第55章?拿下
支弘亮有點(diǎn)肝疼。這個(gè)小老板，動(dòng)不動(dòng)就拿出遐想說(shuō)事，偏偏不得不重視，真是難纏的人。
辛啟天暗笑兩聲，繼續(xù)說(shuō)：“所以我覺(jué)得投資的事情，先不著急。還是先說(shuō)優(yōu)化系統(tǒng)授權(quán)吧。珍軟的想法是這樣的，我們可以以每年一千萬(wàn)優(yōu)元的固定價(jià)格，授權(quán)你們永久使用優(yōu)化系統(tǒng)。但是，你們生產(chǎn)的電腦，必須預(yù)裝我方所有軟件，并且要有排他權(quán)，其他所有與珍軟有競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品，通過(guò)技術(shù)手段，禁止安裝，哪怕用戶未來(lái)自己安裝也不行?！?p> “我放的軟件產(chǎn)品，會(huì)是試用版。假如用戶不需要可以無(wú)視，如果他們需要，那么日后自行為此支付購(gòu)買。不用花碩為此付出金錢。就這兩點(diǎn)吧，這是珍軟的底線。我們都是年輕人，喜歡直來(lái)直往，一切擺明?！?p> 支弘亮臉上的肥肉抖動(dòng)，表情嚴(yán)肅的搖頭，“辛總，你這個(gè)條約太霸道了。電腦買回去，用戶自己不能選擇需要的軟件，這不是耍流氓嘛！”
流氓軟件不就是這樣的嘛。新產(chǎn)品最初出現(xiàn)，用戶需要的是傻瓜式的東西，你給他什么，他就會(huì)用什么。慢慢的，這個(gè)口子在放開。到時(shí)候他們先入為主，珍軟品牌深入人心，就不用這么霸道了。
辛啟天一臉欠揍的笑瞇瞇表情，態(tài)度看上去很是強(qiáng)硬。
支弘亮皺眉擺手，“無(wú)論如何，即便拿不到優(yōu)化系統(tǒng)授權(quán)，花碩也不能同意霸王條款。再說(shuō)了，你們打算和遐想合作，到時(shí)候你們的軟件，應(yīng)該會(huì)預(yù)裝到他們電腦上。我就不信，遐想也能同意排他權(quán)?！?p> “正是因?yàn)橐c遐想合作，所以我們肯定會(huì)選擇打壓花碩?！毙羻⑻爝z憾的攤開手，“授權(quán)讓你們使用優(yōu)化系統(tǒng)，就會(huì)損傷遐想的利益。我們需要排他權(quán)，來(lái)在你們這里，獲得跟多的收益。否則，遐想那邊交代不過(guò)去??！”
支弘亮臉黑了下來(lái)，還能不能玩了！要不要這么無(wú)恥，不斷的提遐想？
這就和兩個(gè)人談戀愛(ài)，其中一方，不斷地提及自己的備胎有多好多好一樣，太欠揍了。
苦笑兩聲，支弘亮說(shuō)道，“行了辛總，你也別繞彎子了。排他權(quán)不可能，我們必然要給用戶自主選擇權(quán)。再說(shuō)了，技術(shù)上禁止其他軟件安裝，也沒(méi)這個(gè)能力啊?！?p> “這樣吧，只要珍軟接受我們投資。我們就同意預(yù)裝珍軟軟件，未來(lái)以及現(xiàn)在的所有產(chǎn)品！另外，優(yōu)化系統(tǒng)授權(quán)費(fèi)，也按照貴普等公司的合約來(lái)，我們不能讓你們吃虧。只有一個(gè)要求，你們至少一年內(nèi)，不能將優(yōu)化系統(tǒng)專利，給遐想用?！?p> 辛啟天沉吟片刻，沉聲道：“最多給你們百分之五投資額度。一個(gè)月內(nèi)不與遐想合作。支總，給句痛快話吧?！?p> “百分之二十，兩個(gè)月期限?！敝Ш肓琳f(shuō)。
“百分之五，一分也不會(huì)多了。強(qiáng)盛的投資額度，也和你們一樣。兩個(gè)月期限，就兩個(gè)月！”辛啟天身子靠后，目光炯炯。
沉默良久，支弘亮重重的點(diǎn)頭，“好，成交。”
