Chapter 53 錦沁、一璨咖啡館相遇

　　次日上午。

　　“呀嗚子（知了）——呀嗚子（知了）——呀嗚子（知了）”

　　知了在樹上不停地聊著天，似乎在說：“好熱啊——好熱啊——好熱啊”

　　一璨拎著剛買完的菜，走在回家的路上。

　　“踏——踏——踏”

　　隨著走動，一璨的后跟與高跟鞋的后面部位不停地摩擦。那，是一種僅限于身體的痛。從最初手上擦掉的皮肉到3月前右肩的刀傷，她似乎已對這種痛麻木，如今的她，認為身體上的這種痛，遠比不上那種人性的丑惡與子欲養(yǎng)而親不待的心靈上的痛楚。

　　她腳踝處的皮膚破損，露出鮮紅色肉，血漬印在這雙黑色小羊皮高跟鞋后跟部位。

　　一璨的神情卻毫無變化，她認為這是一種源于內(nèi)心的踏實。

　　她抬頭，眼前的天空如一副油畫，濃墨重彩的藍，純白的云。似生活的領(lǐng)悟，深刻的痛，又透著諸多的美好！

　　仿佛，多看幾眼那一抹晴空，固定的思考角度也隨之漸漸轉(zhuǎn)換著。

　　前方是她家附近的星巴克。

　　夏日馬路上方的空氣分子似乎正在灼燒，仿佛如滾滾而來的透明分子團，呼呼地移動著。

　　一璨額頭的熱汗，滾滾落下......

　　她走過人行橫道線，在店門前停下腳步，拉開沉重的門。

　　一股清涼迎面而來。

　　工作日的上午，店內(nèi)的顧客不多。

　　距離營收臺不遠處，有一個45歲左右的女士正接聽著電話，嗓音略顯沙啞，面前的簡約咖啡桌上，擺放著一臺黑色電腦。

　　一璨站在一位顧客后面，排著隊，眼光掠過那。只見，電腦屏幕上，貼著一張防窺屏，看不清電腦上的內(nèi)容。

　　“小姐，還和昨日一樣，一杯摩卡，一杯美式嗎？”服務(wù)員微笑問道。

　　“對的大杯，摩卡去冰脫脂奶，美式去冰，謝謝。”一璨回以禮貌。

　　“好的，請稍等?！?p>　　此時。

　　“小吳，我不想聽到，做不到、有困難。做銷售這行，永遠沒有業(yè)績的極限。我從集團調(diào)任到這里一年多，發(fā)現(xiàn)很多問題。你的這些數(shù)據(jù)分析不夠完善，對，這些是常規(guī)分析?！?p>　　一璨轉(zhuǎn)頭又望了望這位女士，短發(fā)柔順順直，左側(cè)挑染的亞麻灰頭發(fā)清晰可見，背后看去，穿著黑白相間的條紋短袖襯衫，極為干練。

　　一璨回過頭。

　　耳邊又響起，那個略帶沙啞的低音女聲?！斑@些數(shù)據(jù)，我只能看到目前我們公司的整體業(yè)績，乍一看，美??！但是，小吳啊，作為決策者之一，我必須要告訴你，我們得結(jié)合市場的競爭格局和發(fā)展趨勢。剖開現(xiàn)象看本質(zhì)，我們需要看到的是未來，不是既定的事實。我現(xiàn)在要看到的是將這些數(shù)據(jù)拆分解構(gòu)，只有細化分析，才能有的放矢！怎么做？我的吳大高材生，我希望你能不能稍微運動下腦細胞，抱歉，我可能說的比較直接，但是，說真的，你能不能從這個貨品銷量統(tǒng)計、渠道業(yè)績分析、轉(zhuǎn)換率和客單價著手？”

　　一璨的腦海中閃現(xiàn)著之前看過的一些銷售書籍，體內(nèi)的心臟不由微微晃動了一下。她很贊同這位女士說的這個思路，不禁自言自語道，“是啊，主體應(yīng)該是銷售人員，而不是貨品。”

　　剛才正在說話的女士，突然，轉(zhuǎn)頭望向一璨方向。

　　這是？

　　白一璨嗎？

　　腦海中回想著去年，去藤蔓路店時，印象中的那個營業(yè)員的樣子。

　　沒錯，是她，不禁嘴角微揚，心想，這是個好機會，才不易得。

　　“小姐，還是摩卡打包，美式堂喝嗎？”

　　見一璨沒有應(yīng)答，眼眸中有些微弱的模糊，似乎在想些什么。

　　“小姐？”

　　“哦，不好意思。嗯，對！謝謝。”一璨回神，心想，白一璨，你魔怔了吧，醒醒吧你。拿著已制作好的咖啡，依舊向最里面的角落走去。

　　正在講著電話的女士，邊望著一璨走向角落，邊聽著電話，片刻后，說道，“你仍然不懂我在說什么，我上午去集團有點事下午到我辦公室來一下，我們面聊，看是否能共同商議將整年度業(yè)績提升，辛苦你小吳。好的，再見。”

　　掛了電話。

　　她合上筆記本。

　　瀟灑的起身，白色的闊腿褲，隨著走動帥氣的抖動。她右手插著褲袋，背起單肩拎包，左手手腕勾起放著筆記本的電腦包，手中拿著咖啡。

　　“噔、噔、噔......”

