第六十三章 賺一筆快錢

　　喻常發(fā)最終答應(yīng)了先采購(gòu)一臺(tái)打包機(jī)試用一下，如果試用效果好，后續(xù)會(huì)再采購(gòu)幾臺(tái)。價(jià)格方面，他軟磨硬耗，逼著唐子風(fēng)同意把價(jià)格降到49萬(wàn)4，隨即又覺得數(shù)字不太吉利，主動(dòng)提出還是以49萬(wàn)6成交，不過(guò)設(shè)備的運(yùn)輸費(fèi)用需要由臨一機(jī)方面承擔(dān)。一臺(tái)打包機(jī)的重量有十幾噸，運(yùn)輸費(fèi)也是比較可觀的。

　　“跟他費(fèi)了半天口舌，才談下來(lái)一臺(tái)……”

　　走出蕓塘公司的大門，韓偉昌不滿地嘟噥道。

　　唐子風(fēng)笑道：“老韓，你變了！”

　　“我怎么變了？”韓偉昌詫異道。

　　唐子風(fēng)說(shuō)：“出來(lái)之前，廠里就把提成比例給你交代清楚了，你跟著我一起跑業(yè)務(wù)，拿業(yè)務(wù)額的4‰作為提成。一臺(tái)打包機(jī)49萬(wàn)4，你能夠拿到將近2000元的提成。你算一算，咱們剛才總共花了有2個(gè)小時(shí)沒有？你說(shuō)了有100句話沒有？平均一小時(shí)賺1000塊錢，你居然還覺得是費(fèi)了半天口舌，你說(shuō)你是不是變了？”

　　“哪有嘛，哪有嘛？”韓偉昌尷尬地辯解著。

　　這就叫由儉入奢易，由奢入儉難。

　　過(guò)去他通過(guò)一些老關(guān)系，到外地去幫企業(yè)修理機(jī)床，來(lái)回好幾天，扣掉交通費(fèi)，最終落到手上的也不過(guò)就是百八十塊錢，就這點(diǎn)錢，也足以讓他高興很長(zhǎng)時(shí)間了。

　　可現(xiàn)在跟著唐子風(fēng)出來(lái)談生意，玩心眼的活兒都是唐子風(fēng)干的，他只是在旁邊當(dāng)個(gè)隨從，一個(gè)訂單就拿到了2000元的提成，他居然還不滿意，也難怪唐子風(fēng)要笑話他了。

　　“唐助理，我覺得，廠領(lǐng)導(dǎo)不能拿提成的這個(gè)規(guī)定，實(shí)在是太不近人情了。咱們廠能夠開拓出打包機(jī)的業(yè)務(wù)，全都是你唐助理的功勞，結(jié)果連我老韓都能拿到提成，你唐助理一分錢都拿不到，這太不合理了?！表n偉昌在計(jì)算完自己的所得之后，開始替唐子風(fēng)打抱不平了。

　　業(yè)務(wù)提成這個(gè)制度，是周衡到任之后提出來(lái)的，目的在于調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的積極性。

　　周衡在行業(yè)里人頭比較熟，能夠通過(guò)老關(guān)系找到一些業(yè)務(wù)，唐子風(fēng)頭腦靈活，擅長(zhǎng)于無(wú)中生有地發(fā)掘出新業(yè)務(wù)，可以說(shuō)，他們倆其實(shí)才是臨一機(jī)最能干的業(yè)務(wù)員。

　　但這樣一來(lái)就出現(xiàn)問(wèn)題了，如果周衡和唐子風(fēng)也照規(guī)定提取業(yè)務(wù)提成，兩個(gè)人光拿提成一年就能賺到好幾萬(wàn)，這就有瓜田李下之嫌了。

　　為了避免群眾議論，周衡提出了廠領(lǐng)導(dǎo)不能拿業(yè)務(wù)提成的政策，其中受損害最大的就是他自己以及唐子風(fēng)。

　　他到臨一機(jī)來(lái)，原本就不是為了發(fā)財(cái)，所以拒絕提成也不心疼。

　　至于唐子風(fēng)，自從向周衡坦白了自己編書賺錢的事情之后，周衡就知道他也是能夠接受這個(gè)約束的。

　　從這個(gè)意義上說(shuō)，唐子風(fēng)搞的那些副業(yè)，對(duì)于本職工作其實(shí)是有幫助的。

　　編書賺錢的事情，唐子風(fēng)當(dāng)然不能向韓偉昌說(shuō)起，聽到韓偉昌替他打抱不平，他也假意地嘆了口氣，說(shuō)：“唉，有啥辦法呢？我畢竟是部里派下來(lái)的人，總得起個(gè)模范帶頭作用吧。”

