保安用盡全身力氣拉住黃遷龍說：“兄弟，你一定要冷靜，千萬不要沖動，這公共場合，萬一其中有人把你打人的過程上傳到網(wǎng)上，那你以后不是在社會工作，而是在監(jiān)獄里工作?！?p> 黃遷龍聽完保安的話頓時醍醐灌頂，低著頭努力讓自己呼吸平穩(wěn)下來，脾氣壓下去后緩緩的抬起頭，卻發(fā)現(xiàn)面試官已經跑得無影無蹤，看到眾人把自己圍成一個圈，說三道四評頭論足，淡漠的轉過身蹲在桌子旁，將榮譽一一拾起。
黃健勇未卜先知，果然算到兒子中午回不了家，此時的黃遷龍還在招聘會上處處碰壁。下午的溫度居高不下，黃遷龍有些氣餒坐在樹蔭下開始思考人生，剛才勸架的保安看著他坐在樹下的條凳上發(fā)著呆，便走到黃遷龍的身邊坐了下來，打了一根金圣說：“還沒找到工作嗎？”
黃遷龍接過煙說：“像我這樣沒有學歷的人，企業(yè)都不要。”
“是啊，現(xiàn)在工作不好找，不管有沒有學歷，想找到一份自己喜歡的工作太難了。”
黃遷龍深吸一口氣，卻不知道該說什么。
保安似乎想到什么，側著身子對黃遷龍說：“不過有個工作，我想你倒挺適合的?！?p> 黃遷龍聽到能找到工作，仿佛抓到了救命稻草，低沉的情緒高漲起來，急迫的問道：“哥，是什么?。俊?p> 保安吸完最后一口煙，擠了擠煙頭隨手一彈說：“做銷售?！?p> 黃遷龍坐直身子，心里盤算銷售的概念。
保安接著說：“銷售這個職業(yè)對學歷要求不高，只要你放開膽子說不怕被拒絕，那這工作還是可以的，你不是當過兵嗎？還怕跟別人開口？再說了你剛才說的那番話挺不錯的，口才也很好，我相信你和陌生人說話是不會膽怯的，你可以去試一試，銷售這個職業(yè)還是很鍛煉人的?！?p> “那賣什么?。縿e搞不好進了傳銷組織?！秉S遷龍有些質疑的問道。
“你去網(wǎng)上查，那有正規(guī)的銷售工作招聘，好了，不說了，我要去工作了?！闭f完保安扶正帽子，走向工作崗位。
黃遷龍嘴里喃喃銷售二字，想著想著又想起跟父親許下的承諾，自己在內心暗暗下決定；不就是開口賣東西嗎？別人能做到，我也一定能做到。他站起身去尋找所謂的銷售。
通過上網(wǎng)查到幾家做銷售的公司，記下這些公司的地址就動身而去，原本以為這些公司會因為學歷問題延緩他的求職，沒想到每個公司都不在乎，面試也很順利。第一家公司是銷售房子，不包吃，不包住，底薪2500，九小時，提成另外算，同時離家非常遠。第二家公司是銷售化妝品。包住不包吃，底薪1500，八小時，提成外算，離家比較近。第三家公司是銷售手表，包住不包吃，底薪2000，八小時，提成另外算，離家有段距離。黃遷龍對比之后選擇了最后一家，找好工作后天慢慢的黑了起來，拖著疲憊的身軀回了家。
香噴噴的飯菜刺激著黃遷龍胃里分泌過剩的胃酸，萬琴添著米飯說：“回來啦，快洗手，媽今天給你燉了排骨湯?！?p> 黃遷龍從洗漱臺出來走向餐桌，還沒等坐下身，黃建勇就問：“工作找的怎么樣？”
黃遷龍頭也不抬的說：“找了一份銷售?！?p> “銷售，有什么前途，我給你準備的工作，考慮的怎么樣？”
“不去，銷售挺好的，還可以鍛煉口才?！?p> “鍛煉個屁，滿大街給別人發(fā)傳單，做推銷，這也叫工作？”
黃遷龍不想和父親有過多的溝通，發(fā)揮在部隊上的作風，三下五除二把碗里的米飯吃得干干凈凈，一句話都不說，回到自己房間。萬琴看著自己飯碗里還有三分之二的米飯，好奇的問：“兒子怎么吃這么快，真有那么餓嗎？”
黃健勇放下碗筷說：“是很餓，餓得連自己是誰都不知道了。”說完便回到房間。
