第092章 直播帶貨（二合一，4000字）

　　臨州九堡，天色漸漸暗了下來(lái)，距離一號(hào)線地鐵口三四百米的一棟寫字樓中，一群人正在緊張的忙碌著。

　　“李老師、孫老師，我給你們簡(jiǎn)單介紹一下，一號(hào)主機(jī)位這這里，正對(duì)著1米2寬的導(dǎo)購(gòu)臺(tái)。直播時(shí)你倆就站在導(dǎo)購(gòu)臺(tái)的后面，邊上的工作人員會(huì)把需要銷售的商品依次遞過(guò)來(lái)。

　　這邊還有一個(gè)機(jī)位，對(duì)著導(dǎo)購(gòu)臺(tái)的左側(cè)。因?yàn)榻裉焱平榈纳唐分邪b，到時(shí)候需要你們充當(dāng)模特試穿。

　　如果站在導(dǎo)購(gòu)臺(tái)后，下半身會(huì)被遮擋，所以到時(shí)候就站到左邊，來(lái)給觀眾現(xiàn)場(chǎng)展示，那個(gè)時(shí)候我們的直播鏡頭就會(huì)切到2號(hào)機(jī)位。

　　我是你們的助播小蓓，到時(shí)候會(huì)站在你們的旁邊，主要負(fù)責(zé)介紹每一樣產(chǎn)品的基本情況！”一位穿著時(shí)尚的年輕女子，領(lǐng)著西卡和笑笑把整個(gè)直播廳給轉(zhuǎn)了一圈。

　　鯊魚TV直播帶貨試驗(yàn)安排的五組高人氣主播中，首先上場(chǎng)的正是笑笑和西卡的德云色組合。

　　而為了呈現(xiàn)更好的直播效果，直播的場(chǎng)地并沒(méi)有放在德云色位于魔都的工作室，而是選在了臨州九堡，沈毅公司的駐地。

　　電商公司以后與主播們的直播帶貨合作會(huì)越來(lái)越多，所以借著這次機(jī)會(huì)，干脆裝修了一個(gè)小型直播廳。

　　而距離忙碌的直播廳還不到三十米，沈毅的辦公室中卻是咖啡飄香，一片悠閑的氣氛。沈毅正和一位穿著拖鞋，帶著金絲框眼鏡的青年男子在聊天。

　　“沈老弟果然不是一般人啊，這才短短兩個(gè)月，都比得上我好幾年了！”男子叫做孫博聞，比沈毅年長(zhǎng)兩歲，是七寰信息科技公司的創(chuàng)始人和董事長(zhǎng)。

　　眾所周知，中國(guó)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)前些年之所以能夠開始進(jìn)入快車道，得益于一群富二代們的砸錢投資，這其中最著名的代表莫過(guò)于IG俱樂(lè)部的王校長(zhǎng)。

　　孫博聞同樣是個(gè)喜歡玩游戲的富二代，當(dāng)初為了玩《魔獸世界》，他除了氪金之外，還直接買下了國(guó)服排名第四的塞納公會(huì)，并將之更名為七寰公會(huì)。

　　孫博聞在《魔獸世界》之后，看中了的英雄聯(lián)盟這款游戲，開始從游戲圈轉(zhuǎn)型到電競(jìng)?cè)?。而七寰從公?huì)轉(zhuǎn)型為公司的天使輪投資，就來(lái)自于孫博聞自己，至少有八位數(shù)。

　　但和大名鼎鼎的皇族公會(huì)，最后衍生出RNG俱樂(lè)部不一樣，七寰公司在獲得融資之后，并沒(méi)有去做俱樂(lè)部，而是選擇了是從內(nèi)容入手，購(gòu)買電競(jìng)賽事的直播版權(quán)。

　　早在2013年，孫博聞就出手買下了LCK（韓國(guó)英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽）的前身，ONG冠軍賽的國(guó)內(nèi)版權(quán)，并由七寰公司獨(dú)家在國(guó)內(nèi)直播。

　　七寰公司最近這一兩年開始多元化發(fā)展，除了賽事轉(zhuǎn)播之外，還開拓了主播經(jīng)紀(jì)、電競(jìng)教育培訓(xùn)、游戲直播綜藝等諸多新領(lǐng)域。

