“你打算怎么調(diào)整呢？”唐子風饒有興趣地問道。
黃麗婷說：“我有很多想法，正準備等你回來就和你商量呢?！?p> 唐子風點點頭，說：“黃姐，你先說說看，我給你參謀參謀?！?p> 黃麗婷說：“第一，我準備擴大營業(yè)面積。你早就跟我說過可以把倉庫利用起來，我原來擔心沒有那么大的營業(yè)額，所以暫時沒有動用倉庫?，F(xiàn)在看起來，還是唐……，呃，還是子風你有遠見，現(xiàn)在我們一天接待的顧客有一兩萬人，現(xiàn)有的營業(yè)面積已經(jīng)不夠用了，把倉庫改成店面，能夠擴大一倍的面積，營業(yè)額肯定能增加一大截?！?p> “可是，面積擴大了，你有那么多東西可賣嗎？”唐子風問。
“這就是我要說的第二點了！”黃麗婷說，“我準備派出兩個采購組，到浦江和羊城去進貨，專門進那些高檔商品。我要讓整個臨河市的人都知道，我這個臨一機超市有很多其他商店都沒有的商品。這些商品我甚至可以讓利銷售，那些來買東西的顧客，絕對不會只買這一種商品的，他們會順便買一些其他東西回去?！?p> “厲害！”唐子風向黃麗婷翹了一個大拇指，這位大嫂的確是個商業(yè)天才，這么短短幾天時間就悟出了超市經(jīng)營的訣竅。一家超市里如果有一些別的商場看不到的商品，價格上也不是特別坑人，就能夠吸引顧客前來購買。而顧客進了超市，很少會只買一件商品的，他們隨便拿兩包方便面啥的，為超市創(chuàng)造的利潤也足以抵銷前面的讓利了。
黃麗婷接著說道：“再一點，過幾天就是元旦，我打算搞一個元旦促銷，把店里一半的商品降價10%進行銷售，還有原來庫房里積壓的一些劣質(zhì)商品，也可以打折銷售，最低折扣可以打到五折，相當于賠本銷售?！?p> 唐子風說：“這一點，你要和張建陽說清楚。這些劣質(zhì)商品的價值要專門評估一下，因為打折處理而帶來的損失由誰負擔，是要提前說清楚的。”
“我已經(jīng)和張經(jīng)理說過了，他同意我們打折處理這些商品，具體的價格也已經(jīng)說好了?！?p> “那就好?！?p> “還有，為了鼓勵大家多買東西，我們準備規(guī)定凡是一次性購買滿100元的，3公里之內(nèi)我們可以幫助送貨。如果買滿200元，送貨距離可以擴大到6公里……”
“不錯。”
“還有就是……”黃麗婷突然有些不好意思了，她低聲說道：“我看到有些人買東西的時候喜歡看別人買了什么，我就專門安排了幾個人，讓他們到超市里假裝買東西，每次都買很多，把購物籃裝得滿滿的，結(jié)果就有很多人學樣……”
“噗！”
唐子風幾乎要笑噴了，這不就是傳說中的“托兒”嗎？
自己前一世玩P2P的時候，可沒少干這種事。最狠的時候，他拉一個50人的群，其中49個都是他安排的托兒，大家每天聊得熱火，都是給群里唯一的那個傻瓜看的。這個黃麗婷居然也會搞這種名堂，這算是無師自通吧？
想到此，唐子風露出一臉無奈的表情，說：“黃姐，我原本還覺得能教你一些銷售技巧，現(xiàn)在看來，你已經(jīng)是青出于藍而勝于藍了。這個超市，你就照著自己的想法去做吧，我后半輩子吃香喝辣，就全指望你了?！?p> 黃麗婷嗔道：“瞧你說的，姐能夠開成這個超市，都是子風你指導的結(jié)果呢。姐一家人也不求吃香喝辣，有個溫飽就夠了。我現(xiàn)在最大的理想，就是趁著這幾年多賺點錢，以后如果我家孩子有出息，能夠像子風你一樣在京城工作，我想幫他在京城買套房子，也不用太市中心，就在二環(huán)邊上就好了……”
“呃，黃姐，咱們還是先聊聊吃香喝辣的事情吧……”
在唐子風與黃麗婷談笑風生的時候，臨一機的廠部小會議室里，卻是氣氛凝重。廠長周衡、總工程師秦仲年、分管生產(chǎn)的副廠長吳偉欽、生產(chǎn)處長古增超以及車工車間主任程偉、鑄造車間主任饒書田等一干管生產(chǎn)的干部正在商討著打包機制造的問題。
“工期太緊了?！别垥镟絿伒?，“40多臺打包機，200多個鑄件，20多天時間就要完成，而且質(zhì)量要求也不低，我們實在是無法辦到?！?p> “是啊，我們這邊的壓力也很大，這么多個零件，我們就算是三班倒開滿負荷，也得兩個月才能做出來，現(xiàn)在只給我們25天的時間，實在是有點強人所難啊?！背虃ジ胶偷馈?p> 古增超說：“周廠長，吳廠長，我覺得咱們是不是給自己的壓力太大了？40多臺設備，近2000萬的產(chǎn)值，擱在過去，干三個月也是正常的。就算是加加班，起碼也得有兩個月的周期?，F(xiàn)在咱們一個月就要全部交貨，沒這個必要吧？”
