第六十五章 搞個(gè)小活動

　　凌晨四點(diǎn)，新一天的營州日報(bào)，從印刷廠里打捆出廠、送往全市各區(qū)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

　　早上五點(diǎn)多，這些嶄新的報(bào)紙就已經(jīng)被送到了各個(gè)企事業(yè)單位、報(bào)刊亭。

　　送報(bào)工也開始在自己負(fù)責(zé)的片區(qū)，將新到的報(bào)紙放入訂報(bào)家庭門口的報(bào)筒里。

　　林天怡很早就醒了，她從昨晚開始，大腦就有些過于興奮，一晚上都沒怎么睡好。

　　興奮，是因?yàn)樽蛱煲呀?jīng)開了一個(gè)好頭，今天又是周末，報(bào)名的人至少得是昨天的幾倍。

　　也就是說，自己有可能一天就收入幾萬塊的學(xué)費(fèi)。

　　時(shí)間剛過六點(diǎn)半，林天怡就已經(jīng)從床上爬了起來，打著哈欠從自己的房間里走了出去。

　　正在餐桌前忙活的媽媽聽見動靜，扭過頭來忙問：“天怡，今天怎么起這么早？”

　　林天怡伸了個(gè)懶腰，說：“我得早點(diǎn)去培訓(xùn)中心，今天肯定有不少家長來報(bào)名?！?p>　　這時(shí)候，林天怡的爸爸推門走了進(jìn)來，一手提著剛買回來的油條，一手拿著一摞報(bào)紙。

　　“閨女起來了?！彼χf了一聲，走到餐桌前，把油條和報(bào)紙放在上面，說：“你們娘倆先吃，我去洗個(gè)手?！?p>　　林天怡應(yīng)了一聲，眼神無意間瞥向那份新送來的報(bào)紙，想到今天還有自己的廣告，便把疊起來的報(bào)紙打開，準(zhǔn)備檢查一下。

　　這一攤開不要緊，整個(gè)《營州日報(bào)》的頭版，就印了幾行跟雞蛋差不多大的醒目紅字，從上到下分別是：

　　“許逸陽英語口語加強(qiáng)班”

　　“啟動擴(kuò)招！”

　　“名額充沛！！”

　　“報(bào)名從速?。?！”

　　“報(bào)名地點(diǎn)：市少年宮四層?！?p>　　“報(bào)名開始時(shí)間：2月27號早八點(diǎn)?！?p>　　看到許逸陽的招生廣告，林天怡第一次感覺到什么是透心涼。

　　她沒想到，自己剛把攤子支棱起來，許逸陽竟然開始擴(kuò)招了！

　　她做了那么久的市場調(diào)查，太知道許逸陽在學(xué)生家長心目中的權(quán)威性，自己的培訓(xùn)班，定位就是吃許逸陽吃不下的那些，但如果許逸陽吃得下，哪還有自己什么事？

　　更讓她郁悶的，是許逸陽這種簡單粗暴的宣傳方式。

　　他竟然包了整個(gè)頭版，而且用這么大的字體做廣告。

　　這簡直是要把自己擠兌死?。?p>　　目前為止，自己投了三萬塊錢轉(zhuǎn)讓費(fèi)、兩萬大幾千的房租以及兩萬塊押金，還定了上萬塊錢的教具桌椅，幾乎把所有的現(xiàn)金流都砸進(jìn)去了。

　　她之所以這么冒險(xiǎn)，就是想在第一個(gè)月的時(shí)候，就先收回來十幾萬的學(xué)費(fèi)。

　　一旦十幾萬學(xué)費(fèi)到手，自己就算把這一樁生意盤活了。

　　可是，如果自己第一個(gè)月招生就受到巨大影響，很可能直接拖垮了自己的現(xiàn)金流。

　　林天怡的爸爸這時(shí)候走了過來，看見林天怡正盯著報(bào)紙發(fā)呆，搭眼一看，頓時(shí)驚呼道：“那個(gè)許逸陽也要擴(kuò)招了？”

　　她媽媽也急忙看了過來，緊張地問：“天怡，這對你影響大嗎？”

