民營企業(yè)的年度往往以春節(jié)為起止點(diǎn)。初七一上班,董事長便把馬維東召到了辦公室,拿出一份文件給他看。
這是市鄉(xiāng)企局、經(jīng)濟(jì)局、科技局、財(cái)政局、技術(shù)監(jiān)督局合轉(zhuǎn)省五個(gè)廳局的文件。文件中說,從2000年起,省里在民營企業(yè)中開展“火炬計(jì)劃”。
所謂火炬計(jì)劃,就是評(píng)選科技型民營企業(yè)。申報(bào)標(biāo)準(zhǔn)有三項(xiàng):
一是企業(yè)總資產(chǎn)在億元以上,年主營業(yè)務(wù)收入在億元以上的,簡(jiǎn)稱為雙億元企業(yè);
二是企業(yè)要有研發(fā)項(xiàng)目,自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專利不少于三個(gè),新產(chǎn)品主營業(yè)務(wù)收入不低于公司主營業(yè)務(wù)收入的20%,贏利不低于公司總利潤的20%,簡(jiǎn)稱為雙百。
三是公司要有專項(xiàng)研發(fā)經(jīng)費(fèi)、專職研發(fā)隊(duì)伍、專門研發(fā)場(chǎng)地、專門研發(fā)設(shè)備、專門研發(fā)帳目,簡(jiǎn)稱五專。
申報(bào)辦法是企業(yè)自報(bào),縣級(jí)五部門審核推薦,地級(jí)五部門審核上報(bào),省級(jí)五部門審核批準(zhǔn)。
被命名為省級(jí)火炬企業(yè)的稱號(hào)的企業(yè),享受省高新技術(shù)開發(fā)區(qū)企業(yè)的一切優(yōu)惠政策。
馬維東心中暗喜,這和他的想法不謀而合,便跟董事長說:“咱們集團(tuán)全夠標(biāo)準(zhǔn),就申報(bào)唄!”
“你也認(rèn)為咱們夠格?”
“當(dāng)然了,去年咱們總收入1.1億,建筑公司8000萬,鍛造公司2000萬,配件公司1000萬。
配件公司可只有五個(gè)月的產(chǎn)值啊!今年全年能達(dá)到2600萬。今年的總收入達(dá)到1.26億的話,20%才2520萬,咱們還超額80萬呢。”
“帳不能這么算,建筑公司今年的目標(biāo)是破億,那么總產(chǎn)值就達(dá)到1.46億了,20%是2920萬,你只有達(dá)到3000萬才有帳算!能完成嗎?”
“只要保證我有500萬的專用資金,讓我單獨(dú)核算,我保證完成!”
“軍無戲言?!倍麻L又把慣用的激將法拿出來了。
這一次馬維東沒有立刻答應(yīng),他也想調(diào)調(diào)董事長的胃口。于是他故做勉強(qiáng)之態(tài),說道:“我還得仔細(xì)算算,這么著吧,我回去作一個(gè)方案給你,你看行了我再立軍令狀。”
董事長雖然心中不爽,但是對(duì)馬維東的謹(jǐn)慎行事還是贊許有加的。便說道:“時(shí)間不等人,我只給你兩天時(shí)間,初九一上班就拿出方案,初十我要開董事會(huì)?!?p> “我知道了,盡一切力量按時(shí)上交方案?!瘪R維東出了董事長辦公室,腳下生風(fēng),到自己辦公室作方案去了。
他在標(biāo)的上采取了斤斤計(jì)
較的戰(zhàn)術(shù),原標(biāo)的是2600萬,要達(dá)到3000萬,增加15.38%,他要把這個(gè)增加部分當(dāng)做提成分母,母數(shù)達(dá)到了400萬,比原來設(shè)想的200萬超了一倍,不能再按五五分成了,即使按三七,他還能有120萬的獎(jiǎng)勵(lì)基金呢。于是改成了三七分成。
