一個工廠，沒人就代表沒有生產(chǎn)力。
一個公司，沒人就太像皮包公司了，早晚經(jīng)營不下去。
招人，還得招專人。
這幾天莊妍只讓羅宇成干兩件事，第一件也是最重要的一件事：招聘。
羅宇成打電話約訪，她進行面試，且只面試一個崗位：人力資源。
想要公司合理構(gòu)建起來，人力資源必不可少。這方面是莊妍的弱項，也是她必須在短時間內(nèi)完成的任務(wù)。
三天內(nèi)面試大約40多個人，很快敲定兩個人：人資行政經(jīng)理和人事專員兼行政。
人資行政到崗，羅宇成才能徹底抽身出來。
羅宇成各個方面都顯得很業(yè)余，需要強度培訓(xùn)。
從專業(yè)知識、銷售技巧、談判技巧到穿衣打扮，都是手把手的交。
“小羅，你們平時都怎么獲取客戶？”莊妍問。
“先是上網(wǎng)找客戶的資料，然后打電話問他們需不需要做商標(biāo)專利之類的，就是這樣，其他的沒了?！?p> 看來只有電話銷售這一種方法，既然學(xué)了其他的銷售技巧，還得實踐一下。
“你現(xiàn)在就去查一下咱們市里的三個商業(yè)展館，哪一個正在做展會或是即將開展的，然后回來告訴我”莊妍說到。
不一會，羅宇成便查到了信息：“會展中心，這周六有展會，是個醫(yī)療器械展?！?p> 很好，現(xiàn)在是周二，離周六還有三整天：“我一個小時內(nèi)會給你文字內(nèi)容，上午你先調(diào)研各復(fù)印社的價格，下午你出去找一家復(fù)印社，印一個展架和五百分宣傳折頁，一定要在周五時候取出成品。找好復(fù)印社了，你再聯(lián)系一下展會舉辦方，跟他們說想花點錢臨時添一個小展位，給個套桌椅就行的那種簡單展位，我們倆周六去參展。”
羅宇成從來沒做過這些事情，他有些忐忑，但看著莊總那么信任他，放心讓他做許多事情，一瞬間又覺得自己在公司很重要，應(yīng)該多做多學(xué)的，于是立刻著手準(zhǔn)備去了。
安排完羅宇成，莊妍又來到人力資源辦公室。
“聯(lián)系一下我市的本專科院校，尤其是有法律系的大學(xué)，看看可不可以做校招，跟他們溝通一下做校招需要多少錢，我們公司提供銷售及儲備干部這樣的實習(xí)崗位，打聽清楚了匯總到我這里。另外我下午會把咱們的專項業(yè)務(wù)課件發(fā)給你，你要先學(xué)一下，人員上來了崗前培訓(xùn)由你來做。”
“好的，我馬上辦?！比速Y經(jīng)理雖說剛上任，也頭疼。公司目前要招大批崗位，還真是任務(wù)艱巨。尤其是銷售崗，投簡歷的非常少，光靠外部投遞，確實很難完成考核指標(biāo)。既然可以聯(lián)系校招，那相當(dāng)于又多了一個有效的招聘渠道，而且實習(xí)大學(xué)生就是一張白紙，培訓(xùn)起來比老油條容易多了。
回到辦公室，莊妍又馬上聯(lián)系她圈子里的專利代理人。加上她自己，必須有五個專利代理人，才能有申請專利代理資質(zhì)。沒有資質(zhì)，她莊妍還真不敢大刀闊斧的開展業(yè)務(wù)。
這點其實非常棘手。
現(xiàn)在這個辦公環(huán)境，人少的時候還算安靜，陸續(xù)上崗了肯定特別嘈雜，非常不利于專利代理人寫案子，下周代理人就上崗了，空間必須得有！
莊妍來到樓下中介，簡單說了下要求，運氣很好，剛巧有個30幾平的辦公室對外出租，樓層比現(xiàn)在長啟的辦公室矮個兩層，離的不算遠(yuǎn)，最主要的是價格合理，可能因為面積小，位置又太靠邊，不太好租吧。
