第二十三章 啥都擅長(zhǎng)的閨蜜

　　“什么意思？”唐子風(fēng)問(wèn)。

　　包娜娜說(shuō)：“我突然想起來(lái)了，我有一個(gè)從小一起長(zhǎng)大的閨蜜，也想賺點(diǎn)外快補(bǔ)貼一下生活?？墒撬圆幌矚g和人打交道，我從前拉她跟我一起去賣(mài)書(shū)，她死活不同意。我想看看，你們公司是不是有什么其他的事情可以讓她做?！?p>　　“那么，她擅長(zhǎng)什么呢？”唐子風(fēng)問(wèn)。

　　“擅長(zhǎng)？”包娜娜拍著自己碩大而光潔的腦門(mén)，說(shuō)：“這個(gè)就不好說(shuō)了。我就這么說(shuō)吧，除了賣(mài)書(shū)以外，她什么都擅長(zhǎng)。”

　　“啥都擅長(zhǎng)？”唐子風(fēng)狐疑地問(wèn)：“核彈頭拋光，航母甲板打蠟，清洗核潛艇螺旋槳，翻新B52轟炸機(jī)，她會(huì)哪樣？”

　　“討厭啦！人家跟你說(shuō)正經(jīng)的！”包娜娜尖叫起來(lái)。

　　唐子風(fēng)笑呵呵地說(shuō)：“好好好，你說(shuō)正經(jīng)的。不過(guò)，什么都擅長(zhǎng)這種牛皮，就別瞎吹了。哥我最看不慣吹牛的人?！?p>　　“說(shuō)得你不吹牛似的！”包娜娜嘟噥了一聲，沒(méi)等唐子風(fēng)說(shuō)什么，她便趕緊說(shuō)道：“我這個(gè)閨蜜是我們市當(dāng)年的高考理科第一名，上的是清華的機(jī)械系，年年都是一等獎(jiǎng)學(xué)金。她琴棋書(shū)畫(huà)樣樣精通，還拿過(guò)清華一個(gè)什么文學(xué)大賽的幾等獎(jiǎng)。你說(shuō)我就夠優(yōu)秀的吧……”

　　“是嗎？”唐子風(fēng)反問(wèn)道。

　　“是的啦！”包娜娜知道唐子風(fēng)狗嘴里吐不出象牙，只能自己給自己一個(gè)回答了，“像我這樣優(yōu)秀的人，往她面前一站，那都是黯然失色。如果不是我在高中非常機(jī)智地選了文科，我一輩子都會(huì)活在她的陰影之中，那是多么悲哀啊?！?p>　　唐子風(fēng)評(píng)估了一下包娜娜的體型，然后說(shuō)道：“一個(gè)能夠讓你活在陰影中的人，體重得在200斤以上吧？否則怎么可能有這么大的陰影面積？”

　　“我呸！我呸呸呸！”包娜娜連呸了若干口，說(shuō)：“這就是我要說(shuō)的另外一方面。我這閨蜜，一米六五的個(gè)頭，身材苗條，長(zhǎng)得那叫一個(gè)羞花閉月。就這么說(shuō)吧，如果我是男的，絕對(duì)會(huì)一天24小時(shí)蹲在她窗戶底下給她唱情歌。對(duì)了，師兄，你對(duì)我沒(méi)興趣，想不想見(jiàn)見(jiàn)我的閨蜜??？”

　　“不想?！碧谱语L(fēng)挾了口菜，故意嚼得格吱格吱響，以表示自己的不屑。

　　“不想拉倒！”包娜娜憤憤地說(shuō)，“本來(lái)還想著給你們牽牽線，既然你這么不識(shí)相，我也就懶得給你介紹了。不過(guò)，我可告訴你，錯(cuò)過(guò)了我這個(gè)閨蜜，你肯定會(huì)后悔一輩子的。”

　　“后悔一輩子，也總比一輩子生活在一個(gè)200公斤的陰影里強(qiáng)吧?！碧谱语L(fēng)說(shuō)。

　　“我的刀呢！”包娜娜四下里張望著，“我今天怎么忘了把我那把40米的長(zhǎng)刀帶出來(lái)了，要不我現(xiàn)在就把你砍成肉醬，拿去喂Dog?！?p>　　一頓飯就在這樣的打鬧中吃完了。臨到結(jié)賬的時(shí)候，唐子風(fēng)倒是表現(xiàn)出了一些紳士風(fēng)度，自己掏錢(qián)結(jié)了賬，沒(méi)有讓包娜娜出錢(qián)。包娜娜見(jiàn)此情景，滿意地點(diǎn)著頭說(shuō)：“嗯，這還像個(gè)當(dāng)師兄的樣子。我決定了，再觀察一段時(shí)間，如果你表現(xiàn)足夠好，我就把我閨蜜介紹給你?！?p>　　唐子風(fēng)把包娜娜的話只當(dāng)成了口水話，絲毫不放在心上。什么市里的理科第一，什么清華的一等獎(jiǎng)學(xué)金，在唐子風(fēng)眼里都是浮云。

