第二十二章 口齒伶俐的小娘子

　　“喲，好機(jī)靈的小娘子，你家耶娘教的嗎？”

　　“還山珍野味，小小年紀(jì)可不能胡謅！”

　　“地道食材有多地道？”

　　……

　　圍觀(guān)的大娘子小娘子們，估計(jì)平時(shí)有趣的事見(jiàn)太少了，這會(huì)兒爭(zhēng)先恐后地刁鉆調(diào)侃。

　　劉辰星也不怕，反正自己現(xiàn)在是小孩子，正好童言無(wú)忌一番。

　　“哪用耶娘教，這都是肺腑之言?！?p>　　“這菌子和菇子，長(zhǎng)于成百上千年的古樹(shù)下，靠著人煙絕跡的深山露水滋養(yǎng)而成，當(dāng)然是山珍。這些野兔吃山珍長(zhǎng)大，是我阿耶九死一生從深山老林里獵回來(lái)的，那深山可全是兇猛的野獸！”

　　“地道得很！絕對(duì)是最純正的山珍野味！”

　　大概都下意識(shí)的信任小孩子，加之還認(rèn)為即使有大人在背后教，面對(duì)他們這些刁鉆的問(wèn)題，還能從善如流地逐一回答上，肯定不是背后有人教就行了的，估計(jì)這小孩說(shuō)得都是真的，這些野菌野菇，還有野兔，都是從深山老林九死一生帶回來(lái)的。

　　如此一想，都覺(jué)得錯(cuò)過(guò)了可惜，紛紛問(wèn)起了價(jià)格準(zhǔn)備買(mǎi)了。

　　“這野兔多少錢(qián)？”

　　劉辰星一聽(tīng)有戲，立馬笑彎了眼，“不貴，就四十文?！?p>　　“這還不貴，平常一只野兔，三十文都不錯(cuò)了！”這人顯然經(jīng)常采買(mǎi)，對(duì)市場(chǎng)上的價(jià)格很熟悉。

　　一旁的劉千里本就被小女兒的獅子大張口嚇了一跳，再聽(tīng)客人的反駁，頓時(shí)就想說(shuō)他們只賣(mài)二十八文，都是小女兒不懂事胡說(shuō)的，誰(shuí)知他那小女兒面不改色心不跳地繼續(xù)說(shuō)道：“四十文還貴呢？那算了！”

　　人就是這心里，越得不到越想得到，何況周邊還有那么多圍觀(guān)的人，可有不少想買(mǎi)呢。

　　那婦人忙道：“什么算了，你這確實(shí)賣(mài)的貴！”猶豫了一下，又補(bǔ)充道：“不過(guò)若真和普通野兔不同，還是可以……買(mǎi)吧！”

　　劉辰星一臉認(rèn)真道：“當(dāng)然不一樣了，若不是看你長(zhǎng)得慈眉善目，一看就是好人，我才不說(shuō)四十文呢！都說(shuō)了這野兔是深山老林逮捕的，我阿耶為了給我阿兄賺學(xué)資，才冒險(xiǎn)上去的！一般人根本不敢上去！你買(mǎi)的那些便宜野兔，最多是山邊上的，可和這大山深處的野兔不一樣！至少我這野兔的味絕對(duì)夠純！”

　　說(shuō)完見(jiàn)那人還在猶豫，劉辰星轉(zhuǎn)而道：“這是我阿耶冒險(xiǎn)獵回來(lái)的，四十文最低了。要不你看看這些山珍，同樣采自深山，口感營(yíng)養(yǎng)同樣一流，只要十二文一斤?！?p>　　“這野兔我要了！山珍也給我來(lái)一斤！”婦人覺(jué)得這兔子確實(shí)又大又肥，而且采自深山，那可不是一般人敢去的。更重要的是，這么多人看著，自己?jiǎn)柫税胩觳毁I(mǎi)也不好，反正也貴不了多少文錢(qián)。

　　劉千里不可思議的看著這一切。

　　這就賣(mài)了？

　　二十八文的野兔賣(mài)到了四十文？

　　不值錢(qián)的野菌野菇賣(mài)到十二文一斤??？

　　劉千里倒吸一口涼氣。

　　劉青山雖也震驚，卻更是驚喜，這野菌有一半是劉辰星的，可還有一半是自己的！

　　反應(yīng)過(guò)來(lái)后，劉青山趕緊稱(chēng)野菇野……不對(duì)，是阿妹說(shuō)的“山珍”，稱(chēng)好后包在大片葉子里，也活學(xué)活現(xiàn)地大聲道：“這是十二文錢(qián)一斤的山珍，還有這是來(lái)自深山老林的野兔！”

