湯姆看了一眼銘牌之上的公司介紹,才知道這是一家來自香江的公司,有點(diǎn)頗為驚訝,想不到除了日本和美國,還有其他地方的企業(yè)會(huì)進(jìn)入游戲街機(jī)行業(yè)。
湯姆禮貌的咨詢著林思琪道:“請(qǐng)問你們這里的負(fù)責(zé)人是誰?”
林思琪畢竟年輕,看起來更像個(gè)漂亮的銷售。湯姆當(dāng)然不會(huì)把他當(dāng)做主角,至于旁邊的徐志,雖然比較帥,但畢竟太年輕了。
徐志走到前去伸出手笑道:“您好,我是這邊的負(fù)責(zé)人!你可以叫我徐?!?p> 湯姆頗為驚訝的說道:“想不到徐先生這么年輕,你可以叫我湯姆。”
徐志點(diǎn)頭道:“不知道有什么可以為您服務(wù)的?”
湯姆說道:“我對(duì)你們這邊的兩款游戲非常的感興趣,想更進(jìn)一步的了解一下?!?p> 徐志笑道:“好,我們美的公司這次推出來兩款游戲,分別叫做香江方塊和貪吃蛇,他們的玩法是………………”
湯姆認(rèn)真的聽著徐志的介紹,時(shí)不時(shí)的提出自己的一些看法,交流了一會(huì)之后,湯姆非常滿意,詢問道:“我想先購買10臺(tái),這兩臺(tái)機(jī)器什么價(jià)格?”
徐志道:“目前我們?cè)诿绹@邊并沒有經(jīng)銷商,如果你需要的話,在美國單獨(dú)的售價(jià),香江方塊是2200美元,貪吃蛇是1800美金。”
這種定價(jià)也是出于銷售最大化考慮,貪吃蛇這款游戲可玩性其實(shí)遠(yuǎn)比不了香江方塊,而且程序簡單,主板上面的投資比然便宜不少,價(jià)格低一點(diǎn)也是正常。
湯姆一聽價(jià)格皺眉道:“這價(jià)格也太貴了吧!”
徐志笑道:“太東公司的太空侵略者可是售價(jià)超過3000美元,而且還經(jīng)常出現(xiàn)有價(jià)無貨,我們這個(gè)價(jià)格算便宜的了?!?p> 湯姆說道:“那是因?yàn)槟遣坑螒虼蠡鸩旁斐傻膬r(jià)格偏高,這種街機(jī)的成本我可是很清楚。”
徐志搖頭笑道:“湯姆先生,一個(gè)產(chǎn)品,它的定價(jià)和成本沒有任何的關(guān)系,只看市場需求,沙漠之中一瓶水的價(jià)格可以超過一公斤的黃金,難道也要看水的成本嗎?”
湯姆點(diǎn)頭道:“你的說法是很對(duì),不過這款游戲還沒經(jīng)過市場的認(rèn)證,賣這么高的價(jià)格有些太過分了?!?p> 徐志想了想,問道:“不知道湯姆先生需要采購多少臺(tái),目的又是什么?”
湯姆說道:“我在拉斯維加斯有一家大的門店,專門提供賭場設(shè)備。徐先生應(yīng)該明白,我能夠提供的不只是訂單,而且還是一個(gè)非常好的廣告效應(yīng),如果你們的游戲機(jī)真的進(jìn)入了賭場,并且受到歡迎,那么這也會(huì)讓無數(shù)人知道這款游戲的存在。”
徐志點(diǎn)頭笑道:“好想法,湯姆你可真會(huì)談判,我可以給你打個(gè)八折,但出于時(shí)間效率的考慮,這批街機(jī)我會(huì)空運(yùn)而來,這費(fèi)用非常的高,所以我需要全款支付?!?p> 湯姆想了想,道:“好,那祝我們合作愉快?!?p> ……
在湯姆連續(xù)幾次都催促下,他的女伴們才依依不舍的離開美的的展廳,林思琪走過來道:“看來我們的游戲很吸引人啊!”
徐志點(diǎn)頭笑道:“那是,我們可是準(zhǔn)備了很久,就等著這一天。對(duì)了,香江那邊有多少存貨了?”
