第七十七章 山寨

　　“這種機(jī)器，我們完全能夠仿出來(lái)?！?p>　　趙興旺信心滿滿地說(shuō)道。他在井南工學(xué)院就是學(xué)機(jī)械的，要讓他憑空設(shè)計(jì)一臺(tái)機(jī)械，他的水平還不夠，但要看懂一臺(tái)機(jī)械的結(jié)構(gòu)，他自忖是沒有問(wèn)題的。

　　臨一機(jī)的這臺(tái)打包機(jī)是拆成許多部件運(yùn)過(guò)來(lái)，在蕓塘公司的車間里現(xiàn)場(chǎng)組裝的，大體的結(jié)構(gòu)他看得一清二楚。至于液壓桿、中控箱之類的集成部件，萬(wàn)變不離其宗，自然也沒什么難度。

　　“我聽臨一機(jī)的那個(gè)廠長(zhǎng)助理說(shuō)，他們這臺(tái)打包機(jī)的設(shè)計(jì)有獨(dú)到之處，很難仿造。有一些仿造的產(chǎn)品，用上幾天就出故障了?！庇鞒０l(fā)提醒道。

　　趙興旺笑道：“喻總，那是他們?cè)p你呢。就這么一臺(tái)設(shè)備，能有什么獨(dú)到之處？都是大家看得到的東西，還能有什么秘密不成？”

　　“我看到一份報(bào)紙，上面是這樣說(shuō)的……”喻常發(fā)遞上一張半個(gè)多月前的井南日?qǐng)?bào)，在第二版上刊登的正是唐子風(fēng)讓包娜娜幫忙發(fā)的長(zhǎng)篇通訊稿，上面有關(guān)山寨產(chǎn)品質(zhì)量低劣的部分，被喻常發(fā)專門用紅筆圈出來(lái)了。

　　趙興旺接過(guò)報(bào)紙，念了一小段便笑噴了：“……制造工藝極其粗糙，部件之間的配合度極差，質(zhì)量堪憂……，哈哈，喻總，這分明就是臨一機(jī)的人在故弄玄虛嘛，吹自己的質(zhì)量好，說(shuō)人家的質(zhì)量不好，這不是常有的事情嗎？還什么部件之間的配合度，這又不是機(jī)床，配合度高一點(diǎn)低一點(diǎn)，能影響個(gè)啥？就你們現(xiàn)在壓出來(lái)的這種包塊，差個(gè)幾毫米的，鋼鐵廠會(huì)在乎嗎？”

　　“這個(gè)我就不懂了?！庇鞒０l(fā)說(shuō)，他其實(shí)也是當(dāng)過(guò)工人的，多少有點(diǎn)常識(shí)，對(duì)于報(bào)紙上的這種說(shuō)法也是將信將疑的。媒體上的這類公關(guān)稿，騙騙普通老百姓沒問(wèn)題，對(duì)于有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，是不會(huì)輕信的。盡管知道這一點(diǎn)，他還是認(rèn)真地說(shuō)道：“小趙總，我看這篇文章上說(shuō)的，如果加工精度不夠，會(huì)導(dǎo)致軸承斷裂，你覺得有道理沒有？”

　　“一派胡言！”被稱為小趙總的趙興旺斷然說(shuō)，“哪有說(shuō)加工精度不夠就會(huì)導(dǎo)致軸承斷裂的，分明就是胡說(shuō)嘛。這篇文章里說(shuō)這是臨一機(jī)的工程師說(shuō)的，我看就是記者編出來(lái)的?！?p>　　“這個(gè)名叫韓偉昌的工程師，我是見過(guò)的，他不像是個(gè)胡說(shuō)八道的人?！庇鞒０l(fā)辯解道。

　　趙興根站在一旁，看到喻常發(fā)的臉上有一些不悅的神色，便上前打圓場(chǎng)說(shuō)：“興旺，你也別說(shuō)得那么絕對(duì)，臨一機(jī)是大廠子，他們有些技術(shù)訣竅，可能是我們不了解的。這樣吧，咱們?cè)诜略斓臅r(shí)候，對(duì)照他們?cè)O(shè)備的加工精度來(lái)做就是了。大不了多做一道精密加工的事情，也費(fèi)不了多少事?！?p>　　“這倒也是?！壁w興旺說(shuō)，他雖然覺得報(bào)紙上的說(shuō)法不靠譜，但喻常發(fā)是客戶，他開了口，自己完全不在乎也不合適，這涉及到一個(gè)面子問(wèn)題。大家私交歸私交，這畢竟也是幾十萬(wàn)的一臺(tái)設(shè)備，人家有點(diǎn)擔(dān)憂是正常的。