　　到底年紀(jì)大些，嗓門(mén)都要大些。

　　這一嗓子嚎出來(lái)，大半條街的人都要聽(tīng)到了。

　　劉辰星不由滿(mǎn)意地看了自家阿兄一眼，真是孺子可教也。

　　而那婦人頂著眾人的目光，也自覺(jué)驕傲，下意識(shí)地抬頭挺胸，輕輕對(duì)劉辰星頷首道：“我先回去嘗嘗，如果味道好，下回再來(lái)買(mǎi)?！?p>　　這是大主顧呀，不愧自己一眼就瞧中她穿得好，多半家底殷實(shí)。

　　劉辰星看著這婦人，仿佛看到源源不斷的銅錢(qián)，她聲音都要甜到心坎里了，“好嘞，大好人娘子。我家在離縣城十里地的安家村，我阿耶叫劉千里，以后每月都要來(lái)擺攤一次。你可要認(rèn)準(zhǔn)了，我們是劉氏山珍野味攤！”

　　聽(tīng)到劉辰星自報(bào)家門(mén)，敞敞亮亮的樣子，婦人心里不覺(jué)更信服幾分，深覺(jué)自己沒(méi)有被坑，這才心滿(mǎn)意足地走了。

　　有了第一個(gè)大買(mǎi)主，就不愁第二個(gè)為此買(mǎi)單的。

　　甚至有為了僅剩的唯一只野兔爭(zhēng)吵起來(lái)的。

　　劉辰星本著買(mǎi)賣(mài)的原則，無(wú)論后面的人加價(jià)多少，都堅(jiān)定賣(mài)給第一個(gè)要買(mǎi)的人。

　　口碑效應(yīng)還是很重要的，尤其是她還要長(zhǎng)期擺地?cái)?，可不能自砸口碑?p>　　劉辰星這一招也確實(shí)見(jiàn)效了，讓看到的人都覺(jué)得實(shí)誠(chéng)，當(dāng)然也有不少人覺(jué)得劉辰星傻，但不妨生出信任感的人，紛紛掏錢(qián)買(mǎi)余下山珍。

　　山珍不多，你一斤我一斤很快買(mǎi)完，其他圍觀(guān)之人沒(méi)有買(mǎi)到不覺(jué)遺憾，便看向一旁的草鞋。

　　劉辰星三寸不爛之舌道：“這草鞋是蒲草編的，底子軟，不硌腳。最關(guān)鍵是便宜，三文錢(qián)一雙，五文錢(qián)兩雙，平常干些家務(wù)，或者爬山涉水，穿布鞋不是糟蹋嗎？草鞋最好，廢了都不可惜！”

　　確實(shí)，草鞋比布鞋便宜多了。

　　地上全是泥土，再一下雨，那布鞋就臟得沒(méi)法看了，草鞋怎么臟倒也無(wú)所謂。

　　眾人一下子就被劉辰星說(shuō)服了，二十雙草鞋轉(zhuǎn)眼售罄。

　　于是，不到一個(gè)上午時(shí)間，除了劉辰星的石斛花，所有帶來(lái)的東西都買(mǎi)掉了。

　　時(shí)下風(fēng)氣開(kāi)放，感情豐沛外放，周邊攤子的人見(jiàn)劉辰星一吆喝就把東西全部賣(mài)完了，也依葫蘆畫(huà)瓢都跟著叫賣(mài)起來(lái)，一點(diǎn)都沒(méi)有想象中緬甸的古人樣。不過(guò)多數(shù)口才沒(méi)有劉辰星好，畢竟見(jiàn)識(shí)的少，賣(mài)出的價(jià)格也就和往日差不多。

　　父子女三人卻沒(méi)空管別人，早躲在不醒目的墻角算賬了。

　　兩只野兔，八十文。

　　十斤山珍，一百二十文。

　　二十雙草鞋，因?yàn)檎J(rèn)為五文兩雙劃算，便大多兩雙起買(mǎi)，五十二文。

　　共收入二百五十二文。

　　知道小女兒算數(shù)好，妻子已經(jīng)在耳邊說(shuō)過(guò)好幾回小女兒有算數(shù)天份，可當(dāng)聽(tīng)到小女兒說(shuō)出總收入時(shí)，劉千里第一個(gè)反應(yīng)卻是算錯(cuò)了吧？

　　他自己又在心里反復(fù)算了兩遍，才接受這個(gè)事實(shí)，不由深吸口氣，“阿星沒(méi)算錯(cuò)，就是二百五十二文?！?p>　　終于被肯定了自己沒(méi)算錯(cuò)，劉辰星卻不在乎，只睜著烏溜溜的大眼睛，一眨不眨地看著自家阿耶。

　　“阿耶準(zhǔn)備交多少給阿翁阿婆呢？”