第四十九章 談判
談判就是博弈,擺出自己的優(yōu)勢,趣聽的人秉承朱子堯的理念,一心強調(diào)用戶才是根本,用戶在手,未來可期。
軟銀的人揭短,指出劣勢:“我們承認1.6億用戶是一筆寶貴的財富,不過由于中國音樂版權意識薄弱的緣故,1.6億的龐大用戶卻少有購買會員服務的,ARPU(單用戶收入)產(chǎn)出低,目前趣聽完全依賴音樂彩鈴業(yè)務的利潤,考慮到彩鈴業(yè)務是一個受政府監(jiān)管政策影響大,受運營商制約強,競爭激烈,可以看得見天花板的業(yè)務,這部分的發(fā)展?jié)摿τ邢?;我們不否認趣聽音樂網(wǎng)的訪問量確實較高,但是用戶停留的時長太短,網(wǎng)絡廣告的收費低,不足以成為了公司的主打業(yè)務。”
朱子堯當然清楚趣聽不能單靠SP業(yè)務打天下,深知SP業(yè)務最多風光幾年,待到智能機一出,立馬煙消云散。
對于音樂業(yè)務,穿越回來的朱子堯知曉政府會逐步重視版權,熬到2018年,通過音樂盈利是行得通的,不過現(xiàn)在是04年,盜版音樂泛濫,音樂版權便宜,適合揮舞著鈔票去采購版權,囤積足夠的版權,靜待時機成熟,到時單獨拆分音樂業(yè)務拿去上市才是正理。
這是遠景規(guī)劃,現(xiàn)實是當前軟銀將趣聽貶的一無是處是他們的一種談判策略,聽聽就行,沒必要因此而感到沮喪。
朱子堯語氣平靜的說:“安博士,我承認你們說的在理,目前我們的弱點不少,但你們看中的不是趣聽的現(xiàn)在,而是趣聽的未來。趣聽擁有著巨大的流量和近億的用戶,月活用戶超2000萬,參考一下今年剛在香港上市的騰訊,其實我們是能在其他方向盈利的,只是沒必要,現(xiàn)階段搶占市場比爭取盈利更重要,你覺得呢?”
宋博士沒想到朱子堯會反問,不過還是回答:“這個思路是對的,不過我還是想要問一下后續(xù)你打算從那個方向突破盈利?”
朱子堯斬釘截鐵的道:“網(wǎng)絡游戲,目前趣聽科技內(nèi)部有2個游戲開發(fā)小組,12月我們會推出3款休閑益智類游戲試水。近期在大肆招聘有天賦的游戲開發(fā)和設計人才和有經(jīng)驗的網(wǎng)游運營人才,自主開發(fā)和代理游戲二條道路一起走。”
軟銀04年才投資了盛大游戲,深知現(xiàn)階段在中國,游戲才是互聯(lián)網(wǎng)公司最快捷有效的變現(xiàn)手段,從朱子堯口中說出游戲,宋博士并不感覺意外。
音樂用戶與游戲用戶高度重合,通過音樂網(wǎng)站給游戲引流比通過門戶網(wǎng)站和搜索引擎更有效率,參考朱子堯的話,他是雙手準備,自主開發(fā)和代理游戲都做,典型的成熟企業(yè)家的思維。
“那不知朱總準備從什么類型的游戲入手?”宋博士的問題直指要害。
“休閑類網(wǎng)游,盛大的《泡泡堂》和網(wǎng)易的《夢幻西游》最近很火。”朱子堯自信滿滿的樣子,讓宋博士再次目露驚艷之色,眼前的年輕人一點都不像一個還未踏足社會的大一新生,反而像是一個在商海浮沉多年的老油條。
“那現(xiàn)在你們是已經(jīng)做好了初步的計劃?”宋博士滿是急切的問。
“是的,代理的話,有意從韓國引進舞蹈類,浪漫風格休閑類的網(wǎng)游,自主研發(fā)的話,我個人看好武俠仙俠類?!敝熳訄蛏陨酝嘎叮艿介L期的武俠文化和仙俠文化影響,武俠游戲和仙俠游戲一直屬于國內(nèi)游戲領域的重要關注范圍,單機仙俠游戲的《仙劍奇?zhèn)b傳》的成績有目共睹。
“武俠仙俠游戲是絕好的方向。”宋博士這時已經(jīng)在心里下定決定要投資了,朱子堯?qū)嵲谑莻€聰明人,投資除了投行業(yè),更重要是投人,尤其是創(chuàng)始人,要有深度的行業(yè)洞察力和長遠的眼光,自主研發(fā)武俠仙俠游戲,代理韓國休閑游戲,證明了他在這2個方面做的很好。
“朱總,其實今天談到這,我覺得應該可以了,現(xiàn)在我想問朱總,趣聽公司是否愿意接受投資?”
朱子堯先前的計劃是晚點接受融資,因為最近趣云差不多將SP業(yè)務擴展到全國,收入增加很快,完全滿足公司近期的發(fā)展需求,并不渴求更多的資金。
沒曾想宋博士直接就問出了接不接受投資的問題,心里是糾結(jié)的,嘴上卻是說出:“趣聽肯定是歡迎投資的,最近的新聞報道稱盛大的股價一路飆升到17美金,這對趣聽后續(xù)開發(fā)網(wǎng)游是個巨大的激勵,宋博士不知道軟銀能給趣聽一個什么樣的估值?”
