第五十章 適當(dāng)給予一點(diǎn)經(jīng)濟(jì)刺激

　　唐子風(fēng)追出門外，在走廊上把韓偉昌給截住了。他一把拽住韓偉昌的衣袖，質(zhì)問道：“老韓，你跑啥，我能吃了你？”

　　“哪能啊……”韓偉昌陪著笑臉，“我這不是突然想起桌上的圖紙還沒收起來，怕誰一不小心給弄亂了，所以急著回辦公室收拾去?！?p>　　“你不想跟我去金堯？”

　　“我就不必去了吧？”

　　“你覺得跟我出差不愉快？”

　　“不不不，很愉快。”

　　“上次答應(yīng)給你爭取的獎(jiǎng)金你沒拿到？”

　　“……”

　　“老韓，你可別搞錯(cuò)了，我這是給你創(chuàng)造機(jī)會(huì)呢?！碧谱语L(fēng)低聲說道，“4臺(tái)打包機(jī)，160萬的產(chǎn)值，我是廠領(lǐng)導(dǎo)，不能拿提成，但是給你爭取一筆提成是沒問題的。只要你能夠配合我把這筆業(yè)務(wù)談下來，多的不敢說，2000元的提成，廠里不給你的話，我私人掏腰包發(fā)給你，你信不信？”

　　“2000元的提成！”韓偉昌的眼睛里滋滋地往外冒著火花，“唐助理，你說的是真的？”

　　“你不去算了，我找別人去。讓我想想，對(duì)了，你們技術(shù)處不是有個(gè)叫蔡越的嗎，我?guī)ァ碧谱语L(fēng)做出一副要移情別戀的樣子。

　　“別別，唐助理，你找蔡越干什么，他就是一個(gè)悶嘴葫蘆，在家里被老婆管得服服帖帖的，哪做得了業(yè)務(wù)啊。你看，咱們倆上次合作也很愉快，所以這一次，就讓我跟你去吧。我發(fā)誓，到了金堯，你讓我干什么，我就干什么，皺一皺眉頭，我老韓就是這個(gè)……”

　　說到此，韓偉昌伸出手比劃了一個(gè)王八的樣子，這也算是一個(gè)毒誓了。

　　唐子風(fēng)滿意地說：“對(duì)嘛，這才像是我認(rèn)識(shí)的老韓的樣子。你現(xiàn)在就去查查資料，把那個(gè)金屬打包機(jī)的事情徹底搞清楚。咱們明天出發(fā)去金堯，到了那里，業(yè)務(wù)上的事情我來談，技術(shù)上的事情，你不許給我掉鏈子，明白嗎？”

　　“明白明白，唐助理，你放心吧，我老韓從來不掉鏈子?！表n偉昌把胸脯拍得山響。

　　擺平了韓偉昌，唐子風(fēng)離開技術(shù)處，回到廠部。他先給毛亞光回了個(gè)電話，說自己已經(jīng)了解過了，臨一機(jī)在30年前就生產(chǎn)過鍛壓機(jī)械，制造幾臺(tái)金屬打包機(jī)易如反掌。他還讓毛亞光做好準(zhǔn)備，說自己即日就將啟程去金堯與他面談具體的技術(shù)要求。

　　打完電話，唐子風(fēng)來到周衡的辦公室，把打包機(jī)的事情向周衡做了個(gè)匯報(bào)。周衡點(diǎn)點(diǎn)頭，說：“這倒是提醒我了，咱們出去接業(yè)務(wù)，不必局限于我們?cè)械漠a(chǎn)品，一些我們過去沒有搞過的簡單機(jī)械，也是可以承接過來的，總不至于比造機(jī)床還困難吧?！?p>　　唐子風(fēng)說：“正是如此，秦總工和我今天也是差點(diǎn)犯了經(jīng)驗(yàn)主義錯(cuò)誤，幸好韓偉昌給了我們一些啟發(fā)，才讓我們發(fā)現(xiàn)原來臨一機(jī)還是很有潛力可挖的。”

　　“你剛才說，你打算親自到金堯去談這樁業(yè)務(wù)？”周衡又問。唐子風(fēng)來找周衡，其實(shí)主要是來申請(qǐng)親自去金堯談業(yè)務(wù)的。

