第三十七章 推銷航模 達(dá)成協(xié)議

　　陳東風(fēng)幾人吃完飯后，找到黃恒，說明來意后，黃恒也樂得跟著他們一起去。來到金陵飯店門口，發(fā)現(xiàn)小野健和巴迪潘已經(jīng)在門口等著了。

　　陳東風(fēng)立馬上前打招呼：“讓你們久等了。”

　　“沒有，我們也剛出來，我們已經(jīng)預(yù)定了一個(gè)會議室，我們?nèi)ツ抢镎劙?！”小野健說到。

　　幾人寒暄后，往會議室走去。陳東風(fēng)直接進(jìn)入正題，先介紹了下黃恒、楊輝、楊韋和唐昌宏幾人在項(xiàng)目中的職責(zé)。

　　緊接著陳東風(fēng)就開始介紹Mini2000:“小野先生，巴迪潘先生，我們開始設(shè)計(jì)Mini2000的初衷是通過理論計(jì)算來檢驗(yàn)我們的學(xué)習(xí)成果，項(xiàng)目持續(xù)時(shí)間大約是1年，4個(gè)月前在黃恒老師和我們院長的支持下我們開始了試制。下面我就從航模核心機(jī)、航模發(fā)動機(jī)系統(tǒng)、航模控制系統(tǒng)和航模外形結(jié)構(gòu)這四個(gè)方面開始介紹Mini2000。我本人負(fù)責(zé)核心機(jī)的設(shè)計(jì)，我先開始介紹下航模發(fā)動機(jī)核心機(jī)的結(jié)構(gòu)和具體參數(shù)?！?p>　　說完陳東風(fēng)就在白板上一邊寫一邊說：“Mini2000核心機(jī)的小涵道比渦扇發(fā)動機(jī)，涵道比0.2，采用一級離心式壓氣機(jī)，聯(lián)管式燃燒室，2級渦輪葉片的單轉(zhuǎn)子結(jié)構(gòu)。發(fā)動機(jī)最大推力可以達(dá)到720N，推重比達(dá)到3.8，燃料是汽油...”

　　陳東風(fēng)一邊說一邊寫在白板上，這也是他們之前商量好的，把最好的態(tài)度拿出來，“各位，我的介紹就到這里，有問題的話我可以解答?！?p>　　巴迪潘首先說：“這個(gè)是你一個(gè)人設(shè)計(jì)并制作出來的？”

　　“當(dāng)然離不開我的指導(dǎo)老師黃老師的幫助。他在對我的方案進(jìn)行了審核并給出了寶貴意見，在點(diǎn)火試車的時(shí)候也幫助我制定了詳細(xì)的測試計(jì)劃?！?p>　　“如果沒有問題的話，我們接下去介紹，楊輝你第二個(gè)來介紹航模發(fā)動機(jī)系統(tǒng)。”

　　接下來?xiàng)钶x、楊韋和唐昌宏依次介紹并解答小野健和巴迪潘的問題。在不知不覺中，時(shí)間已經(jīng)過去了2個(gè)小時(shí)。小野健整理了下筆記本說：“諸位，我有話直說?？赡苣銈円部闯鰜砹?，我對你們的Mini2000比較感興趣。不知道你們誰可以作主談這個(gè)事情?！?p>　　“小野健先生，我來解釋下，這個(gè)航模是我們團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)出來，并有我們學(xué)校資助制作出來的。剛才我已經(jīng)得到了我們院長的首肯，讓我負(fù)責(zé)和你們商量這個(gè)事情?！标悥|風(fēng)見說到正題，一下來了興致。

　　“不知你們的航模準(zhǔn)備以什么價(jià)格和方式來賣？”

　　“國際上，通用的方法是專業(yè)愛好者買航模發(fā)動機(jī)自己組裝航模，普通玩家買整機(jī)。我們可以根據(jù)這個(gè)拆開賣，至于價(jià)格就按照國際上的平均價(jià)格?！?p>　　小野健看向了黃恒問：“黃老師，他可以作主？”

　　黃恒的作用就體現(xiàn)出來了，他立馬說：“是的，我是代表學(xué)校，而他是Mini2000的實(shí)際擁有者，可以負(fù)責(zé)這件事情?！?p>　　巴迪潘插話說：“據(jù)我所知?dú)W洲美國的航模公司可是都有售后服務(wù)的，你們有嗎？”

　　陳東風(fēng)早有應(yīng)對：“航模的售后服務(wù)主要就是前期的包修、包換和包退這三包服務(wù)以及過了保修期后的有償維修服務(wù)。我們準(zhǔn)備在各地招募一位航模愛好者，負(fù)責(zé)這個(gè)工作。”