　　“還不清楚……”林天怡的聲音已經(jīng)有了幾分慌亂，強(qiáng)作鎮(zhèn)定的說：“具體有沒有影響，得看了今天的報(bào)名情況才能知道?！?p>　　說著，又道：“媽，我去換衣服?！?p>　　她媽媽忙問：“你干嘛去？”

　　“我得去培訓(xùn)中心！”

　　她媽媽趕緊去把還在睡覺的林天杰叫了起來，催促道：“趕緊起來穿衣服，跟你姐去培訓(xùn)中心！”

　　……

　　林天杰沒顧得上洗漱，爬起來就跟著姐姐離開了家。

　　出小區(qū)的路上，林天怡一言不發(fā)，臉色十分難看。

　　林天杰聽說了報(bào)紙的事兒，也不敢多說什么，不過心里卻在緊張，不知道許逸陽接下來會不會找自己麻煩。

　　姐弟倆來到培訓(xùn)中心的時(shí)候，已經(jīng)有七八個(gè)家長早早來等著了。

　　林天怡見有家長在門口等著，原本緊張的心情，驟然間放松了一些。

　　她對林天杰說：“一大早就有人來報(bào)名，是個(gè)好兆頭?！?p>　　林天杰點(diǎn)點(diǎn)頭，連聲附和。

　　這時(shí)候，幾個(gè)等待的家長看見她倆，急忙迎了上來。

　　林天怡才發(fā)現(xiàn)不對勁，這幾個(gè)家長怎么都有些眼熟。

　　果不其然，這幾人一開口，就把林天怡心里最后的那點(diǎn)希望，毀了個(gè)一干二凈。

　　“林經(jīng)理，我們昨天在你這給孩子報(bào)了你的英語班，不過我們回去想了一下，還是想把課程退掉?！?p>　　林天怡內(nèi)心絕望，嘴上堅(jiān)持道：“不好意思，報(bào)名的時(shí)候我已經(jīng)說過我們的服務(wù)宗旨了，交過費(fèi)的，課時(shí)永遠(yuǎn)不會作廢，孩子什么時(shí)候來上都有效，但是費(fèi)用不能退。”

　　一位家長開口道：“林經(jīng)理，我們只是交了錢，還沒開始上課，你說不能退就不退，這屬于霸王條款了吧？”

　　林天怡耐心的解釋道：“諸位，這不是什么霸王條款，是我們報(bào)名須知里白紙黑字寫清楚了的?！?p>　　有家長立刻斥責(zé)道：“我看你那個(gè)報(bào)名須知就是霸王條款！”

　　“就是，你說不退就不退？那我們就去工商局問問，讓工商局評評理！”

　　林天怡頓時(shí)頭大無比，她肯定是不愿意退錢的，否則一旦開了退款的先河，萬一其他人都來退款，那豈不是全完了？

　　可是，如果硬耗著不給退款，萬一真被這些家長告到工商局，那自己多少都有些麻煩。

　　這時(shí)，一位學(xué)生家長說：“林經(jīng)理，我們當(dāng)家長的，賺點(diǎn)錢也不容易，本來一直說給孩子報(bào)許逸陽許老師的英語班，可是人家許老師的培訓(xùn)班滿員了，這才來的你這，現(xiàn)在人家許老師的培訓(xùn)班今天開始擴(kuò)招了，我們肯定優(yōu)先選擇許老師啊?！?p>　　果然是因?yàn)樵S逸陽！

　　林天怡心里十分難受，但嘴上已經(jīng)沒了先前的堅(jiān)持。

　　她知道如果自己還不找個(gè)臺階下，這些家長真有可能告到工商去，或者在這一直跟自己鬧個(gè)沒完，那樣的話生意都沒法做了。

　　于是，她開口說：“好，我給你們退。”

