“唐總，公司提拔你當(dāng)副總裁了，以后可要多關(guān)照一下我們這些難兄難弟啊。大家都是一個(gè)戰(zhàn)壕里出來(lái)的，你吃肉我們不眼饞，好歹給兄弟們留一口湯喝嘛?！变N售部的同事們陰陽(yáng)怪氣地恭維。
唐亮一肚子苦水卻沒(méi)法跟別人訴說(shuō)，都以為當(dāng)上副總裁就是高升了，但是誰(shuí)又能想到董事會(huì)不過(guò)是用他來(lái)制衡馬蘭。
“副總裁應(yīng)該有底薪吧，唐總，公司一個(gè)月給你多少錢啊?！备屏烈黄疬M(jìn)公司的梁天不懷好意。
唐亮幾乎要破口大罵了：“有個(gè)屁的底薪，還不是跟大家一樣。你要想當(dāng)這個(gè)副總裁，我讓給你?！?p> “切，得了便宜賣乖，沒(méi)點(diǎn)好處誰(shuí)愿意干呢。”梁天翻了個(gè)白眼。
黃泥藍(lán)在褲襠里，不是屎也是屎了，唐亮百口莫辯。他之所以同意這項(xiàng)任命，主要目的是為自己爭(zhēng)取時(shí)間，在與馬蘭的明爭(zhēng)暗斗里贏得一點(diǎn)籌碼?，F(xiàn)在最起碼他可以直接向董事會(huì)匯報(bào)，不需要經(jīng)過(guò)馬蘭這一道關(guān)卡。
“我說(shuō)沒(méi)什么好處你們肯定不信，這也正常。不過(guò)兄弟們，大家都認(rèn)真想想，現(xiàn)在大家在同一條破船上，四處漏水，我相信各位跟我一樣是進(jìn)退兩難，如果有更好的跳板，大家早就走了，也不會(huì)留在這里垂死掙扎。”
趁馬蘭跟大老板外出，唐亮將銷售部幾個(gè)平時(shí)跟自己關(guān)系不錯(cuò)的同事聚攏在一起開會(huì)商量對(duì)策，開誠(chéng)布公的跟所有人交流。
既然接受了任命，為了爭(zhēng)取自己的生存空間，唐亮必須想辦法拉攏一批追隨自己的人，無(wú)論是跟馬蘭勾心斗角，還是應(yīng)付玉蘭公司的攻勢(shì)，單打獨(dú)斗肯定是不行的，他必須在夾縫中撕開一條口子，找到自己的生存空間。
“要是能走我們?cè)缱吡?，還賴在這種沒(méi)前途的公司干什么。沒(méi)有底薪，業(yè)績(jī)提成還克扣一半，家里早都揭不開鍋，已經(jīng)開始吃土了?！?p> “就是，也不怕唐總知道，我們現(xiàn)在就是騎驢找馬，每天來(lái)這里就是打發(fā)時(shí)間，其實(shí)每個(gè)人都在網(wǎng)上投遞簡(jiǎn)歷，尋找下家。只要找到合適的工作，金蘭不用趕我們，自己就走了?！?p> 參會(huì)的人都開始了抱怨模式，各種牢騷和委屈出不窮。
“我知道，其實(shí)每個(gè)人狀況都差不多，都是上有老下有小，身上扛著家庭重?fù)?dān)，我又何嘗不是呢?！碧屏琳Z(yǔ)重心長(zhǎng)：“但是我們?cè)侔l(fā)牢騷都沒(méi)有用，對(duì)手不會(huì)把渠道拱手讓給我們，錢更不會(huì)天上掉下來(lái)。公司之所以能這么對(duì)待我們，就是覺得我們是負(fù)擔(dān)，對(duì)他們沒(méi)有價(jià)值?？扇绻覀兠總€(gè)人手里都握著足夠的供貨渠道，公司離開我們就玩不轉(zhuǎn)，他們還敢這么對(duì)待我們嗎？”
這個(gè)道理每個(gè)人都何嘗不明白，但是面對(duì)玉蘭的低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)，他們被打壓得毫無(wú)脾氣，陣地丟了一個(gè)又一個(gè)，自己以前的重要客戶都變成了玉蘭的客戶。商業(yè)是沒(méi)有人情的，誰(shuí)能幫自己賺到錢誰(shuí)就是再生父母，就是最重要的人。
“那你說(shuō)，我們?cè)撛趺崔k，除了等死，我們還能做什么？”梁天最為沮喪，他上個(gè)季度只有幾萬(wàn)塊的業(yè)績(jī)，拿了幾千塊錢提成，連孩子的奶粉錢都不夠。
