三十六、借船過海

　　肖雅一行剛回到青囊便被陳麗娜火急火燎地抓到一起，“管鮑那邊究竟什么情況，有沒有看出點端倪？”陳麗娜像是周瑜面臨曹操大軍壓境，運籌帷幄，萬事俱備只欠東風般地萬分焦急。

　　肖雅抬起頭望向曹無難，曹無難先搖搖頭，接著嘆了口氣，“生產(chǎn)和工藝從現(xiàn)場沒看出有什么特別，他們張部長的介紹也是泛泛而談，飲片加工和萃取也沒讓看，而這一塊對成本的影響恰恰很關鍵。”說罷又搖了搖頭，顯出一副失望和無奈的神態(tài)。

　　陳麗娜面無表情地點點頭，轉臉望著肖雅。

　　“管鮑存在著巨大風險，”肖雅表情嚴肅，目光犀利，語氣凝重。抬眼環(huán)視一圈，繼續(xù)說道：“他們內(nèi)部分成兩派，以董事長為首的元老派，目前控制著生產(chǎn)和質(zhì)量等關鍵部門，以總經(jīng)理為首的新銳派又在掌控著公司的實際運營，但元老們往往又只聽命于董事長，所以公司內(nèi)部人際關系相當復雜，看得出整個運營不協(xié)調(diào)，不順暢，互相推諉扯皮，陽奉陰違的現(xiàn)象不可避免。這樣的管理環(huán)境出問題很正常，不出問題才怪呢?！?p>　　“還有，”古根生接著說道：“他們的資金狀況很不理想，研發(fā)部魏部長說他們的研發(fā)費用近三年年年砍預算，而且一直拖，幾乎無法獨立完成一個課題，很希望能跟我們合作?！?p>　　陳麗娜聽罷淡淡一笑，“如此看來，他們犧牲質(zhì)量降低成本的可能性相當大了?！?p>　　肖雅，曹無難，古根生三人目光一碰，都輕輕地點點頭。

　　陳麗娜瞟了一眼吳建設說道，“那現(xiàn)在我們要確定下我們的策略，緊接著有五個省的招標，報價不得高于已經(jīng)中標省的價格，這就意味著管鮑的報價只能低于江蘇的價格。這對我們的壓力就很大，想要中標就準備虧損，大家先想想?！?p>　　“這樣大面積長時間虧損，公司是承受不了的，”曹無難面有憂色地說道。

　　“放棄就是等死，血拼就是找死，這是個死局了?！惫鸥c出了問題的嚴重。

　　吳建設昂起頭看著天花板，緊鎖著眉頭一聲不吭。作為營銷總監(jiān)，他比誰都更焦躁，一連幾天食不甘味，睡不安寧。

　　目前負責公司運營的陳麗娜倒是有心血搏一下，但一想到這個無限期的深不見底的虧損窟窿，就不寒而栗。她脧巡一圈，目光漸漸移向肖雅。

　　肖雅蹙著眉頭，凝視著桌面，好一陣沉默。然后將視線移向吳建設，一動不動地盯著他。

　　吳建設也乜著她，一動不動。

　　肖雅又轉望向陳麗娜，眼睛漸漸地明亮起來。

　　陳麗娜感覺到了她的明亮里閃動著的靈感之光。

　　“說，”陳麗娜嘴角一動，抖出一個微笑。

　　肖雅卻收回目光，瞇上眼，臉朝向天花板，輕而清晰地說道：“賣藥材飲片吧。”

　　“賣藥材飲片？”吳建設轉過頭望著肖雅重復道。

　　所有人目光一起投向肖雅。

　　“我們不是已經(jīng)在建設藥材養(yǎng)殖示范基地了嗎，將來肯定不是只供我們自己使用，一定會對外銷售。我們現(xiàn)在只不過是提前布局市場。有了這個平臺我們就可以全國范圍大量采購，那藥材成本就會大幅下降，就會連帶我們的成藥成本大幅下降，我們的價格競爭優(yōu)勢就會明顯提升。另一方面對整個藥材市場的質(zhì)量和價格也能起到一定的調(diào)控作用?！毙ぱ旁捯魟偮洌瑓墙ㄔO接過話頭，“我們的普藥網(wǎng)絡可以直接對接醫(yī)院，再組建一支隊伍面向生產(chǎn)廠家。普藥招標我們可以把價格再下沉一些。這個想法好，一舉兩得。既開拓了藥材市場，又挽救了普藥。好，好，”吳建設贊不絕口。

　　所有人聽吳建設這么一分析，也都茅塞頓開，贊不絕口。

　　“好啊，你這是乘人之危啊，搭船過海啊。吳建設為招標急昏了頭，你正好拉他為你的藥材基地鋪路修橋啊。夠壞的?！标慃惸纫惨幌旅奸_色舞打起趣來。

　　“難怪在管鮑要拉著那個梁艷搞什么采購聯(lián)合體，原來是為了藥材基地啊?！辈軣o難也顯出恍然大悟的樣子。

　　古根生則是左邊看看這個，右邊看看那個，最后再看看肖雅，咯咯笑著低下頭去。

　　肖雅被大家這么一哄笑，也“噗嗤”一聲跟著大笑起來。稍頃，她一本正色道，“我是擔心管鮑采購環(huán)節(jié)失控，影響產(chǎn)品質(zhì)量，才這樣提議的。怎么到了你們嘴里全變成我假公濟私了似的。小人之心啊。還有這吳總吧，他就是營銷總監(jiān)，這鋪路修橋的事，早晚都是他的，還我搭船過海呢，應該是他搭船過海才對。”

　　“別再誰搭誰的船了，我們都在一條船上，同舟共濟，啊。”陳麗娜收起笑容，思考有頃，又說道，“這藥材采購跟藥材基地建設應該作為同一戰(zhàn)略目標，就都交給肖雅了?！?p>　　“又是我啊，怎么我說個猴，猴就跳我身上了？”

　　“你能耍猴唄，就你了?！?p>