　　唐子風(fēng)說：“金屬打包機(jī)是咱們過去沒有制造過的，要讓金堯廢舊公司相信咱們的產(chǎn)品，得做一些說服工作。我擔(dān)心其他人去容易穿幫。”

　　“你呀！”周衡用手指虛點(diǎn)著唐子風(fēng)，恨鐵不成鋼地說道：“你又打算巧舌如簧去騙人了？”

　　唐子風(fēng)說：“這怎么能算是騙人呢？充其量就是利用市場(chǎng)信息不對(duì)稱的特點(diǎn)，賺取一點(diǎn)信息租金，這是符合經(jīng)濟(jì)學(xué)原則的。對(duì)了，周廠長，說起經(jīng)濟(jì)學(xué)，有一件事我得向您請(qǐng)示一下，這樁業(yè)務(wù)是我的大學(xué)師妹替我們聯(lián)系過來的，我們是不是應(yīng)當(dāng)給付她一點(diǎn)信息費(fèi)??？”

　　周衡皺著眉頭，說：“這個(gè)不太符合規(guī)定吧？”

　　唐子風(fēng)說：“怎么就不符合規(guī)定了？咱們規(guī)定承攬業(yè)務(wù)就能夠提取1%的提成。我是廠領(lǐng)導(dǎo)，不能與提成，但我?guī)熋貌皇穷I(lǐng)導(dǎo)，她提供了信息，為什么不能拿提成呢？我可是托了不少人在給咱們找業(yè)務(wù)，如果我?guī)熋锰峁┝诵畔s一分錢都拿不到，我托的那些人可就沒有工作積極性了。”

　　“這樣??？”周衡想了想，說：“你打個(gè)報(bào)告，說明一下情況，回頭上會(huì)討論一下。你說的也對(duì)，咱們找的信息員，如果沒有一些獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，也很難讓人家有積極性?！?p>　　唐子風(fēng)說：“周廠長，從剛才的事情里，我還有一點(diǎn)想法。技術(shù)處那邊，也得有點(diǎn)激勵(lì)機(jī)制才行。你看秦總工，不分青紅皂白就把業(yè)務(wù)往外推，這明顯就是多一事不如少一事的心態(tài)嘛。如果事關(guān)他個(gè)人的獎(jiǎng)金，他會(huì)這樣嗎？”

　　周衡的臉又黑下去了，訓(xùn)道：“小唐，你怎么說話嘴上沒個(gè)把門的？老秦是個(gè)什么樣的人，我還不比你清楚？好幾年前就有外企要挖他去當(dāng)技術(shù)總監(jiān)，開出來的工資是一個(gè)月3000，比他在設(shè)計(jì)院的工資高了七八倍，他也沒動(dòng)心。這樣的人，怎么會(huì)因?yàn)闆]獎(jiǎng)金就不想干活呢？”

　　唐子風(fēng)笑了起來，他與秦仲年是剛認(rèn)識(shí)不久，但也知道這位老兄是個(gè)技術(shù)宅，的確不是那種見錢眼開的主兒。

　　他剛才對(duì)周衡那樣說，也只是逗個(gè)悶子罷了，屬于習(xí)慣性地懟人。

　　他說：“秦總工的人品，我們自然是可以相信的。但技術(shù)處其他的工程師，恐怕就不是都那么大公無私吧？我們要承攬新的業(yè)務(wù)，首先的一關(guān)就是要技術(shù)處能夠拿出圖紙來，這無疑會(huì)給他們?cè)黾雍芏喙ぷ髁?，不給他們一點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，有點(diǎn)說不過去?！?p>　　周衡皺著眉頭，說：“現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代到底是怎么啦？做什么事情都要先談錢，出去拉業(yè)務(wù)要給提成，找人提供點(diǎn)業(yè)務(wù)信息也要提成，現(xiàn)在可好，讓工程師搞個(gè)設(shè)計(jì)，也要給獎(jiǎng)勵(lì)。小唐，你這是不是把所有的事情都庸俗化了？”

　　“是是，我庸俗?！碧谱语L(fēng)沒好氣地嗆道，“你和老秦倒是不庸俗，可這4臺(tái)打包機(jī)的業(yè)務(wù)，偏偏就是我這個(gè)庸俗的廠長助理和我的庸俗師妹聯(lián)系到的，還要加上一個(gè)庸俗的韓偉昌，才讓秦總工這個(gè)清高的人答應(yīng)接過來做，你不覺得很顛覆三觀嗎？”

