第080章 商人的算盤
李察招待一眾商人的地方，在城堡餐廳。
自從發(fā)現(xiàn)有人形復(fù)印機(jī)的功能后，李察開始瘋狂印書，書房秘密太多，不適合招待客人。
一番寒暄過后，李察得知此次理查德森帶來的考察商團(tuán)，地位最高有兩個。
一位是來自普爾斯城的安德森，當(dāng)?shù)刈畲蟮募Z商。
另一位是來自帕斯城的哈里斯，具體行業(yè)沒有透露，據(jù)理查德森說，很有實(shí)力。
剩余的商人大部分來自帕斯城下屬的城市，都是當(dāng)?shù)財(cái)?shù)一數(shù)二的大商人。
這些人商人還組織了一個帕斯商會，以哈里斯為首。
眾人說了一些無關(guān)痛癢的話，差不多半個小時(shí)，安德森主動提起：
“李察大人，我們來聊聊正事吧?！?p> 哈里斯點(diǎn)頭，李察實(shí)在太能侃了，照這個狀態(tài)聊下去，兩個小時(shí)也進(jìn)入不了正題。
李察揮手，讓侍女再次給眾位商人添酒，然后笑道：“諸位遠(yuǎn)道而來，一路辛苦，休息一下再談，是應(yīng)該的?！?p> “更何況，最近局勢不穩(wěn)，諸位沒有受到影響吧?！?p> 安德森道：“怎么會沒有影響，戰(zhàn)爭一起，通往北邊的商路就斷了，生意不好做?！?p> “哈里斯先生呢？”李察問道。
“我這邊還好，帕斯伯爵大人是支持普爾斯陛下的，影響不大?！?p> 其他商人也表示，自己城市的商業(yè)，沒有受到多少沖擊。
李察點(diǎn)頭，看來帕斯伯爵早就投靠了普爾斯。
三百年前，種族聯(lián)軍的領(lǐng)袖普爾斯將軍在和魔族的戰(zhàn)爭中立下大功。 v+-
戰(zhàn)爭結(jié)束之后，被斯圖加特一世封為人類王國唯一的公爵。
苦心經(jīng)營三百年后，整個南方大部分郡縣一級的貴族都被收買，暗中投靠了普爾斯。
為了保密，城鎮(zhèn)一級的控制任務(wù)，都交給了這些貴族。
這些大貴族，根本不在乎下屬領(lǐng)地小貴族和平民的死活，手段非常殘忍。
約瑟芬等人把領(lǐng)地下屬的斯圖加特貴族殺得干干凈凈，絕對不是個例。
目的很簡單，殺掉前朝遺老，留下的土地就是新增的領(lǐng)地。
這個時(shí)代，對于貴族來說，土地就是最大的財(cái)富。
如果不是李察奮起反抗，又加上一點(diǎn)運(yùn)氣，早就尸骨無存。
眾人又聊了一會兒局勢，才進(jìn)入正題。
“李察大人，我聽理查德森說，你生產(chǎn)的精鹽，要以城市為單位銷售？”哈里斯問道。
“是的，哈里斯先生，每個城市一個代理，授予獨(dú)家經(jīng)營權(quán)?！崩畈煨χ卮稹?p> “李察大人，在你的領(lǐng)地，總能看到新事物，聽到新名詞?！惫锼剐Φ溃?p> “理查德森聊起過這個獨(dú)家經(jīng)營權(quán)，我們非常感興趣，您能否在詳細(xì)解釋一下。”
李察微笑，解釋了一遍代理和獨(dú)家經(jīng)營權(quán)的概念。
等到李察說話，哈里斯和安德森目光交流一下，然后微笑道：“李察大人，您說的，我們大概都清楚了。”
“您生產(chǎn)的精鹽，和獨(dú)家代理權(quán)，安德森先生和我們都非常感興趣?！惫锼怪钢妥篮笠槐娚倘?，繼續(xù)道：
“不然，我們也不會冒著生命危險(xiǎn)，趕到李察鎮(zhèn)。”
“同為商人，我提議為大家的冒險(xiǎn)精神干杯，作為成功的商人，這是必備的素質(zhì)之一?！崩畈炫e杯道。
眾人舉杯，深有同感，這一路上，確實(shí)遇到不少危險(xiǎn)。
帕斯放下酒杯，繼續(xù)道：“李察大人，獨(dú)家經(jīng)營的合作方式，我們都沒問題?！?p> “除了安德森先生，在座的其余各位都是帕斯商會的成員，我們有信心，也有能力完成你的要求?！?p> 李察點(diǎn)頭，表示同意。
這個時(shí)代，能加入一個跨城市的商會，明顯這些商人有很大能量，背后肯定有當(dāng)?shù)刭F族的支持。
“交易之前，我們有幾個問題想和您商量一下?！惫锼拐f完，眾商人一起點(diǎn)頭。
哈里斯雖然說商量，李察卻從他的語氣中，聽出了毋庸置疑的味道，沒有說話，靜待下文。
“我們想邀請李察大人，加入我們，成為帕斯商會的一員。”哈里斯道。
“加入商會，有什么權(quán)利和義務(wù)？”李察問道。
“李察大人，加入后，對您來說，有非常大的好處?！惫锼剐Φ溃?p> “在座的各位，只是帕斯商會成員的一部分。”
“成為商會一員之后，您就是自己人，您不用一一談判，就會獲得幾十個代理。”
“所有會員在自己的城市，會全力銷售您的產(chǎn)品，銷路一下就會打開?！?p> 李察并不意外，繼續(xù)問道：“那我的義務(wù)呢？”
