第058章 直播創(chuàng)業(yè)第二季（二）

　　許多水友以為他接下來(lái)就會(huì)再次直播帶貨，但實(shí)際上并沒(méi)有！今天的直播，更像是普通的鄉(xiāng)村風(fēng)景介紹。一群人嘻嘻哈哈中在果園里采摘了百來(lái)斤桃子，然后就收工回家了！

　　雖然彈幕一直有人在問(wèn)怎么買(mǎi)，但沈毅卻從頭到尾都沒(méi)提過(guò)賣(mài)桃子的問(wèn)題。

　　蔬果生鮮不比其他商品，一方面極容易腐爛變質(zhì)，另一方面卻是要入口的東西。所以在沒(méi)做好充足的準(zhǔn)備之前，沈毅絕不會(huì)輕易進(jìn)入生鮮電商這一領(lǐng)域。

　　但是他既然喊出了鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)的口號(hào)，肯定就要把這些桃子賣(mài)出去。而且沈毅的目標(biāo)，可不僅僅只放在自己叔叔家的幾十萬(wàn)斤桃子上面。

　　昨晚，他從叔叔家離開(kāi)后，并沒(méi)有直接回家，而是半路又掉頭去了一趟村支書(shū)家。

　　村支書(shū)的兒子和沈毅是小學(xué)同班同學(xué)，所以雖然沈毅這些年在家的時(shí)間不多，但老支書(shū)一眼就認(rèn)出了他這個(gè)從小讀書(shū)就非常厲害的小子。

　　從村支書(shū)那里，沈毅了解到了更多的情況。全村300多畝水田和500多畝山地，全部進(jìn)行了產(chǎn)權(quán)流轉(zhuǎn)。其中山地大部分是種植果樹(shù)，以本村人承包為主。

　　包括沈毅叔叔在內(nèi)，全村共有9戶(hù)果農(nóng)，其中種桃的共有5戶(hù)。今年桃子滯銷(xiāo)，沈毅叔叔家并非個(gè)例，而是整個(gè)村乃至整個(gè)鎮(zhèn)普遍遭遇的難題。

　　鎮(zhèn)上前幾天還專(zhuān)門(mén)就此問(wèn)題開(kāi)過(guò)會(huì)，但也沒(méi)有找到太好的解決辦法。因?yàn)闁|江市本來(lái)就不是水果種植大縣，桃、梨、桔等水果上市后，向來(lái)以本地就近銷(xiāo)售為主，可能偶爾會(huì)有相連縣市的批發(fā)商前來(lái)采購(gòu)，但很少會(huì)有外地的大宗水果采購(gòu)商專(zhuān)門(mén)來(lái)東江市采購(gòu)。

　　所以一旦遇上豐產(chǎn)年，雖然產(chǎn)量上來(lái)了，但本地的消化能力有限，往往就造成滯銷(xiāo)。水果又是不耐儲(chǔ)存的產(chǎn)品，許多時(shí)候只能眼睜睜看著它迅速腐爛在田里。

　　今年全鎮(zhèn)的桃子產(chǎn)量差不多能有400萬(wàn)斤，至少比去年增產(chǎn)了100萬(wàn)斤。這多出來(lái)的100萬(wàn)斤如何才能及時(shí)消化掉，就成了一個(gè)大難題。

　　沈毅了解了基本情況之后，也沒(méi)在家里多待，直接開(kāi)車(chē)返回臨州！要說(shuō)整個(gè)省最大的消費(fèi)市場(chǎng)，自然非省會(huì)臨州莫屬。所以想要解決桃子的銷(xiāo)路問(wèn)題，最好的辦法就是打入臨州市場(chǎng)！

　　第二天早上十點(diǎn)，沈毅按約定好的時(shí)間打開(kāi)直播，帶水友們逛一逛臨州最大的水果批發(fā)市場(chǎng)。

　　“大家別看剛剛市場(chǎng)里人疏馬稀，好像生意很不景氣的樣子。但實(shí)際上現(xiàn)在已經(jīng)是尾市了，在我兩個(gè)多小時(shí)，各個(gè)批發(fā)攤位就要準(zhǔn)備關(guān)門(mén)收攤了！