　　“那你們已經(jīng)開始在各地開展售賣了？”小野健問

　　“那暫時(shí)還沒有，說到這個(gè)到是希望得到小野健先生和巴迪潘先生的幫助?！?p>　　“怎么個(gè)幫法？”巴迪潘也是很好奇，不由問道

　　“兩位都是在當(dāng)?shù)赜杏绊懙暮侥酆谜撸业脑O(shè)想是兩位作為我們的代理人，如果你們可以介紹到一個(gè)購買航模或者發(fā)動機(jī)的客戶可以拿到10%的銷售額提成。保修期內(nèi)我們負(fù)責(zé)材料或者更換的費(fèi)用，你們負(fù)責(zé)維修沒有工資，但是保修期后的服務(wù)，服務(wù)費(fèi)用由你們收取，我們只提供成本價(jià)的材料。二位看怎么樣？當(dāng)然如果你們想要購買航?；蛘甙l(fā)動機(jī)我們可以以成本價(jià)賣給你們?！?p>　　小野健和巴迪潘都陷入了沉思，都在思考自己的利弊得失。小野健是東京大學(xué)物理專業(yè)的講師，是航模愛好者，在東京的航模組織里面有不少的人脈。巴迪潘是朱拉隆功大學(xué)自動化專業(yè)的講師，也是泰國的航模組織里的資深人物，還是非直系的泰國皇室成員。

　　巴迪潘從沉思中回過神問：“維修工作，你們準(zhǔn)備怎么培訓(xùn)？這是需要比較專業(yè)的知識的?！?p>　　“巴迪潘先生，小野健先生，這個(gè)我們也有考慮到，航模維修主要集中在發(fā)動機(jī)的大修和控制系統(tǒng)的檢測上。航模的發(fā)動機(jī)我們采用的是模塊化設(shè)計(jì)，只需要用我們設(shè)計(jì)的一套工具就可以完成，具體的操作我們已經(jīng)在測試過程中編制好了維修手冊，具體的操作步驟，如果兩位沒有時(shí)間來中國培訓(xùn)，我們可以用錄像帶把維修過程拍攝下來寄給你們。當(dāng)然如果有問題的化，我們可以電話溝通。至于控制系統(tǒng)，我們在設(shè)計(jì)過程中已經(jīng)考慮到了維修的問題，對系統(tǒng)的各個(gè)節(jié)點(diǎn)都有設(shè)置監(jiān)控，并在控制系統(tǒng)上設(shè)置有診斷接口，可以很方便的用我們設(shè)計(jì)的診斷工具判斷出來。如果有具體的元器件損壞的話，我們在結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)中考慮到這些，都是集中放置在一個(gè)區(qū)域，可以很方便的更換。”

　　“沒想到，東風(fēng)君，你們的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)把能考慮到的都考慮進(jìn)去了，航模的設(shè)計(jì)也很合理。如果我有興趣的話，你準(zhǔn)備以什么價(jià)格賣給我航模的發(fā)動機(jī)?！?p>　　陳東風(fēng)見說了半天，終于要到最后一步了，按捺住緊張和興奮：“按照國際上的價(jià)格，德國的Ascending旗下最先進(jìn)的噴氣航模已經(jīng)達(dá)到了3萬美元，美國Parrot的最先進(jìn)噴氣航模達(dá)到5萬美元，而且他們的航模無論從外形上，還是從機(jī)動性上，還是從操作性上都是比不上Mini2000的。所以我給Mini2000整機(jī)定價(jià)是3萬美元，整個(gè)發(fā)動機(jī)是1.2萬美元。不知道兩位怎么看？”

　　“價(jià)格還算是合理，那你給我們的成本價(jià)呢？”小野健也沒有覺得貴，畢竟玩得起航模的都是非富即貴的人，不在乎這點(diǎn)降價(jià)。

　　“我們的航模整機(jī)的成本價(jià)在3萬人名幣左右，按照現(xiàn)在的匯率是2萬美元左右，航發(fā)的成本價(jià)在8千美元左右。不知道兩位是否滿意?！?p>　　“價(jià)格還算是公道。”巴迪潘點(diǎn)點(diǎn)頭說，“那你們怎么如何交易？”

　　幾人一聽這個(gè)問題，知道關(guān)鍵來了。陳東風(fēng)胸有成竹的說：“我們已經(jīng)在籌備外貿(mào)公司了，在接下來的幾周內(nèi)就會辦完手續(xù)。出口的問題不需要擔(dān)心。至于交易方式嗎？我想按照國際慣例——交3成的押金。如果2位先生有實(shí)力，可以在RB和泰國也組建相關(guān)公司，方便我們的進(jìn)出口，如果不方便我們將在RB和泰國注冊公司。不知兩位意下如何？”

　　兩人也沒有立即回答，而是權(quán)衡了一下利弊得失。陳東風(fēng)也沒催促，靜靜的等著他們，他旁邊幾人可以給陳東風(fēng)說的心里一跳一跳的，好在心里素質(zhì)過關(guān)，沒有壞了陳東風(fēng)的好事。

　　最后兩人表示，為了以后的方便進(jìn)行售后服務(wù)的材料進(jìn)口，他們可以出面組建一個(gè)進(jìn)出口公司。

　　最后小野健、巴迪潘和陳東風(fēng)又細(xì)細(xì)的聊了下流程，互相交換電話后，約定1周后，進(jìn)行電話聯(lián)系。