宋博士聽出了朱子堯的言外之意,趣聽近期不缺錢,融資是為了后續(xù)的游戲業(yè)務,而盛大股價的飆升直接推高有計劃進軍游戲行業(yè)的趣聽的估值,直接開價:“軟銀投給盛大4000萬美元,占20%股份,我們可以按這個估值投給趣聽8000萬美金,占40%的股份?!?p> 朱子堯搖頭,8000萬美金不少,但是一下子占股40%,這就讓朱子堯難受了:“宋博士,40%的股份太高了,我不可能第一輪讓出這么多的股份,最多拿出10%來融資,這還是考慮到趣聽需要大筆資金去采購音樂版權的份上,你不會以為政府永遠都不重視版權吧?”
“采購音樂版權,好,我們投了,2000萬美元占10%股份。”軟銀中國的總部在BJ,研究和預測中國政府的各項政策是他們必不可少的工作,宋博士當然不會認為中國政府會無期限的容忍盜版,弄死了整個樂壇,難道讓全體中國人都去聽國外的音樂,這不扯淡嗎。
拿融資款去收購版權,未雨綢繆的期望著未來政策變了的時候,單獨拆分音樂業(yè)務獨立上市,軟銀愿意陪他賭一把。
宋博士直接就霸氣的包了10%的份額,讓朱子堯佩服之余,不得不感慨,怪不得后世軟銀能占據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)大半個江山,就憑這股爽快和果決,就很難讓創(chuàng)業(yè)者生出拒絕的心來。
“宋博士,你太爽快了,要不是手里還有一個殺手锏業(yè)務沒放出來,沖你這份決斷,我愿意接受你的投資。你這么有誠意,我也不藏著掖著,你看一下這份策劃案,接下來我們談最后的估值,不管談的怎么樣,我都希望后續(xù)與宋博士共事?!敝熳訄驈纳砬暗奈募A里抽出幾張紙,這是最近幾天他整理出來的趣聽個人空間業(yè)務策劃書。
電商,社交,搜索,門戶,游戲是互聯(lián)網(wǎng)最重要的五大核心業(yè)務,朱子堯相信作為對互聯(lián)網(wǎng)有深入研究的宋安瀾能看出這份策劃案的價值,04年中國騰訊和美國FACEBOOK東西方兩大社交平臺都是成功上市的。
說軟銀沒注意到社交平臺,絕對是笑話,后來軟銀可是投了人人網(wǎng)的。
宋博士一目十行的看完策劃書,想了好一會兒,說:“朱總,有意將社交軟件帶入RB市場。”
“是的,RB至今還沒出現(xiàn)像騰訊這樣的社交巨頭,我當然有興趣進入其中填補空白。”朱子堯在心里默默補了一句,我不光想要RB的社交市場,也不打算放過中國這邊的。
后世YY在中國取得成功,LINE在RB取得成功,證明了社交市場很難被壟斷,找到適合的切入點,分的一杯羹是一件容易的事。
有著后世記憶的朱子堯,可是記得孫正義是將雅虎通引進到RB,花了大精力發(fā)展社交業(yè)務,只是雅虎通糟糕的用戶體驗,讓它沒能在RB市場翻起大的風浪,有心想要多敲點軟銀的錢,自然在策劃書里專門針對孫正義的社交夢,準備些干貨。
“英雄出少年啊,朱總的雄心壯志真是讓我大開眼界,看來今天是沒法確認最終的估值了,我會將這份策劃書提交到我們孫總面前,讓他做出決斷,朱總,你看這樣可以吧?”宋博士并不考慮朱子堯有沒有能力打開RB的社交市場,他對軟銀在RB的地位大有信心,相信只要有軟銀參與,成功是必然的,只是這超過了他的權限,只有孫正義才能做出最終的決定。
“當然可以,我們有心進入RB市場,軟銀一直是我首選的合作伙伴。”朱子堯的目的本就是要引起孫正義的注意,大老板才能給出最高的估值。
“好,今天就到這,我們先回去,朱總有空的話,可以好好的準備一下怎么切入RB社交市場的策劃書,我很期望下次與你見面。”宋博士站起身,主動伸手與朱子堯握手,笑道。
“謝謝宋博士的忠告,我會抓緊時間準備這份計劃書的?!敝熳訄驀烂C的道。
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軟銀的人離開,剩下趣聽團隊,錢杰頗為驚異的道:“二億美金的估值,做夢一樣,朱總,你還能沉住氣,大手筆?。 ?p> “別忙著恭維,我們需要專業(yè)的融資人才,后續(xù)進入正式簽約階段,我可看不懂那些資料?!边M入正式的談判簽約流程,有很多文件和條款需要專業(yè)人士的協(xié)助才能完全搞懂。
“獵頭那邊反饋說已經(jīng)聯(lián)系上一位高盛亞洲的投資部經(jīng)理,這周給出最終的答復?!卞X杰理解朱子堯的焦慮,融資是大事,馬虎不得。
“好,你跟獵頭公司那邊說一下,告訴他們軟銀上門了,讓他們催一下,有任何進展,第一時間通知我。”朱子堯叮囑道。