　　果品批發(fā)市場(chǎng)最熱鬧的時(shí)候是凌晨四五點(diǎn)，現(xiàn)在是夏天水果銷(xiāo)售旺季，每天早上從這里分發(fā)到臨州市區(qū)各處的葡萄、西瓜、桃子等時(shí)令水果，每樣都在100噸以上！

　　但大家剛剛也在直播中看到了，雖然這邊分銷(xiāo)的生意很火爆，但我們想要入局卻并沒(méi)那么容易！每個(gè)批發(fā)商都有自己固定的上游合作伙伴，輕易不會(huì)換人！

　　咱們真的想走市場(chǎng)渠道做批發(fā)生意，現(xiàn)在已經(jīng)太晚了。在桃子還沒(méi)成熟上市之前，就應(yīng)該來(lái)這邊和批發(fā)商們談好合作條件，然后每天發(fā)貨，保證水果品質(zhì)的同時(shí)，還要保證貨源供給！

　　所以果品批發(fā)市場(chǎng)這條路，咱們暫時(shí)Pass掉！”沈毅給直播間里的觀眾，分析自己首戰(zhàn)失利的原因所在。

　　沈毅既然決定直播賣(mài)桃，對(duì)于如何把家鄉(xiāng)的桃子推銷(xiāo)進(jìn)臨州市場(chǎng)，肯定是提前想好了一定思路的。

　　他選擇的第一步，就是來(lái)臨州最大的果品批發(fā)市場(chǎng)——勾莊市場(chǎng)，碰碰運(yùn)氣。

　　但是他今天的運(yùn)氣顯然很一般，連續(xù)問(wèn)了十幾家市場(chǎng)里的坐地批發(fā)戶(hù)，所有商家都表示已有固定貨源，暫時(shí)不缺貨。

　　這也是沈毅預(yù)料中的事情，所以他也沒(méi)有太過(guò)沮喪。

　　“接下來(lái)，咱們?cè)偃ド坛@條路試試看，臨州的大型連鎖超市很多，像物美、聯(lián)華、好又多等等，只要能談下來(lái)一家，每天吃掉個(gè)一二十噸貨，是很輕松的事情！

　　不過(guò)這些大超市都有自己完備的物流采購(gòu)體系，想要成為他們的合作伙伴，也不是件容易的事情！

　　但跑市場(chǎng)就是這樣，你去嘗試了，可能會(huì)遭遇失敗；而如果你連嘗試都不去做，那么永遠(yuǎn)都不可能取得成功！”沈毅果斷離開(kāi)勾莊果品市場(chǎng)，繼續(xù)自己的下一步計(jì)劃。

　　商超的路子顯然也不好走，沈毅接連跑了幾家大型的連鎖超市，卻連采購(gòu)部門(mén)負(fù)責(zé)人的面都沒(méi)能見(jiàn)上，更別說(shuō)開(kāi)口談合作了！

　　彈幕：這才是真實(shí)的創(chuàng)業(yè)，成功沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，主播繼續(xù)加油！

　　彈幕：不被拒絕一萬(wàn)次，你都不好意思說(shuō)自己是跑市場(chǎng)的！

　　彈幕：屢敗屢戰(zhàn)，滿(mǎn)滿(mǎn)的正能量！

　　……

　　雖然從今天早上開(kāi)播以來(lái)，沈毅一直遭遇各種不順，但他的心態(tài)卻非常的好！仿佛屢屢被拒之門(mén)外的那個(gè)人不是自己，總能以平和的心態(tài)，站在第三人稱(chēng)的視角，給大家分析自己被拒絕的原因！

　　“臨州市場(chǎng)上銷(xiāo)售的桃子，根據(jù)品種的不同，主要可分為油桃、脆桃、水蜜桃、黃桃這四種；而根據(jù)采摘期的不同，又可分為早熟、中熟和晚熟！

　　咱們準(zhǔn)備銷(xiāo)售的脆桃，本就是四大類(lèi)中最普遍的品種。而現(xiàn)在又是桃子和其他各類(lèi)水果的集中上市期，所以很難賣(mài)上價(jià)錢(qián)！

