第六十三章 否極泰來(lái)

　　“說(shuō)吧，你能給我打幾折?。俊?p>　　孟姐沒(méi)含糊，轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)，笑呵呵地看著陳飛，一臉的淡定。

　　果不其然，小問(wèn)題也是陳飛最難解決的問(wèn)題來(lái)了。

　　陽(yáng)州這樣的小城市不比濟(jì)州，中介費(fèi)收全額的習(xí)慣，沒(méi)有幾個(gè)人會(huì)遵守。

　　在人們都習(xí)慣了打價(jià)的基礎(chǔ)上，你要是堅(jiān)持足額收取，那肯定會(huì)惹得客戶不樂(lè)意的。

　　并且，中介費(fèi)關(guān)系到陳飛的提成，收多收少，也關(guān)系到客戶的維護(hù)，這一點(diǎn)，隨便哪個(gè)經(jīng)紀(jì)人都不好開(kāi)口。

　　更別說(shuō)，看房子之前，孟姐已經(jīng)做了打折的鋪墊，這次要想足額，陳飛感覺(jué)有些困難。

　　陳飛掏出手機(jī)，簡(jiǎn)單地開(kāi)始計(jì)算起來(lái)。

　　房子成交價(jià)82.5萬(wàn)，中介費(fèi)1%就是8250元，客戶首付32.5萬(wàn)，貸款額就是50萬(wàn)，那么貸款服務(wù)費(fèi)就是50X1.5%=7500元。

　　合計(jì)：8250+7500=15750元。

　　“孟姐，我們的收費(fèi)都是透明的，中介費(fèi)收取1%，貸款服務(wù)費(fèi)收取貸款額的1.5%，按照咱們的房子計(jì)算得來(lái)，中介費(fèi)8250，貸款費(fèi)7500元，一共15750元，我在我們公司算是干的不錯(cuò)的了，之前我也跟我們經(jīng)理申請(qǐng)過(guò)了，優(yōu)惠力度大一些，直接給您讓2750元，收您13000元得了！

　　你還記得上一次咱們賣(mài)的房子嗎？那次的客戶鄒哥，我們可是收了他全額啊，一分也沒(méi)讓呢！”

　　陳飛把賬給孟姐一算，然后大手一揮，直接給她讓了2750元。

　　孟姐不了解中介行業(yè)的內(nèi)幕，當(dāng)然不知道這行業(yè)水到底有多深，不過(guò)當(dāng)他聽(tīng)到陳飛把上一次的客戶抬出來(lái)說(shuō)事，并且直接給他讓了近三千塊錢(qián)之后，臉上的笑容并未消退。

　　“行，就按你說(shuō)的辦了，找這套房子你辛苦了小陳，勞苦功高啊，諾，這是兩萬(wàn)的現(xiàn)金，你數(shù)出你們的來(lái)，剩下的再放回去就行，走，姐請(qǐng)客，請(qǐng)你吃大餐去！”

　　孟姐打開(kāi)手盒，取出一個(gè)牛皮信封，遞給了陳飛，然后就要拉著陳飛出去吃飯。

　　我去，我這是不是又讓多了?。?p>　　你妹的，準(zhǔn)備了這么多錢(qián)，還跟我打價(jià)，這生意人就是會(huì)做生意??！

　　陳飛一看孟姐這么豪氣，頓感自己還是毛糙了，讓早了。

　　“不用了孟姐，就像剛才和房東說(shuō)得一樣，陽(yáng)州不大，咱們以后有的是機(jī)會(huì)，等咱們的房子事情辦利索了，咱們?cè)俪燥堃膊贿t啊！”

　　陳飛知道時(shí)間不早了，于是婉拒了孟姐的邀請(qǐng)。

　　“呵，你小子學(xué)話挺快的嘛，那行，就改天吧，你住哪啊，我送你回去吧！”

　　孟姐用欣喜的眼神打量了一下陳飛，忍不住笑了。

　　“孟姐，您又客氣了不是？我騎電車(chē)來(lái)的，電車(chē)就在保安亭那，您把我拉倒保安亭就可以了，我直接騎車(chē)回去了！”

　　陳飛笑著用手指了指北門(mén)的方向。

　　陳飛說(shuō)著打開(kāi)了牛皮袋子，數(shù)出了七千塊錢(qián)，那剩下的拿出來(lái)，又把那七千放回了牛皮信封。

　　“孟姐，您看看錢(qián)對(duì)不對(duì)，我放這里了，我回去，讓我們老板開(kāi)好收據(jù)，改天等咱們簽字的時(shí)候，我再給您吧！”

　　陳飛把牛皮信封遞向了孟姐。

　　“不用數(shù)了，直接放回手盒里吧，我還信不過(guò)你嘛？”

　　孟姐說(shuō)著話，開(kāi)動(dòng)了車(chē)子，向北門(mén)駛?cè)ァ?p>　　下了車(chē)，恭敬地送走了孟姐，陳飛一仰頭，長(zhǎng)長(zhǎng)的舒了一口氣。