　　他讓王梓杰幫忙找來(lái)攢書(shū)的研究生里，什么市狀元之類(lèi)的也有好幾個(gè)，不也一樣成天拿著剪刀漿糊去Copy、Paste嗎？他現(xiàn)在也絲毫沒(méi)有想找個(gè)女朋友的意思，有句古話說(shuō)得好，大丈夫只患沒(méi)錢(qián)，何患無(wú)妻？

　　唐子風(fēng)打發(fā)走包娜娜，回到招待所，發(fā)現(xiàn)韓偉昌正坐在房間里看著電視，一邊看嘴里還一邊哼哼哈哈地唱著什么歌，聽(tīng)起來(lái)很是開(kāi)心的樣子。見(jiàn)唐子風(fēng)進(jìn)屋，韓偉昌連忙起身招呼，唐子風(fēng)問(wèn)：“老韓，中午吃了點(diǎn)啥？”

　　韓偉昌說(shuō)：“在門(mén)口的小店吃了碗面?！?p>　　唐子風(fēng)說(shuō)：“我不是讓你自己吃點(diǎn)好的嗎？早知道你舍不得，我就叫你和我們一起吃了。辛苦了這么多天，怎么也該請(qǐng)你大吃一頓的?！?p>　　韓偉昌連連擺手：“這倒不必了。我也不是什么金貴人，吃飯這種事情，能吃飽就行了，沒(méi)必要吃得那么好。我家里兩個(gè)孩子，一個(gè)16，一個(gè)14……”

　　唐子風(fēng)打斷了他的嘮叨，說(shuō)：“我不是說(shuō)了給你簽字報(bào)銷(xiāo)嗎？”

　　韓偉昌陪著笑臉說(shuō)：“這多不合適啊，廠里的經(jīng)濟(jì)也很緊張，我怎么好去占公家的便宜呢。唐廠助還不如幫我爭(zhēng)取一下，把這筆錢(qián)當(dāng)成獎(jiǎng)金發(fā)給我……”

　　唐子風(fēng)明白了韓偉昌的意思，他點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“這個(gè)我會(huì)去周廠長(zhǎng)申請(qǐng)的。不管怎么說(shuō)，咱們這次從金車(chē)要回了200多萬(wàn)的欠款，這是過(guò)去好幾年都沒(méi)有辦到的事情，廠里發(fā)一筆重獎(jiǎng)也是應(yīng)該的。”

　　韓偉昌趕緊附和道：“對(duì)對(duì)，這一次能夠討回欠款，完全是唐廠助你的功勞，給你發(fā)一筆重獎(jiǎng)是應(yīng)該的?！?p>　　唐子風(fēng)哈哈笑道：“老韓，你就別言不由衷了。你想的是讓廠里給你重獎(jiǎng)吧？”

　　韓偉昌不好意思說(shuō)：“唐廠助是首功，我嘛，沾唐廠助的光，也有點(diǎn)小功勞，給我發(fā)個(gè)十塊八塊的獎(jiǎng)金，我也就知足了?！?p>　　唐子風(fēng)搖搖頭，說(shuō)：“周廠長(zhǎng)不會(huì)給我發(fā)獎(jiǎng)金的，我畢竟也算是廠領(lǐng)導(dǎo)之一，如果一來(lái)就領(lǐng)一大筆獎(jiǎng)金，群眾該有說(shuō)法了。不過(guò)，你的獎(jiǎng)金，我會(huì)去替你爭(zhēng)取，十塊八塊是不可能的，最起碼也應(yīng)當(dāng)有個(gè)三五百吧?！?p>　　“三五百？”韓偉昌眼睛里閃著光芒，嘴里卻虛偽地說(shuō)：“這怎么可以呢，這么大的額度，……廠里恐怕不會(huì)同意吧？”

　　唐子風(fēng)沒(méi)有回答，而是換了一個(gè)問(wèn)題，問(wèn)道：“老韓，上次在火車(chē)上，你說(shuō)你是去黃陽(yáng)省幫人家修機(jī)床了。你在外面的朋友多，應(yīng)當(dāng)能夠攬到一些機(jī)床的業(yè)務(wù)吧？如果廠里出臺(tái)一個(gè)政策，按照所承攬業(yè)務(wù)的千分之五給業(yè)務(wù)員提成，你有沒(méi)有興趣去做？”

