37、能力越大，責(zé)任越大
八點(diǎn)一刻，距離上班時(shí)間還有一刻鐘，公司里面許多位置還空著。
刷了個(gè)卡，打開門，夏沫徑直往自己的辦公室走去。
咦！
到了辦公室，夏沫覺(jué)得有些詫異！
總經(jīng)理朱達(dá)昌居然已經(jīng)來(lái)了，辦公室的門正對(duì)走廊大開著，他在里面正來(lái)回轉(zhuǎn)悠。
“夏總監(jiān)！你來(lái)了！”
看到站在走廊上的夏沫，朱達(dá)昌舉起雙手，開心地大叫一聲，匆匆走了過(guò)來(lái)。
“朱總，有什么事嗎？”夏沫好奇地問(wèn)道。
“嗨，你可能還不知道，今天一大早總部那邊打了個(gè)電話，說(shuō)南島椰汁的代表上午十點(diǎn)會(huì)來(lái)咱們公司洽談合作業(yè)務(wù)?！敝爝_(dá)昌指了指上面說(shuō)道。
呃，這個(gè)嗎？我可能比你知道的早點(diǎn)。
夏沫笑著回道：“哦，那不是好事嗎？如果能談下來(lái)，公司又有業(yè)績(jī)，你朱總的功勞也來(lái)了?。 ?p> “好事是好事，但就怕對(duì)方提的要求太苛刻，談不下來(lái)啊?！敝爝_(dá)昌走到夏沫的面前，愁眉苦臉地說(shuō)道。
“朱總，這合作自然是要互惠互利，一個(gè)巴掌拍不響，總不能公司倒貼吧！”夏沫坦然說(shuō)道。
“可是總部那邊盯著，咱們?nèi)绻荒苣孟碌脑挘M不是又要被上面看低了。那些大佬又要指指點(diǎn)點(diǎn)，將咱們分公司批得一無(wú)是處了”
經(jīng)過(guò)上次清柔項(xiàng)目的風(fēng)波，朱達(dá)昌似乎有點(diǎn)杯弓蛇影，對(duì)于總部?jī)勺质歉裢饷舾小?p> 夏沫神色從色地說(shuō)道：“朱總，你想多了吧，只要咱們盡力而為，我想總部那邊也不會(huì)不講道理，除非我們沒(méi)拿下，他們總部出手談妥了，那再指責(zé)咱們還差不多。”
“話雖然是這個(gè)理，但就怕上面不講理?。 敝爝_(dá)昌搖了搖頭。
“朱總，船到橋頭自然直，我看你也不必糾結(jié)，等他們來(lái)了，談過(guò)之后自然知道成不成！”夏沫聳聳肩膀，很是輕松。
朱達(dá)昌神色凝重，語(yǔ)氣嚴(yán)肅地說(shuō)道：“夏沫，我把你當(dāng)自己人，實(shí)話跟你說(shuō)，雖然上次清柔的單子咱們打了個(gè)翻身仗，但是綜合業(yè)績(jī)還是所有分公司中的墊底?！?p> “如此這次南海椰汁的項(xiàng)目能談下來(lái)，咱們就能打個(gè)翻身仗，可如果黃了的話，搞不好又要惹大老板生氣，老哥我這個(gè)位置不穩(wěn)啊！”
嗯，說(shuō)的似乎挺有道理！
夏沫深以為然地點(diǎn)點(diǎn)頭，不過(guò)沒(méi)吭聲。
這樣的反應(yīng)讓朱達(dá)昌心里發(fā)慌，格外忐忑，。
“夏沫，咱們眼下是坐在一條船上，同舟共濟(jì)，你身為策劃總監(jiān)，可得全力以赴，說(shuō)什么也要把客戶留下來(lái)?。 ?p> 其實(shí)不用朱達(dá)昌說(shuō)，夏沫也會(huì)這么做。
不過(guò)有時(shí)候，這些話沒(méi)必要說(shuō)。
比如現(xiàn)在。
果然，在夏沫沉默不語(yǔ)的目光里，朱達(dá)昌似乎想到了什么，湊上來(lái)說(shuō)道。
“對(duì)了，清柔那個(gè)項(xiàng)目的提成有五十萬(wàn)，按照正常流程至少要一個(gè)月，這個(gè)合同如果能談下來(lái)，回頭我讓財(cái)務(wù)先發(fā)給你?！?p> 夏沫皺了皺眉頭，依然沒(méi)表態(tài)。
“兄弟，最好能把那個(gè)設(shè)計(jì)師宮澤也叫過(guò)來(lái)，你們雙劍合璧，肯定能拿下南海椰汁！”
夏沫還是沉默不語(yǔ)。
我就看你什么時(shí)候才能拿出滿滿的誠(chéng)意，而不是紙上談兵，畫餅充饑。