萬琴揉了揉太陽穴放下碗筷，思考了一會好像明白怎么回事了，自言自語的說：“這兩頭倔牛，一頭是天賦，一頭是遺傳?！?p> 上午八點二十分，電梯在十六樓短暫停留，一名穿西裝革履的青年從電梯里擠了出來，變扭的夾著公文包，走向拐角的工作室。大門的左側墻壁上寫著火炎焱燚銷售有限公司。黃遷龍確認的點點頭，輕輕的推開玻璃門。一推開門，在門的右側有一張辦公桌和一名辦公的女文秘，女文秘站起身禮貌的說：“哦，你是昨天來面試吧，請跟我來?！闭f完帶著黃遷龍走到了正廳，這寬敞的房間里有兩個男青年坐在座位上看著公司的簡介。
文員請示完經理后便回到自己的工作崗位，經理帶著文件坐在三人的對面，開始鼓吹著公司的歷史。黃遷龍看著這位年齡四十出頭，談吐不凡舉止端莊的經理暗暗點點頭；這公司應該挺有發(fā)展前途的。
經理合上文件說：“你們的試用期為一個月，這一個月里我會給你們每個人配一名老成員，也就是你們的前輩師傅。師傅會帶著你們如何去做銷售，跟顧客溝通，然后成交產品，你們的任務是用心去觀察，放下面子，學會怎么和顧客溝通，成不成交無所謂，重要的是去實踐，邁出第一步。”
經理喊了三個人的名字，一會的功夫從里面走出四個人。經理一一介紹的說：“這三位是你們的前輩?！敝噶酥刚驹谌松砗蟮纳賸D說：“這是副經理，她會記錄你們的銷售情況?！比恍氯硕Y貌的向副經理點了點頭，再轉向前輩們點點頭。
經理看著手上的金表說：“好了，閑話少說，動起來，動起來。”隨后雙手揮舞指揮工作開展。
黃遷龍跟隨的前輩是比他大不了幾歲的帥小伙，身材有些偏瘦，茂密的長發(fā)有點飄逸，齊眉的劉海倒向右耳，劉海下的邊框眼鏡，讓只有初中文化程度的他有了一份書生氣質，看著新來的三人始終帶著迷之微笑，給人的第一感覺就是有些神秘。
黃遷龍開口說：“請問怎么稱呼？”
“沈易明，叫我明哥就好了。現(xiàn)在跟你說一下，等會我去帶你到大街上推銷產品，你不要說話，仔細觀察，然后下午試著開口，不要求你賣出去，只要大膽的說就行了，放心，沒人會笑話你?！?p> 早會開完之后，各隊到達指定地區(qū)后，帶著新人的三組開始言傳身教，在新人面前向顧客推銷產品，黃遷龍跟著沈易明開始他的銷售生涯。他看著沈易明原本平靜的外表變得積極起來，他那招牌的迷之微笑換成了滿面春風的欣笑，靈活的穿梭在人群人海中，他宛若大海邊的招潮蟹，一次次沖向大海卻被海浪一次次打回陸地。失敗，繼續(xù)；失敗，再來；從不停息，被陌生人拒絕了就換一個，此情此景好比大海撈針一樣，尋找他的“天乙貴人”。其中也有幾人為他停下腳步，耐心聽他的講解，但成交率非常低。
在休息時，黃遷龍走過去對他說：“明哥，你是怎么做到的？”
沈易明笑笑淡然的說：“被別人拒絕久了就麻木了，麻木了也就習慣了，習慣了也就成長了，每一個偉大銷售人員都是被拒絕而得到成長，磨平了自己的幼稚，完善自身的缺點，然后走向成功。被人拒絕的次數(shù)越多，下一次成交的幾率越大。要知道“失敗是成功之母，拒絕是成交之父”關于銷售技巧這不是一天兩天就能鍛煉出來的，是需要長時間的積累，通過觀察形形色色的人，自己總結應對經驗，銷售對于新人是很不友好的。不過有一個技巧很實用，挺適合像你這樣的新人，那就是對人下藥，年輕人要比中年人的成交率要高，因為他們經歷的事情沒有中年人的豐富。那些中年人，你還不開口說話他就知道你要說什么。還有一點就是異性相吸，男性銷售找女性顧客比男性銷售找男性顧客成交率較大，但前提是你要有顏值，不然女性顧客認為你在耍流氓，是變相的騷擾她?！?p> 沈易明給黃遷龍分享著自己在社會上摸爬滾打所琢磨出來的銷售經驗，話到最后慷慨激昂的激勵黃遷龍，說道：“加油，我很看好你哦?！?