第五十八章 推遲半小時(shí)

　　陳飛也是話趕話，想要給孟姐一個(gè)心理安慰的，所以才想要編織一個(gè)借口來(lái)安撫孟姐的。

　　話到了這份上，陳飛只能想辦法消磨孟姐的煩躁，增加孟姐的耐心了。

　　“剛才房東說(shuō)了，今晚可能回來(lái)的晚，他已經(jīng)推掉了好幾個(gè)看房的，剛才他也不想讓咱們來(lái)的，想要明天再看的，不過(guò)我覺(jué)得，這房子一旦看的多了，就對(duì)咱們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)生一定的影響。

　　要么被別人搶了，要么就有可能導(dǎo)致房東降價(jià)困難，甚至是加價(jià)，所以，我跟房東聊了聊，表了表我們的決心，說(shuō)咱們推了應(yīng)酬和公事，專門(mén)為了房子來(lái)的，這才保留了這次看房的機(jī)會(huì)！”

　　陳飛繪聲繪色地給孟姐編織一個(gè)搶房的畫(huà)面。

　　干房產(chǎn)的，并非什么時(shí)候都需要說(shuō)真話，善意的謊言，有時(shí)候比真話都要管用。

　　陳飛撒這個(gè)善意的謊言是為了讓客戶在對(duì)的時(shí)間，買(mǎi)下對(duì)的房子。

　　以后房?jī)r(jià)漲了，賺的是客戶，中介只不過(guò)賺那點(diǎn)萬(wàn)八的中介費(fèi)罷了。

　　知曉未來(lái)的陳飛當(dāng)然知道，如何才是為客戶負(fù)責(zé)。

　　當(dāng)然你不能欺詐客戶，那是有反職業(yè)道德的，這一點(diǎn)，陳飛絕對(duì)不會(huì)碰觸。

　　“行吧，既然來(lái)了，那就等等吧，反正今天就是沖著房子來(lái)的，人家房東忙，咱也理解！”

　　孟姐倒是很大度，沒(méi)有太急躁。

　　“孟姐，您和家里大哥商量了嗎？這個(gè)一樓要是看上的話，咱們多少能接受，有個(gè)心里預(yù)期嗎？”

　　陳飛和孟姐孤男寡女坐在車(chē)?yán)铮杏X(jué)有些無(wú)聊，就開(kāi)始扯些話頭。

　　其實(shí)這種交談方式也是陳飛慣用的談判手法。

　　先摸摸客戶這方面的出價(jià)情況，然后，他心里有個(gè)數(shù)，等會(huì)談的時(shí)候，也好知道差距，便于成交。

　　如果客戶出的太低了，他正好做做客戶的工作，等房東來(lái)了，免得差距太大，尷尬。

　　“如果房子還可以的話，我們覺(jué)得如果能談到80萬(wàn)最好了！”

　　孟姐用手分了分那烏黑且柔順的秀發(fā)，看著前方若有所思道，說(shuō)完話，孟姐突然一轉(zhuǎn)頭，看向了陳飛，笑了笑：“你覺(jué)得呢小陳？你是專家，你覺(jué)得房東能降到這個(gè)價(jià)不？”

　　別看孟姐40來(lái)歲了，但是保養(yǎng)的不錯(cuò)，又是因?yàn)殚_(kāi)美容院的，保養(yǎng)本就是人家最擅長(zhǎng)的，整個(gè)人衣著打扮也是分外時(shí)尚，尤其是那白凈的皮膚看上去吹彈可破。

　　孟姐那隨意的舉動(dòng)，竟然惹得陳飛心里春風(fēng)一蕩。

　　特么地，想啥呢？

　　陳飛在心里罵了自己一句。

　　問(wèn)這樣問(wèn)題的客戶，都是些沒(méi)自信的，而且，一旦有這樣疑問(wèn)的客戶，都是些好對(duì)付的客戶，總比那些死板且極度自負(fù)的客戶好對(duì)付多了。

　　陳飛樂(lè)意和這樣的人交流。

　　“孟姐，經(jīng)過(guò)我和房東的交流，我感覺(jué)，在他要價(jià)85萬(wàn)的基礎(chǔ)上，應(yīng)該還能談，但是，談的余地是多少，說(shuō)實(shí)話，我還真沒(méi)數(shù)，因?yàn)槟皇峭馊耍揖透v真了，這個(gè)房東我沒(méi)見(jiàn)過(guò)，不知道他的脾氣和性格，剛出來(lái)賣(mài)，也沒(méi)談過(guò)，所以無(wú)法估計(jì)他的底線！”

　　陳飛一臉的真誠(chéng)，是個(gè)人看上去，都會(huì)相信他的。

　　做了多年的銷售，陳飛在層次尚可的客戶面前，表現(xiàn)的越是穩(wěn)重和實(shí)在，真誠(chéng)是打動(dòng)有層次人的一塊敲門(mén)磚。

