第六十三章 準(zhǔn)備擴(kuò)招

　　訂好了員工的工資，許媽便對(duì)許逸陽(yáng)說(shuō)：“兒子，我心里倒是有兩個(gè)合適的人選，就是不知道你能不能瞧得上?！?p>　　許逸陽(yáng)笑道：“媽，你大概介紹介紹?！?p>　　許媽點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)：“這兩個(gè)姑娘，一個(gè)是我在服裝廠時(shí)候的工友，一個(gè)是工友的閨女，年紀(jì)都不大，大一點(diǎn)的20出頭，小一點(diǎn)的才剛20，不過(guò)倆孩子都挺好的，知根知底，要不我先叫過(guò)來(lái)你看看，要是不合適媽再找別的?！?p>　　許逸陽(yáng)說(shuō)：“行啊媽，我沒(méi)意見(jiàn)，主要是跟你配合，你覺(jué)得好就行?！?p>　　許媽說(shuō)：“那也得讓你見(jiàn)見(jiàn)，另外該干什么樣的工作、怎么干，媽也不知道，還得你跟人家安排?！?p>　　“行?！痹S逸陽(yáng)答應(yīng)下來(lái)，說(shuō)：“媽你看著約個(gè)時(shí)間讓她們過(guò)來(lái)聊聊吧?！?p>　　許媽便說(shuō)：“那我現(xiàn)在就去找?！?p>　　許逸陽(yáng)驚訝的問(wèn)：“不用這么著急吧？”

　　“當(dāng)然著急了。”許媽說(shuō)：“你的招生廣告明天就打出去了，到時(shí)候肯定有很多人來(lái)報(bào)名，今天要是先把人定下來(lái)，明天不就能來(lái)給你幫忙了嗎？”

　　說(shuō)著，許媽又道：“你這不是還要裝音箱什么的嗎，你先忙著，媽一會(huì)就回來(lái)?！?p>　　許逸陽(yáng)一想也是，自己要擴(kuò)招十八個(gè)班，兩三千人，明天報(bào)紙頭版一播出，估計(jì)很多家長(zhǎng)會(huì)蜂擁而至，到時(shí)候肯定會(huì)非常忙碌。

　　如果今天能先把兩個(gè)員工定下來(lái)，明天就能過(guò)來(lái)幫忙了。

　　許媽這邊匆忙就去找人了，許逸陽(yáng)便把前買(mǎi)的擴(kuò)音系統(tǒng)裝了起來(lái)，又把投影儀也調(diào)試好。

　　都弄好之后，媽媽還沒(méi)回來(lái)，許逸陽(yáng)便留了個(gè)條子，告訴媽媽，自己出去找找零食飲料的貨源，要是人來(lái)了，就麻煩她們等一會(huì)。

　　離開(kāi)少年宮，許逸陽(yáng)找了一家規(guī)模比較大的批發(fā)部，跟對(duì)老板談好了零食飲料供貨送貨的相關(guān)事宜。

　　批發(fā)部為了積極拓展下線，服務(wù)都非常周道。

　　只要你拿他的貨，市區(qū)內(nèi)都是免費(fèi)送貨上門(mén)，而且他們備貨品種很全，市面上的零食飲料基本上應(yīng)有盡有，非常方便。

　　許逸陽(yáng)跟對(duì)方談好價(jià)格之后，先定了一批零食飲料，讓對(duì)方稍后送貨到少年宮，自己便先趕了回去。

　　他剛到少年宮，許媽帶著兩個(gè)女孩子也到了。

　　兩個(gè)女孩看著都挺穩(wěn)當(dāng)，大一點(diǎn)的叫杜文娟，今年23歲，當(dāng)初上了一所職高、學(xué)了點(diǎn)服裝設(shè)計(jì)、加工方面的技術(shù)，然后就一直在服裝廠做工，不過(guò)她年前和許媽一樣都被裁了，現(xiàn)在正在找工作。

　　另外一個(gè)年紀(jì)小一點(diǎn)的叫張寧，是許媽以前工友的女兒，今年20歲，沒(méi)考上大學(xué)，于是就輟學(xué)打工了，先前在服裝店干銷售，不過(guò)一個(gè)月才三百塊錢(qián)，聽(tīng)許媽一說(shuō)這邊的工作情況，就歡天喜地的過(guò)來(lái)了。

