第一百零一章 成了！

　　因?yàn)椴桓蚁嘈旁S逸陽(yáng)的真?zhèn)?，馬化藤立刻查看了他的登陸IP，發(fā)現(xiàn)是齊魯省營(yíng)州市。

　　他不由皺眉，感覺(jué)好像沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)地方……

　　隨后，他查了查墻上掛著的全國(guó)地圖，認(rèn)真找了半天，才終于找到了營(yíng)州這兩個(gè)字。

　　仔細(xì)一看，發(fā)現(xiàn)營(yíng)州實(shí)在是小的可憐。

　　這種地方，怕是連幾家網(wǎng)吧都還沒(méi)孕育出來(lái)，為什么會(huì)孕育出一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)投資人？

　　他緊接著又打開(kāi)后臺(tái)，從用戶數(shù)據(jù)庫(kù)里，查詢了許逸陽(yáng)這個(gè)賬號(hào)的所有日志。

　　日志顯示，這個(gè)號(hào)碼已經(jīng)注冊(cè)兩個(gè)來(lái)月了，而且一直在一個(gè)IP地址登陸，從來(lái)沒(méi)有變過(guò)。

　　難道是經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的使用，讓他對(duì)OICQ感興趣了？

　　這倒是有可能。

　　不過(guò)，這一刻他忽然靈機(jī)一動(dòng)，一個(gè)念頭浮現(xiàn)在心里：要不要查一下他的后臺(tái)記錄？看看他到底是個(gè)什么樣的人？

　　下一秒，他又急忙打消了這個(gè)念頭。

　　不行，太違反職業(yè)道德，自己作為平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方，理應(yīng)保護(hù)用戶的隱私。

　　可是，他很快又糾結(jié)起來(lái)。

　　這可是唯一一次，有投資人主動(dòng)找到自己。

　　如果自己錯(cuò)過(guò)，那豈不是等于和生存的機(jī)會(huì)擦肩而過(guò)？

　　可如果盲目的相信對(duì)方，商業(yè)計(jì)劃書發(fā)過(guò)去，不等于把公司與產(chǎn)品的機(jī)密泄露出去了？

　　畢竟，平時(shí)自己找的那些投資人，都是有名有姓有業(yè)內(nèi)知名度的，而且大家線下面對(duì)面接觸、不擔(dān)心被竊取創(chuàng)意或者泄露機(jī)密。

　　而這次的“投資人”，只是網(wǎng)上忽然冒出來(lái)的一個(gè)無(wú)名氏，誰(shuí)知道躲在電腦屏幕背后打字的，到底是個(gè)什么人？

　　就像自己這些馬甲號(hào)，每一個(gè)馬甲號(hào)的背后，都是一段心酸無(wú)奈的故事……

　　想來(lái)想去，他還是決定悄悄看一看這個(gè)許總的聊天記錄，從細(xì)節(jié)上分析一下，他到底是不是投資人。

　　于是，他急忙調(diào)取了許逸陽(yáng)注冊(cè)以來(lái)，服務(wù)器里他與所有人的聊天記錄，然后逐人、逐條的看了起來(lái)。

　　看了若干條之后，馬化藤內(nèi)心深處的擔(dān)憂，就消失的無(wú)影無(wú)蹤。

　　許逸陽(yáng)這個(gè)號(hào)，前前后后聊了不下一百個(gè)網(wǎng)友，每個(gè)人都是隨機(jī)添加的，而且別人問(wèn)起他職業(yè)的時(shí)候，他都說(shuō)自己是投資人。

　　而且，他還不止一次跟其他網(wǎng)友說(shuō)過(guò)，他比較看好OICQ這款軟件，有興趣投資這家企業(yè)。

　　但那些網(wǎng)友都不相信他，不少人反而還對(duì)他冷嘲熱諷。

　　這下終于可以確定了。

　　馬化藤松了口氣，他從許逸陽(yáng)兩個(gè)多月來(lái)孜孜不倦留下的使用痕跡中，判斷許逸陽(yáng)一定是個(gè)真實(shí)的投資人。

　　正是這些聊天記錄，讓他打消了所有的疑慮。

　　于是，他立刻打開(kāi)郵箱，將藤訊的商業(yè)計(jì)劃書發(fā)到了許逸陽(yáng)指定的郵箱。

　　由于網(wǎng)速比較慢，在發(fā)送的過(guò)程中，馬化藤好奇的詢問(wèn)許逸陽(yáng)：“許總，不知道你準(zhǔn)備做多大規(guī)模的投資？對(duì)股份的要求大概是多少？”

　　許逸陽(yáng)說(shuō)：“如果是針對(duì)初創(chuàng)企業(yè)，我不太接受30%以下的股份出讓。”