　　“趙總，還有小趙總，你們估計(jì)一下，仿造這樣一臺(tái)打包機(jī)，需要多少錢？”喻常發(fā)轉(zhuǎn)入了一個(gè)更實(shí)際的問(wèn)題。

　　趙興旺說(shuō)：“我估計(jì)過(guò)了，我們這邊的成本大概要25萬(wàn)左右，喻總給我們加個(gè)利潤(rùn)，就算28萬(wàn)好了?！?p>　　“28萬(wàn)……倒是不貴?！庇鞒０l(fā)說(shuō)，“不過(guò)，你們要拖我這臺(tái)設(shè)備過(guò)去做樣子，起碼要耽誤我10天的生產(chǎn)，而且這設(shè)備還要拆卸，重新裝起來(lái)，怕是質(zhì)量上就要受影響了，你們得給我一個(gè)折扣價(jià)吧？”

　　所謂拖設(shè)備過(guò)去做樣子，是指趙家兄弟要把臨一機(jī)的這臺(tái)打包機(jī)帶回龍湖機(jī)械廠，然后大拆八塊，以便測(cè)量每一個(gè)部件的尺寸，用于仿造。這種做法在機(jī)械廠里是很尋常的，早年臨一機(jī)也干過(guò)類似的事情，把從國(guó)外買來(lái)的機(jī)床拆開，一個(gè)零件一個(gè)零件地測(cè)量出來(lái)，形成圖紙，最終就可以仿造出類似的機(jī)床。

　　當(dāng)然，這種仿造往往是有其形而無(wú)其神，許多國(guó)產(chǎn)設(shè)備的功能與國(guó)外原裝設(shè)備一樣，但精度、使用壽命等等就差出很多，這是因?yàn)椴牧稀⒐に嚨确矫娴亩贪宀皇强磕７履軌蜓a(bǔ)齊的。

　　打包機(jī)是喻常發(fā)買的，拿給龍湖機(jī)械廠作為模仿的樣機(jī)，還要進(jìn)行拆卸，龍湖機(jī)械廠當(dāng)然是要支付費(fèi)用的，這費(fèi)用可以一次性地支付，也可以折在山寨打包機(jī)的售價(jià)里。龍湖機(jī)械廠過(guò)去仿造過(guò)不少設(shè)備，都是這樣做的。

　　“每臺(tái)我給喻總再減2萬(wàn)，怎么樣？”趙興根說(shuō)。

　　“這個(gè)……有點(diǎn)少吧?！庇鞒０l(fā)不滿地說(shuō)。

　　“喻總能要幾臺(tái)？”

　　“先要一臺(tái)看看，如果質(zhì)量和臨一機(jī)的這臺(tái)差不多，那我可以要三臺(tái)?！?p>　　“質(zhì)量上肯定沒問(wèn)題的！”趙興旺說(shuō)。

　　喻常發(fā)笑而不語(yǔ)，這種事情，他豈能憑著對(duì)方一個(gè)承諾就松口？

　　趙興根想了想，說(shuō)：“喻總，這樣好不好，如果你只要一臺(tái)，那我只能給你減2萬(wàn)。我這邊做仿測(cè)，也是要花成本的，如果量少了，我就虧了。等這臺(tái)做出來(lái)，喻總試用一下，如果覺得質(zhì)量好，愿意再訂后兩臺(tái)，每臺(tái)我給喻總減3萬(wàn)，你看如何？”

　　“后續(xù)的，每臺(tái)減4萬(wàn)?！庇鞒０l(fā)說(shuō)。

　　“好吧，成交！”趙興根說(shuō)。他與趙興旺是有默契的，趙興旺報(bào)的價(jià)格里，本身就有很大的水份，按照24萬(wàn)一臺(tái)銷售，龍湖機(jī)械廠還有足夠的利潤(rùn)。他們仿造這臺(tái)打包機(jī)，當(dāng)然并不僅僅是賣給蕓塘公司一家，僅合嶺市就有十幾家廢舊金屬回收企業(yè)，井南全省的這類企業(yè)就更多了。他把價(jià)格壓得低一點(diǎn)，就算是每臺(tái)的利潤(rùn)比較少，只要銷量上來(lái)了，總利潤(rùn)就非常可觀了。

　　“還有一點(diǎn)……”喻常發(fā)說(shuō)，“咱們親兄弟明算賬，丑話還是要說(shuō)在前面。如果你們仿出來(lái)的打包機(jī)，真的像這報(bào)紙上說(shuō)的一樣，用幾天就壞，那我可是要退貨的。到時(shí)候，你們得賠我現(xiàn)在這臺(tái)打包機(jī)的損失費(fèi)，還有我的誤工費(fèi)，這個(gè)數(shù)目最好也提前說(shuō)好吧？”

