銷售員管理制度和薪酬福利制度下發(fā)學習的時候，滕飛還是感到非常意外的。本來他以為這件事情基本上沒戲了，可誰知沒過兩天修改后的制度就下發(fā)了下來，其中很多地方都采納了自己的意見。有些地方甚至比自己原來所設想的還要全面和可落地。這讓他對喻唯有了點新的想法，也許并不完全像自己所想的那么不可理喻。不過制度中關(guān)于銷售員考勤的部分卻并沒有做太大的更改，他為此特意去找方曉惠詢問了一下。
見到方曉惠他還是很客氣的，畢竟從輩分上來說，方曉惠是他的姑姑。所以進了方曉惠辦公室的門后，他還是老老實實的叫了一聲：
“姑姑?！?p> 這一聲倒是把方曉惠給叫樂了，連忙讓他坐下。滕飛嘴甜的說道：
“姑姑，其實我早就應該來拜訪您。雖然沒見過面。但畢竟您是我的親姑姑。只是這段時間一直在瞎忙，您別怪我?！?p> 滕飛這么一說，就算是有氣也都順了。更何況方曉惠本來也沒有生過滕飛的氣，更是聽的心花怒放。
“誰說咱們沒見過，你小的時候，姑姑還抱過你呢！”其實方曉惠也就比滕飛大了那么七八歲而已，本身保養(yǎng)的也好。所以這話從她嘴里說出來，雖說是事實，但還是會讓聽的人有點別扭。見滕飛有點不好意思，方曉惠連忙轉(zhuǎn)移了話題：
“對國內(nèi)的環(huán)境還習慣嗎？”
滕飛扯開了一個大大的笑容，回答道：
“正在慢慢的習慣呢?，F(xiàn)在在國內(nèi)生活比在美國那邊還要便利，什么微信支付，什么外賣app，什么叫車軟件。真是太方便了。哇，感覺自己有點跟不上形勢，我還在學習中?！?p> 滕飛的話逗得方曉惠開懷大笑：
“你們年輕人，學這些東西還不快嘛？有什么困難盡管跟我說?。 ?p> “好的。對了，有個事情我還真想請教您一下。”滕飛正色道。
“有什么事兒，說吧！”
“我看了辦公室下發(fā)的銷售員管理制度和薪酬福利制度。很多地方的修改真的非常的好。只是關(guān)于銷售員考勤的部分，我還有些想法，銷售員應該用業(yè)績說話，為什么還要限定必須要早晚打卡簽到??？”滕飛提出了他的質(zhì)疑。
方曉惠聽了滕飛的話笑了笑，從辦公桌的抽屜里拿出了一份稿件，遞給了滕飛。滕飛接過去一看，正是當初自己給喻唯的那一份。喻唯娟秀的小字在自己每一處意見下面都表明了態(tài)度。有的地方還給出了更加合理化的建議。在考勤的部分喻唯寫道：
“地產(chǎn)銷售員的業(yè)務開展形式主要分為售樓處講解及外出拓展。第一種毋庸置疑是必須要打卡簽到的，比較有爭議的是后一種銷售模式。但考慮到銷售員需要及時的整理客戶資料，并將其錄入系統(tǒng)，以免客戶資料的外泄，建議還是應該以打卡簽到的形式約束其盡可能每天回公司整理面談結(jié)果，管理人員也好及時跟進。但考慮到有些客戶距離公司較遠或見面時間的不定，可以考慮盡可能放寬銷售人員外出申請的相關(guān)流程。以上。”
看完了喻唯的注解，滕飛馬上明白了制度中如此設定的理由。心里已經(jīng)接受并認可了這個結(jié)果。接著，他聽到方曉惠緩緩的說道：
“喻唯本身也是銷售出身，她非常清楚銷售員的工作模式和狀態(tài)。而且她對你提出的每一個問題都仔細的研究過。她身上真的有很多非常棒的閃光點。所以你爸爸才會這么放心的將公司交給她打理。滕飛，別讓誤會蒙蔽了你的雙眼??！”
