第三十七章 冷靜的少婦
少婦的問(wèn)話，可以說(shuō)是房產(chǎn)界最經(jīng)典，最常遇到的問(wèn)話了。
此刻，房東的回答還是挺關(guān)鍵的，這關(guān)乎到他的房子到底能不能以一個(gè)比較理想的價(jià)格出售。
這個(gè)房子標(biāo)價(jià)就是68萬(wàn)，陳飛問(wèn)過(guò)房東的底價(jià)，房東當(dāng)時(shí)和陳飛說(shuō)的是最低66.5萬(wàn)，這已經(jīng)是他的極限了。
男房東顯然愣了一下，因?yàn)?，如果之前客戶?wèn)這問(wèn)題，房東會(huì)很直接地告訴他們，還可以讓個(gè)萬(wàn)了八千的。
可是，就在男房東張嘴要回答的時(shí)候，那到了嘴邊的話，突然就止住了。
因?yàn)樗肫鹆岁愶w的叮囑。
他的房子掛了得有一個(gè)多月了，來(lái)看房的少說(shuō)也得四五幫了。
可就是賣不掉，他也有些著急，這到底是為啥呢？
在他認(rèn)識(shí)陳飛之后，經(jīng)過(guò)陳飛的講解，他明白了不少，其中最重要的一點(diǎn)就是，只要客戶問(wèn)價(jià)，他就告訴客戶67萬(wàn)差不多。
而后來(lái)，中介公司給他打電話試探價(jià)格的時(shí)候，告訴他，客戶出價(jià)一般都在64萬(wàn)左右。
氣的男房東連談的欲望都沒(méi)有。
這一次，男房東學(xué)精了。
“這樣吧，買房子是個(gè)大事啊，你們兩口子啊，看好了的話，先商量一下，如果真想要的話，咱們就坐下來(lái)談?wù)剝r(jià)格。
現(xiàn)在好多看房子的，看一次問(wèn)一次價(jià)格，我都有些煩咯，而且我們掛的價(jià)格已經(jīng)不高了，即便是讓，也讓不大多了，你們先合計(jì)合計(jì)吧！”
男房東按照陳飛叮囑的意思，給客戶來(lái)了個(gè)欲擒故縱了。
少婦顯然在房產(chǎn)這方面經(jīng)驗(yàn)不多，她買賣東西的方式，是根據(jù)自己的生活經(jīng)驗(yàn)來(lái)的。
聽(tīng)到房東這樣回答之后，顯然愣了一下。
“你就說(shuō)最低多少錢(qián)賣吧，價(jià)格合適我們考慮、考慮，價(jià)格不合適，我們直接看別的啊！”
少婦用手輕推了一下墨鏡邊框，用一種自認(rèn)為優(yōu)雅的方式來(lái)展示自己的堅(jiān)持。
陳飛一看少婦這個(gè)人道行挺深，言談舉止很隨意，心想這個(gè)客戶看來(lái)是個(gè)難辦的角色啊。
“這樣吧姐，咱們先回去合計(jì)合計(jì)，房子大致情況咱們也都看完了，今天看了這幾套都對(duì)比一下，真要是覺(jué)得這一套合適了，咱們?cè)诤头繓|大哥聊，房子嘛，大物件，就得坐下好好談啊，哪能隨意間就直接定好了呢？”
陳飛立刻給雙方解圍了。
現(xiàn)在這女的心態(tài)還琢磨不定，不好直接開(kāi)始談，房東即便是說(shuō)出了底價(jià)，這客戶不要，那不就等于白扯了嗎？
這樣的客戶陳飛司空見(jiàn)慣，先搞清客戶的真實(shí)意圖，再談判，那才是真的談判，要不然，價(jià)格一旦放了出來(lái)，即便客戶看上，也很難談，很容易雞飛蛋打。
“就是啊，咱們先商量商量，看看哪套合適，看中了再說(shuō)?。 ?p> 江哥呵呵一笑，喊了少婦一嘴，直接下樓去了。
江哥被陳飛叮囑過(guò)的，所以陳飛一說(shuō)話，說(shuō)要比較一下看過(guò)的幾套房子，江哥就領(lǐng)會(huì)了陳飛的意思了。
少婦也不是太執(zhí)拗的人，看到江哥率先離開(kāi)了，自己一個(gè)人杵在那里也沒(méi)必要，于是呵呵一笑，跟房東客氣一句，也跟著下去了。
陳飛出門(mén)前，跟房東小聲喃喃一句，招呼魯濱，立刻跟著客戶下去了。
看的眼花繚亂的魯濱，跟一個(gè)無(wú)頭蒼蠅一樣，楞呼呼地跟在陳飛的后面，陳飛去哪，他就去哪。
來(lái)到了樓下，陳飛把江哥和少婦趕上了車。
這么熱的天，車?yán)镉锌照{(diào)，好說(shuō)話。
“江哥，嫂子，你們感覺(jué)這套房子如何？覺(jué)得還行嗎？剛才在房子里，咱們不好當(dāng)著房東討論，現(xiàn)在有啥問(wèn)題和情況，咱們可以直接商量了！”
關(guān)上車門(mén)，陳飛直接開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地問(wèn)了。
少婦坐在副駕駛座位上，本來(lái)是看著前方的，聽(tīng)到陳飛問(wèn)話，把頭一轉(zhuǎn)，看向了江哥。
“你覺(jué)得咋樣你就說(shuō)唄，是你要趕著看房子的啊~！”