　　可以說(shuō)孫博聞和他的七寰公司，是電競(jìng)富二代圈子中比較特殊的案例。

　　因?yàn)閺淖龉鹃_始，孫博聞就已經(jīng)不是單純的為了玩，而是想要在游戲和電競(jìng)領(lǐng)域開拓一番事業(yè)。而咱們的王校長(zhǎng)有類似的雄心壯志，還要等下個(gè)月國(guó)寶直播成立之后。

　　孫博聞今天之所以會(huì)出現(xiàn)在臨州，表面上說(shuō)是因?yàn)榈略粕瞧咤酒煜伦畲笈频闹鞑ブ?，所以他作為老板自然要表示重視?p>　　但深層次的原因肯定沒(méi)有這么簡(jiǎn)單，七寰與鯊魚TV的合作早在去年初，鯊魚公司剛從A站獨(dú)立不久后就開始了。

　　鯊魚TV直播視頻的分辨率，從最初的480P升級(jí)到后來(lái)的720P，還是孫博聞給陳紹杰提的建議。

　　而韓國(guó)LCK獨(dú)播權(quán)、國(guó)內(nèi)德瑪西亞杯，七寰的這些賽事直播也都放在了鯊魚TV?？梢哉f(shuō)為鯊魚TV去年能依靠英雄聯(lián)盟迅速崛起，七寰在其中的貢獻(xiàn)頗大。

　　但和鯊魚TV從去年成立至今，一直是靠融資在支撐一樣，七寰公司也一直是靠孫博聞不斷往里砸錢，還并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)自我造血的能力。

　　七寰公司目前最大的一塊營(yíng)收來(lái)自于主播經(jīng)紀(jì)分成，但這部分流水看上去很不錯(cuò)，實(shí)際的利潤(rùn)卻并沒(méi)有那么多。

　　小主播們需要經(jīng)紀(jì)公司的資源和推廣，所以愿意被經(jīng)紀(jì)公司抽頭。但大主播在各個(gè)平臺(tái)相互不斷挖角的形勢(shì)下，本身就是香饃饃。

　　他們憑什么要被你經(jīng)紀(jì)公司割肉，完全可以自己成立工作室去與直播平臺(tái)簽約。而大主播們的薪水和禮物分成，又恰恰占了經(jīng)紀(jì)分成流水中的大頭。

　　頭部主播們的分成不是那么容易吃的，七寰公司勢(shì)必需要用其他去利益交換，否則人家干脆就甩開公司單干了。

　　所以七寰公司想要進(jìn)一步發(fā)展，急需找到一條新的創(chuàng)收路子。當(dāng)孫博聞聽說(shuō)鯊魚TV有意通過(guò)直播帶貨來(lái)變現(xiàn)流量時(shí)，立刻就決定以護(hù)送德云色二人組的名義，跟來(lái)臨州現(xiàn)場(chǎng)打探情況。

　　“孫哥，你實(shí)在是太謙虛了，我的鯤鵬還只是個(gè)空架子，遠(yuǎn)沒(méi)有七寰那么深厚的底蘊(yùn)。其實(shí)我的不少創(chuàng)意，也是借鑒了你們七寰公司。

　　我直播間現(xiàn)在有一個(gè)重要的劃水耗時(shí)長(zhǎng)節(jié)目——‘背鍋狼人殺’，而一群主播聚在一起玩游戲的創(chuàng)意，正是參考了你們七寰的《爐石咖啡廳》。”

　　沈毅之前詳細(xì)收集過(guò)游戲圈、電競(jìng)?cè)椭辈トΦ馁Y料，對(duì)孫博聞和七寰公司并不陌生，所以吹捧的話也是隨口就來(lái)。

　　七寰旗下的大主播其實(shí)不少，比如在鯊魚TV直播的就有德云色、張琪歌等人。孫博聞要是有心模仿沈毅，湊個(gè)狼人殺局并非難事。

　　不過(guò)沈毅還真不怕對(duì)方模仿，因?yàn)榈谝粋€(gè)吃螃蟹的人是英雄，第二個(gè)吃螃蟹的人就變成了狗熊。

　　沈毅直播間的亂玩式狼人殺，至少在鯊魚TV已經(jīng)打響了知名度。其他人想要后來(lái)者居上，并沒(méi)有那么容易。

　　更何況沈毅這幾天還在與鯊魚公司商談，要求讓鯊魚TV加大對(duì)自己的扶持力度。

　　原本他向建議陳紹杰建議，拿出一部分資源來(lái)自制直播綜藝。但陳紹杰最盡可能把全部精力都放在了融資談判上，對(duì)此并不太上心。

　　但沈毅就不客氣了，反正他現(xiàn)在與鯊魚TV正處在蜜月期，于是干脆自己出資來(lái)做節(jié)目，但希望能以平臺(tái)的名義邀請(qǐng)其他高人氣主播來(lái)做嘉賓。

