第40章 力爭上游

　　品牌定位是否高端，第一是產品的包裝、色調；第二是產品的成分、質地；第三就是品牌的包裝運營。

　　這三者缺一不可，而美麗元素前兩項都可以給到很高的分數(shù)，唯獨第三項，公司在廣告投資這一項上，劃出的經費很少，就拿Z市來說，唯一投入的廣告，就是62、85、96這三路公交車的車體上，而且還不是整個車體，只有車尾部分，顯得極為小氣。

　　品牌高端定位這一概念，就變得有些差強人意，多半時候是靠促銷員口頭包裝，或者拿著公司內部的宣傳畫冊給顧客看，用印刷體上高雅的圖片，達到一個視覺催眠的目的。

　　所以事實上，美麗元素合作的店面，根本不存在面試店家的情況，店家只要走了公司的方案，我就給你派促銷、幫你出貨，咱們雙贏，你情我愿。

　　這也從另一個方面說明了一個問題，就是：公司理念構架很美好，下面執(zhí)行操作很隨意，陽奉陰違！

　　金筱筱看何莉梗著脖子，又要說話，趕忙把罰單塞到她的手里，又拔下桌子上的電話筆，遞給她，堵上了她的話頭：“快簽字吧！店里還等著我們趕緊過去呢！”

　　何莉看了看她，張了張最，究竟把嘴邊的話咽進了肚子里，悶著頭幾筆劃下自己的名字，筆畫中帶著一股忿忿不平。

　　金筱筱也利索的簽了字，把單子交給了趙紫琪，問道：“這罰款是現(xiàn)在交，還是從工資里扣？”

　　“單子我會交給財務，從工資里扣，以后注意點，如果人人都像你們這樣，公司還怎么管理？”，趙紫琪看她們簽了罰單，語氣也緩和了一些。

　　“沒事，我們就走了！”，金筱筱看看何莉陰沉著一張臉，就想趕緊離開這間辦公室。

　　“嗯，走吧！”

　　兩人轉身剛走了兩步，就聽到趙紫琪的聲音：“等等，這件事，我已經給賀部長匯報過了！”，說完就垂頭開始翻看桌面上的文件，不再看她們一眼了。

　　最后這句話，金筱筱不知道何莉有沒有想法，但她心里很不痛快，女人多半還是小心眼的，就算性格極為粗獷豪邁，而避免不了心思細膩。

　　金筱筱直覺得這趙紫琪話里有話，不知怎的就想到了鄭容的事情，她本來好好的在書店傷懷，陰差陽錯的就撞到了張磊，現(xiàn)在怕是要平白無故的擔上一個‘打小報告’的惡名了！

　　這可真是比竇娥還冤！

　　二人下了電梯以后，何莉再也忍不住了：

　　“她趙紫琪兇什么兇！一個區(qū)域督導，耍個什么大腕兒?。　?p>　　“好了，何莉，要是為今天的事情感到不平衡，就努力再努力，超越她們那天，你才有發(fā)牢騷的資格！”

　　她輕輕挽過何莉的手臂，又補充道：“趙紫琪也許是因為別的事情，才對我們有這種態(tài)度，你可能受我連累了！”

　　說完這些，金筱筱輕嘆口氣。何莉有些疑惑：“什么意思？怎么就受你連累了？”

　　“我好像無意中把鄭容得罪了，她怕是一門心思想把我擠走呢！”

　　“就為賀部長找她那件事嗎？”

　　“嗯，她覺得我打她小報告了！”

　　“怎么，受人壓榨，還不叫人反抗了？還有沒有天理王法了？”

　　“估計趙紫琪聽說我打小報告的事，對我有了看法，你聽她最后一句話，明顯是警告我們不要找領導越級反映！”

　　“你這么一說，是點兒這種意味！”

　　“可是，我那天跟張干事就是偶然遇到了，我真沒打小報告來著！”，金筱筱只覺得無緣無故背了個鍋，心里非常郁悶。

　　“真的假不了，假的真不了，早晚有澄清那一天！”

　　“嗯，我相信‘謠言止于智者’！算了不要想了，我今天去哪個店？”

　　“還去張哥的店里吧，他產品剛上架，也不熟，咱們前期多支援支援！”

　　“行啊，這老板人也挺隨和的，我去他們家一點壓力也沒有！”

　　“那就行，我這邊院線產品這月還有3萬任務，可是還沒說動一家店鋪成功轉型?！?p>　　“張哥的店，我看后面空著一大截，是干嘛用的？”

　　“哦，后面放著一些雜貨，還有他的電動車！”

　　“后面好好收拾一下，放兩張美容床，剛剛好啊，顧客前面買了東西，直接到后面做護膚，你看昨天那幾個小姑娘都對美容很感興趣！”

　　“哎，我當時培訓，院線產品沒聽太明白，談店都是談的日化線方案！”

　　“張哥家的貨可以調換一部分院線產品嗎？”

　　“應該是可以的，我見別的業(yè)務有這么操作的！”

　　“那敢情好，我給你列幾款院線產品，先配個基礎搭配，往后有了顧客群體，再慢慢把其它單品配齊全，這樣，老板也有個接受的過程！”

　　“行啊，筱筱，那這事就交給你了，你也幫我跟他講講?。　?p>　　“沒問題，哎，公交來了，咱們快點上車吧！”

　　何莉和金筱筱一起到了張哥的店里，又幫著理了理貨，金筱筱仔細看了看店面布局，又量了量后面空余那塊兒的寬度，放兩張美容床有點擠，放一張倒是綽綽有余，一時間、想讓他店面轉型的想法就更迫切了。

　　何莉把調換貨政策給張哥講了講，也提到了上美容項目的好處。

　　聊了幾句，店里就來了顧客，何莉看金筱筱一個人應付三四個顧客，很好心的幫了幾回倒忙，最終決定去談另一家目標店，促銷的工作就交給她一個人了。

　　金筱筱下午成績還不錯，她深刻體會到客流量的重要性，一個店的人氣非常重要，它能形成一個磁場，這個磁場有著強大的催動作用，也起著很好的吸引力，人通常都是喜歡扎堆，店里人來人往，川流不息，外面的人也好奇的想進來看一看、轉一轉。

　　張哥的店最大的優(yōu)勢就是位置極佳，客流量很大，缺點也是致命的，就是顧客一定要還價，偏偏這點是她的死穴，上午剛領了罰單，現(xiàn)在是一點也不敢觸碰了。

　　這就導致好幾個單眼看就要成了，最后卡在價位上，眼睜睜看著流失掉了。

　　有時候顧客還價就是圖個樂趣，便宜一塊兩塊，就能得到心理上的滿足，但公司要求價格統(tǒng)一，也無不對，這樣可以避免價格混亂，從另外一個方面鞏固了品牌定位。

　　怎樣才能找到一個兩全其美的辦法呢？

　　金筱筱絞盡腦汁，一個想法逐漸在心中成了形。