　　往往層次越高的人，爾虞我詐經(jīng)歷的越多，你和他們玩心眼，玩情商，這一點(diǎn)都是枉然。

　　人的智商都是差不多的，不管你想表現(xiàn)哪方面，在有能力的人面前，都是畫(huà)蛇添足，班門(mén)弄斧。

　　陳飛明白，年輕人，成事靠的是腳踏實(shí)地，埋頭苦干。

　　唯有如此，你才會(huì)有機(jī)會(huì)得到那寶貴的轉(zhuǎn)運(yùn)機(jī)遇，才會(huì)遇到生命中的貴人。

　　不是有句話說(shuō)的好嗎，窮人成功靠什么？

　　靠努力之后的機(jī)會(huì)！

　　機(jī)會(huì)是誰(shuí)給的？

　　貴人！

　　正所謂小富靠努力，大富靠貴人。

　　孟姐顯然對(duì)陳飛很信任，陳飛說(shuō)完話之后，她也是躊躇半晌，臉上的表情有些糾結(jié)，似乎也不知道該給這個(gè)房子出多少錢(qián)了。

　　“小陳這個(gè)房子多少合適你有數(shù)嗎？”

　　孟姐猶豫了半天，終于還是又請(qǐng)教陳飛了。

　　向?qū)I(yè)的人，咨詢專業(yè)的事，這樣的人雖說(shuō)不一定容易成功，但是肯定會(huì)降低失敗的概率。

　　“孟姐，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，這套房子，只要房東能降個(gè)萬(wàn)兒八千的，就可以了拿下了，因?yàn)楝F(xiàn)在，這樣的房子可遇不可求，并非有錢(qián)就可能買(mǎi)的到，黃河圓居住的人群，決定了房子的搶手程度。

　　如果這房子放到明天一起看，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，想讓房東降價(jià)有些困難了，說(shuō)不定都還有漲的，畢竟小區(qū)還有一套90的掛著呢，您是做生意的姐，用發(fā)展的眼光看問(wèn)題，相信我，房子肯定升值，您要是買(mǎi)了這套房子，以后只會(huì)考慮一個(gè)問(wèn)題，那就是賺多賺少的事兒！”

　　陳飛用他專業(yè)的術(shù)語(yǔ)和后世的經(jīng)驗(yàn)，給孟姐上了一課。

　　“小陳啊，你可得拿出當(dāng)初你跟我打價(jià)的那個(gè)本事來(lái)幫我談啊，你當(dāng)時(shí)不是挺厲害嘛，都突破我的底線了，多讓我降了一萬(wàn)呢！”

　　孟姐好似想到了她賣(mài)房子時(shí)，陳飛的表現(xiàn)了。

　　“當(dāng)然，孟姐，您放心，我把您當(dāng)朋友看待，自然會(huì)盡我所能去幫著咱們談單子，畢竟，我們收您的費(fèi)，不收房東的費(fèi)，您才是我的上帝呀！”

　　陳飛說(shuō)著說(shuō)著就笑了起來(lái)。

　　陳飛沒(méi)有避諱中介費(fèi)這個(gè)詞匯，因?yàn)椋裢?，肯定是要收錢(qián)的，這個(gè)事，早說(shuō)，晚說(shuō)都一樣。

　　現(xiàn)在說(shuō)了，假若今天成交了，也算為討要中介費(fèi)預(yù)熱了。

　　“呵呵，對(duì)呢，你們那邊還有中介費(fèi)呢，我可是你的老客戶了，你得給我打折哈~！”

　　孟姐不愧為生意人，兩眼一彎，跟陳飛眉飛色舞地打價(jià)了。

　　“這個(gè)好說(shuō)，幫您定了房子，談下價(jià)格這才是大事，其他的都是小事！”

　　陳飛呵呵一笑。

　　跟孟姐這樣爽快做生意的人打交道，陳飛最喜歡了，雖然這種人會(huì)打價(jià)，但是基本都不會(huì)太摳，太黏糊。

　　爽快人肯定痛快，肯定會(huì)辦痛快事。

　　兩個(gè)人還沒(méi)到了太熟的地步，話題也是遂即現(xiàn)找的，偶爾還會(huì)夾雜著幾句尬聊。

　　所以陳飛很在意時(shí)間，在他不時(shí)看手機(jī)的時(shí)候，一直盯著那不時(shí)變換的時(shí)間。

　　兩個(gè)人聊著聊著時(shí)間就悄悄地流走了，不知不覺(jué)間已經(jīng)八點(diǎn)半了，時(shí)間已經(jīng)不早了。

　　陳飛與孟姐寒暄一句，拿起手機(jī)，撥出了房東的號(hào)碼。

　　“喂，小陳啊，不好意思啊，我這還沒(méi)下高速呢，估計(jì)還得半個(gè)來(lái)小時(shí)吧，如果客戶等不及的話，你就先讓他們回去吧，明天上午在看也不遲??！”

　　電話接通后，首先傳來(lái)了房東的道歉聲。

　　什么？還沒(méi)下高速？難道你住在告訴上了嗎？

　　陳飛一聽(tīng)房東還要往后拖延半小時(shí)，心里突然一堵，瞬間覺(jué)得有些無(wú)奈了。