56 發(fā)展

　　一個(gè)新商品出現(xiàn)時(shí)，要么很快占領(lǐng)市場(chǎng)，要么就是困難重重，娃娃機(jī)明顯屬于前者。

　　才一星期的時(shí)間，林思琪就帶回了成果。

　　徐志看著手上的訂單笑了笑：“百佳超市訂了30臺(tái)，你是怎么做到的？”

　　林思琪傲嬌說道：“我前幾天去他們超市找他們經(jīng)理，跟那家伙說了半天，他就是死活不肯購買，后來我跟他定了份協(xié)議，我在他超市出口處租了一小片地方，放了3臺(tái)娃娃機(jī)，結(jié)果你猜怎么著？”

　　徐志笑問：“生意很好？”

　　林思琪笑道：“何止是好啊，一群人圍在那邊，差點(diǎn)把出口的路都給堵住了，他們經(jīng)理見狀立刻訂了這30臺(tái)，放在其他的幾處店面了，還說如果效果好，還會(huì)購買更多的機(jī)器?！?p>　　徐志點(diǎn)頭道：“好，超市這一招不錯(cuò)，你下面的重點(diǎn)任務(wù)就是去電影院，各大商場(chǎng)內(nèi)推銷。”

　　“沒問題，我手下已經(jīng)都去了，等到我們的娃娃機(jī)名氣出去了，估計(jì)很多商家會(huì)主動(dòng)找我們呢？”林思琪開心道。

　　徐志點(diǎn)頭道：“不要太驕傲，一旦名氣大了，很快就有模仿者出現(xiàn)，而且成本可能比我們還低，所以現(xiàn)在最重要的是先一步搶占市場(chǎng)，而且售后服務(wù)一定要周到，維修售后方面的培訓(xùn)一定要重視，電話過來了就要立刻去修，大客戶的機(jī)器短時(shí)間修不好就先更換，不要在乎當(dāng)時(shí)的一點(diǎn)成本。”

　　林思琪同意的點(diǎn)點(diǎn)頭，又問道：“嘉禾那邊的院線也要去推銷嗎？”

　　徐志笑道：“當(dāng)然要，人家封殺咱們是一件事，這個(gè)娃娃機(jī)又是另外一件事啊！”

　　因?yàn)槌粤藗€(gè)暗虧，嘉禾已經(jīng)對(duì)徐志徹底的封殺，不但徐志以后的電影不能在嘉禾院線上映，連和他合作的導(dǎo)演主演等都會(huì)被拉入黑名單，只要這些人跟徐志合作，他們以后參與的電影也將被封殺。

　　封殺令一出來，整個(gè)香江影視圈全部震動(dòng)，誰也不知道為什么嘉禾會(huì)做出如此舉動(dòng)，比當(dāng)年邵一夫封殺鄒文懷還要狠。

　　不過不管是徐志還是鄒文懷，兩邊都對(duì)此事保持著沉默，鄒文懷不想被人知道，徐志要保持低調(diào)，于是各種謠言也慢慢滿天飛，大部分都說因?yàn)樾熘静豢霞尤爰魏潭环鈿?，引起了不少?dú)立制片人的擔(dān)心，嘉禾也是啞巴吃黃連，有苦說不出，又不能跑出去解釋，只能任由之。

　　而另一方面，邵氏居然派人來趁火打劫，想讓徐志加入邵氏，還給出來個(gè)年薪十萬的收入，來的人還表現(xiàn)出你已經(jīng)占了大便宜的一臉高傲表情，差點(diǎn)被徐志一腳踢出去。

　　你們邵氏肯花幾百萬跟嘉禾搶陳龍，對(duì)老子就肯出十萬一年。

　　不是說好的一千萬一部劇本啊？某部小說不是這么寫的嗎?。。?p>　　林思琪笑道：“我怕他們會(huì)把我們趕出去。”

　　徐志道：“商場(chǎng)之中只有利益，沒有絕對(duì)的朋友或敵人，你們?nèi)ピ囈辉嚰春?，不同意也不?qiáng)求?！?p>　　林思琪點(diǎn)點(diǎn)頭說道：“好，明白了，那我出去了。”