　　高跟鞋的聲音，漸漸向一璨傳來。

　　但一璨沒有聽見，她塞著黑色的耳機。耳機中始終只有那一首歌，夢中都能聽見的音色、嗓音。

　　此刻，如果說，自己身體上所能感知的所有。那大汗與痛，填充著左心房，填滿了她對未來的空洞。

　　那么這首歌便是填充著她的右心房，填滿了她感情上的空白。

　　這刻意的“真實”。

　　此時的一璨，比誰都懂“自欺欺人”這四字。但與其生活在更虛幻的虛擬世界，她更喜歡這種現(xiàn)實中的“虛擬”。

　　此時，似乎眼前有個身影。

　　一璨抬頭，毫無心理準備的一驚，手臂的汗毛，不禁微感到如兒時觸電般的那種感覺。

　　瞬間消失的感覺，正在看著新一期雜志的一璨，抬頭?；匾远Y貌的微笑，拿下耳機，禮貌的點頭。

　　“你好，我叫錦沁，方便坐在這里嗎？”面前的“職業(yè)女性”說道，她的視線落在一璨面前的雜志上，那是凡諾古珠寶新品的一頁。

　　“可以。”雖心里疑惑著，但仍如此回答著。

　　錦沁坐下。

　　一璨并沒有在意，收起耳機，繼續(xù)看著珠寶最新資訊。

　　錦沁想，你對我沒有印象也正常。

　　兩人沉默著。

　　錦沁喝了一口拿鐵，微笑著打量著眼前的一璨。

　　自然黑的長發(fā)盤起，卷翹的睫毛、深色的眼影。正紅色唇釉稍稍褪去顏色。身上白色蕾絲漸變的短袖連衣裙，十分合適。似乎和之前門店的那個姑娘完全不一樣，稚氣全脫，更多了一份優(yōu)雅的輕熟。那眼眸處，少了幾分執(zhí)著，多了幾分沉穩(wěn)。

　　錦沁不禁點頭。

　　她記得當年，剛上任凡諾古銷售部總監(jiān)，曾不止一次暗自來到各個門店考察。那時的她，很想知道，藤蔓路店短短的時間，從排名墊底的門店一躍成為凡諾古金牌門店，有什么秘訣？

　　而多次觀察，結(jié)合數(shù)據(jù)，原因就是眼前的這個姑娘。

　　白一璨。

　　無疑，她很有天賦。

　　她透過玻璃窗，觀察這個全凡諾古門店業(yè)績第一的姑娘，錦沁看到了她的真誠、努力、勤奮......她才知道，沒有什么秘訣，只是白一璨竭盡全力的比別人多做了幾步。

　　她見到一璨的第一眼就喜歡這個姑娘，無論是接待過程還是談單方式。當有一單有意向卻沒有成交的單子時，待客人走后會在自己的本子上認真的寫著什么。每空閑時，她就按照本子上的號碼邊撥打客戶電話，邊圈圈畫畫。

　　個人能力非常優(yōu)秀的一個丫頭?？上Вx職了。

　　有些事情她不便提出，但作為過來之人，她又比誰都懂職場。

　　望著一璨起身，拎著菜往前走著，錦沁回神，喊住一璨，“白一璨?！?p>　　“嗯？”正經(jīng)過錦沁身邊，一璨轉(zhuǎn)頭，望去，“您認識我？”

　　“這是我的名片。”錦沁起身向一璨遞了一張名片，“我們能聊聊嗎？”

　　凡諾古銷售總監(jiān)錦沁。

　　一璨雙手接過遞來的名片，看著名片上的字。

　　凡諾古。

　　這三個字如鐘錘重重的撞向自己的心。

　　古亙。

　　這個名字，猝不及防再一次出現(xiàn)。

　　不。

　　自己要遠離和他有關(guān)的一切，包括凡諾古。

　　這是刻意嗎？她來不及想。

　　“不好意思，錦總監(jiān)，我買了菜還要回家做飯，我得走了。”

　　“回家做飯？”錦沁一眼看出一璨對凡諾古的感情，當她看到“凡諾古”時，眼眸中的那抹光亮。錦沁停頓了一下，視線望向一璨的腳跟處，她很明白一璨此時的那種感受，她曾經(jīng)經(jīng)歷過一璨正在經(jīng)歷的現(xiàn)在。“一璨，你的能力我很欣賞。我能否有這個榮幸能經(jīng)常與你聊聊？我明白你現(xiàn)在的感受。”

　　錦沁的視線，示意了一下一璨的腳跟處，“我們并不會尋找獵頭來找你談，而是，真誠的親自找你，希望你回來?，F(xiàn)在凡諾古正是缺人才的時候，但我并不贊同完全對外招聘?！?p>　　“很巧在這里能遇到您，但是，不好意思，我可能要走了，謝謝您的錯愛?！币昏颤c點頭，往前走去。

　　“說巧也是不巧的?！卞\沁拉起一璨的手，繼續(xù)說道，“不知，你是否還記得你常給客戶推薦的那款牽掛項鏈？我聽過你的介紹。你很有想法，我已經(jīng)親自和人事溝通，人事部門也經(jīng)過古總點頭?！?p>　　“我記得，但恐怕我還是要拒絕。”

　　“等你電話。”

　　一璨的內(nèi)心。

　　深深涌動著一股暖流。

　　是一種對凡諾古的感情？還是熱愛？

　　她當然記得。

　　但，她如今是否距離自己的初心，越走越遠？

　　現(xiàn)在的她。

　　有些想念最初，那個純粹的自己。