第013章 成功的第一步

　　彈幕：誰能告訴我，這是主播第幾次被趕出來了？

　　彈幕：成功路上的第一步？笑死我了，哈哈哈

　　彈幕：今天的節(jié)目已經(jīng)涼了！

　　彈幕：一鞠躬！二鞠躬！三鞠躬！家屬答謝！

　　……

　　隨著又一位商鋪店家表示，不允許沈毅帶手機進(jìn)店直播，沈毅直播手機的屏幕里，又瞬間被水友們的各種嘲諷彈幕鋪滿。

　　正如杜凱之前所預(yù)料的那樣，當(dāng)沈毅撕掉采購經(jīng)理的假包裝，以一個直播創(chuàng)業(yè)的萌新淘寶店主的新身份，去與商貿(mào)城里的商鋪老板們談供貨合作，就放佛是去BJ吃了趟烤鴨——全聚德（全拒的）！

　　沈毅從開播至今的一個多小時，大概逛了有二十家店鋪了，其中差不多八成的店家，聽他說在做實時直播，直接連門都不讓進(jìn)。

　　剩下的這些店鋪，雖然不介意他舉著手機在店里轉(zhuǎn)悠，但最后卻沒能談成任何一樁買賣。

　　因為就算有沈毅有看中的樣品，店家們給出的報價，明顯比上午的同行們要高出許多，沈毅自然不愿意做冤大頭！

　　不過水友們看到沈毅不停吃閉門羹，卻都顯得很歡樂的。

　　直播間的人氣一直維持在6萬左右，魚丸和小禮物也一直沒停過。雖說這個人氣值相比于昨天關(guān)播前，直線下降了一半多。

　　但昨天的高人氣是因為最后那段時間，有李瑋等人友情贈送的十幾發(fā)火箭引流，所以虛高也是正常的。

　　而今天這6萬人氣，才是沈毅憑借昨天精彩的節(jié)目內(nèi)容，沉淀下來的真實人氣！用一天多時間就能吸引6萬多觀眾，沈毅還有什么不滿足的呢。

　　“說‘家屬答謝’的那位，你真的過分了啊！房管們在哪里？趕緊出來干活，‘60秒套餐’讓他了解一下！

　　竟敢說今天的節(jié)目已經(jīng)死了，明明還可以搶救一下！”沈毅心情不錯的與觀眾互動著。

　　房管是主播從水友中任命的直播間管理員，主要負(fù)責(zé)協(xié)助主播管理直播間彈幕氛圍。對于那些惡意帶節(jié)奏、或者發(fā)送一些違規(guī)廣告、負(fù)能量彈幕的賬號，要及時進(jìn)行禁言處罰。

　　禁言的力度最低是60秒，最高可以永封。

　　正常來說，房管應(yīng)該挑選那些能長時間在線看直播、并且處事公正的熱心水友。但自從鯊魚TV上線付費禮物之后，這東西似乎很快變成了，專給直播間里土豪大佬們準(zhǔn)備的牌面。

　　只要禮物刷的多，分分鐘給你上房管。然后房管們卻經(jīng)常亂封人，從而引起大量普通水友的不滿，最后導(dǎo)致直播間內(nèi)部各種節(jié)奏不斷。

　　這種狗血劇情，接下來在鯊魚TV的許多直播間里，都會輪番上演！

　　沈毅見過別人是怎么掉坑里的，自己肯定就不會傻乎乎的往里踩。今天才是他開始直播的第二天，作為一個萌新的直播間，許多節(jié)奏還沒開始出現(xiàn)。

　　但沈毅已經(jīng)開始防患于未然了，比如說李瑋昨天用“改車少年小瑋”這個新號，給他一口氣刷了十發(fā)火箭。按照其他大部分直播間的做法，這樣高力度支持你的大佬，必須第一時間給他上房管以示尊敬。

　　但沈毅并沒有，他的直播間永遠(yuǎn)都不會出現(xiàn)，刷多少禮物就能卡房管的潛-規(guī)-則。

　　目前，沈毅直播間里唯一的一個房管，今天早上給了他自己表弟杜凱的鯊魚賬號，目的是讓他幫沈毅一起管理直播彈幕。而接下來，沈毅還會聘請一兩個專業(yè)的在線場控來充當(dāng)房管，幫自己管理直播彈幕。

　　要說在這方面，鯊魚TV的最大競爭對手——貓牙TV確實更有經(jīng)驗，也做得更好。貓牙TV是去年從YY直播里拆分出來，而YY秀場已經(jīng)有了五六年的運營歷史，在直播管理方面顯然更為成熟。

