張副總說(shuō)，經(jīng)過(guò)前期的調(diào)整，業(yè)務(wù)部已經(jīng)把架構(gòu)搭建起來(lái)了?，F(xiàn)在已經(jīng)有三個(gè)組，每個(gè)組長(zhǎng)（經(jīng)理）已經(jīng)配置了助理，每個(gè)經(jīng)理手上都有自己的核心客戶，可謂是“三足鼎立”。儲(chǔ)備力量有阿國(guó)，還可以再招多一兩個(gè)小伙子，進(jìn)行培訓(xùn)。這樣業(yè)務(wù)部人員梯隊(duì)也就形成了。
人手足了，大家就要卯足勁地干，找客戶、簽單子、創(chuàng)業(yè)績(jī)！把公司的業(yè)務(wù)做起來(lái)，以去年的訂單量為基礎(chǔ)，今年的目標(biāo)是翻一翻。
研發(fā)和生產(chǎn)部門(mén)一定全力配合！從現(xiàn)在到年底，就看誰(shuí)的訂單量大，誰(shuí)就拿最多獎(jiǎng)金。公司絕不會(huì)虧待大家！老板可以少賺點(diǎn)，公司毛利可以降低點(diǎn)，把收益拿出來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)給大家，大家把干勁、沖勁都使出來(lái)！
張副總講得有些激情澎湃，口干舌燥，他停下來(lái)，喝了幾口水。
李明瑾也聽(tīng)得有些激動(dòng)，感覺(jué)公司蓬勃發(fā)展近在眼前，未來(lái)形勢(shì)一片大好。她的待遇、她的福利、她的職業(yè)發(fā)展……似乎都在不遠(yuǎn)的將來(lái)。
許是她還太年輕了，還沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，一下子就相信了這充滿希望的未來(lái)前景。
張副總潤(rùn)了潤(rùn)嗓子，又接著說(shuō)。
公司原先就只有一個(gè)業(yè)務(wù)員，就是老板，這樣都能把業(yè)務(wù)給做起來(lái)。曾經(jīng)那些客戶的貨車都是等在公司門(mén)口，面料一做好就搶著拉走?？墒乾F(xiàn)在，這幾年的訂單數(shù)量停滯不前了。這里面固然有市場(chǎng)變化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多的原因，但是，大家作為公司的業(yè)務(wù)人員，中層干部，難道自己沒(méi)有想想，這到底要怎么解決嗎？
“不要總抱怨研發(fā)的不合客戶口味，也不要抱怨生產(chǎn)的拖后退，難道你們做業(yè)務(wù)的就沒(méi)有問(wèn)題嗎？”張副總對(duì)著三位業(yè)務(wù)經(jīng)理發(fā)問(wèn)。三個(gè)人都低頭，沒(méi)有吭聲。
張副總的發(fā)問(wèn)，又讓李明瑾從剛剛的美好未來(lái)幻想中，驚醒過(guò)來(lái)，她在筆記本上重重劃了幾筆，給自己提神，生怕下一個(gè)被問(wèn)到的是自己。
張副總停了停，又接著說(shuō)：“程總請(qǐng)我過(guò)來(lái)DL，就是要讓我把業(yè)務(wù)隊(duì)伍建設(shè)起來(lái)，把業(yè)務(wù)部門(mén)整頓起來(lái)。公司要規(guī)范化管理，先從業(yè)務(wù)部抓起，再推廣到其他部門(mén)。這樣公司才能形成有效管理，盡快度過(guò)瓶頸期，發(fā)展壯大起來(lái)?！?p> “不能凡事只靠老板一個(gè)人，只有大家齊心協(xié)力，上下一心，公司才能做起來(lái)！”
說(shuō)到這里，他又停一停，看了一圈，似乎給在座的人留了思考的時(shí)間。
“程總，您這邊有什么要指示嗎？”張副總側(cè)身咨詢程總。
“沒(méi)有，您接著說(shuō)吧！確實(shí)～現(xiàn)在的客戶比較多，訂單量分散，跟以前的情況不一樣了。公司做大了之后，我也不能再事事兼顧。公司的人多起來(lái)之后，我也管不了那么多！所以張副總這邊也要多費(fèi)些功夫，把業(yè)務(wù)部培養(yǎng)起來(lái)。”
“程總放心！這正是我接下來(lái)要講的?！?p> 倆個(gè)老總在對(duì)話，其他人都屏聲靜氣地聽(tīng)著，感覺(jué)生死攸關(guān)。
*友情提示：部門(mén)會(huì)議一般定期開(kāi)，半個(gè)月或一個(gè)月一次，目的是總結(jié)近期工作，計(jì)劃下一步安排，部門(mén)內(nèi)部人員交流等。