　　從今天上午開(kāi)始，大家看到我不停的在吃各種閉門(mén)羹，于是紛紛用彈幕鼓勵(lì)我。這種正能量的氛圍很好，希望大家以后繼續(xù)保持！

　　但我在這里必須澄清一點(diǎn)，本主播是按先難后易的順序在跑市場(chǎng)的，果品批發(fā)市場(chǎng)和商超本來(lái)就不是我的主要目標(biāo)，失敗了也很正常！

　　早熟的桃子在六月初就已經(jīng)開(kāi)始大量上市，咱們現(xiàn)在都七月了才出來(lái)跑市場(chǎng)，本來(lái)就是個(gè)慢人一步的插隊(duì)生。而無(wú)論是批發(fā)市場(chǎng)還是商超采購(gòu)，都是有嚴(yán)格規(guī)矩或者計(jì)劃的地方，人家不可能為你一個(gè)人去打亂自己的采購(gòu)計(jì)劃！

　　所以咱們想要打開(kāi)市場(chǎng)突破口，必須重新尋找方向！

　　那么什么樣的經(jīng)銷(xiāo)商，才是我們理想的合作客戶(hù)？”沈毅突然把車(chē)停在了路邊。

　　彈幕：接下來(lái)是展現(xiàn)狗主播真正技術(shù)的時(shí)刻！

　　彈幕：翻轉(zhuǎn)！我就猜到有反轉(zhuǎn)！

　　彈幕：先抑后揚(yáng)，狗主播屢試不爽的套路！

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　　直播間的水友對(duì)接下來(lái)將要發(fā)生的事情，似乎早有預(yù)料！反倒是坐在副駕駛座上，幫沈毅拿手機(jī)、讀彈幕的陸瑾，依舊還一臉迷惑的樣子，不明白沈毅停車(chē)是要干嘛？

　　“哎呀，看來(lái)老水友不少啊，都學(xué)會(huì)提前搶我的臺(tái)詞了！沒(méi)錯(cuò)，接下來(lái)就是本主播展現(xiàn)真正實(shí)力的時(shí)候了！

　　看到了沒(méi)，居民區(qū)附近的小街小巷中，到處都是這種連招牌都沒(méi)有的鋪?zhàn)?。里面凌亂的貨架上塞滿(mǎn)了各種蔬菜，但因?yàn)樗鼈兙驮谀慵议T(mén)口，采買(mǎi)方便，反倒成了除去菜市場(chǎng)之外，市區(qū)居民們?nèi)粘Ｗ钪饕氖卟瞬少?gòu)地！”

　　沈毅伸手指了指路邊只有一間門(mén)面的一家小店鋪說(shuō)道，而舉手機(jī)的陸瑾也立刻順著他手指的方向，把鏡頭對(duì)準(zhǔn)了這家店鋪。

　　雖然沒(méi)有招牌，當(dāng)所有人只要看一眼店里的陳列，就立刻知道這是一家賣(mài)菜的小店。

　　而除了買(mǎi)菜之外，店家也順帶會(huì)賣(mài)一些時(shí)令水果。比如這家店門(mén)口的兩個(gè)大竹筐里，一個(gè)盛滿(mǎn)了西瓜，一個(gè)盛滿(mǎn)了桃子。

　　沈毅只往裝桃子的竹筐里多看了兩眼，老板娘就立刻熱情的招呼道：“小帥哥，要買(mǎi)桃子不？又脆又甜，4塊錢(qián)一斤，10塊錢(qián)3斤！”

　　“這桃子賣(mài)相這么差，是放了好幾天了吧？”沈毅不置可否的說(shuō)道。

　　“怎么可能，這都是我老公大清早從勾莊拉來(lái)的，賣(mài)相不好是因?yàn)闆](méi)把冤枉錢(qián)花在包裝上！不然怎么可能10塊錢(qián)3斤，賣(mài)得這么便宜！

　　咱們這家店在這里開(kāi)了四五年，又不是做一次性生意！我家的蔬菜水果新不新鮮，周?chē)慕址粋兌夹睦镉袛?shù)！如果真的存在質(zhì)量問(wèn)題，生意早就做不下去了！”老板娘十分能說(shuō)會(huì)道。