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學(xué)霸快遞員

010 美少女營銷家

學(xué)霸快遞員 夢風 4221 2019-09-13 06:06:00

  實施下一步行動計劃的前提是市場調(diào)查。

  做市場調(diào)查齊年還是很專業(yè)的。以前在大學(xué)里他就做過類似的項目。不過那時候做得比較苦逼。站在大街上滿臉堆笑地讓人填問卷。

  現(xiàn)在齊年可不這么干。他要深入干部群眾,與人民打成一片。

  寸島的新聞傳播中心在哪里?就在中央廣場。中央廣場的八卦中心在哪里?一個是集市,一個是超市。在炎熱的季節(jié)里,裝了空調(diào)的超市就是唯一的新聞傳播中心。

  走,到群眾中去!

  齊年拿著一份快遞就去了超市。

  “李姐,今天又是你值班?”齊年把手里的快遞遞給李姐。

  “什么叫又,我每天都當班的好吧?!崩罱惆芽爝f包裹看了看,“謝謝你啊。”

  齊年說:“你這些天從網(wǎng)上買了不少東西啊。”

  “是啊。你還別說,你和阿進每天去縣里拿快遞,這下可方便多了。這不,前天買的一盒進口奶粉,兩天就到貨了呢?!?p>  齊年說:“那進口奶粉是從仞市的保稅區(qū)發(fā)貨的,和國內(nèi)的速度一樣快。如果兩天都到不了,那才是問題呢?!?p>  “阿年,你們真的每天去縣里取快遞嗎?一天有多少快遞?。俊?p>  “是的。我們每天都去。一天差不多三、四個快遞吧?!?p>  “才三、四個。那賺錢嘛?”

  “當然不賺錢羅。不過大家開心就好唄。我們用心做好服務(wù),你們多買東西,我們才有可能賺錢啊?!?p>  “好好。你保證以后送貨快,我肯定會經(jīng)常去網(wǎng)上買東西的,我有好多東西想買呢。”

  收銀臺邊的長椅上坐著的孫嬸聽了,過來說:“你這話讓你們老板聽到了,肯定不開心。”

  李姐說:“我怕什么?超市又沒有進口奶粉羅?!?p>  “那倒是?!?p>  孫嬸問:“老聽說你們在網(wǎng)上買東西,網(wǎng)上怎么買啊?是不是要用電腦?”

  李姐笑著回答:“不用。就拿手機就可以了。諾,你看。”

  齊年也把腦袋湊過去看。別看李姐平時東西買得不多,網(wǎng)購的APP還裝了不少。只見她點開其中的一個APP,找到服裝分類,各種服裝琳瑯滿目地呈現(xiàn)出來。隨便選一個進去點了一段視頻秀??吹脤O嬸心癢癢的。這個幾十秒鐘的視頻看完,手機的上空已經(jīng)擠滿了七、八個腦袋。

  李姐無形中成了該場景的主角,她無不得意地向大家展示線上商品的風彩。又在眾人的慫恿下進購物車選中一個商品下了單。

  “這樣說可以了?”眾人問。

  “這樣就可以了呀。然后就等他來送貨了。”李姐指著齊年說。

  齊年笑瞇瞇地沖大伙兒一抱拳:“有錢的捧個錢場,有人的捧個人場。謝謝鄉(xiāng)親們惠顧?!?p>  鄉(xiāng)親們沒搭理齊年,扭頭繼續(xù)在李姐的手機上空盤旋,尋找最佳觀賞點。

  齊年見沒人搭理他,就悄無聲息地撤了。出了超市,他又走訪了幾個老客戶。然后邁著方步,哼著小曲回去了。

  “我宣布,我們開始……快起來,嚴肅點兒……我宣布,我們開始進入第二階段!”齊年把陶進從床上揪起來,對他說。

  陶進揉揉眼睛:“阿年哥,行動很迅速啊。你是怎么做到的?”

  “什么叫怎么做到的。做每一件事都不能盲目,有時候要等待時機。咱們第一步做的就是提高服務(wù)質(zhì)量。先花點兒功夫和本錢把這個做好了,第二步就可以開始做營銷了?!?p>  “你說的找人就是找做營銷的人?”

  齊年捅捅陶進的胖胳膊:“當然。小伙子滿堆肥肉的,頭腦轉(zhuǎn)得還挺快嘛?!?p>  “那是。人肥志不短。你說吧,想找什么幫手。在這寸島上,三條腿的蛤蟆找不到,兩條腿的人我都能給你弄來?!?p>  “真是一位優(yōu)秀的合伙人。來來,我給你看一份表格。”齊年說著打開電腦。

  “且慢。有人話說人話,表格什么的就不用看了吧?!?p>  陶進以前一看齊年打開電腦就心花怒放:又可以開局打場游戲了?,F(xiàn)在一看齊年打開電腦,心里就犯怵:可別又整一堆看不明白的東西來忽悠我。

  “好。那就不看電腦了。我要找的人其實要求不高。最好是女的,要有親和力、表達能力強、溝通能力強、有熱情、和誰都能打成一片……”

  “再且慢。你這要求還不高?”

