第十章 規(guī)則中的暗箭

　　于是，李瞻海帶著老熊、老波和云棲給梁總的團(tuán)隊(duì)講解戰(zhàn)略變革調(diào)研報(bào)告。

　　梁總很重視這次調(diào)研報(bào)告的講解，讓伍經(jīng)理通知苗猛、韋一飛、柏榮、章南、程經(jīng)理都要準(zhǔn)時(shí)參加。

　　在會(huì)議室，李瞻海從行業(yè)、企業(yè)、專業(yè)三個(gè)層次對(duì)梁總的企業(yè)進(jìn)行了剖析。

　　從行業(yè)來(lái)說(shuō)，目前的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，供大于求，迫切需要尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)；

　　從企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)的組織建設(shè)嚴(yán)重滯后，職責(zé)不清、協(xié)作不力，沒(méi)有清晰準(zhǔn)確的考核和更加有效的激勵(lì)體系，糾紛、矛盾、沖突頻發(fā)；

　　從專業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)的能力建設(shè)不足，能力青黃不接。

　　總的大方向是戰(zhàn)略變革，分別從行業(yè)、企業(yè)、專業(yè)三個(gè)層面同時(shí)著手。

　　這份調(diào)研報(bào)告，梁總聽(tīng)得很舒服，他認(rèn)為李瞻海他們對(duì)于企業(yè)的主要問(wèn)題抓住了，也對(duì)李瞻海他們的方案抱有很大期待。

　　“常規(guī)看重的重點(diǎn)是錢，但是錢的本質(zhì)是財(cái)富，”李瞻海說(shuō)：“而財(cái)富是不斷變動(dòng)的，時(shí)代在變，財(cái)富的形式也在變，我們要想持續(xù)獲得財(cái)富，必須跟著時(shí)代一起變?！?p>　　然而韋一飛卻不以為然，直接向站在臺(tái)前的李瞻海開(kāi)炮了：“對(duì)不起，顧問(wèn)老師，你剛才說(shuō)的我都聽(tīng)不懂。”

　　李瞻海畢竟是久經(jīng)沙場(chǎng)的老將，他沒(méi)有生氣，反而平靜的反問(wèn)：“請(qǐng)問(wèn)是哪部分聽(tīng)不懂？”

　　“統(tǒng)統(tǒng)聽(tīng)不懂！”韋一飛不耐煩的說(shuō)，“我們請(qǐng)你們來(lái)干什么？什么組織、什么考核，有屁用！我們請(qǐng)你們來(lái)是幫助我們公司提高效益，怎么賺錢！”

　　“即使是時(shí)代在變，我們也要賺錢！”韋一飛強(qiáng)調(diào)說(shuō)，“我關(guān)心的是賺錢，不是二十年前怎么賺錢，而是今天怎么賺錢?！?p>　　韋一飛不禁聲音越來(lái)越大，而且臟字連篇。

　　“賺錢！賺錢！賺錢！”韋一飛繼續(xù)大聲說(shuō)，“我們需要實(shí)際的，怎么賺到錢？不要這些虛頭八腦的，有本事到一線把錢賺到，再告訴我們?cè)趺醋?！?p>　　梁總對(duì)韋一飛的態(tài)度很生氣，大聲訓(xùn)斥起來(lái)：“老韋，怎么回事？要尊重老師！”

　　“誰(shuí)賺到錢，我就尊重誰(shuí)！”韋一飛聲音放小了，卻依然態(tài)度惡劣。

　　梁總的眼珠瞪得溜圓，恨不得把攪局的韋一飛吞下去。

　　“我們就是做業(yè)務(wù)的，最直接了，一手交貨，一手收錢，哪有那么復(fù)雜？”韋一飛直白地說(shuō)。

　　這時(shí)，苗猛也表態(tài)了，慢慢的說(shuō)：“我覺(jué)韋一飛有一定道理。我們公司目前迫切需要的增加效益的實(shí)際辦法，顧問(wèn)老師的東西是好，但是都是慢功夫?！?p>　　“對(duì)，遠(yuǎn)水救不了近火?！表f一飛一聽(tīng)就跟上了。

　　“而且太復(fù)雜了?！泵缑驼f(shuō)，“我們就是做貿(mào)易的，貿(mào)易本身的交易規(guī)則就多，現(xiàn)在又多了這么多專有名詞，什么戰(zhàn)略、組織、考核、激勵(lì)…我們賺的是錢嗎？”

