第一百三十一章：實(shí)體市場(chǎng)以及江寧的野心
正所謂一人得道，雞犬升天。
江振中就是這么個(gè)情況。
不過(guò)江啟楓卻并未過(guò)多關(guān)注。
在江振中并其伯父江來(lái)貴走了之后，江啟楓開(kāi)始安心處理麾下三家工廠的事物。
糕點(diǎn)廠建設(shè)的很快。
等到了五月上旬的時(shí)候，糕點(diǎn)廠就已經(jīng)全部竣工。
而后陸陸續(xù)續(xù)用了差不多一個(gè)月的時(shí)間，糕點(diǎn)廠的設(shè)備均已安裝調(diào)試完畢。
緊接著，就是生產(chǎn)、銷售了。
不過(guò)好在，江氏公司有著自己完整的銷售渠道，只要產(chǎn)品能夠生產(chǎn)出來(lái)，就不愁沒(méi)有銷路。
“爸，咱們接下來(lái)還是要打響咱們廠的知名度才行！”江寧對(duì)江啟楓建議道。
“怎么打響知名度？難不成還要在電視臺(tái)打廣告？”江啟楓問(wèn)道。
“這是當(dāng)然！”江寧回道：“這是最快捷，同時(shí)也是最有效的方法?！?p> 這段時(shí)間，江寧核算了一下幾家工廠的財(cái)務(wù)狀況，發(fā)現(xiàn)如今自家工廠的生產(chǎn)、銷售情況日趨穩(wěn)定。
這可不是一個(gè)好情況。
作為一家中小型企業(yè)，銷售穩(wěn)定其實(shí)也是一件很可怕的事情。
萬(wàn)一哪一天，相關(guān)行業(yè)的大型企業(yè)突然發(fā)力，就意味著自家企業(yè)的產(chǎn)品銷量會(huì)迅速下跌。
而緊接著，就意味著廠子距離倒閉的時(shí)間也就近了。
不過(guò)好在，這個(gè)時(shí)期，各行各業(yè)的企業(yè)還在野蠻發(fā)育時(shí)期，除了極少數(shù)的公司之外，其余的公司別說(shuō)占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)了，就是占領(lǐng)一個(gè)省份的市場(chǎng)，也是一件極其困難的事情。
不過(guò)江寧卻明白，這個(gè)時(shí)期是企業(yè)發(fā)展野蠻生長(zhǎng)的最后時(shí)期。
一旦等到過(guò)了新千年之后，各行各業(yè)的巨頭都會(huì)逐步形成。
而到了那個(gè)時(shí)期，自家的企業(yè)再想拼命發(fā)展，也已經(jīng)遲了。
如今已經(jīng)是九六年了，而距離新千年也就只有不到不到四年的時(shí)間。
所以，這四年時(shí)間里，江寧要做的，就是要自家企業(yè)務(wù)必盡可能多的占領(lǐng)市場(chǎng)份額。
至少，也要占據(jù)本省的一半以上的市場(chǎng)份額。
不同于網(wǎng)絡(luò)、金融之類的虛擬經(jīng)濟(jì)，實(shí)體經(jīng)濟(jì)想要得到迅速發(fā)展，和古代帝王打江山一樣，都要一步一步發(fā)展。
雖然有的實(shí)體企業(yè)一開(kāi)始發(fā)展的不錯(cuò)，甚至全國(guó)知名，可很多堅(jiān)持不了幾年，市場(chǎng)份額都厚迅速下跌，淪為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的陪葬品。
江寧做過(guò)系統(tǒng)的分析，發(fā)現(xiàn)這類企業(yè)一開(kāi)始只是一個(gè)地區(qū)的霸主，也就是只是占據(jù)了本地的市場(chǎng)。
而面對(duì)全國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，企業(yè)的品牌價(jià)值就顯得有些虛高了。
所以，時(shí)間一長(zhǎng)，在全國(guó)所占的市場(chǎng)份額也就開(kāi)始迅速下跌。