吳偉欽解釋說：“這個是沒辦法的。我們和客戶簽的合同，就是一個月內(nèi)交貨。客戶說了，如果使用效果良好，他們還會再增加新的訂貨。所以，如果我們現(xiàn)在不抓緊生產(chǎn)，拖過一個月，說不定又有新的訂單過來，屆時我們就更忙不過來了。如果因為生產(chǎn)上拖了后腿，導致業(yè)務被別人搶走，可就太可惜了?！?p> “有沒有新的訂單，現(xiàn)在還是一個問號吧？”饒書田說，“這個市場也就這么大，客戶能要幾臺設備？我倒是覺得，咱們出去跑業(yè)務的同志，是不是太性急了，怎么能夠答應人家一個月內(nèi)交貨呢？如果是三臺五臺，這樣答應也就罷了。唐助理從井南那邊帶回來20多臺的訂單，全都是答應一個月交貨，這實在是太沒有常識了?！?p> “聽說唐助理是學經(jīng)濟的，不了解咱們的生產(chǎn)流程，也是正常吧?！背虃ヌ嫣谱语L開解道，但這話聽著似乎也不太對味。
饒書田說：“唐助理不懂這個，完全是情有可原的?？伤贿€帶著韓偉昌去嗎？老韓搞了這么多年工藝，還能不懂生產(chǎn)流程？他怎么不勸勸唐助理？”
“老韓想著多談下一臺，就能多拿一臺的提成，他哪會在乎咱們能不能造出來?！惫旁龀瑤е鴰追执滓庹f道。
韓偉昌與唐子風一道出去跑業(yè)務，談成之后能夠拿到4‰的提成，這件事不少中層干部都是知道的。
唐子風他們這一趟帶回來20多臺打包機的訂單，合同金額達到1200多萬，有心人早就替韓偉昌算過賬了，算出他能夠拿到近5萬元的提成。雖然這筆錢現(xiàn)在還沒發(fā)到韓偉昌的手上，但大家心里的醋壇子已經(jīng)打翻無數(shù)次了。
“這件事并不是小唐他們的失誤?！敝芎獍l(fā)話了，他說：“小唐和我談過，他認為，打包機這種東西，技術(shù)門檻太低了，如果我們不能抓緊時間搶占市場，沿海那些鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)就會很快地把我們的新型打包機模仿出來，并以低價傾銷，屆時我們就沒有機會了。
我們提出在一個月之內(nèi)向客戶交貨，也是為了打一個時間差。那些鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)看到咱們的產(chǎn)品，再仿造出來，大約需要一兩個月時間。我們能夠大批銷售打包機的時間，也就是這前后三個月左右?！?p> “這個道理倒也是對的?！惫旁龀f。有關這個問題，廠務會是討論過的，古增超作為中層干部，自然也知道其中的原因。他撇開剛才的牢騷怪話，說：“現(xiàn)在的問題是，這40多臺打包機的生產(chǎn)，要壓縮到一個月之內(nèi)完成，對我們來說是一個很大的挑戰(zhàn)。老饒和老程也都是能打硬仗的人，如果不是確實有難度，他們也不會叫苦的?！?p> 周衡把頭轉(zhuǎn)向秦仲年，問道：“老秦，你對這件事是怎么看的？”
秦仲年說：“這是預料之中的事情。我原來就計算過，按我們確定的工藝，再考慮咱們廠的人員條件和設備條件，一個月生產(chǎn)20臺左右的打包機，是正常的。如果大家效率提高一點，生產(chǎn)到25臺左右，差不多就是極限了?，F(xiàn)在咱們一下子拿到43臺的訂單，而且據(jù)說后續(xù)還有新的訂單，這些訂單要在一個月內(nèi)完成，壓力也的確是太大了。”
“我們計算過，鑄造件這方面，我們一個月最多能夠完成30套，這還是在一切順利的情況下。如果中間出現(xiàn)一點什么差池，就不好說了?！别垥镎f。
程偉說：“我們這邊，大約是32、3套的樣子吧，這是按一個月的時間計算的。實際上，廠里并沒有給我們一個月時間，這一個月還要包括其他工序的工作時間，留給我們的最多也就是25天了?！?p> “老秦，技術(shù)處這邊有沒有辦法再優(yōu)化一下工藝呢？”周衡對秦仲年問道。
秦仲年說：“我已經(jīng)安排技術(shù)處在做工藝優(yōu)化了。但我們過去沒有造過同類設備，很多零件的工藝設計都是全新的，倉促之間還要進行優(yōu)化，也的確是有些難度的?！?p> 周衡點點頭，他也是懂行的人，知道工藝設計這種事情并非是可以一蹴而就的。要優(yōu)化工藝流程，首先要分析原有流程的缺陷，而這又需要有足夠的生產(chǎn)經(jīng)驗?，F(xiàn)在打包機的零件還從未制造過，工藝工程師們自然也就無法確定原有流程存在什么缺陷，又如何能夠談得上優(yōu)化二字呢？
當然，如果工藝工程師們的水平足夠高，經(jīng)驗足夠豐富，能夠舉一反三，對從未造過的零件進行工藝流程優(yōu)化也是可能的，這就是另一碼事了。
“延長工期是不可能的，現(xiàn)在我們需要做的，就是想出辦法，在一個月之內(nèi)完成所有訂單的生產(chǎn)任務?！敝芎饪粗晃葑尤?，沉聲說道。