整個(gè)三月，隋波除了隨時(shí)關(guān)注“3月風(fēng)暴”活動(dòng)的進(jìn)展，就是每周約宋健談1-2次。
隨著交流的深入，他逐漸將未來(lái)電子商務(wù)將會(huì)從社會(huì)方方面面改變中國(guó)的理念，灌輸給宋健。
從目前環(huán)球資源、慧聰網(wǎng)等公司做的B2B國(guó)際貿(mào)易，到他預(yù)想中的B2C的搭建廠(chǎng)商到用戶(hù)端的交易平臺(tái)，再到C2C遍布全國(guó)的小商家來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù)多樣化的需求……
當(dāng)然，他也非常坦陳的說(shuō)出，未來(lái)將會(huì)遇到的無(wú)數(shù)困難：
需要龐大的資金來(lái)投資建立物流和倉(cāng)儲(chǔ)；全國(guó)布局后供應(yīng)鏈管理和人員管理能力跟不上；現(xiàn)有技術(shù)團(tuán)隊(duì)精英化，還需要更多草根化能打能拼的落地團(tuán)隊(duì)；需要培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，不斷進(jìn)行員工培訓(xùn)和企業(yè)文化、價(jià)值觀的引導(dǎo)，提高員工能力和對(duì)公司認(rèn)同度……
這些都需要大量的細(xì)致工作。
宋健每每驚嘆于他的高瞻遠(yuǎn)矚，和對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的清晰認(rèn)知，他從未在其他人身上聽(tīng)到過(guò)如此系統(tǒng)而深入的對(duì)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)模式的思考。
隋波在他眼中也變成了一個(gè)略顯神秘色彩的“牛人”。
每次和隋波談完之后回去，宋健總是要回味良久，甚至一些隋波話(huà)里蘊(yùn)含的深意和思考，他要回去之后琢磨一段時(shí)間才有所領(lǐng)悟……
宋健逐漸發(fā)現(xiàn)，隋波身上有一種難得見(jiàn)到的特質(zhì)：自信、清醒、理智，又不乏激情；戰(zhàn)略眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)，卻也能直面現(xiàn)實(shí)。
而這些正是一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人所必備的素質(zhì)。
隋波唯一的缺陷，或許就是經(jīng)驗(yàn)不足了……，而這，恰恰是自己的優(yōu)點(diǎn)。
不知不覺(jué)間，宋健心里的天平逐漸向著另一邊開(kāi)始傾斜。
……
“3月風(fēng)暴”成果出乎隋波的意料。
活動(dòng)結(jié)束后，所有人聚集在公司開(kāi)會(huì)，一起對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)和復(fù)盤(pán)。
首先是負(fù)責(zé)線(xiàn)下業(yè)務(wù)的黃海匯報(bào)：
“截止3月31日，裝機(jī)訂單量總計(jì)為2148臺(tái)，用戶(hù)遍布周邊十三所高校，其中原本的三所高校訂單965臺(tái)，外校訂單1183臺(tái)，比例為45:55，新用戶(hù)增長(zhǎng)比例超過(guò)100%。
據(jù)了解，外校訂單除了宣傳單推廣外，很多都是通過(guò)校際之間的同學(xué)和口碑相傳，用戶(hù)主動(dòng)打電話(huà)或者上BBS下訂單的。
這一現(xiàn)象也證明，我們的裝機(jī)業(yè)務(wù)受到了市場(chǎng)的好評(píng)，同時(shí)目前還有很大的市場(chǎng)空間，所以我很贊成波總的計(jì)劃，盡快開(kāi)展其他城市的業(yè)務(wù)布點(diǎn)。
另外，在供貨商渠道方面也有新的進(jìn)展，我們的訂單量提高，引起了不少電子市場(chǎng)里柜臺(tái)和商鋪的興趣，最近也有一些商家主動(dòng)來(lái)聯(lián)系，希望加入到我們的BBS合作中。
現(xiàn)在我們已經(jīng)篩選出了六家新的供貨商，一方面能夠控制價(jià)格，另一方面也能給用戶(hù)提供更多的選擇。
還有就是，因?yàn)闃I(yè)務(wù)量大且訂單集中，以及校園分散的原因，為了提高效率，臨時(shí)從這些高校招聘了一批計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)負(fù)責(zé)本校的業(yè)務(wù)。
目前整個(gè)裝機(jī)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)達(dá)到了30人。
隋波點(diǎn)頭，說(shuō)道：“這些計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生都是好苗子，各項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)看看目前是否缺人手，可以?xún)?yōu)先從這些人里挑選。
負(fù)責(zé)線(xiàn)上的龐勇也做了匯報(bào)：
“目前BBS的日活躍用戶(hù)接近1萬(wàn)，基本上80%都是附近學(xué)校的學(xué)生，如果能夠盡快擴(kuò)展外地市場(chǎng)，用戶(hù)數(shù)量應(yīng)該還會(huì)有比較大的增長(zhǎng)。
