第48章 驚動(dòng)公司高層的演講

　　八點(diǎn)半，后海酒吧。

　　幾人選擇了一個(gè)比較偏僻安靜的位置，說(shuō)實(shí)在的，這里不是合適的談事情的地方，但是三人都不在乎這個(gè)，只要開心什么就好。

　　點(diǎn)了兩瓶啤酒，幾盤小吃，張哲就把自己中午關(guān)于高考咨詢的想法跟劉祥和關(guān)曉蕾簡(jiǎn)單描述了一下。

　　“高考無(wú)小事，這是影響一個(gè)人一輩子的事情，一點(diǎn)差錯(cuò)都不能出，我們必須慎重，你有把握嗎？”劉祥收起了玩世不恭的態(tài)度，臉上的表情變得嚴(yán)肅起來(lái)。

　　“沒問(wèn)題?！睆堈芎芸隙ǖ幕卮?。

　　經(jīng)過(guò)這段時(shí)間發(fā)生的事情，自己用探查卡看的人也有好幾百個(gè)了，再結(jié)合身邊的人，他大概總結(jié)了兩條規(guī)律：

　　第一，能力值高的又契合自己工作的人，他的工資和職位都不低。

　　第二，職業(yè)天賦高的人，學(xué)習(xí)相關(guān)東西速度會(huì)比天賦低的人學(xué)得快很多。

　　例如同樣是業(yè)務(wù)員職業(yè)，自己都沒刻意去學(xué)，進(jìn)度都要比關(guān)曉蕾快；同樣是職業(yè)規(guī)劃師職業(yè)，關(guān)曉蕾的天賦比自己高一大截，學(xué)起來(lái)就比自己快幾倍。

　　綜合多方的數(shù)據(jù)看起來(lái)，系統(tǒng)給出來(lái)的數(shù)據(jù)還是非常的靠譜的。

　　“你什么時(shí)候有這個(gè)能力的，以前真心看不出來(lái)。”劉祥認(rèn)真的問(wèn)，這是他第二次問(wèn)了，上一次也是在這里，不過(guò)是隨口問(wèn)的。

　　“或許是天生的能力？”張哲睜眼說(shuō)瞎話，想蒙混過(guò)關(guān)。

　　“你看我們像傻子？”劉祥挑了挑眉毛，一臉的不相信。

　　“或許是之前的家庭變故，覺醒的一種能力，就像小說(shuō)里面說(shuō)的那種超能力？”張哲早就知道這問(wèn)題早晚會(huì)有人提出來(lái)。

　　這任務(wù)系統(tǒng)目前為止算不上逆天系統(tǒng)，必須依靠別人一起合作才能成功，總不能怕被人知道而不去使用吧。

　　但是他實(shí)在想不出來(lái)什么更好的解釋，這事怎么也沒法說(shuō)的清楚，現(xiàn)在這個(gè)解釋已經(jīng)讓他擔(dān)驚受怕，他實(shí)在無(wú)法再承受一次系統(tǒng)懲罰。

　　“編，繼續(xù)編，我很快就相信了。”劉祥繼續(xù)像看傻子一樣看著張哲。

　　旁邊的關(guān)曉蕾也是滿臉不相信的表情，但是她關(guān)系沒有劉祥近，只是笑笑不說(shuō)話。

　　“剛剛說(shuō)的都是實(shí)話，我也沒法解釋，突然就有一種能看人職業(yè)天賦的能力?！?p>　　說(shuō)這句話的時(shí)候，張哲整顆心都提起來(lái)了，說(shuō)完看到?jīng)]有懲罰才暗松了一口氣。

　　“那好吧，暫且相信你?！眲⑾橄氲阶约阂郧巴蝗怀霈F(xiàn)的能力，若有所思的點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　“那你試試看看我的天賦？”關(guān)曉蕾終于忍不住了，問(wèn)出了最想問(wèn)的問(wèn)題。

　　“你的我早看過(guò)了，我用數(shù)據(jù)來(lái)解釋吧，假設(shè)100是滿分……”張哲先大概給兩人普及了能力值和潛力值的概念和對(duì)應(yīng)層次。

　　“噢，就是上次你在給大家做測(cè)試時(shí)候的那個(gè)分值參考表呀！”兩人恍然大悟。

　　“等會(huì)，那就是說(shuō)你上次給那些來(lái)面試的客戶的點(diǎn)評(píng)，根本就不是根據(jù)他們的行為表現(xiàn)判斷出來(lái)的咯？還有那個(gè)測(cè)試題也是完全沒有意義的？”