究其原因，其實(shí)還是在市場(chǎng)布局上的原因產(chǎn)生了誤差。
很多人都會(huì)誤以為，只要占據(jù)了國(guó)內(nèi)最發(fā)達(dá)的北上廣幾個(gè)地區(qū)，就可以輕而易舉的占據(jù)全國(guó)市場(chǎng)。
這個(gè)觀點(diǎn)其實(shí)大錯(cuò)特錯(cuò)。
對(duì)于一家實(shí)體企業(yè)來(lái)說(shuō)，其實(shí)北上廣這類的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，所占據(jù)的市場(chǎng)份額極其有限。
最廣大的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，其實(shí)還是欠發(fā)達(dá)地區(qū)。
特別是對(duì)于快消品行業(yè)來(lái)說(shuō)，只要是做過(guò)相關(guān)行業(yè)的都明白。
一家擁有全國(guó)銷售渠道的大型快消品行業(yè)，北上廣等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)對(duì)其產(chǎn)品的市場(chǎng)銷量而言，最多也達(dá)不到十分之一。
人口問(wèn)題。
即便品牌在北上廣地區(qū)名聲再響亮，可北上廣幾個(gè)地區(qū)的人口加在一起才有多少？
只怕二十分之一都不到吧！
在電視臺(tái)打廣告的時(shí)候，也要考慮這個(gè)因素。
在這個(gè)時(shí)期，除了央媽之外，目前還沒(méi)有覆蓋全國(guó)的省級(jí)電視臺(tái)。
即便已經(jīng)有了不少的上星電視臺(tái)，可那也知道對(duì)城市人口而言。
對(duì)于廣大農(nóng)村地區(qū)來(lái)說(shuō)，家里想要連上衛(wèi)星電視，一年要交九十多塊錢的費(fèi)用。
試問(wèn)這種情況之下，又有幾乎人家會(huì)安裝？
也是因此，在這個(gè)時(shí)代，除卻央媽之外，農(nóng)村地區(qū)的電視觀眾，收看最多的也就是本省的衛(wèi)視以及本市、本縣之類的電視節(jié)目。
也是因此，即便你企業(yè)廣告在北上廣打的再響，除非是在央媽打廣告，否則的話，絕大多數(shù)省份的大多數(shù)群眾，其實(shí)還是不知道你這個(gè)品牌的。
農(nóng)村地區(qū)如此，其實(shí)城市里面的情況也好不到哪兒去。
在城市里面，安裝了衛(wèi)星電視和大鍋的人家，其實(shí)也不到五分之一的人口。
這種情況下，除了央媽之外，想要看外省電視臺(tái)的節(jié)目，其實(shí)是很難的。
因?yàn)檫@個(gè)時(shí)期，各個(gè)城市里面，雖然衛(wèi)星電視的信號(hào)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)全面鋪開(kāi)，可真正用得起，用得上的，其實(shí)寥寥無(wú)幾。
每年百十塊錢的衛(wèi)星電視費(fèi)用，試問(wèn)在這個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)還沒(méi)有后世那么活躍的年代，又有幾家能夠用得起？
關(guān)鍵還是，百姓手中沒(méi)錢。
在城市里面，大批的國(guó)有企業(yè)瀕臨破產(chǎn)的邊緣。
雖然還沒(méi)有開(kāi)始大批量的破產(chǎn)，可職工能拿到的工資，其實(shí)最多也就百十塊錢。
即便是北上廣等經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，每個(gè)月的補(bǔ)貼只怕最多也不會(huì)超過(guò)三百塊錢。
