醉風(fēng)樓筆記（120）—生意經(jīng)
俗話說(shuō)“三百六十行，行行出狀元”，做生意也是一樣，有的人生意做的特精，見(jiàn)人說(shuō)人話，見(jiàn)人說(shuō)鬼話，在生意場(chǎng)上混得是如魚(yú)得水，生意也不斷的擴(kuò)大，買房買車，達(dá)到人生的巔峰；有的人做生意墨守成規(guī)、患得患失、缺乏勇氣，結(jié)果做了幾十年也不見(jiàn)起色，只能勉強(qiáng)維持溫飽而已。
我聽(tīng)表哥講過(guò)這樣一個(gè)故事：他的一個(gè)朋友以前是闖社會(huì)的，表哥說(shuō)這人嘴巴非常乖巧，見(jiàn)人一臉笑，情商特別的高，后來(lái)結(jié)了婚有了孩子后就不想再四處闖蕩，想安心做點(diǎn)兒生意，但打工是萬(wàn)萬(wàn)不會(huì)去的，他想自己當(dāng)老板。這樣的人我們宜都曾經(jīng)很多，在社會(huì)上混過(guò)，身無(wú)一技之長(zhǎng)，但最不缺的就是嘴里的白話和混不吝的精神，而且在社會(huì)上闖蕩久了，關(guān)系網(wǎng)也多，到處都是給面子的人。
當(dāng)時(shí)正值宜都大發(fā)展的年代，基礎(chǔ)設(shè)施、樓盤庭院、道路交通、礦山機(jī)械，感覺(jué)遍地是黃金，發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)大把都是，就看你抓不抓得住。起初他憑以前的關(guān)系，小打小鬧，接點(diǎn)兒零散的小工程做做，開(kāi)著輛普桑穿梭在宜都的大小工地，苦是苦點(diǎn)兒，但比起以前的生活強(qiáng)多了。只到有天他突然開(kāi)著輛豪華版的本田雅閣車找到了表哥，表哥非常驚訝，問(wèn)他“這車怕不要30多萬(wàn)吧？”
“豪華版的，證照、保險(xiǎn)辦齊一共40多萬(wàn)。”
“嘖嘖，我還把價(jià)說(shuō)少了，都知道這兩年你干得不錯(cuò)，果然是發(fā)大財(cái)了?！北砀缡亲鲅b修的，因?yàn)榻?jīng)常和他打交道，所以多少知道點(diǎn)兒。
“嗨，是兄弟我就不瞞你了，小錢是賺了點(diǎn)兒，但也買不起這樣的好車啊?！迸笥验L(zhǎng)嘆一聲，講起了其中的緣故。
“我前段時(shí)間不是以經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)的名義找信用社貸50萬(wàn)唄？到處托人找關(guān)系，酒都喝了一幾頓，以我家的房子作抵押，這不前幾天終于批下來(lái)了，當(dāng)天我就跑宜昌車市提了這臺(tái)新車，剩下的幾萬(wàn)塊發(fā)了工人的工資，現(xiàn)在一分錢不剩了。”朋友拍拍口袋，表示荷包又空了。
“我暈，你是怎么想的，好不容易貸到的款，你居然一分錢都不剩？那要是碰到什么緊急情況怎么辦？”表哥驚呆了，他實(shí)在不理解朋友是怎么考慮的。
“管他的，先把車買了再說(shuō)，你還別不信，我來(lái)之前這車就只加了50元錢的汽油?！迸笥奄u弄著關(guān)子。
“搞不懂”表哥直搖頭，他知道這筆錢朋友是費(fèi)了千辛萬(wàn)苦花了大氣力才貸下來(lái)的，可為什么不投入到經(jīng)營(yíng)上，而是買臺(tái)豪車干什么，車又不能增值，再說(shuō)了，以前的普桑又不是不能開(kāi)。