“您的義務(wù)很簡單，產(chǎn)品要優(yōu)先供應(yīng)商會成員的需求，價(jià)格上要給商會成員特別折扣?！惫锼沟溃?p> “當(dāng)然，每年還要繳納1000金幣的會費(fèi)，這對您來說，不是問題?！?p> 李察微笑，沒有說話，看著哈里斯，等他說出下文。
哈里斯也沒說話，一臉微笑看著李察，等他主動開口。
兩人大眼瞪小眼，看了一會兒之后，氣氛開始尷尬，房間里也變得安靜。
過了兩分鐘，哈里斯咳嗽一聲，打破沉默，繼續(xù)道：“李察大人，您意下如何？”
“我想聽聽，優(yōu)先供應(yīng)和產(chǎn)品折扣?！崩畈煨Φ馈?p> “李察大人，優(yōu)先供應(yīng)和您說的獨(dú)家代理權(quán)，其實(shí)是一回事?！惫锼剐Φ溃骸爸徊贿^沒有時(shí)間的限制?！?p> “至于產(chǎn)品折扣，就要從您的會員級別說起了?！惫锼怪钢聿榈律?，繼續(xù)道：
“比如說理查德森先生，就是帕斯商會的三級會員，在座的大部分，是商會的二級會員，而我是一級會員之一?！?p> “這和產(chǎn)品折扣有什么關(guān)系？”李察問道。
“有關(guān)系，會員級別越高，獲得的產(chǎn)品價(jià)格就越低?！?p> “您給理查德森先生，開出的條件，是三個銀幣換兩個銀幣等重的精鹽?！?p> “二級會員，折扣就是一個銀幣換等重精鹽?！?p> “一級會員，折扣是一個銀幣，兩個銀幣等重的精鹽。”
“哦，是嗎？那我是什么級別的會員呢？”李察笑著問道。
“如果您加入，我們會授予您三級會員?！惫锼剐Φ溃骸澳刹灰】催@個三級會員?！?p> “理查德森先生，努力了幾十年，才成為三級會員?！?p> 李察笑道：“這么說來，貴商會還真看得起我?！?p> “李察大人，加入會員之后，其他會員的產(chǎn)品，也會給與相應(yīng)的折扣，對您來說，只賺不賠?！迸了剐Φ馈?p> “哈哈哈哈?！崩畈齑笮σ粫?，眼淚都差點(diǎn)流出來，好不容易才緩解情緒，然后道：
“哈里斯先生，如果我沒有理解錯的話，我得出了兩點(diǎn)結(jié)論。”
“加入貴商會之后，在座各位自動獲得獨(dú)家經(jīng)營權(quán)，沒有時(shí)間限制?！?p> “我的精鹽，還要給各位會員打折?！?p> “您說的沒錯?！惫锼剐χ卮?，一眾商人理所當(dāng)然的點(diǎn)頭。
“要是我不加入貴商會呢？”李察笑道。
“那就很遺憾了，李察大人?！惫锼剐Φ溃骸澳木}就沒辦法在這些城市銷售了?！?p> “原來是這樣?！崩畈煨Φ溃骸澳前驳律壬哪兀俊?p> “安德森先生，是帕里商會的榮譽(yù)會員，享受一級會員的待遇。”帕斯笑道。
“那要是我找別的商人呢？?！崩畈煨柕?。
“您可以試試。”哈里斯笑著回答，一臉自信。
“哈里斯先生，我總算明白了?！崩畈禳c(diǎn)頭，道：“如果不入貴商會，我的精鹽，是沒有辦法在帕里城治下所有城市銷售了。”
“您說的沒錯?！迸了沟?。
“哈里斯先生，這和我們之前說的不一樣?！崩畈爝€未說話，理查德森先急了，站起來道：“您不是答應(yīng)我··”
“理查德森先生，請注意你的身份，你也是帕斯商會的一員。”哈里斯立即打斷理查德森：“商會的規(guī)矩，你又不是不懂?！?p> 哈里斯說話，冷冷的盯住理查德森。
理查德森還要說話，被李察打斷：“理查德森先生，你先坐下，不要激動?！?p> 聽到李察說話，理查德森坐下了，臉上還有點(diǎn)忿忿不平。
“安德森先生，哈里斯先生，還有諸位。”李察笑道：“今天我睡的比較晚，剛起床，還沒來得及刷牙，各位就到了?！?p> “哈里斯先生的提議，我需要考慮一下，畢竟加入貴商會，是個重大的決定?！?p> 眾人點(diǎn)頭，哈里斯道：“李察大人，考慮是應(yīng)該的，但我們時(shí)間不多，明天就要離開，希望您早點(diǎn)做出決定?！?p> “時(shí)間就是金幣，我非常理解。”李察笑道：“我答應(yīng)諸位，離開之前，一定會收到答復(fù)?！?p> “諸位遠(yuǎn)道而來，一路辛苦，天色不早了，住宿和晚餐都已經(jīng)安排好。”
“晚餐之后，各位可以到鎮(zhèn)上去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看我的這個小地方，就當(dāng)散心?！?p> “有衛(wèi)隊(duì)守衛(wèi)的地方，各位不要輕易靠近，避免發(fā)生危險(xiǎn)。”
“最近一段時(shí)間，很不太平，希望各位能理解?！?p> “我還有點(diǎn)事情，先失陪了。”
說完，李察起身行禮。
眾人馬上站起，對李察回禮，感謝李察的熱情招待。
李察離開，侍女很快送上晚餐。
酒過三巡，哈里斯對身邊的安德森小聲道：“安德森先生，你說李察會答應(yīng)嗎？”
“由不得他不答應(yīng)。”安德森冷冷回答，拿起手中的叉子，扎中了眼前的牛排。