　　言下之意，我要投你的話，你至少得給我準(zhǔn)備30%以上的股份。

　　馬化藤有些驚訝，現(xiàn)階段OICQ并不被外界所看好，所以投資人幾乎都沒(méi)有什么興趣，他們連投資都不愿意，也就更不可能希望持較高的比例。

　　不過(guò)對(duì)他來(lái)說(shuō)，這個(gè)比例雖然很高，但并非不可接受。

　　一直以來(lái)的艱苦和冷遇，無(wú)形中也降低了他自己對(duì)公司以及產(chǎn)品的信心。

　　在他的規(guī)劃中，在這種生死關(guān)頭，自己和團(tuán)隊(duì)可以接受出讓40%的股份給資方，以換取足夠的資金讓OICQ活下去并不斷發(fā)展，一直到自己能找到合適的盈利模式。

　　于是他便對(duì)許逸陽(yáng)說(shuō)：“許總，比例都好說(shuō)，您先看看商業(yè)計(jì)劃書，如果您覺(jué)得有興趣，咱們可以先聊一下估值的問(wèn)題?！?p>　　事實(shí)上，藤訊第一次融資，就是出讓了40%給資方。

　　IDG、盈科數(shù)碼分別投了110萬(wàn)美元，各占藤訊20%的股份。

　　折算下來(lái)，當(dāng)時(shí)的藤訊估值應(yīng)該是550萬(wàn)美元。

　　不過(guò)，那是在藤訊挺過(guò)1999年困難期之后的事了。

　　就在今年，藤訊賬上曾出現(xiàn)過(guò)連一萬(wàn)塊錢都沒(méi)有的窘境，幾近死亡，雖然不知道具體是哪個(gè)階段，但許逸陽(yáng)能肯定的是，馬化藤現(xiàn)在一定極度缺錢。

　　他想300萬(wàn)人民幣把OICQ賣掉，就是今年的事情。

　　所以，這個(gè)階段馬化藤自己對(duì)藤訊的理想估值，應(yīng)該也不會(huì)超過(guò)一千萬(wàn)人民幣。

　　許逸陽(yáng)下載了郵件里的商業(yè)計(jì)劃書，打開(kāi)之后，大概的看了看。

　　前面是藤訊的團(tuán)隊(duì)介紹，馬化藤、張志冬、許晨燁，這些都是后世耳熟能詳?shù)奶儆崉?chuàng)始人。

　　隨后是OICQ的產(chǎn)品介紹，許逸陽(yáng)快速的略過(guò)了功能、亮點(diǎn)方面的介紹，把目光瞄向了現(xiàn)有用戶數(shù)據(jù)。

　　商業(yè)計(jì)劃書顯示，截止到1999年6月，OICQ的注冊(cè)用戶數(shù)是62萬(wàn)、日活用戶6-7000人。

　　馬化藤在計(jì)劃書中表示，有信心在資金到賬之后，迅速把注冊(cè)用戶數(shù)提高到兩百萬(wàn)，并且讓日活用戶突破兩萬(wàn)。

　　不過(guò)，在盈利方面，馬化藤寫的很模糊，可能他自己都還沒(méi)弄清楚，OICQ到底能靠什么盈利。

　　他只是給了一個(gè)大概的范疇，比如，日活用戶突破兩萬(wàn)之后，廣告收入應(yīng)該能有一個(gè)不錯(cuò)的起色。

　　但這也只是預(yù)期，沒(méi)有任何數(shù)據(jù)和案例作為支撐。

　　計(jì)劃書的最后，是融資規(guī)劃。

　　在這份規(guī)劃里，馬化藤希望以不低于1500萬(wàn)的估值，出讓20-40%的股份。

　　許逸陽(yáng)看完之后，直接在OICQ上對(duì)馬化藤說(shuō)：“馬總，說(shuō)實(shí)話，1500萬(wàn)估值，水分有點(diǎn)大。”

　　馬化藤也有些臉紅，回復(fù)道：“許總?cè)绻娴挠行囊?，我們具體還可以再聊?！?p>　　許逸陽(yáng)說(shuō)：“馬總，我估算你內(nèi)心的最低估值，應(yīng)該在1000萬(wàn)以下吧？”

　　馬化藤心里一咯噔。

　　這個(gè)JeremyXu判斷的確實(shí)很準(zhǔn)。

　　1500萬(wàn)估值，只是先拋出去的一個(gè)報(bào)價(jià)。

　　畢竟每一個(gè)投資人都會(huì)討價(jià)還價(jià)，所以他必須先報(bào)出一定的溢價(jià)，留給對(duì)方討價(jià)還價(jià)，這樣才能留一定的緩沖，與投資人來(lái)回扯皮。