終于，朱達(dá)昌在夏沫有力的目光下越發(fā)心虛，想了想跟著說(shuō)道：
“這樣，不用等合同談下來(lái)，等上班后我馬上讓財(cái)務(wù)處理，最遲下班就給你打過(guò)來(lái)?！?p> 五十萬(wàn)對(duì)于分公司來(lái)說(shuō)，也不是特別巨大的金額，真要處理最多也就半天的事兒。
況且清柔的第一筆款子已經(jīng)打過(guò)來(lái)了，所以這筆錢的支出，沒(méi)毛?。?p> 該我拿的錢，憑啥要等一個(gè)月？
夏沫這才滿意地點(diǎn)了點(diǎn)頭，義正辭嚴(yán)地說(shuō)道：“放心吧，朱總，作為公司的策劃總監(jiān)，留住客戶是我分內(nèi)之事，我一定會(huì)盡力而為?！?p> “嗨，叫什么朱總，以后叫我朱哥就成了！”
得到想要的答復(fù)，朱達(dá)昌面帶笑容說(shuō)道：“能力越大責(zé)任越大，夏老弟，我看好你哦！”
“那，我先將客戶的相關(guān)資料發(fā)給你，你趕緊看看！”
說(shuō)罷，朱達(dá)昌就匆匆跑回自己辦公室。
夏沫坐到辦公桌前，心里卻一直嘀咕：能力越大，責(zé)任越大……
這句話好像是蜘蛛俠他二大爺被抬走前說(shuō)的。
朱達(dá)昌這貨是不是在占自己的便宜？
嘴里念叨兩句，夏沫打開電腦，剛開QQ，朱達(dá)昌的郵件就發(fā)了過(guò)來(lái)。
南島椰汁老板居然也姓王，這次派過(guò)來(lái)的考察代表是總經(jīng)理助理，也是他的外甥丁俊豪。
將客戶相關(guān)資料全部記在腦海之后，夏沫往公司郵箱里發(fā)一封開會(huì)通知的郵件，接著往會(huì)議室走去。
幾分鐘后，各個(gè)部門的負(fù)責(zé)人都聚集起來(lái)。
總經(jīng)理朱達(dá)昌可是下了死命令，誰(shuí)要是敢給夏沫找岔子拖后腿，立刻收拾東西走人，因此誰(shuí)都不敢懈怠。
“各位，今天南島椰汁的客戶代表過(guò)來(lái)和公司初步接觸，大致商量一下合作范圍，按照以往的慣例，要先搞清楚客戶的需求，然后進(jìn)行價(jià)格預(yù)估，正式報(bào)價(jià)將在一星期內(nèi)給出。”
“不過(guò)這次不一樣，我希望能直接按照不求需求給出價(jià)格，讓客戶來(lái)選擇，大家能不能做到？”
會(huì)議室里鴉雀無(wú)聲，所有人都低著頭或是看向別處。
夏沫掃視一眼，知道自己這么說(shuō)或許有些為難人。
畢竟，連設(shè)計(jì)要求都不知道，憑空給出報(bào)價(jià)，即便是工作十幾年，經(jīng)驗(yàn)豐富的老總監(jiān)都做不到，賺了還好說(shuō)，虧了算誰(shuí)的？
但夏沫做得到。
談生意一切都是為了錢，只要先從錢這里搏得客戶滿意，之后設(shè)計(jì)的事就好說(shuō)了。
夏沫打的主意就是這樣，今天進(jìn)行一次估價(jià)，客戶如果不滿意，那明天再來(lái)一次。
如果兩次不滿意，那就繼續(xù)唄！
一次次下去，他就不信找不到讓客戶滿意的價(jià)格區(qū)間。
“夏總監(jiān)，你這實(shí)在是太為難人了，我覺(jué)得……”
夏沫擺手直接打斷了對(duì)方的下文，很干脆地說(shuō)道：“錢總監(jiān)，我不要你覺(jué)得，我只要看結(jié)果，現(xiàn)在散會(huì)！”
瞥了眼獐頭鼠目的財(cái)務(wù)部總監(jiān)錢楓，夏沫眼里帶著幾分不屑。
這個(gè)老家伙可不是什么好鳥，公司這幾年虧損，跟這貨絕對(duì)有關(guān)系，就是他和走人的李小剛最喜歡嚷嚷找流量明星，而且都是女的，十有八九是得了好處。
當(dāng)然，水至清則無(wú)魚，人至察則無(wú)徒嘛。
不過(guò)既然多拿了錢，那多做點(diǎn)事也是應(yīng)該的。
這是夏沫的人生信條，沒(méi)有商量的余地。