　　韓偉昌一愣：“給提成？咱們是國(guó)企，怎么可能給業(yè)務(wù)員提成呢？這不符合規(guī)定吧？”

　　唐子風(fēng)說(shuō)：“是不是符合規(guī)定，不是你要考慮的問(wèn)題。我想問(wèn)的是，如果有這樣的制度，你能不能拉來(lái)業(yè)務(wù)？”

　　韓偉昌想了想，鄭重地點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)：“如果有這么高的提成比例，說(shuō)不定還真能拉到幾樁業(yè)務(wù)。我這些年在外面也交了不少朋友，這些人都是各個(gè)廠子里的。我找他們幫幫忙，拉幾樁業(yè)務(wù)過(guò)來(lái)，應(yīng)當(dāng)是有希望的。不過(guò)，拉業(yè)務(wù)這種事情，免不了要請(qǐng)人家吃吃喝喝，有些是開(kāi)不出發(fā)票來(lái)的……”

　　“這個(gè)廠里不管?！碧谱语L(fēng)說(shuō)，“既然給了提成，那么吃吃喝喝的費(fèi)用就由業(yè)務(wù)員自己承擔(dān)，不管能不能開(kāi)出發(fā)票，廠里一概不給報(bào)銷(xiāo)?！?p>　　“如果是這樣，那么千分之五的比例就太低了?！表n偉昌說(shuō)。唐子風(fēng)一開(kāi)始跟他談這事的時(shí)候，他只是當(dāng)成閑聊，現(xiàn)在聽(tīng)唐子風(fēng)說(shuō)得認(rèn)真，他也開(kāi)始嚴(yán)肅起來(lái)，真正設(shè)身處地地琢磨起這事了。

　　“唐廠助，你光算了我們業(yè)務(wù)員的提成，你還沒(méi)算客戶那邊的回扣呢?！表n偉昌說(shuō)，“雖說(shuō)回扣這種事情不合法，可是那些鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)去做業(yè)務(wù)，給回扣幾乎是公開(kāi)的事情。咱們?nèi)绻氚褬I(yè)務(wù)做大，回扣這種事情就是無(wú)法避開(kāi)的。其實(shí)人家拿了回扣，也不是進(jìn)個(gè)人的腰包，而是進(jìn)了單位的小金庫(kù)，也不能算是犯法，對(duì)不對(duì)？”

　　唐子風(fēng)無(wú)奈地苦笑了，在這個(gè)年代里，還真有這樣的說(shuō)法。只要錢(qián)不是進(jìn)了個(gè)人腰包，那么就只能算是違規(guī)，而不能算是違法。

　　各個(gè)單位都有林林總總的小金庫(kù)，都是通過(guò)這種合法但不合規(guī)的方法建立起來(lái)的。

　　小金庫(kù)里的錢(qián)，其實(shí)最終也是發(fā)到了個(gè)人的手里，但通過(guò)這樣一個(gè)手續(xù)，錢(qián)就相當(dāng)于洗白了，大家拿著都心安理得。

　　用今天的規(guī)章制度去審視昨天的作為，實(shí)在是沒(méi)什么意義的。那個(gè)年代正處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)軌時(shí)期，國(guó)有企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何管理，各級(jí)部門(mén)也都在摸索之中，規(guī)章制度都不健全，也就別怪企業(yè)鉆空子了。

　　“如果算上給對(duì)方的回扣，你覺(jué)得總計(jì)應(yīng)當(dāng)拿出多大比例，才是合適的?！碧谱语L(fēng)虛心地向韓偉昌請(qǐng)教道。

　　韓偉昌說(shuō)：“這個(gè)我也說(shuō)不好。以我的經(jīng)驗(yàn)，千分之五的提成，再加上千分之五的回扣，加起來(lái)差不多是百分之一的樣子，應(yīng)當(dāng)足夠了?；乜廴绻o得太高，也容易出事，唐廠助你覺(jué)得是不是這樣？”

　　“那就暫定為百分之一吧?！碧谱语L(fēng)說(shuō)，他知道這個(gè)比例還要再找銷(xiāo)售部的老業(yè)務(wù)員們一起商議，此時(shí)和韓偉昌討論，也就是讓自己心里先有個(gè)底。

　　他想好了，金車(chē)的這筆錢(qián)拿回去，省著點(diǎn)用，維持兩個(gè)月沒(méi)什么問(wèn)題。在這段時(shí)間里，必須要承攬到一些業(yè)務(wù)，這樣企業(yè)就能夠進(jìn)入良性循環(huán)。至于跑業(yè)務(wù)的事情，除了原來(lái)銷(xiāo)售部的業(yè)務(wù)力量之外，他還打算發(fā)掘出一批如韓偉昌這樣的人一塊去做，高手在民間，這話是有道理的。