　　“理解，理解?！表n偉昌說(shuō)，他遲疑了好一會(huì)，最后才怯怯地說(shuō)道：“唐助理，要不，我這份提成，咱們倆二一添作五，你拿一半，我拿一半。我保證守口如瓶，你看怎么樣？”

　　說(shuō)出這番話，對(duì)于韓偉昌來(lái)說(shuō)，可謂是咬碎了鋼牙的。光是蕓塘公司這一臺(tái)設(shè)備的訂單，他名下就能夠拿到2000元提成，分出一半，那就是整整1000元，比剜了他的心還疼。

　　可是，韓偉昌不能不這樣說(shuō)，他大把大把地拿著提成，唐子風(fēng)一分錢都拿不到，心里能沒點(diǎn)想法嗎？他如果不識(shí)相，唐子風(fēng)自然能夠找到識(shí)相的人，帶著一起出來(lái)。

　　跟著唐子風(fēng)談了幾次業(yè)務(wù)，韓偉昌也看出來(lái)了，自己那點(diǎn)斤兩，在市場(chǎng)上真是不夠看的。

　　同樣一個(gè)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，唐子風(fēng)能夠談下來(lái)的，他韓偉昌很可能就會(huì)談崩。人家隨便找個(gè)理由壓價(jià)，他是不知道該如何回應(yīng)的。說(shuō)得太軟，容易被人抓住漏洞，說(shuō)得太硬，又可能會(huì)讓人家惱羞成怒，明明有意向也不愿意和他簽約。

　　所以，他只能抱住唐子風(fēng)這根粗腿，才能夠保證自己有源源不斷的提成收入。而要做到這一點(diǎn)，光是嘴上說(shuō)說(shuō)是沒用的，必須有實(shí)實(shí)在在的利益綁定才行。

　　與唐子風(fēng)分成，就是最實(shí)在的利益綁定方法，他拿到的提成，其實(shí)主要是唐子風(fēng)的功勞，他分出一半給唐子風(fēng)，都要考慮一下唐子風(fēng)是否滿意，如果把比例再壓低一些，就屬于不識(shí)好歹了。

　　他在這里糾結(jié)，唐子風(fēng)卻是呵呵一笑，說(shuō)道：“老韓，你想多了。廠領(lǐng)導(dǎo)不拿提成的這個(gè)政策，本來(lái)就是我向周廠長(zhǎng)建議的。我如果想賺錢，有的是機(jī)會(huì)，何至于惦記你這點(diǎn)提成款。你就踏踏實(shí)實(shí)地拿著這些錢吧，把工作做好，多想出幾個(gè)改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的好點(diǎn)子，比啥都強(qiáng)?！?p>　　“那是肯定的?！表n偉昌點(diǎn)頭如啄米。他不知道唐子風(fēng)這個(gè)表態(tài)是真是假，打算未來(lái)再找機(jī)會(huì)試探幾次，不過(guò)當(dāng)下是不宜再說(shuō)了。他換了個(gè)話題，問(wèn)道：“唐助理，你覺得，蕓塘公司這邊還有可能買我們更多的設(shè)備嗎？”

　　“應(yīng)當(dāng)會(huì)吧。”唐子風(fēng)說(shuō)，“其實(shí)咱們是分析過(guò)市場(chǎng)的?，F(xiàn)在井南這邊輕薄廢鋼堆積如山，就是因?yàn)殇撹F廠不接受廢鋼包塊。用咱們的辦法，能夠讓鋼鐵廠接受這些廢鋼，而且也不用壓價(jià)，對(duì)于廢鋼回收企業(yè)絕對(duì)是一個(gè)利好。

　　喻常發(fā)買進(jìn)咱們這臺(tái)設(shè)備，用上個(gè)把月就會(huì)明白物有所值，肯定是要追加訂單的?；仡^設(shè)備造好，送過(guò)來(lái)安裝的時(shí)候，你也跟著過(guò)來(lái)，和老喻把關(guān)系處得好一點(diǎn)，這樣他如果要追加訂單，肯定就是和你聯(lián)系了。”