　　周衡擺擺手：“好啦好啦，知道你嘴皮子溜，也用不著在我面前這樣耍弄。你說的也對(duì)，現(xiàn)在是搞市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，凡事要講個(gè)經(jīng)濟(jì)規(guī)律啥的?；仡^同樣上會(huì)討論一下吧，技術(shù)處也是一個(gè)需要發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性的地方，適當(dāng)?shù)亟o予一點(diǎn)經(jīng)濟(jì)刺激，也是可以的?！?p>　　“這就對(duì)了嘛。”唐子風(fēng)得意道，“我就知道周廠長思想開放，高屋建瓴，一定能夠理解市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的精髓的?！?p>　　唐子風(fēng)的幾個(gè)提案，在當(dāng)天下午臨時(shí)召開的廠務(wù)會(huì)上都得到了通過。關(guān)于給技術(shù)處工程師業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)的事情，秦仲年一開始表示沒必要，經(jīng)唐子風(fēng)反復(fù)解說之后，他才勉強(qiáng)點(diǎn)頭答應(yīng)了。

　　具體的規(guī)則，就是對(duì)于原來臨一機(jī)不能制造的新產(chǎn)品，如果技術(shù)處能夠拿出合格的設(shè)計(jì)，最終促成業(yè)務(wù)，則按照新產(chǎn)品產(chǎn)值的千分之五給技術(shù)處提成。具體到技術(shù)處內(nèi)部如何分配這些提成，就由秦仲年這個(gè)總工程師來決定了，相信技術(shù)處那么多聰明的大腦，一定能夠設(shè)計(jì)出一個(gè)既考慮貢獻(xiàn)多少又兼顧公平的分配方案。

　　千分之五的提成，聽起來似乎不多，但如果這種新產(chǎn)品銷路好，不止是賣出一臺(tái)，而是賣出100臺(tái)、1000臺(tái)，則整個(gè)提成額度將是非?？捎^的。當(dāng)然，規(guī)定里還有另外一條，就是一種新產(chǎn)品的提成期只有三年，三年過后，技術(shù)處就不能再從這種產(chǎn)品的銷售中提成了。

　　帶著廠務(wù)會(huì)給予的若干授權(quán)，唐子風(fēng)與韓偉昌一道，再赴金堯。

　　韓偉昌此前死活不樂意跟唐子風(fēng)去金堯，一個(gè)原因是對(duì)唐子風(fēng)的腦洞心存恐懼，生怕跟著他出去又會(huì)被他整出什么妖蛾子，另一個(gè)原因，則是擔(dān)心上一次得罪了宋福來等人，此時(shí)再去金堯，萬一被宋福來知道，派幾個(gè)人打自己的“悶麻”，那可就悲慘了。

　　但唐子風(fēng)許諾給他的業(yè)務(wù)提成，讓他把各種恐懼和擔(dān)憂都置之腦后了。富貴險(xiǎn)中求的道理，他是知道的。他家里有兩個(gè)半大孩子，都處于最能吃的時(shí)候，每天不給他們投喂一點(diǎn)肉食，他們就會(huì)滿臉幽怨。老韓是個(gè)好父親，為了孩子的幸福，別說是什么金堯，就是龍?zhí)痘⒀?，他也不惜去闖一闖。

　　“毛經(jīng)理，幸會(huì)幸會(huì)！”

　　“唐助理，久仰大名，果然是年輕有為??！”

　　在金堯廢舊物資回收公司的廢舊金屬處理車間里，唐子風(fēng)見到了經(jīng)理毛亞光。這是一位精瘦的中年人，腦袋有點(diǎn)謝頂，臉上帶著笑，但唐子風(fēng)總覺得那笑容有些虛偽，像是隱藏著什么陰謀一樣。這其實(shí)就是瘦人的原罪，每個(gè)人見到瘦子都會(huì)本能地覺得對(duì)方肯定是因?yàn)槌商焖Ｐ难鄄胚@么瘦的。相比之下，胖子就不存在這方面的擔(dān)憂了，每一個(gè)胖子都能給人以一種人畜無害的錯(cuò)覺。