“各位好，我是康輝置地的總經(jīng)理兼***趙志良，歡迎各位來到我們康輝置地這個大家庭，康輝置地不大不小正式編制也就千把來人，相比丑話說在前面我更喜歡好話說在前面，我敢保證你們這些年輕人都能在康輝置地找到自己的位置，發(fā)光發(fā)熱，公司也會公平公正地看到你們的表現(xiàn)，給予你們應得的待遇。這是最重要的事情，要放在最開始就告訴大家，大家要有信心?！壁w總說這段話的時候語氣誠懇表情到位，康輝置地最大的領(lǐng)導站在上面對一批剛?cè)肼殯]多久的菜鳥掏心掏肺，達到了這個效果。臺下的職場新人被感動的不行。
“康輝置地的年齡比諸位大不了多少，我當年來深圳的時候也是二十來年前，可以說這是我與深圳，與各位的緣分。我不想說太多康輝現(xiàn)在如何如何，在深圳占多少市場份額，那些離我們都太遙遠，我想想談談我當年來到康輝，做的第一單生意?！辈焕⑹强偨?jīng)理級別的，說的話做的事情都是新人完全想象不到的。刺頭如李安娜，姜潮林逸樹現(xiàn)在都沉住了氣仔細聽趙總經(jīng)理的人生經(jīng)驗。對于未知的好奇壓過了生理的饑餓和疲憊，六零四現(xiàn)在的靜謐非常適合聽課。
“我剛到康輝是到集團總部的市場部，你們知道的搞房地產(chǎn)的，很多項目是要自己去跑的，當然你們可能覺得國有企業(yè)，背靠大樹好乘涼，衣來伸手飯來張口，有我們什么事？但沒有這么簡單，方興未艾的時候，大家都是兩眼一抹黑，既要和各種私企打交道，還有其他同行打算分一杯羹，看著的人也多啊制度也多，很多事情都得按照規(guī)范來，就你們要知道你們進入這個行業(yè)前想象的那個樣子和它真實的樣子是一定會有差距的，一個行業(yè)成型了必然是有一整個鏈條，整個鏈條又有許許多多的分支，實踐才出真知?！壁w總的鋪墊有點長，講了個大道理。還好，林逸樹還沒有感覺到厭煩，他是全場最討厭聽大道理的人了，他沒厭煩就代表大家都還能忍受。
“我也算是名牌大學出來的學生了，在那個年代按道理推斷是含著金湯匙的一批人了，但那段時間我去市區(qū)里偏僻一點的地方談項目談交接，桌子對面的老板啥都沒說上來就是往桌上放了幾瓶白酒，那會我才剛畢業(yè)出學校，后面的事情我都不記得了，那天我到家吐了整宿，第二天照常起來去公司打卡匯報這事談成了；另一個事情是我們當時在競標和另一家公司，兩家都是給國家掙錢一等一的的好企業(yè)，約定好了這塊我們來下一塊他們來，但等到開始的時候，他們舉出了全場最高的價格，我因和領(lǐng)導打了包票這塊地約好了，差點因為這事情滾出康輝，我身上那會一毛錢存款都沒有呢?！?p> 趙志良在腦袋里翻翻找找，這兩件事是他印象最深的，也是改造他最大的事情。第一事讓他知道酒能搞定很多事情，再理智的人給他來點酒就能搞定，如果搞不定一定是酒喝得不夠多；第二件事就是做生意的人說的話沒有一句可信的，只有什么都不信的去準備才能不失望才能有收獲。他在市場部獲得的那些經(jīng)驗法則，他踐行了所以他走到了今天這個位置，他就越發(fā)相信自身理論的正確性。人就是這樣不斷自我強化的動物，不論真假、適合、正確與否。
“見鬼，潮哥你看起來就很能喝的樣子，我不能喝我是不是完了？”林逸樹聽到這個案例不由想起了能喝的要死陸帆，從這個角度來看帆哥真是做生意的奇才，如果林逸樹知道每次陸帆都是裝醉避免在場的人尷尬，他的眼球一定會掉下來?！斑€好吧，我在去國外讀書前還行，在北方我喝酒最次了，但來了深圳感覺還可以吧?！苯币膊皇侵t虛，他在山東老家那會，高中畢業(yè)幾個男生坐在燒烤攤子上叫酒起底都是一件起的，一件就是一箱?！翱浚阋彩潜狈饺?？”和陸帆一個級別，林逸樹心里給姜潮下了個定義。“那也沒有，我現(xiàn)在國外呆了幾年回來就是深圳，久疏戰(zhàn)陣感覺幾瓶啤酒就可以抬著走了?！眱蓚€人小小聲聊起了悄悄話，林逸樹太愛這感覺了，就和以前和伶仃在課上講悄悄話一樣。
“我有沒有被這些事情打倒？你們現(xiàn)在看我站在這里肯定會說沒有，但我喝吐那天晚上我是邊哭邊吐的，在我的小出租屋里面，很意外對吧；我差點被趕出公司那次，后來我領(lǐng)導幫我求情讓我的懲罰變成了扣工資，我那會工資交完房租還得還債，我讀大學的錢是借得，我那一個月都是顫顫巍巍算著錢去吃飯的，但最后一周我還是靠在食堂蹭朋友的剩菜剩飯過來的。我被打倒了，我崩潰了不然我也不會哭，但不重要我站起來了，不站起來我就沒飯吃?！壁w志良是真的有感而發(fā)，他看著臺下這一簇年輕的面孔沒來由，就想起自己躺在床上吐的那會，胃一直在抽搐喉嚨里洗不掉的白酒味，那天吐掉的不只該死的酒精，還有趙志良從學校中帶出來的英雄夢想。
趙志良在臺上講的時候語氣平淡沒有太多起伏，但臺下的部長們感同身受，他們也面臨過那樣的事情，客戶或者領(lǐng)導坐在你旁邊要給你勸酒，工作犯了錯領(lǐng)導的震怒，過來人才能體會個中滋味，你沒有錯但問題出現(xiàn)了你就只能解決它；梁春言和方睿這兩位新生代的中流砥柱還是第一次聽到趙總經(jīng)理直白談到公司里私下討論的一些事跡，誰能想到滿面春風的總經(jīng)理也有過那樣的時光；管培生們看起來認真，其他人不知道，但林逸樹想的是酒桌文化都是要被淘汰的東西了，新時代了我們都是以理服人還搞什么背黑鍋的，林逸樹理解不了他們就如他們也理解不了千禧一代。