　　“你們那個(gè)節(jié)目我看過(guò)，我覺(jué)得比贊旗的《Lying Man》好看?！禠ying Man》實(shí)在太燒腦了，從頭到尾必須都十分認(rèn)真地看。少一不留神就會(huì)跟不上上的進(jìn)度，根本弄不明白誰(shuí)為什么會(huì)被殺，誰(shuí)為什么會(huì)被投票出局。

　　但你們那個(gè)‘背鍋狼人殺’就不一樣，全程都很歡樂(lè)。場(chǎng)上的嘉賓們是隨便玩，不需要有任何負(fù)擔(dān)，大不了背鍋就完事了。

　　直播屏目前的觀眾，也不需要太動(dòng)腦子，因?yàn)槟阌眠壿嫺痉治霾怀?，?chǎng)上混亂的局勢(shì)，看個(gè)樂(lè)呵就完事了！”孫博聞笑著說(shuō)道。

　　“孫哥還真來(lái)我直播間看過(guò)節(jié)目啊，你這樣的老板也潛水就過(guò)分了，來(lái)一次怎么也得刷兩個(gè)火箭吧！”沈毅笑哈哈的說(shuō)道。

　　“你還有臉說(shuō)我過(guò)分，我大號(hào)進(jìn)來(lái)你們連句歡迎都沒(méi)有，也好意思要禮物！”孫博聞立刻回懟道。

　　這也是沈毅剛開始直播時(shí)流傳下來(lái)的陋習(xí)，其他直播間看見(jiàn)三四十級(jí)的高級(jí)號(hào)進(jìn)來(lái)（2015年還沒(méi)有120級(jí)），主播立馬就開始舔。

　　而沈毅連要禮物都不積極，更別說(shuō)讓他一天到晚歡迎這個(gè)、感謝那個(gè)了。根據(jù)二八定律，一個(gè)直播間禮物收入的高低，主要靠土豪們的輸出。

　　但沈毅從一開始的思路就與眾不同，他是想要通過(guò)大規(guī)模直播帶貨來(lái)變現(xiàn)流量，所以真正需要依靠的是散戶而非土豪。

　　如果你想要套路土豪的禮物，那自然要盯著土豪的每一句彈幕，把他舔高興了才行。而如果你想要依靠散戶，那就必須用精彩的節(jié)目說(shuō)話，那樣才能吸引更多的觀眾。

　　所以沈毅的直播間一直以來(lái)，都是以做精彩節(jié)目為主。就算與水友們互動(dòng)，也是挑有才、有趣、有節(jié)目效果的彈幕，而不是看發(fā)彈幕賬號(hào)的等級(jí)高低。

　　“是嗎？就算主播看漏了，直播間里的幾個(gè)專職房管，也沒(méi)理由不認(rèn)識(shí)你這個(gè)七寰的大老板?？磥?lái)肯定是他們工作時(shí)開小差了，我回頭就去扣獎(jiǎng)金！”沈毅立刻把鍋甩在了直播間房管的頭上。

　　“我早就看出來(lái)了，去你們直播間刷不刷禮物，待遇差不多，所以能省則省！”孫博聞也輕笑著說(shuō)道。

　　兩人就這樣有一句每一句的閑聊著，直到有人進(jìn)來(lái)通知他們，德云色的直播要開始了，沈毅和孫博聞這才起身往直播廳走去。

　　……

　　“孫哥，彈幕都在說(shuō)零食類優(yōu)惠券太少了，據(jù)說(shuō)大家連淘寶APP都還沒(méi)打開，就已經(jīng)被搶光了！”西卡手捧一個(gè)平板電腦，專門負(fù)責(zé)與直播間里的水友進(jìn)行互動(dòng)。

　　“這話說(shuō)得邏輯有問(wèn)題啊，他們沒(méi)打開APP怎么知道優(yōu)惠券提前被搶光了？”笑笑反問(wèn)了一句。

　　“別在意這些細(xì)節(jié)，大家現(xiàn)在強(qiáng)烈要求增加優(yōu)惠券，不然就不買了！”