　　張哲點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后又有點(diǎn)不好意思的撓撓頭。

　　“我靠，怪不得我事后翻來(lái)覆去，對(duì)比那些人的答案，有幾個(gè)回答的幾乎一模一樣，但是你給的點(diǎn)評(píng)卻是差天共地?！?p>　　劉祥拍了拍桌子，桌上的酒杯和盤子都跳了起來(lái)。

　　他當(dāng)時(shí)就想過(guò)要問(wèn)張哲了，只是那會(huì)張哲一直在忙，后來(lái)又忘記了問(wèn)。

　　“你還聽不聽了？”張哲瞪了他一眼。

　　“繼續(xù)繼續(xù)，剛剛有點(diǎn)激動(dòng)了?！?p>　　張哲再次對(duì)關(guān)曉蕾使用了兩次探查卡：

　　【姓名：關(guān)曉蕾，22歲

　　職業(yè)性格：嚴(yán)謹(jǐn)型……

　　最佳天賦職業(yè)：行政主管。（注：……）

　　天賦屬性：6.3/95.2（當(dāng)前值/潛力值，100滿值）】

　　【職業(yè)規(guī)劃師天賦屬性：48.2/85.8】

　　他拿出手機(jī)，打開備忘，對(duì)比了一下上次記錄下來(lái)的屬性，發(fā)現(xiàn)關(guān)曉蕾的職業(yè)規(guī)劃師天賦屬性又增長(zhǎng)了5個(gè)點(diǎn)，潛力值相應(yīng)漲了0.5個(gè)點(diǎn)。

　　也就是說(shuō)隨著人的學(xué)習(xí)，天賦屬性也是會(huì)相應(yīng)上漲，只是漲幅要小上許多，大約是能力值漲10個(gè)點(diǎn)，天賦值漲1個(gè)點(diǎn)。

　　隨后張哲從隨身帶著包里面拿出筆和紙，把關(guān)曉蕾這兩個(gè)屬性都寫了出來(lái)，遞給關(guān)曉蕾：

　　第一天賦行政主管，屬性：6.3/95.2

　　第二天賦職業(yè)規(guī)劃師，屬性：48.2/85.8

　　這些信息他非常放心寫出來(lái)，因?yàn)樵诠窘o眾人測(cè)試完畢之后，點(diǎn)評(píng)欄就是填寫的這種數(shù)據(jù)，系統(tǒng)也沒給出來(lái)懲罰。

　　…………

　　8月30日，星期四，萬(wàn)里晴空。

　　日復(fù)一日，生活簡(jiǎn)單而平凡，工作單調(diào)而瑣碎。

　　張哲除了比別人多了個(gè)系統(tǒng)，其他的跟別人也沒什么兩樣。

　　下午三點(diǎn)，公司市場(chǎng)四部的會(huì)議室。

　　杜航邀請(qǐng)的8個(gè)準(zhǔn)客戶來(lái)了5個(gè)，劉祥電話邀請(qǐng)的人來(lái)了30個(gè)，加起來(lái)一共35人，把會(huì)議室擠得滿滿的。

　　幸好現(xiàn)在的人素質(zhì)都比較高，沒有吵鬧，也沒有提前離場(chǎng)，都安靜的聽完了張哲的“忽悠”。

　　最后，在張哲強(qiáng)大的數(shù)據(jù)支持下，又有25人被他的點(diǎn)評(píng)給征服了，成功簽單25單，其中杜航的客戶占了3個(gè)，剩下22個(gè)全是屬于關(guān)曉蕾的。

　　這個(gè)消息再次震動(dòng)整個(gè)公司，整個(gè)市場(chǎng)部都沸騰了起來(lái)，一件事情發(fā)生一次可以說(shuō)是偶然，發(fā)生兩次的話還能說(shuō)是巧合。

　　但是現(xiàn)在兩個(gè)星期里面發(fā)生了3次，不得不讓人懷疑里面有什么蹊蹺了。

　　這下子不單是公司的大老板謝筱峰過(guò)來(lái)關(guān)注，市場(chǎng)部的其他三個(gè)部門經(jīng)理也紛紛過(guò)來(lái)取經(jīng)，甚至公司的導(dǎo)師也過(guò)來(lái)詢問(wèn)。

　　由于沒有親身經(jīng)歷，在得知張哲演講的整個(gè)流程之后，除了羅經(jīng)理之外，大家一致以為關(guān)鍵點(diǎn)有三個(gè)：演講稿、測(cè)試題和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。

　　公司的導(dǎo)師、市場(chǎng)部各部門的經(jīng)理同時(shí)八仙過(guò)海各顯神通，通過(guò)各種渠道找到了張哲演講的大概內(nèi)容，測(cè)試題和測(cè)試點(diǎn)評(píng)。