她隨中介來看房，屋里很空曠，沒什么特別的裝修，符合她對專利代理人辦公室的要求，所以當(dāng)機立斷：“就這間吧，交錢?！?p> 旋即讓人資行政文員量尺寸，買桌椅和辦公設(shè)備：“下周二人就上崗了，這周之內(nèi)必須都安排好?！?p> 忙碌的一天，時間過的很快，轉(zhuǎn)眼間天都黑了，莊妍給白啟明和白鋼同時發(fā)了一份郵件，詳細(xì)講述這幾天的工作和花錢的項目。
不得不說白鋼請假的很是時候，辦起事來毫無阻力。但等他來上班了，恐怕一場“血雨腥風(fēng)”在所難免。
周六，莊妍和羅宇成早早的拿著資料來到展會。
展會上人頭攢動，羅宇成也躍躍欲試：“莊總，你看這么多人，要不我去發(fā)一下傳單？”
“先別著急，展會第一天，各站位的老板都很忙的，恐怕沒時間跟我們這種第三方行業(yè)聊天，收到傳單也未必有耐心好好看的，咱們就在這坐著守株待兔，等晚上三點左右快休展的時候，你出去走一圈。白天你把我給你的話術(shù)好好看一下，會用上的?！?p> 果然，上午的時候沒有參觀者咨詢，只有零星幾個人拿走了擺在桌子上的資料和名片。
下午兩點半，羅宇成到底坐不住了，拿著傳單挨個檔位去發(fā)。
一位鬢角斑白，很有學(xué)術(shù)氣質(zhì)的老者走到莊妍的展位前，莊妍連忙起身：“您好，請問有什么能幫到您？”
老者手里拿著長啟公司的宣傳單，晃了晃說：“看到你家的折頁，你們能寫專利申請文件嗎?！?p> “可以的，寫件申報都沒問題，只要有技術(shù)交底書就可以寫。”
老者覺得遇到專業(yè)的人了，立刻打開了話匣子：“太好了。是這樣的啊，我是本地的企業(yè)，我們是做科研項目的團隊，主要做手術(shù)用器械，已經(jīng)有投資并成立公司了，并想申請高新企業(yè)?，F(xiàn)在吧，缺專利，也不會自己申請，去BJ深圳找了一些機構(gòu)，報價都太貴了，超出我們的預(yù)期，本地的吧，還沒遇到合適的，就想跟你這咨詢咨詢，看看有沒有什么好的解決方案?！?p> 這可是典型的客戶啊。
莊妍連忙遞出名片：“這是我的名片，我就是從深圳回來的專利代理人，同時也是長啟知識產(chǎn)權(quán)的負(fù)責(zé)人。我們無論是對專利，還是申報高新企業(yè)，流程上是非常熟悉的?，F(xiàn)在人多嘈雜，您要是方便的話，一會兒展會結(jié)束可以到我公司來看一下，離這里很近的。也方便我跟您詳細(xì)解答一下申報的流程還有一些專利事宜?！?p> “那多不好意思啊，打擾你們下班啊?！崩险咝χf。
什么上班下班，只要是有客戶，24小時都得候命。這是莊妍待在深圳這些年，養(yǎng)成的拼搏勁兒：“不打擾的，只要您時間方便，我們隨時都可以為您解決問題?！?p> 老者想了想，說：“也好，那等今天展會結(jié)束了，我?guī)е覀兊募夹g(shù)人員去你那里先了解一下。”
“好的，恭候您光臨?！?p> 等羅宇成發(fā)完傳單回來，看到莊妍已經(jīng)把展架什么的都收拾干凈了：“還沒結(jié)束呢，要走嗎？”
“是，晚上有客戶來，咱倆得加班了。先回去收拾一下，在我旁邊學(xué)著點，看我怎么跟他們談?！?p> “客戶，什么客戶？”羅宇成一時沒反應(yīng)過來，他才出去多一會兒就來客戶了？擱著坐半天都沒人來問的。
“你發(fā)的傳單立了功?！?