而相對(duì)經(jīng)濟(jì)更落后的城市，每個(gè)月只有幾十塊錢的補(bǔ)貼。
這種情況下，單靠企業(yè)的補(bǔ)貼其實(shí)已經(jīng)不能存活下去了。
他們能夠做的，其實(shí)也就是做些小攤小販的生意。
沒(méi)辦法，誰(shuí)讓這個(gè)時(shí)候的私人企業(yè)，數(shù)量本就沒(méi)有那么多，根本就不能提供足夠的就業(yè)崗位呢！
也是因此，手頭拮據(jù)的城市居民，其實(shí)日子同樣也過(guò)的苦巴巴的。
除了基本的日常開(kāi)銷之外，他們每天也是精打細(xì)算。
所以考慮了很久，江寧認(rèn)為，即便是打廣告，也應(yīng)該是在省臺(tái)亦或是市臺(tái)打廣告。
以江氏集團(tuán)如今的體量，最多算是一家中型企業(yè)，央媽的廣告根本就打不起。
而江寧也不能舍近求遠(yuǎn)的去北上廣地區(qū)打廣告，所以想來(lái)想去，也就只有再本省的電視臺(tái)打廣告更為劃算一些。
時(shí)間到了五月非，江氏集團(tuán)的現(xiàn)金流又回到了五百萬(wàn)的高度，所以按照江寧的規(guī)劃，除了花費(fèi)兩百萬(wàn)的資金在省電視臺(tái)打廣告之外，剩下的三百萬(wàn)也應(yīng)該全部砸到市場(chǎng)推廣上，至少，也要在本省各市的電視臺(tái)上看到自家的廣告。
只有這樣，江氏集團(tuán)才能盡可能的進(jìn)一步占據(jù)本省的市場(chǎng)。
而咸安縣所在的地區(qū)又地處中原。
古代兵家都說(shuō)得中原者得天下，對(duì)于實(shí)體企業(yè)來(lái)說(shuō)亦然。
不說(shuō)對(duì)于一家有野心的實(shí)體企業(yè)來(lái)說(shuō)，中原地區(qū)是必不可少的一環(huán)。
就單單來(lái)說(shuō)市場(chǎng)布局來(lái)說(shuō)，如果不能占領(lǐng)中原地區(qū)的市場(chǎng)，只怕這家企業(yè)永遠(yuǎn)也無(wú)法成為一家全國(guó)性的企業(yè)。
除非，你要在全國(guó)各地就建設(shè)工廠。
可這可能嗎？
在后世，有雄厚的資金作支持，還有可能在全國(guó)各地建設(shè)生產(chǎn)基地。
可在九十年代的時(shí)候，除非是大型的國(guó)有企業(yè)，否則的話，沒(méi)有任何一家企業(yè)能夠建設(shè)全國(guó)性的生產(chǎn)基地。
所以這個(gè)時(shí)候，中原地區(qū)的價(jià)值便被無(wú)限性的放大。
只是究竟有多少人能夠看到，那就不好說(shuō)了。
不過(guò)江寧卻看都了布局中原的重要性。
一旦占據(jù)了本省的市場(chǎng)份額，以后江氏企業(yè)無(wú)論我往東、西、南、北的哪個(gè)方向發(fā)展，都不能成為江氏集團(tuán)突飛猛進(jìn)的制約性因素。
對(duì)于江寧來(lái)說(shuō)，成為一家全國(guó)性的企業(yè)如今只是一個(gè)構(gòu)想。
可成為一個(gè)區(qū)域性的霸主企業(yè)，其實(shí)已經(jīng)遙遙在望。
當(dāng)然，前提是占領(lǐng)了本省市場(chǎng)份額。
如果在本省都不能成為行業(yè)龍頭企業(yè)的話，那想要成為區(qū)域霸主企業(yè)，覆蓋全國(guó)的行業(yè)魁首，也就只是一個(gè)妄想而已。
就本省來(lái)說(shuō)，在快消品行業(yè)，如今江氏企業(yè)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就是體量是自己十幾甚至幾十倍的單匯集團(tuán)。
江氏集團(tuán)想要占據(jù)本省冷鮮肉、火腿腸市場(chǎng)，單匯集團(tuán)是自己必須要大敗的敵人。
同時(shí)也是最大的敵人……