江哥笑著瞪了少婦一眼，笑呵呵地貧嘴了。
“這房子，我覺(jué)得還行吧，就是價(jià)格高了~！”
少婦淡淡一句。
“小陳啊，你覺(jué)得房東最低多少錢(qián)賣啊？按照你的經(jīng)驗(yàn)，這套房子大約值多少錢(qián)啊？”
江哥把身子一歪，回過(guò)頭來(lái)看向了陳飛。
江哥這一系列問(wèn)話，很標(biāo)準(zhǔn)，很常見(jiàn)，大部分客戶都會(huì)這么問(wèn)，是專門(mén)給中介出難題的。
房子底價(jià)大約多少，陳飛是知道的，但是你要是讓陳飛給房子估個(gè)價(jià)，那就不好說(shuō)了。
不過(guò)，陳飛從這句話里隱約琢磨出了一丁點(diǎn)兒的味道來(lái)。
那就是，這兩口子心里現(xiàn)在也沒(méi)底。
“現(xiàn)在啊江哥，一套房子一套價(jià)啊，這套房子在這周邊性價(jià)比已經(jīng)非常高了，樓層二樓，可遇不可求，如果有老人來(lái)幫忙看孩子了，上下樓一點(diǎn)也不費(fèi)勁，方便的很。
離著學(xué)校距離非常近，就一個(gè)路口的事兒，孩子上學(xué)很安全，也很省事，要知道，每天接送孩子，看似事兒簡(jiǎn)單，但是，挺費(fèi)事兒的啊，尤其是傍晚放學(xué)，安全很重要啊?！?p> 陳飛沒(méi)有回答江哥的話，轉(zhuǎn)而夸贊房子的好處了。
對(duì)于陳飛這種老江湖，是不會(huì)讓客戶牽著鼻子走的。
“你感覺(jué)房東還能降多少？你和房東聊得多了，你就直說(shuō)唄！”
少婦言語(yǔ)犀利，思路清晰，似乎沒(méi)有被陳飛給引著走。
“嫂子，說(shuō)實(shí)話，之前我問(wèn)過(guò)房東價(jià)格還能商量多少，房東給我的回答就是，最近看房的太多了，看一個(gè)問(wèn)一次價(jià)格，看一個(gè)問(wèn)一次，都問(wèn)煩了他了，剛才你也看到了，房東自己都說(shuō)煩了！”
陳飛說(shuō)著話同時(shí)，密切注意著江哥的神色以及少婦的舉動(dòng)，看到他們沒(méi)啥變化，又繼續(xù)繪聲繪色道：“不過(guò)，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)啊，這賣房子，一般情況下，讓個(gè)三五千，那是比較常見(jiàn)的；讓個(gè)萬(wàn)八千的，這是比較著急的房東。
再讓多了，情況也不是沒(méi)有，要么就是房?jī)r(jià)本來(lái)就掛的很高，高于市場(chǎng)價(jià)，一般這樣的房子，也沒(méi)多少人看；要么就是房東真的遇到急事了，著急處理，這個(gè)時(shí)候讓的會(huì)比較多！”
陳飛說(shuō)得都是實(shí)情，也是他常見(jiàn)的一些現(xiàn)象。
少婦嘴角蠕動(dòng)少許，終于露出了一聲微笑。
“小陳啊，我看得出來(lái)，你干的時(shí)間挺長(zhǎng)了，你覺(jué)得這房子能到66萬(wàn)嗎？能到的話，我們就買了！”
江哥看到少婦笑了，直接跟陳飛表態(tài)了。
呵呵，等的就是你這句話呢！
“江哥，這樣吧，我直接把房東約出來(lái)談?wù)劙?，如果咱們能談下?lái)，就定，談不下來(lái)，咱們?cè)偕塘柯?！?p> 陳飛終于看到江哥表態(tài)了，立刻喜笑顏開(kāi)了。
“慢著，你著急啥？就你手里那點(diǎn)錢(qián)，連個(gè)首付都湊不夠呢，剩下的錢(qián)你哪里去搞?。俊?p> 就在陳飛興起的時(shí)候，少婦的一席話，就好似直接給陳飛潑了一盆涼水。
江哥被少婦這一頓訓(xùn)話，立刻老實(shí)了不少。
“小陳，你看看，我和你嫂子商量過(guò)了，手里的錢(qián)啊，最多就能湊到十六七萬(wàn)啊，你之前說(shuō)這房子首付得二十來(lái)萬(wàn)吧，我們周轉(zhuǎn)需要錢(qián)，再多了拿不出來(lái)了，你能想想辦法嗎？”
江哥苦著臉對(duì)著陳飛道出了自己的上限，然后一臉期望地瞅著陳飛，在等著陳飛給他解決問(wèn)題了。
就像坐過(guò)山車一樣，上一秒陳飛還樂(lè)滋滋地準(zhǔn)備約房東談判，下一秒，江哥就給了陳飛一記重?fù)簟?p> 銀行的事，陳飛沒(méi)接觸，他只是聽(tīng)吳耀民跟他講過(guò)，現(xiàn)在的首付比例都在30%左右。
再少了的確不好辦。
陳飛心想，這客戶既然誠(chéng)意這么大了，他得讓吳耀民想想辦法了。
這個(gè)月還指著用這個(gè)單子來(lái)追趕王兵呢，吳經(jīng)理，你可給力一點(diǎn)啊。
心想著，陳飛撥通了吳耀民的電話。