第61章 商討對策

　　三個小時之前，數碼大廈，YC人才資源公司的會議室。

　　公司一眾領導前腳送走簽單的23個客戶，后腳就回到會客室，召開一個臨時會議。

　　二十多個客戶的職業(yè)規(guī)劃肯定是不可能在兩個小時就完成，只是先把各人的基本情況記錄下來，具體的規(guī)劃還需要研究一段時間才能做出來。

　　“剛剛張哲的演講你們看出來什么了沒？”看到眾人都坐好，大老板謝筱峰首先發(fā)話，然后每人給發(fā)了一份張哲的測試題。

　　“這張哲確實是個人才啊?！闭f話的是市場一部的陳迪秀，他是謝筱峰創(chuàng)辦公司的第一批元老，今年45歲，比謝筱峰還要大6歲。

　　停頓了幾秒，陳迪秀繼續(xù)說道：“從張哲剛從的演講可以看得出來，不單是他折騰出來的那套評分標準厲害，他看人的本事也很不弱?！?p>　　在場的也都是人精，陳迪秀能看出來，他們也看得出。

　　“他是怎么做到的呢，資料上面顯示他也才23歲，怎么可能看人這么準呢？不怕自黑說一句，我現在達不到他這個境界?！笔袌龆康耐踅浝碚f話了。

　　王經理40多歲的樣子，叫王春華，是市場部四個部門經理里面唯一一個女的，比陳迪秀也就晚來幾天，一個女人混到部門經理也是相當的不容易。

　　她跟陳迪秀和謝筱峰三人原本就是同一個公司的，只是謝筱峰魄力魄力比他倆都大，敢沖敢拼，折騰出來一個公司。

　　王春華和陳迪秀也沒辜負謝筱峰的期望，來到公司每一個星期就各自招回來二十多人，把市場部搞得有聲有色。

　　“我也做不到?！逼渌娙艘舶邓梢豢跉猓挥凶约鹤霾坏降脑捑蜁軄G臉，但若是大家都做不到，那就無所謂了。

　　謝筱峰：“那這個話題我們先揭過，接下來我們進入會議的第二個主題，大家都討論一下他那套測試題，大家發(fā)表一下自己的看法?！?p>　　眾人又是一陣沉默，完全搞不懂這套測試題和個人的性格或者天賦有什么關聯(lián)。例如測試題的第一道題目：

　　“如果你老板讓你把手伸過去，你會（）

　　A、掌心向下，五指分開。

　　B、掌心向下，五指并攏。

　　C、掌心向上，五指分開。

　　D、掌心向上，五指并攏?！?p>　　若說這樣的題目還能測測你內心的性格或心理，那么第二道題目開始，他們就完全搞不明白題目的意圖是做什么的了：

　　“若是讓你擁有一種超能力，你會選擇（）

　　A、可以放出很臭的屁驅趕敵人。

　　B、可以嘔吐出腐蝕性的液體。

　　C、可以吃進去翔，拉出來香噴噴的食物。

　　D、可以使得全身的體毛變硬變長?！?p>　　后面的18道題目有一大半是這種無厘頭或者惡心的…完全看不出出題者的意圖是什么，也猜不出這些測試題有什么意義。

　　整個會客室異常的安靜，呼吸聲音稍大一點的都能聽得出來。

　　看到沒人說話，謝筱峰看向羅保全，問：“你跟張哲比較熟悉，剛剛他點評的時候你也在他旁邊，知道他是怎么評分的嗎？”

　　羅保全回憶了一下上一次張哲在自己部門的會議室演講的整個過程，又對比了一下今天下午張哲的表現，并沒有發(fā)現張哲的行為有什么異常。

　　于是便搖搖頭，語氣很是無奈：“沒看出來，他就是每份試題都從頭到尾看了一遍，然后就開始評分了?！?p>　　“那就是他的點評應該還是根據測試題目來判定了啦？”謝筱峰邊問邊抓起測試題又看了一遍，可是還是看不出來些什么。

　　張哲完全沒料到自己裝模作樣的一番舉動，卻給公司高層造成了這么大的困惑，如果他知道的話，肯定會……

　　拿著測試題看的更加仔細一點。

　　謝筱峰把測試題放回桌面，環(huán)視一圈，很無奈的說：“那就是我們還得研究這個測試題啦？”

　　公司的十個導師的頭低得更厲害了，本來公司的測試和點評都是他們來把關的，現在被一個剛到公司的新人給超越了，而且還找不到翻盤的機會。

　　謝筱峰看向他們，“研究測試題的重擔，主要還是得依靠你們十個老師，多找些你們熟悉的求職者，讓他們都做做這個測試，然后多總結一下，看看能不能找到其中的竅門，這個要抓緊點時間?！?p>　　“好的?！笔畟€導師異口同聲的回答，他們不得不抓緊時間呀，不只是面子的問題，還關乎自己的收入。

　　看到十個導師也沒反對，謝筱峰繼續(xù)說道：“那我們現在進入會議的第三個主題，大家一起研究一個該怎么給張哲報酬的問題，我這里有兩個方案。”

　　“第一套方案是，以后的測試和點評工作都交給張哲，然后從公司、導師、部門經理、業(yè)務員身上各抽出一個點給他?！?p>　　目前公司的具體分成是，業(yè)務員占20個點，導師占25個點，部門經理占7.5個點，剩下都是公司的。

　　別看公司占了將近一半好像很多的樣子，實際扣除寫字樓租金、水電費、員工工資、營業(yè)稅等等，每月營業(yè)額要達到一百多萬才能保持收支平衡。

　　部門經理看上去只有7.5%，但是平均每個部門一個月的銷售額也有50萬以上，算下來一個月也將近4萬塊錢，再算上底薪和自己也勤快點跑跑業(yè)務，每月的收入也是非常的客觀。

　　而且部門經理自己也能跑業(yè)務，自己跑的業(yè)務的話，提成加起來就有27.5%了。

　　而作為業(yè)務員，20%看上去雖多，但是必須要堅持每個月不停的簽單，也是一個苦累活，簽不了單就只能拿到極少的底薪。

　　連續(xù)兩三個月還簽不上單的話，就算公司不趕人，自己也得離開，想要指望這個底薪在偌大的京城里生活下，那是一個不可能完成的任務。

　　“那怎么行！我們的提成本來也才不到八個點?！眲倓傄恢辈徽f話的市場部的四個部門經理，馬上就出言反對了。

　　他們不得不反對，每減少一個點，每個月的收入都要少百分之十幾，按照之前幾個月的收入來算，每月收入至少要降低三四千塊錢。

　　十個導師倒是沒有出言反對，畢竟他們的提成有二十五點，少一兩個點雖然對收入有稍微有點影響，但是還沒到肉痛的地步。

　　而且張哲把工作包攬過去了，自己也輕松一點。

　　但若是給張哲的提成全部在他們身上擠出來，那情況就不一樣了。

　　謝筱峰見此也不意外，他也當過銷售主管，相當理解他們的想法。