　　西卡搖著頭說(shuō)道，彈幕也很配合的滿屏開始刷“不加不買了”的彈幕。

　　“沈總，你看怎么說(shuō)？”笑笑微微努了努頭，向鏡頭外站著的沈毅問(wèn)道。

　　“加！運(yùn)營(yíng)呢，滿100減20的給我再加400份，滿200減50的給我再加200份。這次送完就真沒(méi)了，能不能搶到全憑大家各自的手速！”直播里立刻傳來(lái)沈毅的畫外音。

　　“碧根果已經(jīng)賣光了，運(yùn)營(yíng)呢，趕緊補(bǔ)貨！巴旦木也沒(méi)了，大家速度也太快了！”西卡盯著彈幕，實(shí)時(shí)匯報(bào)水友們的各種反饋。

　　“那些以前一直白嫖看直播的，你們對(duì)得起主播嗎？都給我買！”笑笑大吼道。

　　直播鏡頭里的德云色二人組，因?yàn)樗褌儫崆榈膾哓浌?jié)奏，而被帶動(dòng)起了情緒，說(shuō)話聲音開始逐漸變得亢奮。

　　其實(shí)都不用鏡頭前的兩位主播提前，在隔壁房間的幾位網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)們，第一時(shí)間就把因?yàn)槭垠老录艿膶氊?，增加?kù)存后重新上架。

　　“今晚的零食是賣瘋了?。磕銈儨?zhǔn)備多了少庫(kù)存？”孫博聞在直播廳站了一會(huì)兒，不由出聲問(wèn)道。

　　“一兩句話也說(shuō)不清楚，咱們?nèi)ズ笈_(tái)運(yùn)營(yíng)那邊看看今晚的銷售數(shù)據(jù)吧！”沈毅非常善解人意的說(shuō)道。

　　孫博聞自然是求之不得，他這次來(lái)臨州的真正目的，就是先看看直播帶貨的效果怎么樣。

　　“零食類，我們這次主推15種產(chǎn)品，其中3種是我家鄉(xiāng)的特產(chǎn)，另外12種都是堅(jiān)果。以巴旦木為例，每包200克，我們總共準(zhǔn)備了6000份，其中5000份直接散賣，剩余1000份用于搭配零食大禮包。

　　我們?cè)?jì)劃是給每位主播準(zhǔn)備1000份巴旦木，結(jié)果你也看到了，十五分鐘就賣斷貨了。后臺(tái)庫(kù)存再次補(bǔ)了2000份，現(xiàn)在又已經(jīng)售出103份了！

　　依照德云色今天的帶貨勢(shì)頭，我們準(zhǔn)備的5000份巴旦木，很難撐不到第五天的盧本韋開播，看來(lái)待會(huì)兒就要聯(lián)系代工廠，叫他們?cè)倬o急趕制一批堅(jiān)果出來(lái)！”沈毅一邊在電腦上翻看后臺(tái)的銷售數(shù)據(jù)，一邊對(duì)身旁的孫博聞?wù)f道。

　　“今晚應(yīng)該能賺不少吧？”孫博聞若有所思的說(shuō)道。

　　“利潤(rùn)肯定是有，但也不算很夸張。我還是以巴旦木為例吧，我們從代工廠拿貨的價(jià)格是每份13.9元，零售價(jià)為22.9元。

　　因?yàn)橘?zèng)送了不少滿減優(yōu)惠券，所以實(shí)際售價(jià)差不多要打8.5折，也就是19.47元。其中需要支付給鯊魚TV和德云色的傭金分別為5%和10%，總計(jì)2.92元。天貓需要扣2個(gè)點(diǎn)的渠道費(fèi)，也就是0.39元。

　　也就是說(shuō)每賣出一包巴旦木，我們獲得的毛利潤(rùn)為2.25元左右，毛利潤(rùn)率為11.6%左右。堅(jiān)果類今晚的總銷售額大概能有40萬(wàn)，毛利潤(rùn)差不多能有5萬(wàn)左右！

　　相較之下，服裝類的毛利潤(rùn)要高一些，應(yīng)該能有20%左右。而其余商品因?yàn)槭谴N，所以是按銷售額的10%到20%不等獲取傭金。

　　這些傭金還要與鯊魚TV和德云色進(jìn)行分成，其中我們鯤鵬公司和德云色各拿40%，鯊魚TV拿20%。

　　按照今晚目前的勢(shì)頭，德云色的傭金收入應(yīng)該能有20萬(wàn)。所以只需每月安排一場(chǎng)帶貨直播，一年賺個(gè)200萬(wàn)傭金并不是難事！”沈毅笑著說(shuō)道。