第十一章 項(xiàng)目前期評(píng)估

　　隋波簡(jiǎn)單計(jì)算過(guò)，這個(gè)作為初期過(guò)渡的BBS中介項(xiàng)目的投入產(chǎn)出。

　　首先是成本，以一個(gè)城市布點(diǎn)來(lái)做估算：

　　首先是站點(diǎn)成本：

　　至少需要一個(gè)辦公場(chǎng)所，用來(lái)架設(shè)BBS，帝都現(xiàn)在周邊的房租在1500-2000左右；

　　BBS服務(wù)器，用現(xiàn)在奔騰586最好的配置組裝電腦，大約需要1萬(wàn)，限于現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)還是撥號(hào)，至少需要準(zhǔn)備兩臺(tái)，也就是兩萬(wàn)。

　　同時(shí)線路也最少兩條，現(xiàn)在電話初裝費(fèi)下降了不少，預(yù)計(jì)1萬(wàn)元。

　　站點(diǎn)成本總計(jì)3萬(wàn)左右。

　　市場(chǎng)宣傳成本：主要是大學(xué)宿舍發(fā)宣傳單頁(yè)，進(jìn)行BBS平臺(tái)的宣傳和引流，可以招兼職學(xué)生，傳單印刷成本（1萬(wàn)張，約2000元）+兼職人員的費(fèi)用（5-10人，500/人），考慮兼職人員的浮動(dòng)，宣傳成本約1萬(wàn)元。

　　裝機(jī)費(fèi)用，主要是計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生，以一所高校2-3人，1000/人的保底工資，按5所高校計(jì)算就是1.5萬(wàn)。

　　至于裝機(jī)分成費(fèi)用可以定在100/臺(tái)，看單量來(lái)計(jì)算。這是從利潤(rùn)里扣除，可以不計(jì)入成本。

　　考慮到送貨是電腦這種目前的貴重物品，最好能配一輛類似快遞送件的電動(dòng)三輪車，雖然現(xiàn)在市場(chǎng)上不多，但應(yīng)該能夠定制到，預(yù)計(jì)5000-8000元成本。

　　簡(jiǎn)單估算下來(lái)，初期做一個(gè)能夠覆蓋到周圍3-5所高校的BBS中介站點(diǎn)，開始的投資成本在6萬(wàn)左右。

　　其中固定資本4萬(wàn)，人員及物料成本2.5萬(wàn)/月，一年的總成本就是4+2.5*12=34萬(wàn)。

　　從盈利來(lái)看，據(jù)隋波之前簡(jiǎn)單的調(diào)研，現(xiàn)階段的裝機(jī)市場(chǎng)還是比較混亂的。

　　除了價(jià)格相對(duì)還算透明的CPU、內(nèi)存、主板、硬盤之外，像機(jī)箱、電源、鍵盤、鼠標(biāo)等配件價(jià)格非常亂，隋波雖然不知道商家的提貨價(jià)，但根據(jù)前世的記憶，估計(jì)裝機(jī)的毛利至少在10%-15%左右。

　　按照平均6000左右的整機(jī)價(jià)格來(lái)估算，一臺(tái)電腦的毛利應(yīng)該在600-900之間，去掉分成的100，毛利估計(jì)為500/臺(tái)。

　　一個(gè)城市覆蓋3-5所主要高校，以一所高校平均2萬(wàn)大學(xué)生計(jì)算，以十分之一（也就是1到2個(gè)宿舍一臺(tái)電腦），或者百分之五（去掉部分已有電腦用戶）的潛在用戶群體計(jì)算，一個(gè)城市潛在用戶規(guī)模在4000-6000左右。

　　再考慮到自行到電腦城裝機(jī)和可能出現(xiàn)的其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，保守預(yù)估一個(gè)城市有3000臺(tái)電腦的裝機(jī)量。

　　那么，項(xiàng)目的盈利就是3000*500=150萬(wàn)。

　　這還不包括后期BBS影響力提升后，從商家處收取的廣告費(fèi)用。

　　如果只是簡(jiǎn)單的從營(yíng)收比來(lái)看，34萬(wàn)——150萬(wàn)，這個(gè)項(xiàng)目還是有盈利價(jià)值的。

　　當(dāng)然，這其中還有一個(gè)核心問(wèn)題，就是支付方式。

　　要知道，現(xiàn)階段連最基本的電子支付都沒(méi)有，更不用說(shuō)什么支付寶了，要到1998年以后電子銀行才開始出現(xiàn)。

　　現(xiàn)在都是現(xiàn)金交易。

　　這就牽扯到一個(gè)支付問(wèn)題——怎么保證在BBS作為中介提供服務(wù)時(shí)，用戶在沒(méi)有親自去店鋪挑選電腦的情況下，愿意支付費(fèi)用？

　　提前付款就牽扯到BBS作為中介的信譽(yù)度問(wèn)題。

　　要知道當(dāng)年京東為什么前期一直堅(jiān)持自營(yíng)業(yè)務(wù)，一方面是保證利潤(rùn)率，另一方面也是自己作為商家，省去了中間的交易信用環(huán)節(jié)，所以京東一直有能夠做到貨到付款。