唐亮咬咬牙：“我們要把丟失的陣地?fù)尰貋?lái)，供貨權(quán)必須牢牢把控在我們自己手里，只有這樣，我們才不會(huì)陷入被動(dòng)挨打的境地?！?p> “你說(shuō)的輕巧，怎么搶？玉蘭財(cái)大氣粗，給的價(jià)錢又低，給客戶的返點(diǎn)還那么高，在他們面前我們沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)。”
“說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，可是大家想過(guò)沒(méi)有，玉蘭的產(chǎn)品價(jià)錢為什么那么低還有利潤(rùn)？”
“劣幣驅(qū)良幣唄，分銷商才不管質(zhì)量好壞，他們只管低價(jià)把貨賣出去，占領(lǐng)市場(chǎng)就可以了?！?p> 唐亮有點(diǎn)火了：“你們除了會(huì)發(fā)牢騷，難道就不能想點(diǎn)對(duì)策嗎？質(zhì)量那么差的產(chǎn)品，消費(fèi)者使用后我就不相信不會(huì)出問(wèn)題。前段時(shí)間已經(jīng)有消費(fèi)者投訴玉蘭的產(chǎn)品到質(zhì)監(jiān)局，只是暫時(shí)被壓了下去。可是那么多人用尿不濕，用護(hù)理用品，難道只有一個(gè)人出問(wèn)題？歸根結(jié)底產(chǎn)品質(zhì)量才是企業(yè)的命根子，這種負(fù)面新聞一旦發(fā)酵，誰(shuí)還敢用玉蘭的產(chǎn)品？玉蘭的聲譽(yù)難道就不會(huì)因此受損嗎？”
“那唐總的意思是？”經(jīng)過(guò)唐亮點(diǎn)撥，參會(huì)的人總算明白自己能做點(diǎn)什么了。
唐亮冷聲道：“我沒(méi)有什么意思，你們要想繼續(xù)吃這碗飯，就必須做點(diǎn)有用的事，坐以待斃能行嗎？你們的供貨渠道是怎么丟失的，就怎么搶回來(lái)。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，沒(méi)點(diǎn)拔刀見血的狠勁，連別人的殘羹冷炙都吃不上。有土吃就不錯(cuò)了，再等下去只能去吃屎了?！?p> 這些大爺習(xí)慣了過(guò)好日子，人都變懶了。以前金蘭強(qiáng)盛的時(shí)候，銷售人員隨便請(qǐng)客戶吃吃喝喝，送點(diǎn)禮，給點(diǎn)好處什么的就能搞定?？涩F(xiàn)在這一套不行了，他們就自亂陣腳，像一群沒(méi)頭蒼蠅。
“行，我們知道該怎么做了，唐總你就等我們的好消息吧。”
梁天等人興奮起來(lái)，讓他們干點(diǎn)好事可能很難，但是起哄架秧子使壞卻都是一把好手。玉蘭的產(chǎn)品本身有問(wèn)題，那對(duì)不住了，抓住機(jī)會(huì)就打得你們生活不能自理。
吸取了之前的教訓(xùn)，唐亮深刻明白自身的價(jià)值所在，開完會(huì)他就趕往養(yǎng)老院和福利院鞏固客情。這兩個(gè)供貨渠道雖說(shuō)是王旭很不情愿讓給自己的，但是既然到了自己手里，就必須牢牢控制住，決不能旁落。他相信，馬蘭和王旭都不會(huì)甘心丟了這么大兩家客戶，一定會(huì)想辦法重新奪回去。
從福利院院長(zhǎng)那里出來(lái)，正準(zhǔn)備離開時(shí)，唐亮迎面碰上王旭停好車，拿著車鑰匙從車?yán)锵聛?lái)，看樣子他也是來(lái)見院長(zhǎng)的。
“喲，王總，沒(méi)想到在這里能碰見你，真是有緣。有日子不見了，咱們找個(gè)地方一起喝兩杯如何？”唐亮上前一步攔住王旭。
王旭往后退了一步，面色不善瞪著唐亮，壓低聲音說(shuō)：“姓唐的，我已經(jīng)救了你一次，你不要得寸進(jìn)尺。你答應(yīng)我的視頻什么時(shí)候銷毀，再敢用這個(gè)要挾我，別怪我翻臉不認(rèn)人。”