話音落下，在場(chǎng)眾人皆都綻放笑容，一同起身相互握手。
辛啟天開心的笑著，握手有力，“支總合作愉快，以后咱們是一家人了。你可要多多照顧，下一步，我們會(huì)全球擴(kuò)張?！?p> “好說(shuō)，好說(shuō)！”支弘亮心情也非常不錯(cuò)。
有了這個(gè)兩個(gè)月，電腦市場(chǎng)上，花碩能夠占據(jù)不少的先機(jī)。更不用說(shuō)，投資了珍軟這家前景極佳的公司了。
大方向上，兩位公司老總達(dá)成共識(shí)。
剩下的具體事務(wù)，就交由了底下的人，具體談判。
花碩集團(tuán)非常趕時(shí)間，畢竟沃森、貴普等其他電腦廠商巨頭們，已經(jīng)搶先一步把產(chǎn)品推出了市場(chǎng)，他們必須抓緊。
于是乎，用了一上午的時(shí)間，就完成了所有合約條款。珍軟再次拿下一個(gè)重要的資源。
其主要內(nèi)容，第一，花碩投資三千萬(wàn)優(yōu)元，獲得珍軟百分之五的股份。
同樣是溢價(jià)投資，而且是一次性支付。
珍軟當(dāng)前的估值，花碩集團(tuán)旗下的基金，給出的數(shù)字是5億優(yōu)元。
這次投資占股，花碩沒(méi)有只有分紅權(quán)，沒(méi)有董事席位。
盡管珍軟的董事會(huì)，本來(lái)也是形同虛設(shè)，綠水那位董事代表，基本就沒(méi)來(lái)過(guò)公司。
第二，花碩獲得珍軟優(yōu)化系統(tǒng)專利使用權(quán)，每臺(tái)電腦支付九十元。
第三，花碩所有品牌電腦，未來(lái)現(xiàn)在，都會(huì)預(yù)裝珍軟公司所有軟件?？蛻艨梢宰杂尚遁d安裝其他軟件。
第四，合約簽署日起，兩個(gè)月內(nèi)，珍軟不會(huì)將優(yōu)化系統(tǒng)專利授權(quán)給遐想集團(tuán)。
其他還有很多零碎的細(xì)節(jié)，比如優(yōu)先合作，銷售渠道合作等等。
談判耽誤了時(shí)間，結(jié)束時(shí)已經(jīng)是下午兩點(diǎn)多鐘。
辛啟天邀請(qǐng)支弘亮等一些花碩高層，吃完飯回來(lái)了一趟，才正式簽署了合約。
分別的時(shí)間到了，辛啟天親自將支弘亮他們送到了樓下，對(duì)方忙著回去準(zhǔn)備產(chǎn)品，所以不打算停留。
正在兩方告別時(shí)，遐想劉專心一群人，被珍軟公司派車接連過(guò)來(lái)，剛好也到公司樓下。
劉專心知道此行應(yīng)該要割一點(diǎn)肉出來(lái)，可是沒(méi)料到，才剛來(lái)，就見到對(duì)手花碩支弘亮那張肥臉，滿臉堆笑和一個(gè)年輕人熱情的握手告別。
頓時(shí)，劉專心就像是吃了一個(gè)蒼蠅，惡心的不行。
因?yàn)閯Ｐ乃麄冸x得比較遠(yuǎn)，花碩團(tuán)隊(duì)有的人發(fā)現(xiàn)了，也裝作沒(méi)看到。
支弘亮好像也不知道，告別后乘車揚(yáng)長(zhǎng)而去。
而辛啟天好像也不知道，本來(lái)轉(zhuǎn)身就往回走。身旁的周沫低聲說(shuō)了兩句，才轉(zhuǎn)過(guò)頭，表情驚訝浮夸。
“哎呀，劉哥你來(lái)了。”
辛啟天遠(yuǎn)遠(yuǎn)地便伸出手，小跑著過(guò)來(lái)，熱情無(wú)比，“歡迎歡迎，熱烈歡迎！”
劉專心嘴角抽動(dòng)，握手，擠出笑容，“啟天老弟，終于見面了?！?p> 大家三言兩語(yǔ)過(guò)后，快速走進(jìn)電梯，來(lái)到珍軟公司。
一路上，劉專心享受著珍軟熱烈的歡迎，給他一種賓至如歸的感覺(jué)。
可越是如此，劉專心的心里，越是心事重重。