  “高嗎?”

  “你可不能按你的高標準、嚴要求來要求別人?!?p>  “高嗎?”齊年正在尋思的時候,陶進已經(jīng)有了一個人選。

  “我那個同學(xué)怎么樣?”

  齊年茫然地問:“哪個同學(xué)?”

  “田雙雙。那個大眼睛?!?p>  “哪個大眼睛?”

  “艾瑪,你平時腦子反應(yīng)挺快的。大長辮子的那姑娘。你不是她的偶像么?!?p>  哦,原來是這個女粉絲。最近齊年在忙快遞的事兒,確實把這個女粉絲忘記了。

  “行啊。就她吧?!逼鋵嶟R年心里早已有了一個理想人物,就是超市的李姐。不過既然陶進有推薦人選,那就定這個田雙雙吧。

  “你說就她吧,她還不一定樂意。我得問問?!碧者M拿出手機發(fā)信息。

  很快回復(fù)信息就過來了。

  “搞定!”陶進把信息給齊年看。

  田雙雙是第二天下午來的。

  她這次來的扮相和上一次很不一樣。上次來陶進家拿快遞時就穿了個T恤和短褲,趿了雙拖鞋。完全是一副鄰家小妹的打扮。

  這一次卻穿了一身白色連衣裙,腳上還穿了雙粉色的涼鞋。耳朵上還打了一對耳釘。頭發(fā)沒有像上回那樣一條辮子拖著,而是在腦后挽了個結(jié),做了個造型。有沒有化妝倒是看不出來。但妥妥的是精心打扮了一番。

  她小小的臉蛋上長的那雙大眼睛,看起來特別萌。也不知道到底是因為臉小而顯得眼睛大呢,還是因為眼睛大而顯得臉小。

  這種長相和卡通造型還有些不一樣。那些萌萌的卡通造型突出了可愛的特征,卻把漂亮完全弄丟了。田雙雙是在可愛之余,還很好地維系著漂亮。

  這種卡哇伊的樣子確實看了很吸引少男啊。齊、陶兩個鄰家小弟扮相的小伙子看愣了。

  “阿年哥。”田雙雙大方地向齊年打招呼,直接忽略了站在齊年身邊的陶進。

  齊年把電腦打開,調(diào)出圖表來給田雙雙講了他的打算。

  田雙雙聽得很認真,并就圖表提了些問題和自己的看法。兩個人熱火朝天地討論起來。

  晾在一邊的陶進雖然沒心思看那些圖表,但心里卻在琢磨:怪不得人家學(xué)習成績好。

  圖表看完之后,田雙雙對齊年說:“都挺好的。我愿意干!”

  齊年和陶進聽了她的決定,如釋重負。

  兩人一度還懷疑這個田雙雙到底能不能干得下去??蓜e覺得好玩體驗兩天就撂挑子不干了。畢竟她家庭條件好,哥哥又是當?shù)氐氖赘?,根本看不上干快遞的這點兒錢。

  可是田雙雙為什么會接受做這個事情?這就與陶進對她的了解分不開了。田雙雙高中的時候?qū)W習特別努力、學(xué)習成績也好。自從高中畢業(yè)之后就一直閑在家里,無聊之余也就是幫著做做家務(wù)。

  田雙雙其實和陶進是一樣的。也想做點事,但是沒有做事的機遇?,F(xiàn)在剛好有了這個機遇,再加上齊年一通忽悠,兩個單純的年輕人就上了賊船了。為了快遞事業(yè)的未來前景而興奮不已。

  不為錢,只為做事!多好的合伙人哪!齊年不由得感慨。

  田雙雙熱情四溢。在陶進家呆了一整個下午,回家做了點兒家務(wù),吃了晚飯之后又來了。

  田雙雙完全熟悉了她的工作職責和業(yè)務(wù)流程。齊年給她編制的幾個表格和文檔她也很快用上手了。她雖然打字特別慢,但是很耐心細致。

  第二天田雙雙正式走馬上任。

  齊年讓她做的事情背景很復(fù)雜,但前景很簡單,就是教人上網(wǎng)購物。像超市的李姐那樣。

  田雙雙每天的工作就是拿個手機到處晃悠,到廣場、到村里、到工廠、到田野上,只要有活人的地方她都去。一去就找人聊天。廣泛宣傳寸島上的快遞服務(wù)質(zhì)量的新形勢,讓鄉(xiāng)親們趕緊趁著新形勢去上網(wǎng)購物。

  她見到年輕的喊“大哥”“大姐”“大嫂”,讓他們裝各種購物APP。告訴他們今天下的單3、4天之內(nèi)準送到。比去市里、縣里商場方便多了,還省了5、6個小時來回折騰。大家聽得一愣一愣的。