“你啊，一輩子就只能當(dāng)個(gè)小老板，成不了大事。你不明白，我現(xiàn)在好歹也是個(gè)搞工程的老板，咱們可不能跌份兒。剛開(kāi)始我也是傻里傻氣的，干什么都節(jié)省，開(kāi)著個(gè)普桑到處跑生意，那些小工程還好說(shuō)，本來(lái)就沒(méi)多大的油水，搶的人也不多，所以能賺點(diǎn)小錢，可一到大工程就經(jīng)常出岔子，發(fā)包方不是這不行，就是那有問(wèn)題，更有人說(shuō)我們?cè)倏紤]考慮，最后多半就黃了，我也很苦惱，百思不得其解，到底問(wèn)題出在哪兒，酒也喝了，禮也送了，怎么就拿不下來(lái)呢？只到有一次喝多了，一個(gè)生意場(chǎng)上的朋友才捅出了其中的秘密：他們沒(méi)和你打過(guò)交道，又不清楚你的底細(xì)，怎么辦？當(dāng)然是從你的穿著打扮、抽的什么檔次的煙和小車來(lái)判斷你的實(shí)力啦，你開(kāi)個(gè)破車，抽個(gè)十幾塊錢的煙，那些大老板和當(dāng)官的誰(shuí)會(huì)把你放在眼里？怎么敢把幾百上千萬(wàn)的工程給你做？一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人，我這才知道問(wèn)題出在哪兒，你看我以前頂多抽20元的黃鶴樓吧，現(xiàn)在出門必帶軟中華，見(jiàn)人就撒，咱不差那點(diǎn)兒小錢，一下子氣場(chǎng)就出來(lái)了。這次去信用社貸款，你是知道的，我也確實(shí)差周轉(zhuǎn)金，但想想以后的生意，就一咬牙，花了幾十萬(wàn)買了這臺(tái)新車，出門倍有面子，咱們也是成功人士。再說(shuō)我不說(shuō)，誰(shuí)知道我只加了50元的油呢。呵呵”朋友講的一套一套的，聽(tīng)得表哥目瞠口呆。
“那你朋友買車起了效果沒(méi)有？”我問(wèn)過(guò)表哥這個(gè)問(wèn)題。
“2000年初的時(shí)候你是知道的，那個(gè)時(shí)候有車的人都很少，買得起雅閣的車的人就更少，平時(shí)到周末他就開(kāi)著車接別人到處去吃飯、釣魚(yú)、打麻將，而且還包送回家，遇上哪個(gè)官員借車，二話不說(shuō)，鑰匙就遞給別人，在圈子里混得是風(fēng)生水起。接沒(méi)接到大工程他沒(méi)跟我說(shuō)過(guò)，反正這些年我從他手里倒是接了不少的活兒，現(xiàn)在那臺(tái)老雅閣早不用了，換成大奔馳了，家里也住得是別墅，我估計(jì)啊，少說(shuō)也是上千萬(wàn)的身價(jià)。哎，這人啦，不得不服，以前就是街上的一個(gè)小混混，最窮的時(shí)候，經(jīng)常跑我這兒來(lái)混飯吃，煙都是我供的，不過(guò)也不得不服，換做是我貸了這么多錢，就不敢像他這樣干?！北砀缬芍缘母袊@著。
“你就是膽子小，所以你就發(fā)不了大財(cái)啦?！蔽覍?duì)表哥開(kāi)玩笑的說(shuō)道。
“嗯嗯，有道理，我是沒(méi)那么大的野心，只想安心賺點(diǎn)兒小錢，把兒啊大小照顧好就行了?！北砀缫膊环瘩g，確實(shí)也是這么回事。
宜都是個(gè)十八線的小城市，人口不到40萬(wàn)，因此商業(yè)不甚發(fā)達(dá)，因此注定了這里不可能像北上廣一樣，白手創(chuàng)業(yè)，誕生一大批高科技的企業(yè)，但宜都的工業(yè)很發(fā)達(dá)，規(guī)模企業(yè)特別多，在整個(gè)宜昌都是首屈一指。因此我認(rèn)識(shí)的很多做生意發(fā)了財(cái)?shù)娜硕喟胂癖砀绲倪@個(gè)朋友一樣，文化水平不高，但敢想敢做，搭上時(shí)代的順風(fēng)車，充分利用他們的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)和嫻熟的社交技巧，承攬市內(nèi)的大小工程、壟斷和這些規(guī)模企業(yè)的生意，短短十多年就賺到了巨量的財(cái)富。不過(guò)人得服氣，因?yàn)椴⒉皇敲總€(gè)人有勇氣像他們那樣去打拼的。