第十八章 不一定好

　　另一邊，唐浩在二狗家吃著飯，無(wú)意間看見(jiàn)炕尾放著一個(gè)黃黑色的柜子，昏黃的燈光下，只能看得出柜子上有點(diǎn)紋路，顏色分不清是黑色還是黃色，反正已經(jīng)黑的反光了，被其他箱子壓在最下面。

　　唐浩沒(méi)什么古董知識(shí)，他就是覺(jué)得農(nóng)村人做家具都往新了做，誰(shuí)要個(gè)舊柜子占地方干啥，莫不是古董，有點(diǎn)心動(dòng)。

　　“哥，你家這柜子啥時(shí)候的了，黑不溜秋的，看著都熊（臟）。”

　　二狗爹回頭一看：“這還是我奶那時(shí)候的嫁妝呢，一直沒(méi)壞湊著用，放點(diǎn)被褥啥的，年前你嫂子還想扔河溝里呢，我說(shuō)開(kāi)春了拿刷子唰唰，放點(diǎn)雜貨東西，還沒(méi)壞呢，能用先用著?！?p>　　“還沒(méi)壞，扔了是怪可惜的，要不你給我得了，你給個(gè)價(jià)，我正想干個(gè)小賣(mài)部，我家多大點(diǎn)地方你還不知道嗎，留著放點(diǎn)東西?！?p>　　“這能放多少東西？”

　　“給我得了，我就瞅著老物件稀罕，說(shuō)個(gè)價(jià)?！?p>　　“這柜子都是破爛了，值啥價(jià)啊，你想要，我給你得了?！倍返f(shuō)道。

　　二狗媽捅咕了一下二狗爹，狠狠的給了個(gè)眼神。

　　唐浩會(huì)意，繼續(xù)道：“給個(gè)價(jià)吧，白拿東西還怪不好意思的，價(jià)別太高，我這兜里窮?！?p>　　二狗媽搶過(guò)話頭：“你要是稀罕，七塊八塊的，嫂子給你刷干凈了送家去。”

　　“那可不能刷，萬(wàn)一刷了我不稀罕了呢?！?p>　　“那成，你想咋弄咋弄?！?p>　　唐浩當(dāng)下拿出七塊錢(qián)：“明個(gè)給我弄家去?！?p>　　一頓小酒把唐浩喝的云山霧里，一回家就趴炕上睡著了。

　　大年初五，天邊泛著一抹魚(yú)肚白，唐浩早早起來(lái)了，跟大哥唐建國(guó)打了聲招呼，要去縣里辦事，大哥唐建國(guó)非要跟著去，這時(shí)候的唐浩兜里有點(diǎn)閑錢(qián)了，為了節(jié)省時(shí)間，倆人去鎮(zhèn)子上做上了去縣里的班車(chē)。

　　三個(gè)小時(shí)后，班車(chē)停，兩人下。

　　唐浩與唐建國(guó)站在賣(mài)衣服的攤位前，賣(mài)衣服的老板恨不得雙手舉著大紅花歡迎唐浩。

　　經(jīng)過(guò)了解，大家伙都叫攤主老賀，老賀呢由于一時(shí)的貪心，想著多賺點(diǎn)錢(qián)，這一批進(jìn)了一百五十件衣服，只要賣(mài)的出去，他愿意減去成本和路費(fèi)，利潤(rùn)與唐浩五五分成，但是有一點(diǎn)，畢竟貨量較多，他還是不放心全部交給唐浩，他要跟著一起去賣(mài)，攤子給老婆守著。

　　要求不過(guò)分，五五分成，唐浩還是挺滿意的，一口答應(yīng)了攤主老賀的要求。

　　征用了攤主的三輪車(chē)與大喇叭，仨人浩浩蕩蕩的離開(kāi)了縣城。

　　有了人力物力，唐浩這一回選擇了偏僻一些的村子，想要買(mǎi)點(diǎn)東西要走上兩三個(gè)小時(shí)，沒(méi)有極其重要的事，村民都不會(huì)出門(mén)，穿的衣服若不是不能再穿了，也不會(huì)出門(mén)買(mǎi)，這并不代表他們很窮，只是路上太遠(yuǎn)，要去一次把家里缺的東西都補(bǔ)齊，否則不會(huì)走那么遠(yuǎn)。

　　這些村子本來(lái)就比較閉塞，誰(shuí)家來(lái)個(gè)親戚，周?chē)鷰讘羧思叶家ジH戚聊上幾句，何況是賣(mài)東西的，一聲大喇叭，比大隊(duì)的喇叭還好使，唐浩一吆喝，村里人都出來(lái)了。

　　“衣場(chǎng)破產(chǎn)了，現(xiàn)有一批低價(jià)毛衣清倉(cāng)大處理了，吐血成本價(jià)，四塊錢(qián)一件，你買(mǎi)不了吃虧，你買(mǎi)不了上當(dāng)，衣服全部成本價(jià)，衣場(chǎng)破產(chǎn)了，現(xiàn)有一批低價(jià)毛衣清倉(cāng)大處理了，吐血成本價(jià)……”