　　許媽熱情的向許逸陽(yáng)介紹完這兩個(gè)姑娘，又跟她倆說(shuō)：“文娟、寧寧，這就是我兒子，許逸陽(yáng)?！?p>　　杜文娟見(jiàn)他比自己還小好幾歲，一下子也不知道該怎么稱呼，于是便有些拘謹(jǐn)?shù)恼f(shuō)：“你好……”

　　一旁的張寧性格倒是活潑一些，笑嘻嘻的說(shuō)：“許老板好?！?p>　　看起來(lái)，杜文娟這種做技術(shù)工出身的，應(yīng)該沒(méi)有張寧這種做過(guò)一兩年銷售的性格更開(kāi)朗。

　　許逸陽(yáng)跟兩人打過(guò)招呼，便根據(jù)兩人的性格表現(xiàn)，做了一個(gè)大概分工。

　　張寧做過(guò)銷售，見(jiàn)了生人也沒(méi)什么拘謹(jǐn)，溝通很順暢，所以讓她來(lái)做學(xué)生家長(zhǎng)的報(bào)名接待，以及兼顧文具、零食飲料的銷售。

　　杜文娟年紀(jì)大一些，而且在服裝廠是裁縫，做事應(yīng)該心細(xì)，所以就讓她來(lái)負(fù)責(zé)做學(xué)員登記、課時(shí)登記、賬目登記以及其他的統(tǒng)計(jì)類工作。

　　至于許媽，一方面監(jiān)督她倆工作，一方面盤(pán)賬目和庫(kù)存。

　　而工作時(shí)間方面的安排，許逸陽(yáng)定的是，周一到周五的下午五點(diǎn)到八點(diǎn)，周六日的全天。

　　許媽一聽(tīng)說(shuō)許逸陽(yáng)周一到周日都要排課，急忙跟他說(shuō)：“兒子，你不能一個(gè)禮拜七天全教課??！怎么也得給自己留個(gè)休息的時(shí)間?！?p>　　許逸陽(yáng)說(shuō)：“媽，周一到周五都是兩節(jié)課，很輕松的。”

　　許媽認(rèn)真道：“那也得給自己留點(diǎn)余地，你說(shuō)你萬(wàn)一累了，想休息休息，一周七天你都騰不出一個(gè)全天來(lái)?！?p>　　說(shuō)著，她又道：“而且萬(wàn)一有點(diǎn)什么事情要辦，就比如去省城買(mǎi)點(diǎn)什么東西，一周七天全有課，你哪也去不了?！?p>　　許逸陽(yáng)想了想，覺(jué)得媽媽說(shuō)的有道理。

　　萬(wàn)一需要外出辦點(diǎn)什么事，自己總不能臨時(shí)通知學(xué)生當(dāng)天不上課了，畢竟一個(gè)班160人，一家家的打電話也把人累死。

　　于是他思忖片刻，便決定，把計(jì)劃新開(kāi)的十八個(gè)班，縮減成十四個(gè)班，周一周二休息，周三到周五每天兩個(gè)班，周六開(kāi)八個(gè)班。

　　這樣一來(lái)，杜文娟和張寧每周也有兩天的休息時(shí)間。

　　剛跟她們交代完，批發(fā)部的老板也騎車摩托三輪過(guò)來(lái)送貨了，他帶著一個(gè)小伙計(jì)，把一箱箱的零食飲料搬了上來(lái)。

　　許逸陽(yáng)和許媽以及兩個(gè)姑娘一起，把這些零食飲料都擺進(jìn)貨柜和貨架。

　　零售的利潤(rùn)不高也不低，一塊錢(qián)一瓶的純凈水，批發(fā)價(jià)六毛多；兩塊五左右的飲料，批發(fā)價(jià)將近兩塊，娃哈哈的非常系列零售價(jià)兩元，批發(fā)價(jià)在一塊五左右。

　　現(xiàn)在天氣還冷，等夏天還可以再弄倆冰柜，賣(mài)點(diǎn)冷飲雪糕。

　　零食的情況也差不多，留給許逸陽(yáng)的利潤(rùn)空間，大概在20-30%左右。

　　如果再找上一級(jí)供貨商價(jià)格還能便宜，但是服務(wù)就沒(méi)有這么好了。

　　許逸陽(yáng)其實(shí)不太看重零售的收入，他把零售當(dāng)成了培訓(xùn)班的配套產(chǎn)業(yè)。

　　這樣一來(lái)，以后學(xué)生到少年宮上課，有零食飲料以及文具方面的需求，都可以直接在這里得到解決，會(huì)給學(xué)生省去很多麻煩，也增加了自己這里的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

