第八十四章：獨(dú)家銷售代理【求推薦】

　　第三個(gè)蝦籠外面又扒著一只大章魚。

　　平常，查塔姆島這邊沒(méi)有這么多大章魚，聽巴克說(shuō)應(yīng)該是前天刮大風(fēng)的原因……

　　“嗨，陳……”

　　陳遠(yuǎn)接起了佩里的電話：“嗨，昨天的龍蝦賣出去了嗎？”

　　“賣出去了，客戶非常滿意，但他們想要來(lái)查塔姆群島親眼看看龍蝦捕撈的過(guò)程，早上收了地籠后先不要放，中午的時(shí)候我?guī)Э蛻暨^(guò)來(lái)，有三個(gè)RB人，兩個(gè)中國(guó)人，兩個(gè)新加坡人，四個(gè)迪拜人。中午我們?cè)谀愕哪翀?chǎng)吃飯，拜托做好接待工作，我會(huì)讓廚師過(guò)去幫忙?！?p>　　“嗯……行?！?p>　　佩里在電話那頭沉默了幾秒鐘：“半島牧場(chǎng)的巖龍蝦品質(zhì)很好，我這邊賣出的價(jià)格是每公斤300元。我這次帶客戶過(guò)來(lái)，如果能談下長(zhǎng)約，今后我們也簽訂一個(gè)合同，半島牧場(chǎng)的龍蝦我獨(dú)家代理了，1公斤給你160紐元的價(jià)格，如何？”

　　商品巖龍蝦，如澳洲和新西蘭這邊的價(jià)格，冷凍龍蝦在國(guó)際上的價(jià)格基本能維持在80美元1公斤上下，也就是差不多三百出頭人民幣一斤，一斤等于0.5公斤。通常，商品蝦，紐龍也就是新西蘭巖龍蝦的價(jià)格要比澳洲巖龍蝦價(jià)格便宜。但大個(gè)頭的紐龍比澳龍價(jià)格貴。商品巖龍蝦，也就是10——12厘米的龍蝦……這并不是最貴的龍蝦，地中海紅龍蝦，國(guó)際價(jià)格常年穩(wěn)定在每公斤140美元，差不多是500元人民幣1斤。這些只是商品蝦的價(jià)格，另外有一些大規(guī)格的龍蝦，這些龍蝦基本都是賣活蝦，價(jià)格要比商品蝦高出很多。

　　陳遠(yuǎn)這邊賣出的都是14厘米以上的巖龍蝦，也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)商品蝦的規(guī)格。

　　冷凍的商品紐龍，1公斤市場(chǎng)價(jià)在120紐元。市場(chǎng)價(jià)不等于初手的價(jià)格……初手價(jià)格，通常要除以二。在巖龍蝦捕撈季，1公斤鮮活龍蝦漁民賣出的價(jià)格大概就在60紐元。

　　陳遠(yuǎn)也沉默好幾秒中。查塔姆島的巖龍蝦通常是送去基督城和惠靈頓，然后乘坐國(guó)際航班離開新西蘭，這中間究竟能產(chǎn)生多少成本……

　　陳遠(yuǎn)也不確定14厘米以上這個(gè)規(guī)格的龍蝦可以穩(wěn)定捕撈多長(zhǎng)的時(shí)間。

　　奧龍和紐龍，這兩種龍蝦有明顯區(qū)別的。奧龍通常個(gè)頭較大，寬度和肥壯程度都強(qiáng)于紐龍。那是因?yàn)閵W龍生長(zhǎng)快……

　　紐龍?jiān)谛挛魈m這邊，新西蘭地方就這么大，紐龍都生長(zhǎng)較為寒冷的水域里，生長(zhǎng)緩慢。

　　相同尺寸的商品奧龍和紐龍，奧龍更肥，價(jià)格可以賣更高?？墒谴蟪叽绲膴W龍和紐龍，紐龍的肉質(zhì)更緊，因?yàn)槎际窃诤渌蚶锷L(zhǎng)，品質(zhì)很均勻，價(jià)格就更貴。同理，相同尺寸的奧龍和紐龍，紐龍的生長(zhǎng)周期更長(zhǎng)。

　　陳遠(yuǎn)不確定在半島牧場(chǎng)這邊大尺寸的紐龍究竟有多少，是否可以一直的循環(huán)捕撈。再說(shuō)了錢這個(gè)東西誰(shuí)不喜歡，當(dāng)然越多越好……

　　“簽訂長(zhǎng)期合同，一百六是不是少了一點(diǎn)?！标愡h(yuǎn)道。

　　佩里那邊計(jì)算了一下，高品質(zhì)紐龍的利潤(rùn)很高。特別是有一定的數(shù)量，物流成本和其它成本這些可以控制下來(lái)……就如昨天賣出的那批，動(dòng)用了直升機(jī)，所有成本加一起，平均下來(lái)，佩里要付出的成本1公斤只有不到20紐元。這意味著佩里賣出一公斤就能賺到120紐元……