　　攤主老賀在一旁聽(tīng)的汗顏，廠家破產(chǎn)了他咋不知道。

　　誰(shuí)都有占小便宜的心里，村民聚攏過(guò)來(lái)。

　　一樣的套路，換了個(gè)詞，一個(gè)村至少能銷(xiāo)出去四五件，多則八九件。

　　能說(shuō)會(huì)道的人，到哪都餓不著。

　　蹬車(chē)有唐建國(guó)，推車(chē)有攤主老賀，唐浩就在三輪車(chē)上坐著，拿著個(gè)喇叭跟這個(gè)大姑娘講點(diǎn)黃段子，跟那個(gè)老大爺套兩句家常，衣服不知不覺(jué)的就賣(mài)掉了。

　　一天走了七八個(gè)村子，晌午飯仨人都是在村子小賣(mài)部買(mǎi)的方便面泡在袋子里吃的。

　　直到天色暗淡下來(lái)，仨人才回到縣城，結(jié)算了一下當(dāng)天的成果。

　　唐浩拿著個(gè)小本子，圓珠筆在上頭劃來(lái)劃去，最后：“今天一共賣(mài)掉了八十六件衣服，一共收了三百四十四塊錢(qián)，減去一半的成本172，再減去咱上午吃的三袋方便面一塊五，剩下的老賀咱倆平分，咱倆一人八十五塊二毛五?！碧坪扑阃辏驯咀舆f給攤主老賀：“老賀，你算算。”

　　老賀不敢含糊，八十多塊錢(qián)就他而言，也是小半個(gè)月的收入呢。

　　許久，老賀：“沒(méi)錯(cuò)，就是八十五塊二毛五?！?p>　　唐浩從布袋子里把錢(qián)拿出來(lái)，一沓一沓的零碎票子，唐浩數(shù)兩遍，攤主老賀數(shù)兩遍，最后唐浩拿了八十五塊二。

　　眼見(jiàn)天已經(jīng)黑了，攤主老賀本想請(qǐng)?zhí)坪瞥詡€(gè)飯，感謝一下他，被唐浩拒絕了，天色太晚，一天就兩趟回鎮(zhèn)子上的車(chē)，早五點(diǎn)二十，下午四點(diǎn)二十，眼下都六點(diǎn)多了，唐浩與唐建國(guó)回去要靠?jī)蓷l腿走回去，倆人回去的晚，家里人不可能不擔(dān)心。

　　回去的路上，看唐建國(guó)忙了一天，給了唐建國(guó)十塊錢(qián)的工錢(qián)，唐建國(guó)瞬間就不覺(jué)得累了，跟在唐浩屁股后頭追問(wèn)個(gè)不停。

　　“浩子，你嘴皮子咋這么利索，吆喝兩句就賣(mài)掉了?！碧平▏?guó)好像什么都了解了似的：“做小買(mǎi)賣(mài)就得吆喝著來(lái)，我趕集的時(shí)候就覺(jué)得吆喝的攤子比不吆喝的好賣(mài)。”

　　“嗯，吆喝不一定能吸引人，不吆喝一定吸引不了人來(lái)。”

　　“那為啥你吆喝就能賣(mài)這么快，別人吆喝就賣(mài)不了這么多？”

　　“這是個(gè)秘密，不過(guò)你是我哥，我可以告訴你，別告訴別人?！碧坪菩÷暤恼f(shuō)道。

　　“不告訴，告訴別人，咱還咋賺錢(qián)?！?p>　　唐浩拍拍大哥的肩膀：“賣(mài)東西的不能光長(zhǎng)一張嘴，也要有一雙識(shí)人的眼，你要知道對(duì)方需要什么，對(duì)方正好需要，我還正好有，那我東西不就賣(mài)出去了嘛?！?p>　　“那你咋知道對(duì)方需要啥？”唐建國(guó)愣愣的問(wèn)。

　　“抱小孩的婦女，有家庭負(fù)擔(dān)，一般這樣的人比較節(jié)省，舍得給男人買(mǎi)衣服，自己舍不得買(mǎi)新的，就給她推薦男人的衣服，年輕的女人買(mǎi)衣服，要么是剛過(guò)門(mén)，要么是還沒(méi)過(guò)門(mén)，買(mǎi)衣服沒(méi)負(fù)擔(dān)，推薦女裝，再夸兩句會(huì)心疼人，還連帶男人的一塊買(mǎi)了，這種大姑娘，花錢(qián)眼睛都不眨一下，男人買(mǎi)衣服，沒(méi)女人那么心細(xì)，經(jīng)濟(jì)適用就好，跟他們聊兩句，就知道家庭條件怎么樣，家里誰(shuí)當(dāng)家，經(jīng)濟(jì)大權(quán)在誰(shuí)手里……”

　　總歸一句話，低價(jià)商品，不一定好，但一定好賣(mài)，買(mǎi)的人知道，賣(mài)的人知道，心照不宣。