第2章 銷售究竟需要什么

　　消費行為的日益碎片化及商品的日趨同質(zhì)化，為銷售工作的開展設(shè)下了重重阻礙。想要在這樣的困境下達成高成交銷售，銷售心理是我們必須面對的課題。

為什么銷售的成交率普遍不高

如果說現(xiàn)如今什么職業(yè)最普遍，那么銷售絕對榜上有名，作為最常見的一種職業(yè)，銷售幾乎無處不在，農(nóng)民出售糧食作物，商家出售自己的商品，小販販賣產(chǎn)品，工廠把產(chǎn)品賣給客戶，這些都是銷售的一些形式。銷售的范圍非常...