　　“沒問(wèn)題，我一定把他侍候得好好的?！表n偉昌拍著胸脯保證道。說(shuō)罷，他又提醒道：

　　“唐助理，其實(shí)我擔(dān)心的不是喻常發(fā)看不到咱們?cè)O(shè)備的好處，而是他了解到這種好處之后，不會(huì)找咱們訂貨，而是讓井南這邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)來(lái)仿造。雖然說(shuō)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)造的東西質(zhì)量跟咱們沒法比，可喻常發(fā)這種人是講究賺快錢的，才不管什么設(shè)備壽命啥的。人家一臺(tái)設(shè)備如果只賣20多萬(wàn)，喻常發(fā)真的有可能會(huì)用他們的設(shè)備?！?p>　　唐子風(fēng)笑道：“從他表示只買一臺(tái)的時(shí)候，我就知道他是存了這個(gè)心思。老喻這個(gè)人，真不愧是揀破爛出身的，但凡能省一點(diǎn)錢的地方，他就不會(huì)放過(guò)。我琢磨著，他肯定是想等我們的設(shè)備到位之后，找?guī)讉€(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的人來(lái)看看能不能仿造。如果能仿，他就買鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的便宜貨。如果不能仿，再回來(lái)買咱們的。”

　　“那怎么辦？咱們就這樣看著？”韓偉昌問(wèn)。

　　“我不是讓你們?cè)谠O(shè)計(jì)的時(shí)候做了手腳嗎？”唐子風(fēng)道，“這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)想仿造，除非是自己重新設(shè)計(jì)，想照著咱們的設(shè)備克隆一臺(tái)出來(lái)，有那么容易嗎？”

　　“克?。俊表n偉昌咧了咧嘴，不知道唐子風(fēng)說(shuō)的是哪國(guó)語(yǔ)，不過(guò)唐子風(fēng)的意思他卻是明白的。

　　他笑了笑，說(shuō)：“唐助理真是聰明過(guò)人，提前就讓我們?cè)谠O(shè)計(jì)里做了手腳，秦總工還不理解呢。不過(guò)，咱們雖然是做了手腳，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)里也是有能人的，說(shuō)不定就看出問(wèn)題了，到時(shí)候把咱們這些手腳都給破解了，也是有可能的?！?p>　　唐子風(fēng)說(shuō)：“這個(gè)世界上就沒有不能破解的技術(shù)，我所需要的，只是延緩他們破解的時(shí)間罷了。用咱們的打包機(jī)，一個(gè)月就能賺好幾萬(wàn)，耽擱上三五個(gè)月，這點(diǎn)差價(jià)就沒有了，老喻會(huì)算不過(guò)這筆賬嗎？

　　“打包機(jī)這個(gè)東西，就算是滿負(fù)荷地開，一臺(tái)也能用上好幾年。市場(chǎng)總共也就這么大，咱們廠不可能靠打包機(jī)生存下去。喻常發(fā)追求賺快錢，咱們也同樣是追求賺快錢。只要三個(gè)月內(nèi)這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)模仿不出同樣的設(shè)備，咱們就賺夠了。至于以后，咱們還得回自己的主業(yè)，搞切削機(jī)床，否則老秦非得郁悶死不可。”

　　韓偉昌笑道：“哈哈，沒錯(cuò)沒錯(cuò)。搞切削機(jī)床才是咱們的本行，打包機(jī)這個(gè)東西，咱們也就是當(dāng)個(gè)副業(yè)做做，長(zhǎng)期搞下去，太掉價(jià)了?！?p>　　“快到中午了，老韓，咱們找個(gè)地方吃飯去了。對(duì)了，你醞釀一下，一會(huì)有記者要采訪你，你可別說(shuō)穿幫了?！碧谱语L(fēng)叮囑道。

　　“記者？”韓偉昌一驚，“記者為什么要采訪我啊？”

　　唐子風(fēng)說(shuō)：“咱們的新型打包機(jī)銷售良好，難道不應(yīng)該做點(diǎn)宣傳嗎？片狀打包機(jī)的概念是你最早提出來(lái)的，記者要采訪你，也是情理之中吧？”

　　“可是，咱們不是剛剛開始銷售嗎？”

　　“誰(shuí)說(shuō)的？咱們已經(jīng)賣出去50多臺(tái)了，用戶反映良好，現(xiàn)在市場(chǎng)上已經(jīng)供不應(yīng)求了。”

　　“這是什么時(shí)候的事情，我怎么不知道？”

　　“昨天晚上我得到的消息，周廠長(zhǎng)讓人托夢(mèng)告訴我的?！?p>　　“托夢(mèng)……”韓偉昌暴汗了。