第021章 獅子大張口

　　“對(duì)不起，我們只合作不賣！”余子賢嚴(yán)肅自己的立場(chǎng)。

　　既然汪啟升主動(dòng)給自己搭臺(tái)，那就由自己來唱戲吧，他不介意甚至非常樂于當(dāng)一回黑臉！

　　他猜測(cè)這只是對(duì)方的第一次試探。

　　“我們的遙控集成電路板，雖然還是由四塊芯片構(gòu)成，但是所選用的的芯片屬于已經(jīng)大量規(guī)?；a(chǎn)的芯片，在芯片貨源上就有可觀的產(chǎn)量保證供貨穩(wěn)定，而在成本上，這樣大批量生產(chǎn)的芯片，綜合成本的降低也將非?？捎^，而且在其他輔助電路的元器件上也有眾多的優(yōu)化……這樣整體成本有希望降低到現(xiàn)在的百分之六十以下。本來我們是希望直接申請(qǐng)專利的，這樣會(huì)使我們的利益最大化，但是申請(qǐng)專利需要近6個(gè)月的時(shí)間周期，再考慮到投入市場(chǎng)后的占有率問題，我們才積極尋找合作方，盡快投入生產(chǎn)。所以希望貴方不要誤解我們尋找合作方的初衷，當(dāng)然，貴方非要收購也行，一口價(jià)500萬。”

　　“500萬，你確定？不是50萬？”陸凱華還沒有說話，他旁邊的一個(gè)中年男子驚呼道。

　　這位中年男子是陸氏半導(dǎo)體公司的設(shè)計(jì)部經(jīng)理俞姚華。

　　“俞經(jīng)理，我確定！就我們目前內(nèi)陸一年兩千萬臺(tái)彩電的產(chǎn)量，哪怕我只占市場(chǎng)份額的百分之一，一個(gè)板子只賺20元，一年我也可以賺至少500萬。”余子賢非?？隙ǖ恼f道。

　　500萬的要價(jià)當(dāng)然有點(diǎn)獅子大張口的意思。雖然會(huì)賺錢，但是也需要投入相當(dāng)?shù)馁Y金、人力和物力。如果正常評(píng)估售賣的話，也就是幾十萬的價(jià)錢，而且還得遇上像陸氏半導(dǎo)體半導(dǎo)體這樣正在做遙控板的主，想要走出國(guó)門也想發(fā)展壯大，就必須的有自己的專利。

　　要是在仿制成^O^風(fēng)的內(nèi)地，可能真值不了多少錢。

　　“更何況，一旦我們投入生產(chǎn)，絕對(duì)不是百分之一的份額，因?yàn)槲覀兲峁┑倪b控集成電路版價(jià)格便宜，到時(shí)候市場(chǎng)份額就會(huì)是百分之二十、甚至百分之五十，所以我要的這個(gè)價(jià)格一點(diǎn)也不高！”

　　“余科長(zhǎng)，你說的這只是理想狀態(tài)，以目前大陸生產(chǎn)芯片的技術(shù)水平，這些芯片需要全部外購，而據(jù)我們了解，貴公司目前沒有外貿(mào)權(quán)限，也就是沒有進(jìn)出口貿(mào)易權(quán)限，芯片購買都需要其他公司代理；而我們則是可以直接采購，從灣灣、從曰本、從韓國(guó)。所以在芯片這一塊上，你的價(jià)格一定不會(huì)比我們低！”這時(shí)候陸凱華突然說道。

　　“而且在市場(chǎng)銷售環(huán)節(jié)，從80年代開始，我們集團(tuán)就和內(nèi)陸各電視機(jī)生產(chǎn)大廠保持著良好的合作關(guān)系，我們很容易打入他們的供應(yīng)鏈，所以銷售對(duì)于我們來說也不是問題。”

　　“一旦我們介入彩電遙控板市場(chǎng)，我們將占據(jù)非常有利的地位……”

　　“陸總工，我們會(huì)談的基礎(chǔ)就是合作，這正是你們邀請(qǐng)我們談合作的初衷，現(xiàn)在你們卻要談收購，我看不到你們的誠(chéng)意。那這次就這樣吧，感謝您的邀請(qǐng)！”余子賢看了一眼旁邊的汪啟升，汪啟升立刻會(huì)意，首先站了起來，伸出手，對(duì)陸凱華直接說到。

　　紅臉黑臉，兩人轉(zhuǎn)換自如。

　　“額……”陸凱華明顯一愣，但是職業(yè)素養(yǎng)讓他也是立馬起身，可是看著對(duì)方遞過來的手，是握也不是，不握也不是。

　　握了，那這次會(huì)談徹底就算甭了，直接說再見，但這不符合陸氏半導(dǎo)體進(jìn)軍內(nèi)陸實(shí)業(yè)的計(jì)劃；可是不握……讓自己說什么？對(duì)不起？