滕飛低頭沉思著，似乎把方曉惠的話聽進心里去了。過了一會兒，他對方曉惠說道：
“姑姑，這份資料能給我嗎？”
方曉惠聽了滕飛的話，欣慰的說：
“嗯，當然可以?！?p> 滕飛回去仔細的研究了這份資料，不禁有些受益匪淺的感覺。喻唯的見解獨到，而且考慮的非常全面。不禁了解銷售人員的工作流程，也對銷售人員的心理狀態(tài)把控的非常到位。所以很多的激勵制度真的能夠讓銷售人員看了熱血沸騰。心里對喻唯的能力不禁有些佩服。滕飛心里想著，也許自己應該找個時間去跟喻唯說聲感謝之類的話。
當天晚上喻唯去營銷中心開會，開完會后她剛好經(jīng)過了售樓處。售樓處里的客人并不是很多。這兩年人們的購房需求逐漸趨于理智的狀態(tài)，房市不再像前幾年那樣供不應求。還好喻唯在當上營銷總監(jiān)后就向滕鎮(zhèn)平提出了未來房地產(chǎn)趨勢的分析，之后滕氏就將滕氏集團旗下房地產(chǎn)開發(fā)的方向調(diào)整為商業(yè)綜合體或?qū)嵱眯途幼粜?。所以在各大房地產(chǎn)公司嘗試轉(zhuǎn)型的危機時刻，滕氏還能立于不敗之地。雖說現(xiàn)在客人的數(shù)量與頭幾年相比已經(jīng)大不如前，但現(xiàn)在看售樓處里仍舊有十幾名客戶在進行相關(guān)咨詢。喻唯就這一狀態(tài)還是滿意的。全景圖、沙盤、模型、會談座區(qū)都散落著銷售人員和客戶的身影。此時喻唯突然瞥見了在吧臺區(qū)邊上那個熟悉的人。
只見滕飛正斜靠在吧臺上，微笑的傾聽著對面一位美麗婦人的話。那位美麗婦人從穿戴就能看得出，是個有錢又愛炫耀的女人。此時也不知道滕飛對她說了什么，她正一臉?gòu)尚叩难诿鎷尚Α＝又?，兩人向門外走去。滕飛將女人送上了車，自己才慢慢的走了回來。看到喻唯的時候，滕飛臉上的笑容變得更大了。其實現(xiàn)在的滕飛非常的得意，又賣出了一套豪宅，他早就已經(jīng)超額完成了這個月的考核業(yè)績。正在這時他看到了喻唯，多少有一點想要炫耀的心理。只可惜還沒等他說話，就聽見喻唯冷冰冰的對他說：
“滕經(jīng)理，請你注意一下。我們這里是售樓處，不是牛郎夜店。”
說完，喻唯轉(zhuǎn)身就走開了。滕飛站在那里愣了半天才明白喻唯在諷刺自己，剛要追上去說個清楚，就被同事叫住幫忙。滕飛看著喻唯越走越遠，深吸了幾口氣。轉(zhuǎn)身去幫同事的忙了。
喻唯正在往停車場走，突然背后有人叫她，回頭一看是馮軍。馮軍三兩步追了過來，問道：
“喻總，你是要回集團嗎？”
喻唯應是，馮軍一臉計劃得逞的笑道：
“太好了，蹭您一個順風車?！?p> 喻唯笑著邀請他上車。兩人上車系好安全帶，喻唯邊向集團行駛，邊跟馮軍聊著天。
“馮總，你們新的銷售員制度推進的怎么樣了？”
“這次的制度修訂算是給銷售員提供了很大的便利，他們當然非常配合了?！瘪T軍說道。
“這次制度修訂最開始是滕飛提出來的，聽說他跟你打過招呼，你給推了？”喻唯問道。馮軍是四年前喻唯挖過來的得力干將，他們之間彼此信任、彼此了解，說話自然不用拐彎抹角。
“是有這么個事兒?！瘪T軍也爽快的承認了下來。
“你可是他的上級??！”喻唯抱怨道。
“算了吧，誰不知道大老板把太子爺交給你了。你管是職責所在，我管那搞不好就是給自己挖坑。我可沒有你那種大無畏的精神。”不說還好，一說起來馮軍倒是一身的理由。