　　可是這個(gè)賬也不能就這樣計(jì)算，佩里那邊還會(huì)付出其它成本。最重要的是客戶資源在佩里手上……

　　關(guān)于價(jià)格，佩里肯定要和陳遠(yuǎn)這邊談清楚，這才敢?guī)е蛻魜?lái)查塔姆島，要不然陳遠(yuǎn)掌握了客戶資源轉(zhuǎn)身就……

　　“14——16厘米的巖龍蝦，1千克180紐元。我們要簽訂1年的獨(dú)家代理合同……如何？”佩里想了許久后道。

　　300紐元1公斤的紐龍，換成人民幣，1斤的價(jià)格將近700元人民幣了。而陳遠(yuǎn)這邊的賣出價(jià)，1斤巖龍蝦也是差不多400元人民幣……

　　這事情換做以前，陳遠(yuǎn)想也不敢想的。即便現(xiàn)在，陳遠(yuǎn)也覺(jué)得特別神奇。

　　“一年獨(dú)家代理？”

　　“對(duì)，一年。一年后的價(jià)格我們重新再談，但我要有優(yōu)先獨(dú)家代理權(quán)，當(dāng)然是在同價(jià)位的情況下?！?p>　　“行?！标愡h(yuǎn)深吸了一口涼氣：“我這邊準(zhǔn)備開一個(gè)度假村，巖龍蝦的銷售，我只能簽給你查塔姆島之外的獨(dú)家代理。”

　　“沒(méi)問(wèn)題。我中午的時(shí)候會(huì)帶客戶過(guò)來(lái)……只有我簽下合同才可能給到你180元1公斤的價(jià)格。你需要配合我……如果不能簽下合同，我們還是原來(lái)的價(jià)錢。”

　　“當(dāng)然……”

　　陳遠(yuǎn)拿著電話去了船首，和佩里聊了很久，商量如何幫助他拿下那幾個(gè)公司的大合同。

　　中國(guó)和迪拜的客戶都是經(jīng)銷商，新加坡和RB的客戶是餐飲集團(tuán)的采購(gòu)，都是讓之前一批龍蝦給吸引過(guò)來(lái)的。

　　新西蘭這邊的海水溫度都比較低，龍蝦生長(zhǎng)更緩慢，在商業(yè)捕撈的現(xiàn)在，大只紐龍已經(jīng)很少出現(xiàn)了，超過(guò)14厘米的紐龍就能趕上皇帝蟹的價(jià)格。

　　掛斷電話回來(lái)，蝦籠都快收完了，就剩下最后兩個(gè)籠子。

　　今天的收獲相當(dāng)不錯(cuò)，比昨天傍晚多了很多。沒(méi)撈到多少活的海螺，海螺進(jìn)入籠子里，籠子里都是龍蝦撈上來(lái)的海螺都剩下空殼……倒是撈上來(lái)很多大章魚，有二十多只，最大的有十公斤以上，最小的都兩三公斤。

　　收完了最后一個(gè)蝦籠，巴克拿出臭魚準(zhǔn)備掛籠子里繼續(xù)放籠，陳遠(yuǎn)制止了，道：“早上不放了，吃過(guò)午飯后來(lái)放，待會(huì)佩里會(huì)帶客戶過(guò)來(lái)……”

　　今天捕撈到14厘米以上的巖龍蝦估計(jì)有五百來(lái)只，其中超大規(guī)格龍蝦有五十多只。這次放蝦籠的海域水深平均在70米以上，大龍蝦的數(shù)量比較多。

　　佩里中午前就回來(lái)，下午會(huì)帶著客戶一起出海捕撈龍蝦。早上捕撈的這些龍蝦就不送走了，留著傍晚一起空運(yùn)，就將捕撈來(lái)的龍蝦重新裝回蝦籠里，封住口子沉入海灣的海底暫養(yǎng)起來(lái)……停好船，幾人抬著大水桶來(lái)到沙灘上，桶里裝的都是章魚……

　　將水桶抬到岸上，巴克他們還要回去牧場(chǎng)工作，阿爾巴羅也要走，陳遠(yuǎn)叫住了他：“今天開始你不用做牧場(chǎng)內(nèi)的工作了，專心負(fù)責(zé)捕蝦的事情。”

　　“行。”阿爾巴羅笑呵呵的和巴克他們揮揮手，等他們走后，阿爾巴羅問(wèn)道：“這些章魚需要曬起來(lái)嗎？”

　　“肯定的，蚊子腿再小也是肉，咱們的風(fēng)格是節(jié)約為主。你知道如何晾曬章魚吧？”

　　“知道，知道，我可是島上的原住民?！?p>