林思琪道:“前天我打了國際長途確認(rèn)了下,香江的倉庫里有200多香江方塊,130臺(tái)貪吃蛇,因?yàn)槿斯ず附拥闹靼逅俣忍?,而且為了保證質(zhì)量,成本又高,目前美的的主要生產(chǎn)任務(wù)還是娃娃機(jī),所以街機(jī)的產(chǎn)量并不高。”
徐志點(diǎn)點(diǎn)頭說道:“你先通知何國原,讓他空運(yùn)30臺(tái)街機(jī)過來,還有,娃娃機(jī)開始減產(chǎn),按照當(dāng)初的計(jì)劃,將娃娃機(jī)整體開始外包,現(xiàn)在就開始尋找供應(yīng)商,我們自己工廠多出的產(chǎn)能要隨時(shí)準(zhǔn)備生產(chǎn)街機(jī)?!?p> 林思琪在本子上記了下來,同時(shí)問道:“這么多街機(jī)都要用空運(yùn)嗎?這運(yùn)輸成本也太高了!”
徐志道:“沒關(guān)系,我也沒指望靠這幾批街機(jī)來賺錢,現(xiàn)在最重要的是打開市場,這段時(shí)間速度比利潤更重要。”
一般來說,空運(yùn)的成本是海運(yùn)的10倍左右,當(dāng)然,這也得看產(chǎn)品的性質(zhì),大小,重量,但即使是街機(jī)的暴利,以空運(yùn)來運(yùn)輸,美的也幾乎賺不到什么錢,畢竟街機(jī)這玩意太重了,一架飛機(jī)都放不了多少。
……
后世的汽車展會(huì),無數(shù)不買車的吃瓜群眾涌都會(huì)涌入,他們只是想看看最新款的汽車,問一下價(jià)格,然后內(nèi)心再暗嘆一句買不起。
但如果換成機(jī)床展會(huì),除了相關(guān)人士,誰他媽會(huì)無聊的跑進(jìn)去看機(jī)床?。?p> 電子展會(huì)也是如此,雖然行內(nèi)人士所看重的都是聚集在門口和中間區(qū)域的大型公司,這些公司發(fā)布了最新款的芯片,最新款的超級(jí)計(jì)算機(jī),最新款的芯片,最新款的內(nèi)存卡,電容,電阻,電感,濾波器,傳感器元件等等……
但這些和我們這些吃瓜群眾有毛關(guān)系啊!大部分人更是在乎新款的彩電,新款的個(gè)人電腦,新款的收音機(jī),新款的影碟機(jī),新款的相機(jī)……等等,當(dāng)然還有就是新款的游戲機(jī)。
電子展會(huì)將維持7天,但等到第三天時(shí),無數(shù)的人涌進(jìn)了游戲區(qū)域,畢竟各種電器看個(gè)外形就行,個(gè)人電腦也就操作兩下就明白,可游戲不一樣,要玩很久,而且掛了還能繼續(xù)玩,不停的挑戰(zhàn)自己,連旁邊看的人都一樣津津有味,恨不得一腳踢開游戲機(jī)前這個(gè)廢物,讓我來……
面對(duì)人群潮涌的局面,徐志當(dāng)然很是開心,人氣足夠就能吸引口碑,口碑有了,自然能吸引該出場的人物。
徐志在第三天開始,每天都能接受到不同的經(jīng)銷商,他們有人意圖拿下一個(gè)州的經(jīng)銷權(quán),有野心大的甚至想拿下全美的總經(jīng)銷權(quán)。
但出于自身的驕傲,對(duì)徐志的報(bào)價(jià)都極為壓制,有些狂妄的甚至要將價(jià)格壓倒一千美元以下。
對(duì)于這種不認(rèn)識(shí)自我的人,徐志當(dāng)然懶得理,不過伸手不打笑臉人,只是談判策略而已,沒必要徹底得罪。
在電子展會(huì)結(jié)束之時(shí),徐志已經(jīng)拿到二十幾家專門的經(jīng)銷商的名片,下一步就是尋找合適的一家,專門合作。
流浪de橘貓
其實(shí)看小說一章一章的看太少了,所以我基本上都是幾章一起發(fā),不過如果以后上架了,就必須分開來,為了首頁能多出現(xiàn)一會(huì)和APP上的最近更新,大家也要理解,撲街小說沒曝光率