　　甚至還有幾個(gè)導(dǎo)師聯(lián)合到一起討論，演講內(nèi)容對(duì)于他們來(lái)說(shuō)毫無(wú)亮點(diǎn)，簡(jiǎn)直就是小學(xué)生水平。

　　測(cè)試題目也明顯是網(wǎng)絡(luò)上的大路貨色，除了有點(diǎn)惡心，也沒覺得有什么特別的東西。

　　反倒是那套職業(yè)測(cè)試評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，大家都覺得非常新穎，既直觀又實(shí)用，但問(wèn)題是沒有一個(gè)人能夠找到張哲評(píng)分的標(biāo)準(zhǔn)。

　　大家拿著測(cè)試試卷對(duì)比來(lái)對(duì)比去，都沒有找到點(diǎn)評(píng)和測(cè)試題有什么關(guān)聯(lián)的地方，甚至發(fā)現(xiàn)有兩份測(cè)試題的答案一模一樣，張哲給出的點(diǎn)評(píng)卻是南轅北轍。

　　“這張哲是個(gè)人才，我覺得公司應(yīng)該給他提成?！绷_保全最了解其中內(nèi)情，私下找到謝筱峰建議。

　　羅保全跟張哲接觸的最多，也全場(chǎng)參與過(guò)張哲的演講，非常清楚期間起到最大作用的還是張哲本人。

　　“人才是人才，但是這個(gè)提成該給多少呢？從誰(shuí)的身上減下來(lái)提成給他呢？給張哲的提成少了沒有意義，給多了就是在大家身上割肉。”謝筱峰有點(diǎn)不樂(lè)意，蛋糕就是這么大，你分的多了，別人就會(huì)減少。

　　“而且，給客戶做測(cè)試并且點(diǎn)評(píng)，本來(lái)是我們的導(dǎo)師的工作，若是都這部分的事情都交給了張哲的話，那我們公司的導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)收入將會(huì)減少，他們就有流失的風(fēng)險(xiǎn)?！?p>　　“我們公司的主業(yè)還是職業(yè)規(guī)劃，而不是職業(yè)測(cè)試，導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)才是我們的靈魂?！?p>　　公司運(yùn)營(yíng)有一套規(guī)矩，減少誰(shuí)的份額都不合適。

　　為了提高業(yè)務(wù)員的積極性，謝筱峰已經(jīng)把業(yè)務(wù)員的提成提到極限，現(xiàn)在若是突然縮減了，必然會(huì)大大降低業(yè)務(wù)員的積極性。

　　公司、導(dǎo)師和經(jīng)理的份額更加不能減少。

　　比起給張哲提升待遇，謝筱峰更加愿意想辦法從張哲身上弄到那套方法，從公司的角度來(lái)看，這才是最正確的途徑。

　　一流的公司做標(biāo)準(zhǔn)，二流的公司做品牌，三流的公司做產(chǎn)品。

　　現(xiàn)在公司連三流都算不上，若是能從張哲那得到那套評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，馬上就能跳躍到一流的公司。

　　能做標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)都是行業(yè)的標(biāo)桿和領(lǐng)頭羊，他們負(fù)責(zé)制定游戲規(guī)則，其他人只要進(jìn)來(lái)這個(gè)行業(yè)，就必須按照這個(gè)游戲規(guī)則來(lái)做。

　　“我覺得你還是想想辦法，看看能不能把他的方法套出來(lái)或者學(xué)回來(lái)，最后實(shí)在不行了，再考慮讓業(yè)務(wù)員自己決定要不要從自己的提成分成部分給張哲吧?！敝x筱峰稍作考慮，給羅保全出了個(gè)主意。

　　“那好吧?！绷_保全在公司里面充其量也只是一個(gè)主管，沒有左右謝筱峰的權(quán)力。

　　他名下的業(yè)務(wù)員的每一個(gè)簽單給他的提成也不多，只有幾個(gè)點(diǎn)，都給張哲的話，自己就沒有提成了。

　　而且羅保全也有自己的私心，張哲若是整天要給客戶演講的話，自己拿不到分成之余，還占去了張哲大量的時(shí)間。

　　他現(xiàn)在好不容易才把部門里面雜務(wù)分發(fā)出去，可以有自己的時(shí)間跑業(yè)務(wù)。

　　只能怪張哲這段時(shí)間的助理工作實(shí)在做得太好，用得太順手，想再找一個(gè)這么懂事的著實(shí)不容易，可以說(shuō)得上是無(wú)法替代。