　　不過(guò)，雖然他不注重這一塊的利潤(rùn)，但真要是有三四千學(xué)生在這里流動(dòng)起來(lái)，零售的盤(pán)子也不可小覷。

　　一個(gè)學(xué)生一周來(lái)一次，如果來(lái)一次就能消費(fèi)一次的話，哪怕一次只消費(fèi)一兩塊錢(qián)，一周也有幾千塊錢(qián)的銷售額。

　　再加上初級(jí)班、中級(jí)班一般都有家長(zhǎng)陪同，多少還能再拉動(dòng)一點(diǎn)消費(fèi)，一個(gè)月做個(gè)三萬(wàn)銷售額應(yīng)該不在話下，凈利潤(rùn)怎么也有個(gè)五六千吧？

　　光是這部分收入，就能把房租、人員工資全覆蓋掉了。

　　五點(diǎn)多，廣告店的李楠提著幾個(gè)大紙箱子來(lái)到少年宮，這些都是他幫許逸陽(yáng)從亦烏定制的文具。

　　許逸陽(yáng)打開(kāi)看了看，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量和做工都不錯(cuò)，Logo印刷的也非常清晰，很是滿意。

　　文具的利潤(rùn)空間，要比零食飲料高很多很多。

　　比如一元一支的圓珠筆，通過(guò)李楠倒一手的進(jìn)價(jià)才四毛五分錢(qián)，市場(chǎng)上賣(mài)三元左右的鐵質(zhì)文具盒，進(jìn)價(jià)一塊三，利潤(rùn)空間基本都在50%以上。

　　不過(guò)許逸陽(yáng)選的文具，大都是比較實(shí)用的款式，沒(méi)有訂一些所謂的高級(jí)款，文具店里賣(mài)三四塊錢(qián)甚至五六塊錢(qián)一支的圓珠筆，從工廠訂貨也就七八毛，不會(huì)超過(guò)一塊。

　　四人把新到的文具也都收拾的差不多了，許逸陽(yáng)便跟兩個(gè)女孩普及了一下每款商品的零售價(jià)格，在這里銷售的任何商品都完全按照外面正常的零售價(jià)走。

　　隨后他又設(shè)計(jì)了一個(gè)庫(kù)存表。

　　每一樣貨進(jìn)來(lái)之后，先在庫(kù)存表上做個(gè)登記，種類、數(shù)量、時(shí)間都記錄清楚，然后每賣(mài)掉一樣商品，都做一個(gè)簡(jiǎn)單的記錄，這樣也方便許媽對(duì)賬。

　　至于進(jìn)貨，就完全交給許媽來(lái)決定，東西不多，可以直接憑目測(cè)看到什么東西短缺。

　　把工作都梳理一遍之后，許逸陽(yáng)對(duì)杜文娟和張寧說(shuō)：“咱們明天一早八點(diǎn)鐘就要開(kāi)門(mén)了，到時(shí)候應(yīng)該會(huì)有很多家長(zhǎng)過(guò)來(lái)報(bào)名，所以大家明天都辛苦一下，早點(diǎn)過(guò)來(lái)?！?p>　　兩個(gè)姑娘連連點(diǎn)頭，開(kāi)心的答應(yīng)了下來(lái)。

　　對(duì)她們來(lái)說(shuō)，這份工作實(shí)在是太舒服了，工資比外面高不說(shuō)，工作時(shí)間還很短。

　　周三到周五這三天，每天工作三小時(shí)，也就是五點(diǎn)到八點(diǎn)，周六日工作兩個(gè)全天，算下來(lái)，其實(shí)一個(gè)禮拜就等于是上了三天班。

　　所以，兩人也都很珍惜這個(gè)工作機(jī)會(huì)。

　　告別了兩人，許逸陽(yáng)和媽媽一起回家，路上許媽還在問(wèn)他：“兒子，一下開(kāi)十四個(gè)班，能招滿嗎？”

　　許逸陽(yáng)自信滿滿的說(shuō)：“放心吧媽，你兒子現(xiàn)在知名度還是挺大的，很多家長(zhǎng)不光是奔著讓孩子過(guò)來(lái)學(xué)英語(yǔ)的想法，還想讓孩子順便也來(lái)感受一下榜樣的力量，只要一百塊錢(qián)就能一舉多得，大部分家長(zhǎng)都會(huì)感興趣的！”