第五十六章 技工貿(mào)

　　李秦處理完投資合同后，帕克給他帶來一個好消息，李宋拍攝的《One·Day》廣告通過了CBS電視網(wǎng)的公益廣告位競標，不出意外將在10月份開始播出。

　　“這倒是個好消息，但怎么確認不會出意外？怎么保證會在黃金時段播出？”

　　李秦向坎迪斯問了一個關(guān)鍵問題，這又是一次考驗！

　　“我正想說這件事！”坎迪斯遞給他一份報告，“這是CBS廣告部的主管，他的妻子在哥倫比亞大學任教，我已經(jīng)與她在舞會上見過面，希望公司能向哥倫比亞大學捐獻一筆資金?！?p>　　坎迪斯說到這里沒有再繼續(xù)，因為她說的夠清楚了，這完全是合法的行為。

　　李秦點點頭，他明白坎迪斯是什么意思。

　　光圈科技先向哥倫比亞大學捐款，哥倫比亞大學再向某位雇員開出高額工資，最后光圈科技的廣告就會在黃金時段播出。

　　這不屬于政治獻金，但同樣是合理合法的行為，挑不出任何毛病。

　　“去做吧，我會讓財務(wù)部配合你?！?p>　　李秦并沒有感到肉痛，這筆錢給出去會有更大的回報。

　　“老板，薛帕德先生到了?！?p>　　坎迪斯離開后，歐文帶著韓立走進辦公室。

　　“看來你這陣子很忙，我們一周沒見了?！?p>　　李秦笑著拿出茶具，見到自己人心情完全不同。

　　“我被斯坦福大學攆出來了！”

　　韓立苦笑一聲，李秦是主動輟學，他卻是被直接掃地出門，這讓他有些尷尬。

　　“這是早晚的事，埃內(nèi)西夠給你面子了?！?p>　　李秦不覺得意外，韓立這兩個月幾乎不去上課，斯坦福大學現(xiàn)在才開除他已經(jīng)不錯了。

　　“這不是我的面子，而是李唐的面子，他現(xiàn)在連校長都能指點?！?p>　　韓立去過MIPS小組，李唐現(xiàn)在已經(jīng)贏得了整個小組的尊敬。

　　那邊的研發(fā)只要遇到難題，埃內(nèi)西很難快速給出解決方案，李唐卻總能迅速給出完美答案，他現(xiàn)在已經(jīng)成為斯坦福大學公認的天才。

　　“他確實有點天才！”

　　李秦微微一笑，這事他當然知道，現(xiàn)在連FBI都把更多精力放在李唐身上。

　　他能理解FBI的做法，自己在短時間內(nèi)賺了大量金錢，但在科研上并沒有展露太多過人之處，這方面的風頭都被李唐包攬了。

　　所以在FBI看來，他是個天才商人，李唐卻是個天才科學家，甚至有獲得諾貝爾獎的潛力，這種人才當然比一個商人更重要。

　　“你那邊怎么樣了？”

　　李秦沒有繼續(xù)聊下去，韓立今天來這肯定是有公事。

　　“兩件事，一是這封信，二是尋求合作。”

　　韓立先把一封辭職信交給李秦，他現(xiàn)在連自己的公司都忙不過來，哪還能繼續(xù)擔任光圈科技的工程部副經(jīng)理！

　　“這個沒問題，但合作是什么？”

　　李秦把辭職信收下，沒有多問就同意了。

　　“我打算開發(fā)一款娃娃機，但以目前塞伯魯斯的實力還力有未逮，所以來找你借人?！?p>　　韓立長話短說，他雖然很少在光圈科技工作，但對于工程部很了解，畢竟就在半分鐘前，他還是這個部門的副經(jīng)理。

　　“我覺得你該先做‘魔方’，那可是個好東西?！?p>　　“我打算兩個項目一塊做，你該知道賣玩具不是我的興趣，我一直很羨慕李唐能做自己喜歡的事情?！?p>　　韓立見到李唐能全身心投入到自己的專職領(lǐng)域，心里早就羨慕不已了。