　　不過(guò)，被人猜中心理價(jià)位也不能慌。

　　1000萬(wàn)雖然也可以接受，但馬化藤還是決定盡最大努力爭(zhēng)取，于是回復(fù)道：“許總，1000萬(wàn)的估值確實(shí)太低了，我的心理價(jià)位在1200萬(wàn)左右。”

　　許逸陽(yáng)這時(shí)候說(shuō)：“馬總，我確實(shí)看好OICQ，也確實(shí)想投你們這個(gè)項(xiàng)目，好的項(xiàng)目也確實(shí)需要更多的錢去孵化，所以你說(shuō)1200萬(wàn)，我也就不跟你討價(jià)還價(jià)了，不過(guò)我的要求是，必須出讓40%給我，并且我擁有藤訊往后每一輪融資的優(yōu)先投資權(quán)?！?p>　　馬化藤有些沒(méi)回過(guò)神來(lái)。

　　什么玩意，這就同意了？

　　1200萬(wàn)的估值，出讓40%，也就是說(shuō)，他愿意投資藤訊480萬(wàn)人民幣？

　　480萬(wàn)，足夠大家解決眼前的困境了！

　　而且，這也確實(shí)超出了他現(xiàn)階段對(duì)藤訊的預(yù)期。

　　如果現(xiàn)在有人出三百萬(wàn)要把OICQ打包買走，他也會(huì)毫不猶豫的答應(yīng)下來(lái)，更不用說(shuō)以1200萬(wàn)估值、投資480萬(wàn)了！

　　其實(shí)，如果不用馬后炮的眼光去看的話，絕大多數(shù)人在做買賣的時(shí)候，都不會(huì)意識(shí)到自己賣虧了。

　　想想當(dāng)年，Laszlo·Hanyec花了4天的時(shí)間，才終于找到一個(gè)“傻瓜”，愿意接受他用一萬(wàn)個(gè)比特幣換了兩份披薩。

　　兩份披薩至多值一百美元，但在數(shù)年后，一萬(wàn)個(gè)比特幣價(jià)值最高時(shí)達(dá)到1.6億美元。

　　數(shù)年之后的Laszlo·Hanyec一定把場(chǎng)子都悔青了，但是在賣出的那一刻，他非但不覺(jué)得自己吃虧，反而覺(jué)得自己占了便宜。

　　此時(shí)的馬化藤也是一樣。

　　他一點(diǎn)也不覺(jué)得，480萬(wàn)出讓40%股份太虧。

　　反而覺(jué)得，這480萬(wàn)簡(jiǎn)直就是來(lái)救命的，而且遠(yuǎn)超自己的預(yù)期。

　　馬化藤按捺不住內(nèi)心的激動(dòng)，詢問(wèn)許逸陽(yáng)：“許總，你是認(rèn)真的嗎？”

　　許逸陽(yáng)說(shuō)：“當(dāng)然，我這些天試著用了一下OICQ，覺(jué)得這款軟件確實(shí)有點(diǎn)意思，對(duì)它的未來(lái)也比較看好，480萬(wàn)雖然不少，但在我看來(lái)還是值得冒險(xiǎn)的。”

　　馬化藤內(nèi)心深處感激涕零。

　　這不只是因?yàn)?80萬(wàn)，更因?yàn)樗谝淮蔚玫搅送顿Y人的肯定。

　　于是，他開(kāi)口道：“許總，你什么時(shí)候有時(shí)間？我們可以見(jiàn)面把合同簽了。”

　　許逸陽(yáng)恨不得明天就飛過(guò)去，于是他也沒(méi)有耽擱，開(kāi)口道：“我明天去看看機(jī)票，盡快過(guò)去跟你見(jiàn)一面?！?p>　　馬化藤忍不住問(wèn)：“許總，你從哪里過(guò)來(lái)？”

　　許逸陽(yáng)說(shuō)：“齊魯?！?p>　　馬化藤問(wèn)：“那許總你有特區(qū)邊防證嗎？”

　　“沒(méi)有?！痹S逸陽(yáng)這才想起，現(xiàn)在的深市，可不是誰(shuí)想去就能去的，還要辦特區(qū)邊防證才可以。

　　想到這，他對(duì)馬化藤說(shuō)：“這樣吧，我們各自帶著律師在廣城見(jiàn)面，談好合作的細(xì)節(jié)之后，我直接匯款到你公司賬上?！?p>　　廣城是粵省的省會(huì)，與深市挨著，距離很近。

　　許逸陽(yáng)雖然去不了深市，但馬化藤到廣城來(lái)，倒也非常便利。

　　馬化藤也沒(méi)有猶豫，立刻答應(yīng)下來(lái)，興奮道：“許總，那你確定機(jī)票后告訴我，我立刻去廣城跟你見(jiàn)面！”