　　眨眼的工夫，就退出去八百塊錢，讓林天怡心里非常煩悶。

　　可是，這才只是一個(gè)開始。

　　這幾位家長剛走，又有幾位家長結(jié)伴而來。

　　他們來找自己，目的也是退款。

　　林天怡今天出門的時(shí)候，把昨天收的錢全帶在了身上。

　　本來是打算今天再多收點(diǎn)學(xué)費(fèi)，就一起存進(jìn)銀行的。

　　沒想到，還沒捂熱，就又陸陸續(xù)續(xù)開始往外倒了。

　　還沒到早上八點(diǎn)，她昨天收的八千多塊錢，就已經(jīng)吐出去了三千多。

　　看著這足有四百平的場地，林天怡委屈的直想掉淚。

　　與此同時(shí)，少年宮已經(jīng)爆滿了。

　　一大早聞訊而來的家長，就足有好幾百人。

　　這些家長早就想給孩子報(bào)許逸陽的培訓(xùn)班，但是因?yàn)闆]有名額，所以一直沒能排上。

　　早上看到報(bào)紙上的頭版廣告，很多人連早飯都顧不上吃，就直接跑來報(bào)名了，生怕再錯(cuò)過這次機(jī)會。

　　許逸陽和媽媽七點(diǎn)四十來到少年宮的時(shí)候，等著報(bào)名的家長已經(jīng)從四樓排到了一樓大廳。

　　讓他沒想到的是，杜文娟和張寧竟然比他來得還要早。

　　既然人到齊了，許逸陽便跟等候報(bào)名的家長說好，八點(diǎn)正式開始報(bào)名，然后利用剩下的二十分鐘，來給大家進(jìn)行分工。

　　他的安排是四個(gè)人流水線配合。

　　媽媽來負(fù)責(zé)收錢、驗(yàn)鈔；

　　自己負(fù)責(zé)人數(shù)最多的初級班報(bào)名，用筆記本電腦打開Excel表格，來做登記報(bào)名信息；

　　杜文娟和張寧沒電腦，也不會用電腦，所以就手寫登記。

　　杜文娟負(fù)責(zé)中級班登記，張寧則負(fù)責(zé)高級班登記。

　　每個(gè)班按160人為準(zhǔn)，一旦一個(gè)班報(bào)名夠160人之后，自動編入下一個(gè)班，這樣也就順便完成了班級的分配。

　　由于新報(bào)名的班級，要到下周三才陸續(xù)開課，所以許逸陽為了節(jié)省報(bào)名時(shí)間，當(dāng)場不發(fā)聽課卡，而是在報(bào)名全部結(jié)束，自己再帶人手寫，等學(xué)生陸續(xù)上課了再把聽課卡發(fā)給他們。

　　這樣的話，報(bào)名現(xiàn)場就能省去很多時(shí)間，一個(gè)人收錢，三個(gè)人登記，速度會快很多。

　　就在許逸陽安排報(bào)名流程、準(zhǔn)備八點(diǎn)整啟動報(bào)名的時(shí)候，跟著家長排在最面前的一位小學(xué)生，指了指玻璃柜臺里一款印有佳陽教育Logo的鉛筆盒，對媽媽說：“媽媽，我想要那個(gè)鉛筆盒?！?p>　　男孩的媽媽便問許逸陽：“小許老師，這鉛筆盒多少錢？”

　　許逸陽抱歉的說：“鉛筆盒三塊，不過今天報(bào)名可能會比較忙，所以暫時(shí)先不賣東西，如果您想要的話，還麻煩等下次送孩子來上課的時(shí)候再買吧，不好意思?！?p>　　那家長也表示理解，點(diǎn)頭答應(yīng)下來。

　　許逸陽腦子里忽然靈光一閃。

　　對中小學(xué)生來說，無論是吃的喝的，還是學(xué)習(xí)上用的東西，購買需求應(yīng)該都很頻繁。

　　但是，零食、飲料、文具的店鋪太多了，孩子未必會在自己這里購買。

　　于是，他便把自己的想法梳理了一下，對那個(gè)家長說：“您好，我們這里現(xiàn)在有個(gè)活動，給孩子預(yù)存一百塊錢的話，可以得一百一十塊錢的余額，這一百一十塊錢可以在這里購買任何商品，以后孩子上課時(shí)的零食飲料，甚至?xí)?、鉛筆盒、圓珠筆、練習(xí)冊這些，都可以用余額購買，不知道您有沒有興趣？”