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　　又是一個(gè)多月過去了，香江的夏天即將過去，娃娃機(jī)工廠已經(jīng)開始滿負(fù)荷生產(chǎn)，一天的產(chǎn)量超過了30臺(tái)，但仍然供不應(yīng)求。

　　香江各大商場(chǎng)，超市，影院甚至學(xué)校門口都擺起來娃娃機(jī)，無數(shù)小女生和自認(rèn)為自己還是小女生的，都開始拼命的玩起了抓娃娃。

　　投入多少錢不重要，抓到幾個(gè)娃娃也不重要，重要的過程和抓住一瞬間的喜悅。

　　“徐生，目前工廠的產(chǎn)能已經(jīng)開始不足，我們要不要考慮增加一個(gè)車間？”會(huì)議上，霍海清建議道。

　　“不急?！毙熘拘α诵Γ謫柫炙肩鳎骸皬潖澞沁叺拇砩陶业脑趺礃?？”

　　林思琪回答道：“已經(jīng)和其中兩家進(jìn)行談判，現(xiàn)在就是卡在價(jià)格上，他們想要一臺(tái)300的利潤(rùn)，我們這邊不同意，他們還威脅要找其他的供應(yīng)商?！?p>　　徐志問：“目前市場(chǎng)上有多少其他款式的娃娃機(jī)？”

　　自從娃娃機(jī)火爆以后，半個(gè)月的時(shí)間，就出現(xiàn)了高仿產(chǎn)品，畢竟不是什么高技術(shù)含量，買回去一臺(tái)拆了就知道怎么回事，更重要的是徐志旗下的幾個(gè)元老及車間員工也被人高薪挖走，自然，市場(chǎng)上很快就出現(xiàn)了新品牌。

　　林思琪道：“目前對(duì)我們影響比較大的一共三家，其中一家就是自己用的我們的外形，姚大狀那邊已經(jīng)發(fā)了律師函過去，對(duì)方已經(jīng)收斂很多，而另外兩家都改了很多外形，其他方面我們也沒辦法控告?！?p>　　徐志點(diǎn)頭道：“即然這樣，那大家就是拼實(shí)力，拼服務(wù)，拼成本，和彎彎那邊的合同要早點(diǎn)定下來，我們要早點(diǎn)進(jìn)入那邊的市場(chǎng)，阿琪，明天約他們來我們公司，我親自和他們談。”

　　林思琪點(diǎn)頭道：“好的?！?p>　　徐志又道：“娃娃機(jī)是我們公司第一個(gè)產(chǎn)品，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極為殘酷，所以我們得繼續(xù)研發(fā)新的產(chǎn)品，阿琪，明天開始登報(bào)，我要招聘電子硬件和軟件開發(fā)方面的工程師?！?p>　　林思琪楞道：“這種人才香江恐怕不多，估計(jì)已經(jīng)在一些大公司入職了，想招來的話恐怕要等一段時(shí)間了?！?p>　　徐志點(diǎn)頭道：“沒關(guān)系，也不是這幾天就要，不過還是要和獵頭那邊說清楚，讓他們最好年底之前能全部到位?！?p>　　娃娃機(jī)這一個(gè)多月以來銷量出現(xiàn)井噴，而每一臺(tái)美的公司能賺500港元，現(xiàn)如今，訂單排滿，一天產(chǎn)量差不多30臺(tái)左右，如果每天銷量穩(wěn)定，那一個(gè)月就有40萬稅前利潤(rùn)。

　　但徐志心里清楚，香江的市場(chǎng)是有限的，不只美的，其他一些跟風(fēng)的很快就無法在香江出貨，唯一的辦法就是走向海外。

　　但海外的利潤(rùn)就要低上不少，一個(gè)是因?yàn)檫\(yùn)輸，另外一個(gè)就是不是直接的B to C，有一層經(jīng)銷商，雁過拔毛，自己的利潤(rùn)自然降低。

　　海外的市場(chǎng)雖然很大，但娃娃機(jī)這種沒有什么技術(shù)的產(chǎn)品，以后還是得靠著價(jià)格戰(zhàn)才能大批量占領(lǐng)市場(chǎng)，那公司必須得有其他產(chǎn)品，招聘新人的目的就是為了如此。