第58章 極限24小時（三）

　?。ń由掀?p>　　我拿著電腦去了1105。

　　一進門，辦公室里只有童然一個人，桌子上也干凈得只有一袋紅棗、童然的手寫本、文具袋和電腦。我正納悶，童然不是說他們在開會嗎？怎么只有她一個人？

　　“童然姐?！?p>　　“哦，禹晗，早上太忙了，都沒來得及和你說?！蓖焕松磉呉粋€椅子讓我坐下?！暗认挛野驯砀翊蜷_?！?p>　　她的電腦有點卡，鼠標小圈一直在轉(zhuǎn)啊轉(zhuǎn)。

　　“早上我給你發(fā)了幾個表，是這樣的。”她喝了口水，熱水的蒸汽瞬間撲滿了她的眼鏡。她從文具袋一個小口袋里拿出了眼鏡布，摘下眼鏡擦了擦?！拔覀兊膬?nèi)容收入分為幾個部分，商業(yè)化、IP化、商業(yè)合作和會員收入，會員收入這個你應該知道，就是我們把會員賣給用戶所得的收入，這塊目前是萬婷下屬的用戶團隊在負責?！彪m然她和金瑾、萬婷內(nèi)斗得不可開交，但是她在講架構的時候，卻不露一點不滿，平靜、客觀地陳述，不帶一點添油加醋，也沒有一點多余的抱怨。

　　我點了點頭。

　　“商業(yè)合作有兩種，一種叫分銷，一種叫合辦。分銷就是我們買了內(nèi)容之后，可以分銷給其他平臺，當然這個也是在總成本里面分攤的，我們本質(zhì)上不賺錢?；顒泳褪莾杉液限k活動，商品本質(zhì)上是別人的，售賣所得我們抽成。這個明白吧?！?p>　　“就比如之前‘溫情外賣路’那個活動嗎？”我問。“溫情外賣路”這個活動的構想來源于全民綜藝《挑戰(zhàn)360行》。在綜藝里，藝人體驗360行。之前有一期是關于外賣小哥的，藝人在其中體驗了外賣小哥的不易，也親身講述了很多感人故事。這個節(jié)目第二天就上熱搜了，而且也得到了主流媒體的肯定。我們團隊當時也迅速反應，立刻找到參與節(jié)目的藝人，和一個O2O（本地服務）的平臺達成協(xié)議，趁著熱度，推出了“溫情外賣路”的活動。這個活動我們、藝人和O2O平臺合作：我們和藝人產(chǎn)出內(nèi)容，廣泛宣傳，為O2O增加流量和收益。按照童然的說法，我們的收益方式是和O2O平臺抽成。

　　“對的。那個參與方比較簡單，只有三方。復雜的活動可能涉及到很多參與對象，比如前一段時間校長把電競帶火了，那我們可能就會聯(lián)系各個俱樂部再加一些我們自己的內(nèi)容，做資源置換，或者做一些有償?shù)暮献??！?p>　　童然說的這些我都沒有接觸過，不過她一說我就懂了。說實話，做行業(yè)的這個想法著實讓我很開眼界，沒想到可以這么玩。

　　“IP化這個是指我們擁有我們內(nèi)容的知識產(chǎn)權，可以通過出售、改編版權獲得收益，比如改變成電影、改變成游戲，還有可以通過授權商標或者授權衍生品獲得收益……”童然很耐心給我講解。

　　我聽得一愣一愣的。這是我第一次接觸真正的文娛行業(yè)，也是我第一次聽說一個內(nèi)容平臺的收益范式。

　　“最后就是商業(yè)化，這個是最簡單的，就是我們拿到內(nèi)容或者活動，看看商家要不要購買內(nèi)容的各種展示廣告。你學過廣告學，這塊你應該知道。”

　　“嗯嗯，明白?！蔽尹c了點頭。

　　她又喝了一口水，她講了這么多，我能明顯感覺到她聲音比昨天沙啞了很多。

　　“哇塞，童然姐，這回我真是學習了，我之前都不知道這些?！蔽遗d奮地說。

　　她推了推眼鏡，笑著說：“沒事的，這些我都要帶著你學習的，跟著我慢慢都能理清楚”。

　　我拼命點頭?！皩α送唤悖沁@幾個表格需要怎么做呢？”我才想起來我要問她的問題。

　　“哦，對。是這樣的，商業(yè)化這個表格，是補量收入，你不用看時間，只需要把項目收益加總就行。”

　　“那負數(shù)這些意味著什么呢？”我問。

　　“有些是沒達到預估流量，為了賠償我們自己搭了一些流量，你把正負加總就行?！彼戳丝次?，繼續(xù)說道：“這塊還有什么問題嗎？”。

　　“沒有了?！?p>　　“下一張表，會員收入，GMV=DAU*CTR*ARPU，這個公式孫燕應該給你講過。”她說。

　　其實這個公式孫燕并沒有給我講過，我是從邵儀那邊學來的，我看她的周報里面有學習報告，寫了這個公式。孫燕那么精明的人，怎么會告訴我?！班拧蔽要q豫了一下。

　　“這個不知道嗎？”她問。

　　“我知道?！蔽要q豫了一下，在想怎么說。我想，我沒必要在這個時候得罪孫燕，在童然面前告黑狀，但另一方面我又想擺脫這個崗位?！拔抑昂陀脩敉瑢W對接的時候?qū)W過一點?！蔽抑荒芊笱苓^去。

　　童然愣了一下，不過她馬上又面帶微笑?？雌饋硭孟褚呀?jīng)知道了。不過也是，她這么聰明的人，孫燕又跟了她這么長時間，幫她打聽對手的信息、打小報告，她應該十足地了解孫燕的為人。“這個你就求出GMV就行。”

　　“這個表里沒有DAU和CTR，只有會員總數(shù)，也就是DAU*CTR，我通過昨天數(shù)據(jù)里面的DAU算出了CTR走勢，能明顯看到CTR有幾個峰值，我在想，這些峰值是不是能對應我們一些針對會員用戶的明星活動呢？”我說出了我自己的想法。

　　“嗯……”她猶豫了一下?！斑@個和明星活動的關系不能說沒有，但還有很多其他的因素，比如劇綜影漫的排播，是否強化了會員權益，還有就是會員的售賣策略，是不是有促銷活動，這些都有關系?！?p>　　我還是有點不太懂。“排播？”

　　“對，就比如一個電視劇，我們設定會員用戶比免費用戶每周多看2集合每周多看6集，會員的轉(zhuǎn)化是不一樣的，如果是負責收入的頭部內(nèi)容，付費差距盡量設置的大一些，會提升會員轉(zhuǎn)化率。這樣說明白了嗎？”

　　“明白，那付費這個策略也是用戶的會員組出嗎？”我問。

　　“是的，原則上會員組出，但這個也要和各個頻道負責項目同學一起商量?！蓖徽f?！斑@個表你就拿GMV這個指標就行。下一個是什么？”

　　“支出表。”我回答。

　?。g迎閱讀《權力的魔法》，小說根據(jù)身在互聯(lián)網(wǎng)的運營小妹真實經(jīng)歷改編而成，如有雷同純屬巧合，歡迎討論，歡迎提出意見和建議~喜歡的話請收藏喲~）