045 全算錯了

　　問題出在哪里？其實齊年在在月底那天到來之前就已經(jīng)知道了。只是當(dāng)這個現(xiàn)實血淋淋地呈現(xiàn)在眼前時，給人的震撼是驚人的。

　　給齊年發(fā)出預(yù)警的人，是唯一擁有企業(yè)工作經(jīng)驗的陶思婭。

　　有一天齊年回島后，一進家門就看見陶思婭陪著阿婆坐在客廳里看電視。

　　阿婆的聽力、語言能力雖然幾乎喪失了，但是眼神還可以，就是不太識字。她喜歡看電視。聽又聽不見、字幕也看不懂，所以基本上也就是看著人影子晃動消遣下。

　　阿婆見齊年回來，招呼過后就主動回房去了，把房門關(guān)著不再出來。

　　“思婭姐，這么晚找我有什么事？”齊年坐在阿婆剛才坐的椅子上問。

　　陶思婭說：“好久沒見你了，來看看你。”

　　“你來得正好，我正有事想請教你呢。”

　　“說什么請教啊，文縐縐的。啥事兒？”

　　齊年說：“黃魚嘴那個網(wǎng)點現(xiàn)在碰到了和寸島一樣的問題。客戶太分散、件量太少，所以我想像寸島一樣，也做做營銷。想聽聽你的看法。我覺得像我們在島上這樣下單就送禮的做法，估計是行不通?！?p>　　陶思婭說：“當(dāng)然行不通。下單送禮，你不是在給自己做事，是在幫商家做事。在島上之所以管用，是因為他們還沒有養(yǎng)成網(wǎng)上購物的消費習(xí)慣。我們用這個方法教會了一群人，他們受益了，就會帶動更多的人。黃魚嘴那邊的人本來就是成熟的買家，你去送小禮品肯定是打水漂。”

　　齊年說：“就是這個情況。所以我想請教一下你這位營銷專家。碰到這樣的事情該怎么辦？”

　　陶思婭說：“這我得好好想一想。”

　　齊年不說話了，等陶思婭想一想，可是等了半天陶思婭東扯西拉的聊邊的話題，根本就沒有真正去想一想的意思。顯然，這不是她今天來找齊年的目的。

　　齊年一直在縣里忙黃魚嘴網(wǎng)點的事。每天一大清早6點就坐陶思婭她爹的船去縣里，到晚上8點才回到島上。和陶思婭根本就沒有什么見面的機會。

　　這么久了，也該見一見了。要不然住在一個島上，弄得像異地戀似的。

　　雖然她和齊年到現(xiàn)在什么關(guān)系也沒有確立。但大家是心知肚明的啊，這么明顯，誰都不是傻子。何況身邊就有一個田雙雙時刻覬覦著。壓力山大！

　　陶思婭上次去縣城，著實展現(xiàn)了一番自己對男性的殺傷力。但是對齊年好像沒有起到什么決定性的效果。這齊年是不懂審美呢，還是不懂風(fēng)情，還是……不會是想左擁右抱吧？不會不會，還是不解風(fēng)情的可能性大。

　　最后陶思婭終于說到重點，她把最近在寸島上做營銷的近況和齊年說了。她的表現(xiàn)受到齊年的夸獎。

　　齊年也把為了減小虧損而優(yōu)化配送路由的近況和陶思婭說了，說看看到月底能不能打平盈虧。他的表現(xiàn)受到陶思婭的打擊，而且打擊得很無情。

　　“肯定不能！”陶思婭聽完后用肯定的語氣十分肯定地肯定了自己的分析結(jié)果。

　　齊年很驚訝：“你怎么那么肯定？”

　　陶思婭說：“是因為你肯定沒把支出算全?！?p>　　“還有哪些支出？”

　　“阿年，開公司和在寸島開代收點最大的不同是，開代收點就像是當(dāng)山大王一樣，賺到了錢弟兄們一分就可以了，很簡單。開公司有很多的成本支出，這些是工商有明確要求的?！?p>　　“你是說稅費？費用我都算了，稅的話沒盈利就沒有?！?p>　　“那是一部分。還有設(shè)備、車輛保險呢？人員的社保福利呢？他們有沒有超過交稅標準？個人所得稅是他們交還是你交？”

　　確實，齊年現(xiàn)在經(jīng)營的是一家擁有獨立法人資格的公司，而不是個草頭班子。是公司就必須要按《公司法》等法律法規(guī)的要求辦事。除了工商要求的各種稅費外，還有一個比較大的支出，就是員工的社保福利，這幾乎占了員工工資的四分之一到三分之一。

　　沒有交過稅、也從未達到過交稅標準的齊年這才意識到一個主要開支生生地給忘掉了?？爝f員拿的是固定工資和浮動的計件工資，這些一分一毫都是計算好的。所有超支的部分，都是需要快遞網(wǎng)點支付的。也許這個月未必有人達到交個人所得稅的標準，但不意味著下個月沒有?？爝f員收入越高，相關(guān)的支出就越多。

　　和個人所得稅不同的是，社保公積金每個月都發(fā)生，而且金額還不少。全公司加上齊年和陶進一共九個人。按一個人交1000塊錢來粗算，一個月要交9000元。

　　把這9千塊錢往財務(wù)數(shù)據(jù)里一加，虧損不大才怪。

　　陶思婭的警告對齊年形成了巨大的心理壓力。齊年頂著這個壓力一直撐到了月底。

　　一算賬，果然如陶思婭說的一樣，不僅沒能打平盈虧，還虧大發(fā)了！

　　形勢對齊年極為不利。雖然說寸島的業(yè)務(wù)是賺錢的，但是拿寸島賺的錢來彌補面積大5倍、人口多10倍的黃魚嘴的虧空，遠遠不足。

　　他不是還想請教陶思婭怎么在黃魚嘴做營銷嘛?，F(xiàn)在齊年發(fā)現(xiàn)這是個兩難之舉：營銷做得不好，意味著沒有市場競爭力；營銷做得好了，意味要雇更多的人，虧空會進一步拉大。

　　齊年終于意識到了：人不是那么好雇的。

　　齊年在寸島上雇的那些人，與其說是來打工掙錢的，不如說是來陪齊年玩兒的。二陶、田、江他們哪一個把做快遞掙的錢當(dāng)回事兒了？他們可是一不為名、二不為利，不管老板愿不愿意都把單位當(dāng)家一樣的好員工。每一個都夠得上評選“年度感動寸島十大人物”的資格。

　　思婭姐、阿進、雙雙、江哥，你們真是大好人哪！

　　這些父老鄉(xiāng)親們每天都把他齊年當(dāng)個老板似地寵著、慣著，他齊年指東、他們不敢往西；他齊年說逮狗、他們不敢抓雞。任勞任怨，始終以最積極、最陽光的面目示人。

　　這么寵著、慣著，還真慣出毛病來了。

　　自打黃魚嘴網(wǎng)點開業(yè)的那一天開始，齊年才頭一次面對真正的企業(yè)員工，頭一回真正體會到一個當(dāng)老板的感受——不是那種“老子當(dāng)老板了”的感覺，而是“孫子才特么去當(dāng)老板”。

　　為此，他還把《孫子兵法》惡補了一晚。