第十五章 木爹

　　捏臉大師祛痘凝膠的主要成分是幾樣昂貴的原料，生產(chǎn)工藝要求也比較高，內(nèi)料成本自然也會很高。

　　程東和羅正偉談了一個下午后，最終初步確定了下來，內(nèi)料450元每公斤，50公斤起訂。

　　比起滿大街的貼牌祛痘產(chǎn)品來說，這個原料價格算是非常貴的了，一般的蘆薈膠才百來塊錢一公斤而已。

　　捏臉大師這個系統(tǒng)有點高大上。

　　程東估計，以后系統(tǒng)給的精華類配方，原料價格只會更貴，幾千塊錢一公斤都很正常，如果要用到類似白藜蘆醇這種昂貴原料的話，就得幾萬塊錢一公斤了。

　　至于包材……程東選擇用最便宜的塑料軟管，25克裝，采用膠印工藝，由羅正偉代采購，所以起訂量才要求5000個。

　　相比起幾塊錢一個的亞克力瓶子，塑料軟管的成本就低廉得多了，才八毛錢一個，加上外面紙盒和說明書，一套包材成本總共不到2元。

　　塑料軟管是低檔了點，但程東沒錢，只能暫時這樣了。

　　按25克來算，50公斤的內(nèi)料可以灌裝2000瓶祛痘凝膠，剩下的包材會暫存在羅正偉的庫房里，下次繼續(xù)生產(chǎn)的時候還能用到。

　　加工費是八毛錢一瓶，這價格也算比較貴的，因為量實在是有點少，量多的話價格自然會便宜許多。

　　至于產(chǎn)品的備案登記，由羅正偉來負(fù)責(zé)，他廠里有專門的代理團(tuán)隊做這種事，而且他擁有很廣的人脈關(guān)系，備案登記的效率會很快，因為他只要花點錢讓人幫插個隊就行了。

　　當(dāng)然，代理費肯定是要給他的，插隊的話還得加一千塊錢，對程東來說還可以接受，產(chǎn)品能盡快上市就行了。

　　他還想趕在交租期限之前，通過祛痘凝膠賺夠租金呢。

　　初步算下來，這筆OEM訂單程東一共要付超過三萬五千塊，他正好有這么多錢。

　　等明天打出樣品，并確認(rèn)產(chǎn)品各方面都合乎要求，程東就會跟羅正偉簽合同，并預(yù)交50%訂金。

　　生產(chǎn)周期預(yù)計在2到4周之間，主要取決于產(chǎn)品登記備案的時間。

　　而備案登記的檢測環(huán)節(jié)中，郝銀也能讓他更快地拿到檢測報告。

　　用不了多久，程東就能拿到2000瓶祛痘凝膠。

　　除去存余的3000套包材，平均算下來的話，一瓶25克的祛痘凝膠成本在15元左右。

　　至于零售價……程東打算定價200元每瓶，就算搞活動或者會員卡七折八折的，利潤也一樣很高。

　　化妝品行業(yè)是出了名的暴利行業(yè)，成本幾塊錢的東西賣幾百塊的比比皆是，那些上萬塊錢的化妝品，出廠成本也不過百把塊錢而已。

　　相比于幾十塊錢一瓶的RB獅王、澳洲的茶樹凝膠，程東定的價格高很多。

　　但如果按效果來看的話，價格并不高，效果才是決定價格的最大因素。

　　而且，營銷、稅務(wù)等等其他成本還沒有算，產(chǎn)品的實際成本肯定會高于十五塊。

　　程東現(xiàn)在很缺錢，等賺到第一桶金，有足夠的資金來加大產(chǎn)品之后，他會考慮適當(dāng)?shù)慕祪r。

　　畢竟長痘的人群以青少年為主，這類群體的消費能力并不大。

　　……

　　基本談好之后已經(jīng)傍晚六點多了，程東委婉拒絕了羅正偉的晚餐邀請，馬不停蹄地趕回美容院。

　　回到店里，程東從隔壁粉店要了一碗粉，剛要開吃的時候，電話忽然響了起來。

　　拿出一看，來電號碼顯示木爹”，也就是他父親。

　　因為父親是干木工活的，性格又有些木訥，年輕的時候有個外號叫木頭，上年紀(jì)之后，別人叫他老木，程東從小也跟著叫他木爹。

　　木爹很少會打電話給他，程東隱隱覺得，可能跟今天找親戚借錢有關(guān)。

　　果然，接通電話，程東向他問過好之后，木爹用略顯生硬的語氣問道：“阿東，你是不是找你姑她們借錢了？”

　　“嗯?！背號|坦然地承認(rèn)，“是問了一聲，但沒借到?！?p>　　“你還想繼續(xù)干美容院？”

　　“嗯?！?p>　　聽到他的回答后，電話里陷入了沉默。

　　程東也不知道該怎么開口，因為木爹已經(jīng)知道他被開除，美容院被整垮的事了。

　　木爹當(dāng)時只說了一句“干不下就別硬撐，去別的地重新找個工作干”。

　　程東當(dāng)時沒明確表態(tài)，這段時間來，木爹也沒再過問他的事。

　　但如今，知道他找親戚借錢，并想把美容院繼續(xù)做下去之后，木爹可能會反對。

　　因為在木爹眼里，大富大貴不一定是福，平平淡淡才是真。

　　沉默片刻后，木爹又問道：“要多少錢？”

　　“幾萬塊吧。”程東依然很坦然，“放心，我不找親戚借了，會另外想辦法的，如果實在干不下去，再去別的醫(yī)院找工作就行了，反正用不了多久也能掙回來?！?p>　　“我和你媽這有四萬塊?！蹦镜f了句讓程東很意外的話。

　　“還是原來那個卡吧？我明天就給你。不夠的話，我再跟木工廠老板借一點，兩三萬應(yīng)該沒問題?！蹦镜盅a充道。

　　程東愣住了。

　　木爹竟然沒反對他把美容院做下去。

　　在別人看來，聲譽已經(jīng)敗到極點，羅蘭和美容師也全都辭職離開之后，美容院必定會關(guān)門大吉。

　　再砸錢進(jìn)去，無非是再多虧一筆錢而已。

　　木爹雖然性格木訥，但他不傻，當(dāng)然也能看出這一點。

　　但他還是要主動拿錢出來，甚至沒有問程東為什么要堅持。

　　大概，這就是親人的無條件支持吧。

　　可是，程東開不了口，他不敢要這筆錢，只覺得很愧疚。

　　前幾年工資很低的時候，他沒錢給爹媽，工資上來之后，他要開美容院，不但跟親戚借錢，爹媽也把攢下的積蓄都拿出來了，直到現(xiàn)在那筆錢也沒能還給他們。

　　美容院開始盈利，他的收入越來越高之后，掙到的錢又都拿來還債了。

　　這幾年來，只有過年的時候他才會給爹媽一點錢，加起來還不夠一萬。

　　本以為今年終于熬出頭了，手上也存有二十來萬，過年回去可以還爹媽的錢了，誰知道美容院一下子被罰了十幾萬，還賠了幾萬塊給那幾個出現(xiàn)不良反應(yīng)的顧客。

　　緊接著眾多老顧客蜂擁上門要求退會員卡和項目卡，最終把他的積蓄和美容院的資金全掏空了。

　　現(xiàn)在又得四處借錢。

　　但爹媽種地和刨木頭掙的錢，他實在開不了口。

　　至少，自己能解決的話，就不用他們的錢了，免得讓他們擔(dān)心。

　　除非到逼不得已的時候。