　　這不是照臉抽人，逼著讓自己低頭么？談判哪有這么談的，一言不合掀桌子？

　　看著陸凱華一臉尷尬的樣子，余子賢很想說，“唱《征服》，我們繼續(xù)談！”

　　陸凱華沒有唱《征服》，而是出乎意料的向后退了一步，對(duì)著汪啟升和余子賢的方向，深深的各鞠了一躬。

　　“對(duì)不起，王先生、余先生，請(qǐng)?jiān)徫覀兊奶仆唬Ｍ酉聛恚覀兛梢蚤_誠(chéng)布公的談，達(dá)成真誠(chéng)的合作，實(shí)現(xiàn)共贏！”

　　這鞠躬，陸凱華也太溜了吧。不得不讓余子賢想起了曰本人。

　　好像陸氏集團(tuán)在七十年代成立之初，就是為曰本人提供電視機(jī)的代工服務(wù)，其廠子可能長(zhǎng)期受曰本管理人員指導(dǎo)，受其影響。

　　對(duì)于曰本人來說，鞠躬禮隨處可見，已經(jīng)滲透到曰本人方方面面，可以說沒有什么是鞠躬不能解決的，一旦鞠了躬，就自會(huì)心安理得起來。

　　這一點(diǎn)余子賢有著清醒的認(rèn)識(shí)。

　　不過對(duì)于不怎么出國(guó)的劉健他們來說來說，標(biāo)準(zhǔn)九十度鞠躬，這種表達(dá)歉意的方式讓人深感觸動(dòng)！

　　“陸先生，沒必要這樣，你真是太……”汪啟升居然半天沒有找到一個(gè)合適的詞，來形容這種鞠躬形式對(duì)他的震撼與他的感動(dòng)。

　　汪啟升自然流露出來的感動(dòng)，也為陸凱華給了一個(gè)臺(tái)階。于是雙方再次坐了下來。

　　互相了解了對(duì)方的底線，再加上開誠(chéng)布公的態(tài)度，接下來的談判就順暢多了。

　　“這樣，我建議我們新組建合資公司的方式，來生產(chǎn)彩電遙控電路板，你們負(fù)責(zé)內(nèi)陸市場(chǎng)，我們負(fù)責(zé)除內(nèi)陸市場(chǎng)的其他市場(chǎng)，包括港^O^澳^O^臺(tái)^O^地區(qū)……”

　　汪啟升眼睛一亮，看了余子賢一眼：“這個(gè)建議不錯(cuò)?！庇谑?，點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　“那雙方股份及注冊(cè)資金怎么確定？”

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　　經(jīng)過輪番討價(jià)還價(jià)，最終決定以余子賢的創(chuàng)新型遙控集成電路版為基礎(chǔ)，陸氏半導(dǎo)體負(fù)責(zé)進(jìn)一步開發(fā)后，申請(qǐng)專利，同時(shí)投入生產(chǎn)。專利擁有者為新成立的陸氏四方實(shí)業(yè)公司。

　　公司注冊(cè)資本金100萬港元。并在內(nèi)陸和香江各設(shè)置一個(gè)字公司，各自負(fù)責(zé)各自區(qū)域的銷售。

　　于是需要成立一個(gè)合資公司，負(fù)責(zé)彩電遙控芯片的技術(shù)開發(fā)，以及更先進(jìn)的彩電機(jī)芯研發(fā)；在設(shè)立兩個(gè)銷售子公司，分別負(fù)責(zé)內(nèi)陸和內(nèi)陸其他地區(qū)的產(chǎn)品銷售。內(nèi)陸銷售子公司，四方半導(dǎo)體和陸氏半導(dǎo)體分別占股60%和40%；另一個(gè)子公司則反之，四方半導(dǎo)體和陸氏半導(dǎo)體分別占股40%和60%。

　　這樣交叉控股是為了確保兩個(gè)銷售子公司的雙方利益，不因產(chǎn)品銷售利潤(rùn)分配差距過大而導(dǎo)致一方利益嚴(yán)重受損的情形。

　　還有一個(gè)生產(chǎn)子公司，負(fù)責(zé)遙控電路板的生產(chǎn)。四方廠以場(chǎng)地及技術(shù)工人入股，占股41%；陸氏半導(dǎo)體公司以技術(shù)及管理入股，占股44%，剩余的15%作為對(duì)余子賢技術(shù)創(chuàng)新的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　這樣，陸氏半導(dǎo)體就是第一大股東——控股股東，四方廠次之，余子賢也因?yàn)榧夹g(shù)創(chuàng)新而占據(jù)了一部分相當(dāng)可觀的股份。

　　就這樣，四方半導(dǎo)體廠和陸氏半導(dǎo)體公司的第一次合作意向正式達(dá)成，待上報(bào)審批通過后，就可正式簽署合作協(xié)議。