　　他甚至一度想加入那個“MIPS小組”，并且自信在這方面不會比李唐差。

　　“那我們就談?wù)勗趺春献靼桑　?p>　　李秦知道把韓立壓抑的太狠了，賣玩具對他來說確實太屈才。

　　但他希望韓立的經(jīng)歷能更傳奇，同時更接地氣一些，所以才會安排他賣“寵物石”，然后再賣“魔方”……

　　現(xiàn)在“寵物石”的熱度已經(jīng)褪去，韓立用這個侮辱美國人智商的東西賺到了三百萬多美元，剛剛推出的“回力標”和“指尖陀螺”也在全美熱銷，塞伯魯斯已經(jīng)具備開發(fā)電子產(chǎn)品的資格了。

　　韓立聽到他答應(yīng)了，語氣有些急迫，似乎已經(jīng)等不及了，直接說道：“我想把皮爾洛、沃爾、格蘭杰借過來，開發(fā)出成品后由光圈科技發(fā)行，利潤五五分成?！?p>　　李秦聽到這樣的合作方式，便知道韓立在做生意上依舊是個單純的學院派，這種提議不能再理想化了。

　　但他不在意這個缺陷，因為韓立是堅定的“技工貿(mào)”理念，這會讓塞伯魯斯永遠充滿科研氛圍和創(chuàng)新能力。

　　至于在經(jīng)營管理上的不成熟，他會幫助韓立找到這方面的人才，韓立只需要為公司的發(fā)展路線掌舵就行了。

　　李秦很看重“技工貿(mào)”和“貿(mào)工技”的區(qū)別，這兩者在思維層次和行為邏輯上存在根本差異，兩者的區(qū)別最終會使一切都變得不同。

　　“技工貿(mào)”追求的是建立一家經(jīng)久不衰的公司，所有員工都要目標一致地開發(fā)偉大的產(chǎn)品，其它一切都是次要的。

　　這種理念下雖然也追求利潤，但賺錢只是為了創(chuàng)造更偉大的產(chǎn)品，公司的主要驅(qū)動力是“產(chǎn)品”，而不是“利潤”。

　　“貿(mào)工技”正好反了過來，這樣的理念會讓技術(shù)和產(chǎn)品部門的人不再重要，因為在商人眼里科研創(chuàng)新的投入大、風險大，周期長，收益卻不如銷售看得見、摸得著。

　　“科研創(chuàng)新”在韓立和李唐的眼里是一切的根本，但在商人眼里這卻不是一個劃算的生意，他們頭腦里計算的從來都是得失和利弊。

　　如果讓兩者選擇要短期利益，還是長期利益，那九成九的商人都會選擇前者。

　　李秦同意了韓立的合作請求，他們的Portal基板已經(jīng)開發(fā)完成，第二代Portal基板還不著急馬上研發(fā)，分出一半人手去幫塞伯魯斯開發(fā)“娃娃機”，這當然沒問題。

　　其實娃娃機在20世紀早期就有了，當時這種以小價錢贏得煙斗、打火機、皮包等生活用品的機器在美國風行一時。

　　但那些機器機構(gòu)造過于原始，嚴格來說不算真正意義上的“娃娃機”。

　　真正的“娃娃機”源于霓虹，就是這幾年的事情，它屬于街機黃金時代衍生出的分支。

　　李秦知道“娃娃機”的市場非常大，最開始霓虹廠商只把它當成一種機械式街機，主要出現(xiàn)在街機廳里。

　　但當時的玩家都沉迷于電子街機，對于一個機械式的抓娃娃機器并不感興趣，所以初期得到的收益很低，街機廳和廠家都不怎么重視。

　　但隨著線下消費渠道的擴展，各城市的影院、機場、地鐵站，商場等場所開始引入了娃娃機，這讓情況發(fā)生了逆轉(zhuǎn)，“娃娃機”在這些場合竟然出奇的受歡迎。

　　八十年代中期，發(fā)達國家的大街小巷已經(jīng)隨處可見“娃娃機”，一些地區(qū)幾乎50%的兒童每周都玩娃娃機，如果是年輕的情侶比例還會更高。

　　這樣的生意當然潛力無限，韓立研發(fā)的又是比霓虹公司初期產(chǎn)品更成熟的電子機械式“娃娃機”，投入市場后必然會收到歡迎，很有可能在這塊新鮮出爐的大蛋糕上先咬一口，復(fù)制出又一個光圈科技的奇跡。