　　“我感覺(jué)我們賺的就是一堆名詞！”韋一飛跟苗猛唱上了雙簧，“我們賺的錢，不是這些虛頭八腦的詞?！?p>　　“戰(zhàn)略是很重要，但是打工人關(guān)心的是怎么得到實(shí)惠？”苗猛說(shuō)，“不能太復(fù)雜?！?p>　　“這不是復(fù)雜，是財(cái)富的規(guī)則?！被鸨睦闲苋滩蛔≌f(shuō)。

　　“財(cái)富的規(guī)則？”苗猛看著老熊，笑著說(shuō)：“我熟知貿(mào)易的規(guī)則，自信對(duì)財(cái)富的規(guī)則也略知一二，問(wèn)題是你們把財(cái)富的規(guī)則弄得太復(fù)雜了?！?p>　　“就是！賺錢就已經(jīng)很難了，還要增加這些額外的負(fù)擔(dān)?！表f一飛恨恨地說(shuō)。

　　苗猛很認(rèn)可，確實(shí)掙錢已經(jīng)很難了！誰(shuí)不想掙錢容易一些，掙錢多一些？這幫不務(wù)實(shí)的紙上書生壓根不談怎么更容易地掙錢，反而來(lái)了一大堆額外的負(fù)擔(dān)。

　　“打工人關(guān)心的怎么實(shí)際賺到錢？”韋一飛看懂了苗猛的表情，繼續(xù)說(shuō)：“簡(jiǎn)單、直接，不要兜圈子，不要玩虛的?！?p>　　“錢是越來(lái)越難賺了！”苗猛說(shuō)，“我們需要的實(shí)實(shí)在在賺錢的路子?！?p>　　“錢是越來(lái)越來(lái)賺了，那是因?yàn)樨?cái)富的規(guī)則變了?！崩闲軓?qiáng)調(diào)說(shuō)。

　　“財(cái)富的規(guī)則掌握在你手上嗎？”韋一飛看著老熊說(shuō)，“如果你把我的庫(kù)存都買下來(lái)，我就聽(tīng)你的。”

　　“財(cái)富的規(guī)則掌握在客戶手里。”老熊回答，他可沒(méi)有那么大的資金量。

　　“那就是呀！你也說(shuō)了不算?！表f一飛不客氣地說(shuō)。

　　老熊一下子語(yǔ)塞了。

　　“我們需要的簡(jiǎn)單、容易的賺錢方式，而且是越快越好?！表f一飛說(shuō)，“不要那么復(fù)雜，也不要那么慢。如果短期內(nèi)看不到效果，萬(wàn)一你們收了錢，跑了呢？”

　　“你？怎么對(duì)我們一點(diǎn)信心都沒(méi)有？”老波有些著急了。

　　“我們是生意人，看效益，”韋一飛說(shuō)，“我們也是簡(jiǎn)單的人，不想搞得那么復(fù)雜，不想搞得那么學(xué)究氣?！?p>　　“對(duì)，掙錢是實(shí)打?qū)嵉?，可不能紙上談兵?！泵缑筒粍?dòng)聲色地說(shuō)。

　　“什么紙上談兵？你們天天在實(shí)打?qū)嵉貙?shí)戰(zhàn)，你們多掙到錢了嗎？”梁總憤怒地大吼：“反倒是公司賺的錢，越來(lái)越少了！”

　　“梁總，您先別上火！”苗猛對(duì)著梁總說(shuō)：“現(xiàn)在市場(chǎng)打得火熱，價(jià)格低的沒(méi)利潤(rùn)。業(yè)務(wù)員申請(qǐng)銷售政策這么艱難，而公司一而再、再而三的請(qǐng)顧問(wèn)老師，這些費(fèi)用都不低。如果把這些請(qǐng)顧問(wèn)老師的錢用在給業(yè)務(wù)員的銷售政策上，我想我們幾個(gè)省的業(yè)績(jī)都會(huì)大有起色?！?p>　　韋一飛聽(tīng)了這話，一下振奮起來(lái)。

　　韋一飛既為苗猛的話感到鼓舞，這是所有老業(yè)務(wù)員的心聲，也知道苗猛愿意這么說(shuō)，也是自己上次的話起了作用。

　　梁總的臉漲得青紫，他沒(méi)有想到苗猛會(huì)出面反對(duì)?？磥?lái)，上次的項(xiàng)目推動(dòng)會(huì)白開(kāi)了。

　　一時(shí)間之間，會(huì)議室氣氛緊張。

　　老熊對(duì)著苗猛早已是怒目相視，老波和云棲看著精明強(qiáng)悍的苗猛和笑嘻嘻卻暗招迭出的韋一飛，又看著梁總陰沉的臉色，感覺(jué)到暴風(fēng)即將到來(lái)…