　　比如YY的主播們并不是和平臺直簽，而是要加入各個公會。這就等于把約束主播的責(zé)任，下移給了公會。主播一旦出現(xiàn)不符合規(guī)范的直播內(nèi)容，直接處罰工會就行了。

　　所以貓牙無需像鯊魚TV一樣，需要錄用大量巡查超管來監(jiān)看直播內(nèi)容，貓牙的官方管理人員幾乎很少在各個直播間出現(xiàn)。主播的直播間里最常見的是公會的管理人員，負(fù)責(zé)管理彈幕和引導(dǎo)直播的在線場控。

　　當(dāng)然，貓牙也有許多主播，因為各種原因沒有自己專門的場控，那么他同樣可以在水友中挑選任命幾位房管。

　　但YY和貓牙與鯊魚TV之間有一個很大的區(qū)別，就是前兩者為那些追求虛榮的土豪粉們，專門設(shè)立了一個“爺”牌。

　　“爺”牌顧名思義，你就是直播間里的大爺！由此還引申出了，“牌面”這個詞的網(wǎng)絡(luò)新含義（同排面）。

　　你刷錢你就是大爺，房管只是直播間里干活的弟弟。這樣的設(shè)定雖然赤/裸直白，但至少讓房管回歸了其原本的職能，可以少許多不必要的節(jié)奏。

　　“有不少水友說，我今天的直播標(biāo)題起的名不副實。創(chuàng)業(yè)季——成功路上的第一步！起步總是艱難的，誰又規(guī)定說，第一步開始就必須立馬成功？

　　難道我們只允許從成功走向成功，而不允許從失敗走向成功？

　　有句話說得好，前途是光明的，道路是曲折的！

　　我之所以起今天這個標(biāo)題，目的就是想告訴大家，成功不可能一蹴而就！

　　只有我們付出不斷的努力，遇到挫折也不氣餒，相信自己，堅持到底，成功才會最終到來！”沈毅一本正經(jīng)的說道。

　　彈幕：翻車節(jié)目硬是被圓成了勵志節(jié)目，主播666！

　　彈幕：主播開講成功學(xué)，大家趕緊記筆記！

　　彈幕：主播說的很有道理！洗腦成功+1

　　……

　　“既然有人質(zhì)疑我，你們難道忘了昨天那些去吃屎的兄弟了？

　　你們真以為剛才那是我真正的實力？只能說你們還是太年輕，我這是在向大家現(xiàn)場演示，那些只空有創(chuàng)業(yè)熱情、卻一點經(jīng)驗、又沒提前準(zhǔn)備的人，在采購時會犯的典型錯誤！

　　首先，你們在氣勢上就輸了，比如像我剛才那樣，一進(jìn)店就問東問西。你們店里能不能直播??？小批量采購你們肯不肯發(fā)貨啊？

　　你一上去就把自己的底牌先亮給對方看了，接下來還怎么可能贏？

　　有許多水友可能會覺得，剛才有許多賣家狗眼看人低。他們一聽是小批量采購，就干脆不拿正眼瞧人！

　　你們當(dāng)時是恨不得對這些人喊一句：今天你對我不睬不理，明天我讓你高攀不起！

　　其實他們還真未必是故意捧高踩低，只不過是因為你一看就不是他們的目標(biāo)客戶群而已！

　　義/烏商貿(mào)城里的大部分商位都是廠家直營店，他們的大部分客戶以一級批發(fā)商為主。一級批發(fā)商的最大特點，就是拿貨量大，享受的折扣力度也最大。

　　許多采購人員來義/烏都是沖著這里物美價廉來的，但忽略了前提條件是你的采購量必須達(dá)到一定的規(guī)模！

　　因為這里的工廠大都是薄利多銷，如果你的采購數(shù)量少，人家接你的訂單可能不但不賺錢，反而要虧損！

　　前面說了這么多，難道許多小采購，比如我今天扮演的淘寶店萌新店主，就不能來義/烏商貿(mào)城采購了嗎？

　　當(dāng)然不是！我表弟就讀的義/烏工商學(xué)院，我前面提到過，這所學(xué)校被譽為是‘淘寶大學(xué)’。

　　他們學(xué)校有大量的學(xué)生，從大一開始就自己搞網(wǎng)店當(dāng)老板。但商貿(mào)城的賣家對這些學(xué)生網(wǎng)店老板，卻并不怎么歡迎！

　　現(xiàn)在，我們有請杜凱同學(xué)，來為大家現(xiàn)身說法！”沈毅說著把直播手機遞給了杜凱。