　　“喻總覺得多少合適呢？”趙興根問(wèn)。喻常發(fā)這個(gè)要求并不過(guò)分，如果龍湖機(jī)械廠無(wú)法仿造出這臺(tái)打包機(jī)，平白無(wú)故把人家的設(shè)備拆了，還耽誤了人家的時(shí)間，當(dāng)然是要給補(bǔ)償?shù)摹?p>　　“算個(gè)整數(shù)，10萬(wàn)吧?！庇鞒０l(fā)說(shuō)。

　　趙興根說(shuō)：“喻總，你這口子也開得太大了？如果我們的設(shè)備質(zhì)量不行，我們會(huì)退給你全款，我們的損失也是20多萬(wàn)。你也就是出了一臺(tái)機(jī)器，我們拆了一下，又給你裝好了，你能有多大損失？”

　　“我的誤工費(fèi)不要算嗎？”喻常發(fā)說(shuō)。

　　趙興根反駁道：“誤工也就是10天的樣子吧，一天能有1萬(wàn)？”

　　喻常發(fā)冷笑說(shuō)：“趙總，賬不是這樣算的。如果你們現(xiàn)在是仿不出來(lái)，我就去向臨一機(jī)訂貨了，半個(gè)月時(shí)間就能拿到后面的設(shè)備?？涩F(xiàn)在我相信你們能仿出來(lái)，同樣是半個(gè)月時(shí)間。如果你們的設(shè)備能正常生產(chǎn)，我這里當(dāng)然沒問(wèn)題。可如果你們的設(shè)備出了問(wèn)題，我最后還是不得不去向臨一機(jī)訂貨，這中間耽誤的時(shí)間，該找誰(shuí)算呢？”

　　“我們的設(shè)備不會(huì)有問(wèn)題的?！壁w興旺再次聲明。

　　“我也相信這一點(diǎn)?！庇鞒０l(fā)說(shuō)，“所以我們簽一個(gè)這樣的協(xié)議，只是為了以防萬(wàn)一。既然你們對(duì)自己的設(shè)備有信心，簽個(gè)協(xié)議又有啥呢？”

　　趙興旺傻眼了，自己剛才那句話，真是給自己刨坑啊。是啊，你既然這么自信，那就簽個(gè)協(xié)議唄，反正對(duì)你也沒影響。如果你不敢簽協(xié)議，那豈不就意味著你對(duì)自己也沒信心？

　　趙興根想了想，說(shuō)道：“興旺說(shuō)的是沒錯(cuò)的，我們的質(zhì)量肯定不會(huì)有問(wèn)題。不過(guò)，什么事都有個(gè)萬(wàn)一是不是？萬(wàn)一出現(xiàn)什么情況，我們要承擔(dān)退貨的損失，還要承擔(dān)10萬(wàn)的誤工費(fèi)，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)我們來(lái)說(shuō)太大了。喻總，咱們兩家也是合作多年了，你的這個(gè)誤工費(fèi)，能不能給我們少算一點(diǎn)？”

　　“8萬(wàn)？”喻常發(fā)問(wèn)。

　　“5萬(wàn)吧。”趙興根咬咬牙，這個(gè)數(shù)字是在他的承受能力之內(nèi)的。換成別的時(shí)候，他其實(shí)是可以接受一個(gè)更高的賠償金額的，因?yàn)樗嘈诺艿艿难酃夂湍芰Γ运约旱慕?jīng)驗(yàn)，也覺得仿造這樣一臺(tái)設(shè)備沒什么風(fēng)險(xiǎn)，簽這樣一個(gè)協(xié)議沒啥壓力?？捎鞒０l(fā)給他們看的報(bào)紙，多少還是影響到了他的判斷，是啊，萬(wàn)一呢……

　　“5萬(wàn)就5萬(wàn)吧。”喻常發(fā)手一揮，“其實(shí)我對(duì)趙總你們的技術(shù)還是非常信任的，這樣一臺(tái)設(shè)備交給你們，那不是十拿九穩(wěn)的事情嗎？”

　　“沒錯(cuò)，喻總放心吧！”趙興根說(shuō)道。

　　雙方簽了協(xié)議，規(guī)定好各種情況下的賠償條款，隨后，趙興根便從廠里調(diào)來(lái)幾名鉗工，把剛剛裝配好不久的這臺(tái)長(zhǎng)纓牌打包機(jī)重新拆解開，用大卡車運(yùn)回了龍湖機(jī)械廠，開始了轟轟烈烈的山寨運(yùn)動(dòng)。