  她見到年紀大的喊“大叔”“大嫂”“大媽”,然后把手機打開,讓他們看看網(wǎng)上的商品多么豐富便宜。團購的話比超市賣的還便宜,多好!而且還拿出手機給他們展現(xiàn)一下網(wǎng)上的奇幻世界。要啥有啥在島上生活中是不存在的,但是在網(wǎng)上一切皆有可能。大家看得一愣一愣的。

  她見到年紀更大的喊“爺爺”“奶奶”,田雙雙主打親情牌。不會網(wǎng)購?沒關(guān)系。一方面推薦他們的子女上陣,另一方面想要啥就跟我說,我來幫您買。您只需要動動嘴皮,過幾天我把貨直接送到您家就得了。大家喜得一愣一愣的。

  田雙雙很有親和力,很快就挖掘了一大批的客戶。在她的努力下,每天的快遞量很快就翻了個倍,而且增速在加快??爝f事業(yè)每天都在寸島上創(chuàng)造著前所未有的記錄。

  田雙雙的加盟帶來了可喜的局面。

  不久,一張新的表格出現(xiàn)在陶進和田雙雙的面前。

  “這就是雙雙加盟我們團隊之后取得的成績。”齊年指著那個仰頭向上氣貫長虹的曲線說,“別看我們每天的量還不多,但是不到二十天的時間,一天的量已經(jīng)翻了四倍。而且這個量還在高速增長。這都是雙雙的功勞啊?!?p>  田雙雙聽到這里有些不好意思。

  齊年對陶進說:“來,阿進,讓我們?yōu)殡p雙的成績表示一下祝賀!”

  陶進毫不猶豫地隨著齊年鼓起掌來。他介紹的同學(xué)有了成績,他這個推薦人面上也有光彩。

  “田雙雙,好樣兒的。你真是我們?nèi)宓尿湴?!?p>  田雙雙很不好意思地說:“阿年哥、陶進夸獎了。這也不是什么多大的事?!?p>  “不不,這是很重要的一件事。我和阿進之前做的所有的事情都是在鋪路。路鋪得差不多了,就需要有車在上面跑了。路上跑的車越多,我們的成績就越大,之前鋪路的辛苦就沒有白費。”

  田雙雙點點頭,望著齊年和陶進的眼神自帶顧盼生情的光環(huán):“這個道理我懂。我這幾天再看看怎么做。”

  齊年鼓勵說:“好的??傊羌纫叱R?guī)的路子,也要有不走尋常路的勇氣?!?p>  田雙雙很受鼓舞。

  很快,田雙雙的實踐又升級了。

  接下來她不僅只是營銷網(wǎng)購的便利性,而且走上了精準營銷的坦途。

  她花了不少時間做了一些功課,把商品分成了兩類。一類服裝、美妝與特價商品;一類是黑科技炫酷的新商品。兩類商品分別對應(yīng)不同性別的人群。

  這是大類。之后還細分了幾個小類,是針對不同年齡層次、消費層次的。一共有十幾個組合。

  這種展示的效果是令人難忘的。甚至于真的勾起了一些人的購買欲望,畢竟田雙雙精心挑選的都是一些非常具有性價比的商品。

  田雙雙還建了個群,把大家統(tǒng)一起來。田雙雙的手機里群也不少,但在所有的群里,這是唯一一個令她有著強烈責任感的群。她十分用心地維護著。

  齊年偶爾也進群看看。只見一時間香皂與香水齊飛、大媽共大嫂同色。各種令人耳目一新的商品、各類意想不到的價格、各種呼朋喚友的下單,無不牽動著每一位群員的心。

  聊天群的戰(zhàn)果喜人。群的規(guī)模突破了100人,下單量超過25單。25%的轉(zhuǎn)化率。這又是一個寸島電商快遞界的奇跡。

  在完全沒有齊年介入的情況下,經(jīng)過田雙雙一周的推介,使得網(wǎng)上購物成了島民口中的熱門詞匯,每天的訂單量在沖高回落之后,也達到了穩(wěn)定的30單。

  每個月的收入就很清楚了。一天30單就是90塊錢,一個月2700塊錢。齊、陶、田三個人各收入900塊。錢雖然不多,但畢竟是創(chuàng)業(yè)團隊早期的成果。

  當然,齊年從來都沒有忘記。這個創(chuàng)業(yè)團隊之所以走到今天,與天使投資人不無關(guān)系。這個天使投資人,就是陶進那位當船長的二大爺。只是那個天使投資人還蒙在鼓里,到現(xiàn)在還不知道自己的真實身份。

  現(xiàn)在還遠遠沒有到回報天使投資人的時候,但是寸島人民網(wǎng)購生涯中令人難忘的一幕卻出現(xiàn)了。

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