第五十七章 你大爺就是你大爺
自從在王金貴那碰了一鼻子灰，還被譏笑一頓之后，程東就決定，先不做CS渠道了。
但如今，李大富帶著王金貴上門賠禮道歉，甚至都下跪了，看在他們這么有誠意的份上，這事倒是可以重新考慮。
畢竟，程東也很想拓展銷售渠道。
現(xiàn)在是對方有求于自己，那就可以提點條件，如果對方答應(yīng)的話，跟他們合作也是可以的。
所以，程東直接了當(dāng)?shù)貑枌Ψ剑芴峁┦裁礃拥闹С帧?p> 如果還是按正常流程，要收進(jìn)場費(fèi)，條形碼費(fèi)，幾個月結(jié)一次款的話，就免談了。
李大富做了幾十年生意，早就成了人精，一聽到程東的問題，瞬間就明白對方想要什么了。
于是，李大富開始很誠懇地告訴程東，他會為程老板免除入場費(fèi)，條形碼費(fèi)等等所有費(fèi)用，而且結(jié)款時間絕對會控制在一個月之內(nèi)。
除此之外，他會在自己的五個店面里，給捏臉大師的產(chǎn)品做一個專柜，并擺在最顯眼的位置。
而且不用程老板派遣促銷員，他會為捏臉大師搞一個促銷活動，并自己安排專業(yè)的促銷員做專項推廣，活動的費(fèi)用，促銷優(yōu)惠的成本等等也不用程老板承擔(dān)。
程老板只需要把貨提供給他就行了，其余的什么都不用做，每個月他會自己上門給程老板結(jié)算貨款。
對于李大富的條件，程東很滿意。
尤其是五個店面都把產(chǎn)品專柜放在最顯眼的位置，并同時搞促銷活動，安排專人做專項推廣，這是最滿意的一條。
捏臉大師缺的就是推廣，雖然沒錢去砸廣告，有幾個店面搞活動也不錯了。
只要活動期間能賣出一些貨，口碑肯定會慢慢傳開，銷量也會慢慢漲起來。
但，滿意之余，程東又提出了一個要求：每半個月結(jié)款一次，并且要以進(jìn)貨數(shù)量來結(jié)款，而不是世紀(jì)售出數(shù)量。
這個條件，讓李大富顯得很為難。
結(jié)算周期縮短，并且以進(jìn)貨數(shù)量來結(jié)算，意味著會增加他的資金周轉(zhuǎn)壓力，還會加大財務(wù)部門的工作量。
李大富試著討價還價了幾句，但程老板只臉色淡然地?fù)u頭，說沒得談。
李大富很惱火，但又無可奈何。
現(xiàn)在是自己求著人家進(jìn)場，完全就沒有什么互惠互利可談，所有要求都是有利于對方的。
這真應(yīng)了那句話，昨天你對人家愛理不理，今天就高攀不起人家了……
要不是王金貴那王八蛋的話，又怎會這樣？
不行，等回去之后，非打死王金貴那王八蛋不可。
李大富苦著臉考慮良久，最終還是點點頭答應(yīng)了程老板這個要求。
他別無選擇，現(xiàn)在店面的生意是越來越差，可能用不了幾個月依蘭貴人就要倒閉了。
只要讓程老板的產(chǎn)品入場，依蘭貴人才能活下去，甚至還能讓自己發(fā)大財。
程東非常非常滿意，他覺得李大富這樣的人，也可以算是一個好的合作伙伴。
不但懂做人，還很會舔。
雙方?jīng)]談細(xì)節(jié)，而是約好第二天下午在依蘭貴人的辦公室再詳談，到時候李大富會提前弄好合同，雙方逐條逐條地談好。
等簽好合同后，程東就可以把貨拉去給李大富了。
不對，應(yīng)該是李大富自己派人來拉貨，因為程東除了周麗和張小花之外，沒有其他員工了，那兩人還是搞美容的，不是搬貨的。
所以，他干脆把甩手掌柜做到極致，貨你們得自己來拉。
……
送走李大富之后，程東便騎著小電驢離開美容院，直奔羅正偉的廠子。
他本來想先去把老王的廠子給收了的，但現(xiàn)在跟李大富基本談妥之后，得再生產(chǎn)一批祛痘凝膠了。
當(dāng)初由于缺乏資金，只生產(chǎn)了兩千瓶而已，這幾天鄭雪和李雅晴兩人已經(jīng)賣掉了好幾百瓶，庫存已經(jīng)所剩不多了。
他現(xiàn)在有一百萬，留八十萬來盤老王的廠子，還剩二十萬周轉(zhuǎn)的，錢不是問題。
祛痘凝膠也做過備案了，直接生產(chǎn)出來就能上市銷售，這批貨他打算一共生產(chǎn)五千瓶。
見到羅正偉，說明來意之后，羅正偉給出的方案是分批交貨，這樣的上市速度的最快的。而且，他會讓工人加班，一個星期之后就能交貨兩千瓶，后面的三千瓶不用那么趕，十天到半個月之間交貨就行了。
雙方當(dāng)天下午就簽了合同，程東也當(dāng)場付了四萬訂金。
離開羅正偉的工廠，程東又馬不停蹄趕去老王的廠子。
他發(fā)誓，下個月一定要買一輛小車，因為小電驢還沒到目的地就沒電了，附近還沒充電的地方，程東推著小電驢足足走了兩個多公里。
老王的工廠大門，門衛(wèi)不再是老王，而是一個光頭老大爺，面相還有些兇狠，昂首挺胸地把程東攔在大門外，任憑汗流浹背的程東如何解釋，也不放他進(jìn)入一步。
程東直覺地認(rèn)為，這是個好門衛(wèi)，也是自己的好員工。
把廠子盤下來之后，他不會調(diào)整人員結(jié)構(gòu)，也不會隨便開除員工，還要用原班人馬，包括這位光頭老大爺。
在廠子門口曬著太陽等了好久，老王的瘦小身影終于從里面飛奔而來。
“哎呀，程總，實在是對不住了，我這門衛(wèi)沒見過程總您，讓您受委屈了?！崩贤跫汝P(guān)切又愧疚地跑過來，麻利地接過程東的小電驢。
“沒事?！?p> 程東擦了把汗，縮到門衛(wèi)室里，并把原本正吹著光頭大爺?shù)男★L(fēng)扇扭過來，對準(zhǔn)自己猛吹。
光頭大爺皺起眉頭，看到門外廠長使勁打眼色之后，才沒發(fā)作，只委屈地嘀咕了幾句。
“嘿嘿，大爺，以后我就是這里的老板了?！币娝荒樜臉幼樱號|嘿嘿笑道。
“啥？”光頭大爺一愣。
老王則撇撇嘴：“別光嘴皮子說著過癮，你得有錢買這廠子才行啊?！?p> “嘿嘿，我今天就買下來。”
“啥？你有錢了？”
“有了，今天來的目的，就是跟你談這事?！?p> “哎呦，我的程總，走走走，趕緊到里面去坐，里面有空調(diào)?！崩贤趿ⅠR滿臉堆笑。
光頭大爺也立馬從搖椅上站起來，并哈著腰：“對對對，里面有空調(diào)，程總里面請?！?p> 程東瞥了他一眼，暗暗嘀咕了一句：“這變臉的速度不比老王慢啊，跟老王待久了的緣故嗎？”