　　所以，恐怕在剛開始時(shí)，哪怕是按照訂單采購(gòu)，前期也需要墊資。

　　而如果更進(jìn)一步，提前采購(gòu)配件，那就真的成了京東的B2C商城模式了。

　　當(dāng)然，如果訂單量多，現(xiàn)金流能轉(zhuǎn)起來(lái)，哪怕貨到付款模式，也不是不行，就是正常的線下店鋪送貨的生意模式，只是隨之而來(lái)的就是資金風(fēng)控問(wèn)題了。

　　等BBS在用戶中的口碑和信譽(yù)度起來(lái)了，風(fēng)險(xiǎn)就相對(duì)可控了。

　　支付問(wèn)題是現(xiàn)階段，甚至很長(zhǎng)一段時(shí)間，想做類電商平臺(tái)，就不得不面對(duì)的。

　　至于其他的人員管理、業(yè)務(wù)拓展、供貨渠道等問(wèn)題反而相對(duì)好解決。

　　隋波真正考慮的，還是對(duì)模式的試驗(yàn)。

　　一個(gè)好的商業(yè)模式，要看是否具備可復(fù)制性。

　　哪怕是用來(lái)試水的第一個(gè)小項(xiàng)目。

　　先在帝大做一個(gè)試點(diǎn)，看看模式是否能走通。

　　如果可行，就可以復(fù)制到其他城市的大學(xué)城。

　　97年雖然還沒(méi)有高校擴(kuò)招，但全國(guó)的在校大學(xué)生的規(guī)模也接近300萬(wàn)。按照之前的估算，全國(guó)范圍差不多15-30萬(wàn)臺(tái)的市場(chǎng)規(guī)模。

　　當(dāng)然，這是最理想狀態(tài)，

　　實(shí)際上，作為一個(gè)短期項(xiàng)目，隋波的預(yù)期是在1-2年，能覆蓋十個(gè)主要城市的大學(xué)城就很好了。

　　他想通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目，積累前期資金和用戶，為最終的平臺(tái)級(jí)目標(biāo)做準(zhǔn)備。

　　隋波也知道，當(dāng)他選擇了這個(gè)方向，也就等于選擇了一條最難走的路。

　　想做平臺(tái)，尤其是電商類平臺(tái)，模式會(huì)很重，不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單是互聯(lián)網(wǎng)本身，相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈，如支付、物流、倉(cāng)儲(chǔ)，想保證用戶體驗(yàn)，都是需要大量資金來(lái)布局的。

　　哪怕阿里，后期也不得不花費(fèi)巨資收購(gòu)快遞公司來(lái)補(bǔ)短板。

　　當(dāng)然，換個(gè)角度看，模式重，也就意味著資產(chǎn)重，解決大量就業(yè)，同時(shí)在對(duì)于未來(lái)有著更深遠(yuǎn)的意義，無(wú)論是智能化倉(cāng)儲(chǔ)、云計(jì)算等方向，即使在隋波重生前，都是被高度看好的未來(lái)方向。

　　而美國(guó)的亞馬遜更夸張！

　　在2018年左右，在美國(guó)按國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值排名前十的行業(yè)(信息、制造非耐用品、零售貿(mào)易、批發(fā)貿(mào)易、制造耐用品、醫(yī)療保健、金融和保險(xiǎn)、州和地方政府、專業(yè)和商業(yè)服務(wù)以及房地產(chǎn))，除房地產(chǎn)以外，亞馬遜在所有行業(yè)中都占有一席之地。

　　令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手恐懼的是，它似乎可以隨時(shí)進(jìn)軍任何行業(yè)。

　　這就是電商平臺(tái)發(fā)展到高度規(guī)模之后，對(duì)于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的影響力！

　　眼下限于國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，自身的資源，隋波只能先用這個(gè)小項(xiàng)目來(lái)試水。

　　如果模式走通了，隋波就是國(guó)內(nèi)電商第一人，有著亞馬遜的例子在，等時(shí)機(jī)成熟時(shí)，轉(zhuǎn)型成電商平臺(tái)，不怕沒(méi)有投資進(jìn)來(lái)。

　　總體而言，有風(fēng)險(xiǎn)，但利大于弊，值得嘗試！

　　好吧，現(xiàn)在最后一個(gè)問(wèn)題來(lái)了，他手里的總資產(chǎn)只有不到3000！

　　這時(shí)，隋波不禁有些慶幸自己之前一時(shí)動(dòng)念，將《第一次親密接觸》發(fā)出來(lái)了。

　　以這部小說(shuō)正在網(wǎng)絡(luò)蔓延的影響力，不久的將來(lái)，應(yīng)該就會(huì)有出版商來(lái)找自己了。

　　有了這個(gè)小說(shuō)版稅，項(xiàng)目的啟動(dòng)資金就有著落了！

　　嗯，是不是應(yīng)該想一想，給這個(gè)BBS起個(gè)好點(diǎn)的站點(diǎn)名？