　　瀟灑的取出了手機(jī)，陳飛準(zhǔn)備給吳經(jīng)理打電話報(bào)喜。

　　就在此時(shí)，電話突然滴滴滴地響了起來(lái)。

　　納尼？

　　誰(shuí)這么和我心有靈犀？

　　陳飛定睛一看，這電話不是別人打來(lái)的，正是前幾天看商鋪的趙哥。

　　嗯？這哥們明天不說(shuō)明天回來(lái)和房東談?wù)剢幔?p>　　這么晚了打電話有毛事？

　　陳飛心里有些嘀咕了。

　　不過(guò)，此刻，陳飛心情正佳，想都沒(méi)想直接按下了接聽(tīng)鍵。

　　“喂，小陳啊，你還沒(méi)休息吧！”

　　電話里一副急忙匆匆的樣子。

　　“還沒(méi)啊趙哥，剛簽完合同呢，還沒(méi)回家了！”

　　陳飛實(shí)話實(shí)說(shuō)。

　　“啥？剛簽完合同？我去，那商鋪賣(mài)了嗎？”

　　趙哥一聽(tīng)簽合同，頓時(shí)有些急了。

　　“別誤會(huì)趙哥，我賣(mài)的是套住宅，那套商鋪還給您留著呢！您不說(shuō)不，我哪敢賣(mài)?。　?p>　　陳飛笑呵呵開(kāi)了個(gè)玩笑。

　　“哎，老弟啊，你嚇了老哥一跳呢！我剛回陽(yáng)州，這樣吧，我明天早上再去看看商鋪，你直接叫上房東過(guò)去吧，差不多咱們直接定了！”

　　趙哥說(shuō)話突然有些雷厲風(fēng)行了，好似變了一個(gè)風(fēng)格。

　　“現(xiàn)在有些晚了啊趙哥，不知道房東休息了沒(méi)，這樣吧，我打個(gè)電話看看，如果能打通，我問(wèn)問(wèn)房東看看明早有空嗎，對(duì)了，你幾點(diǎn)過(guò)去看房?。俊?p>　　陳飛一聽(tīng)趙哥要定商鋪，心里頓時(shí)又樂(lè)了。

　　你妹的啊，早一天你都不待給我定的，這是注定要折磨我啊。

　　幸好孟姐替我打了圓場(chǎng)，給我沖上了業(yè)績(jī)，要不然，我明天真的得丟人現(xiàn)眼了。

　　“8點(diǎn)吧，早看早談，我下午就得出發(fā)，時(shí)間很緊的！”

　　趙哥急匆匆道。

　　“行吧趙哥，我抓緊給房東打個(gè)電話先！”

　　掛掉了趙哥的電話，陳飛的心情更加舒暢了。

　　抬頭仰望了一下那無(wú)垠的星空，寂靜、幽暗且深邃，就像是一個(gè)沉睡的混沌一般。

　　陳飛伸了伸懶腰，突然覺(jué)得有些倦了。

　　這么安靜的夜，真適合喝酒、聊天、睡覺(jué)啊。

　　這幾天的辛苦付出，艱辛之大，除了陳飛無(wú)人知曉。

　　汗水與辛勤澆筑的成功，陳飛覺(jué)得自己非常值得擁有。

　　事不宜遲，時(shí)間不早了，趕緊打電話。

　　陳飛立刻打開(kāi)通訊錄，搜尋房東的號(hào)碼，撥了出去。

　　電話響了半天之后，一直無(wú)人接聽(tīng)。

　　陳飛嘆息了一聲，看來(lái)，房東是休息了，這么晚了，應(yīng)該是了。

　　先給趙哥回個(gè)電話吧。

　　陳飛又撥出了趙哥的電話。

　　“喂，小陳啊，怎么樣?。俊?p>　　趙哥依舊風(fēng)風(fēng)火火。

　　“趙哥啊，太晚了，房東那邊沒(méi)人接電話，可能休息了??！”

　　陳飛如實(shí)回道。

　　“那可咋辦啊，我就只有一上午的時(shí)間啊，并且，上午我還有別的事呢！”

　　趙哥那邊一聽(tīng)沒(méi)有聯(lián)系上房東，有些犯愁了。

　　“沒(méi)事啊趙哥，我這里有鑰匙，咱們?cè)缟舷热タ?，還是8點(diǎn)，同時(shí)我再聯(lián)系房東，大早上的，房東肯定會(huì)接電話的，咱們?cè)偌s也不遲?。　?p>　　陳飛應(yīng)變能力快，直接給趙哥安排上了。

　　“哎~！行吧，如今只能這樣了，那咱們明天早上提早過(guò)去吧！”

　　趙哥嘆息了一聲，答應(yīng)了陳飛的提議。

　　“好嘞趙哥，那咱們明早8點(diǎn)，準(zhǔn)時(shí)在商鋪那集合！”

　　陳飛十分干練，又確定了一下時(shí)間。

　　真是否極泰來(lái)啊，好運(yùn)接踵而來(lái)了~！

　　來(lái)不及感嘆，掛掉了趙哥的電話，陳飛立刻在通訊錄里找出了吳經(jīng)理的電話來(lái)。

　　看來(lái)明早還得和吳哥知會(huì)一聲啊，啟動(dòng)大會(huì)可能要耽誤了呢！

　　心里想著，陳飛同時(shí)撥出了吳耀民的號(hào)碼。

　　哎~！這么好的一個(gè)整王兵的機(jī)會(huì)，難道要錯(cuò)過(guò)了嗎？

　　陳飛抬頭又仰望了一下那漆黑的星空，心里喃喃著。