為使這一底牌得到通過,他把文件中的每一標(biāo)準(zhǔn)的達(dá)標(biāo)措施都作得細(xì)之又細(xì)。
如,申請(qǐng)專利問題,雨刷器和玻璃升降機(jī)沒問題了,窗簾升降機(jī)已經(jīng)給了丁總,雖然人家今年退休了,但是不能過河拆橋。
想來想去,他準(zhǔn)備再設(shè)計(jì)一個(gè)手動(dòng)窗簾升降機(jī),這樣可以擴(kuò)大銷量,面向所有車箱簽訂單,產(chǎn)量會(huì)提升10倍。即使價(jià)格降下一倍,收入?yún)s能提高五倍。
再如,贏利問題,他把毛利和純利分開作了。毛利降了5%,理由是應(yīng)付原材料漲價(jià),讓利甲方,保住訂單;而純利提升了3%,達(dá)到18%;因?yàn)槌闪嘶鹁嫫髽I(yè),僅所得稅減10%就將減60萬,占純利的5%;而貼息雖然是生產(chǎn)成本范疇的事,但是給付方式則體現(xiàn)在純利潤上;只有馬維東在母親那得到了真?zhèn)?,才?huì)算這樣的帳;其他人是不會(huì)精細(xì)到這一步的,為此,他來了個(gè)瞞天過海。
簡(jiǎn)而言之,馬維東無懈可擊的方案在董事會(huì)上通過了。最大股東張金凱對(duì)馬維東有了新的認(rèn)識(shí),把他當(dāng)成自已當(dāng)董事長后的必用人才。
這一方案通過后,馬維東和張金凱簽了承包合同,董事長為了表示他的存在,在合同上加了證明人一項(xiàng),他在上面也簽了字。
馬維東喜悅之余,開始找馬三子了。讓他意料不到的是,馬三子對(duì)常虹的項(xiàng)鏈、戒指、手鐲、耳墜的來路了如指掌。
他說:“那個(gè)老嚴(yán)都50多了,常虹咋能看上那么一個(gè)糟老頭子,她在利用他呢?!?p> “你就不怕自己的名聲受損,你貪小便宜,會(huì)吃大虧的。”馬維東氣憤地訓(xùn)斥道。
“小便宜?你知道常虹干了多大的事嗎?老嚴(yán)答應(yīng)她,把咱家的平房都按動(dòng)遷價(jià)收購了,加上你那個(gè)偏廈子,一共82.5平方,按500元的最高價(jià)收購,值四萬一千多呢。你上樓了,我和媽也得上樓啊。”
“四萬多就想上樓?能買一個(gè)多大的樓???三室一廳的至少得80平方,得6.4萬。還差兩萬多,你上哪淘弄去!再說裝修和添置家俬也得一萬多。你是不是打爸那3萬元積蓄的主意了,雖然那錢我一分不要,但是咱媽能給你嗎?”
“人家老嚴(yán)都安排好了,老樓裝修好的,三室的,76平方的,就是廳小點(diǎn),500元一平方,都號(hào)下了。你就別操心了?!?p> “咱媽同意啦?”
“也不用她出錢,她有啥不愿意的!”
“那以后呢?”
。到時(shí)候,馬一鳴也上嶺西貴族小學(xué),咱們還成了鄰居。馬悅帶馬一鳴上學(xué),我上班有車,可以送常虹上班。一切都安排好了,你就別操心了!”
“那你也得對(duì)那個(gè)老色狼加小心,防患于未然。用不用我出面嗑打嗑打他?!?p> “別!別!你千萬別壞了我家的大事!我和常虹的關(guān)系好著呢!”
“那我就只能提醒你,別貪心不足,當(dāng)斷不斷,必留后患!”
三子的計(jì)劃可以說解決了媽媽和侄子的大問題,但是馬維東卻怎么也高興不起來。他仍憂心悰悰,帶著疑慮找大連襟討說法去了。
大連襟說:“既然三子執(zhí)迷不悟,你也別再去干涉他家的內(nèi)政了,三子的行為是典型的利欲熏心,好在你們將成為鄰居,以后可以多照顧你媽和你侄子了,也只能這樣了。再做進(jìn)取,必生亂子。還好!你在公司的想法可以付諸實(shí)施了,雖然喜憂參半,喜還是強(qiáng)于憂的!以后的事情,就靜觀其變吧!”
馬維東把憂慮放下了,全身心地投入到公司工作之中。