另外，易趣的Web網(wǎng)站已經(jīng)開(kāi)發(fā)出了初版，但有個(gè)問(wèn)題是，現(xiàn)在的網(wǎng)站基本上是按照BBS的模式，交易類(lèi)信息+論壇模式，隨著郵箱系統(tǒng)和聊天室功能的開(kāi)發(fā)，總覺(jué)得定位上有些模糊。
我和周楓討論過(guò)幾次，都不太明晰，這個(gè)還需要波總你來(lái)拍板?！?p> 隋波一拍腦門(mén)，這就是前期他的考慮不周了。
不過(guò)當(dāng)時(shí)的情況，所有人都要參與到裝機(jī)項(xiàng)目里，地方也小，大家都擠在一起，網(wǎng)站開(kāi)發(fā)自然也不好分開(kāi)，造成了現(xiàn)在這個(gè)局面。
隋波想了想，道：“這個(gè)問(wèn)題，一會(huì)開(kāi)完會(huì)，老龐，周楓，咱們?nèi)齻€(gè)開(kāi)個(gè)小會(huì)，專(zhuān)項(xiàng)討論一下，……嗯，朝軍和王川也參加吧。”
隨后，左清泉匯報(bào)了市場(chǎng)推廣的情況：
這一次活動(dòng)中，總計(jì)印刷了宣傳單頁(yè)10萬(wàn)份，海報(bào)100張，小禮品采購(gòu)了10萬(wàn)件，全部發(fā)放完畢。
一共招募了80名兼職推廣人員，遍布周邊13所高校。
有一個(gè)情況是，這其中有些人員，左清泉認(rèn)為非常優(yōu)秀，能力也強(qiáng)，而他（她）們也對(duì)易趣這家帝大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的公司很感興趣，紛紛詢(xún)問(wèn)是否正式招人？
隋波點(diǎn)頭：“可以，高校群體是很長(zhǎng)一段時(shí)間我們的主要用戶(hù)群體，我們接下來(lái)的項(xiàng)目很多，市場(chǎng)推廣活動(dòng)會(huì)是一個(gè)持續(xù)的狀態(tài)。
你覺(jué)得不錯(cuò)的人選，可以招進(jìn)來(lái)。
不過(guò)我的建議是，人不需要太多，但必須都是像你一樣，能夠獨(dú)當(dāng)一面的人才。”
一番話(huà)說(shuō)的左清泉俏顏微紅，笑意滿(mǎn)溢。
接下來(lái)，暫時(shí)負(fù)責(zé)網(wǎng)吧的孫華興也匯報(bào)了網(wǎng)吧的進(jìn)展：
除了裝機(jī)贈(zèng)送的會(huì)員之外，這個(gè)月充值會(huì)員共3254人。
不過(guò)現(xiàn)在的問(wèn)題是，這么多充值會(huì)員，目前一個(gè)網(wǎng)吧20臺(tái)電腦根本無(wú)法滿(mǎn)足需求。
尤其是上午會(huì)員免費(fèi)時(shí)段，更是一機(jī)難求，排隊(duì)的人都成了南墻外的一道景觀。
充值后卻沒(méi)機(jī)子上網(wǎng)，讓一些同學(xué)怨聲載道。
隋波點(diǎn)頭，看來(lái)盡快開(kāi)第二個(gè)網(wǎng)吧的事也迫在眉睫了，找個(gè)時(shí)間再去找一下趙寧吧。
最后，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的吳敏做了財(cái)務(wù)匯報(bào)：
活動(dòng)成本：人員工資8萬(wàn)，其中正式人員工資、獎(jiǎng)金3萬(wàn)，兼職人員薪資5萬(wàn)；
活動(dòng)物料成本6.5萬(wàn)，其中印刷品1.5萬(wàn)，小禮品3.5萬(wàn)，贈(zèng)品（鼠標(biāo)）1萬(wàn)，獎(jiǎng)品（電腦）5000。
裝機(jī)項(xiàng)目總盈利（扣除人員分成）136萬(wàn)；
網(wǎng)吧項(xiàng)目總盈利（扣除網(wǎng)吧運(yùn)營(yíng)成本和電腦折舊）38萬(wàn)。
可以說(shuō)，這個(gè)結(jié)果完全超出了隋波的預(yù)期。
不過(guò)，經(jīng)過(guò)這一次活動(dòng)，短期內(nèi)帝都高校的裝機(jī)市場(chǎng)潛力被挖的差不多了，接下來(lái)一段時(shí)間必然訂單下降，估計(jì)除了零星的需求之外，利潤(rùn)主要靠光盤(pán)、配件之類(lèi)的小訂單了。
反倒是網(wǎng)吧，用戶(hù)群體龐大，需要加快投入。
隋波思維電轉(zhuǎn)，快速想了一下之后，才最后總結(jié)發(fā)言。
“首先，讓我們一起鼓掌，慶祝這次活動(dòng)的圓滿(mǎn)成功！”他笑著鼓起掌來(lái)。
“大家這個(gè)月都辛苦了，但是我們的辛苦是有價(jià)值的！
經(jīng)過(guò)這次活動(dòng)，目前來(lái)看，完全達(dá)成了我們的預(yù)期目標(biāo)，裝機(jī)項(xiàng)目和網(wǎng)吧項(xiàng)目?jī)蓚€(gè)業(yè)務(wù)都有了明顯的增長(zhǎng)。
同時(shí)，我們也鍛煉了隊(duì)伍，積累的資本，還挖掘出了一些新血，這些都是收獲！
我們每天都在進(jìn)步，我相信，我們的團(tuán)隊(duì)必將會(huì)變得越來(lái)越強(qiáng)大！
今晚公司聚餐，到時(shí)候我再給大家敬酒！為大家慶功！
另外，根據(jù)大家這次活動(dòng)中的表現(xiàn)，公司會(huì)有相應(yīng)的獎(jiǎng)金發(fā)放?！?p> 大家都笑容滿(mǎn)面，最近的確很辛苦，的確應(yīng)該好好聚餐放松一下，還有獎(jiǎng)金可拿。
隋波繼續(xù)道：“”借這個(gè)機(jī)會(huì)，我也宣布幾件事。
公司這段時(shí)間的發(fā)展，已經(jīng)逐步進(jìn)入正軌。這都是大家共同努力的結(jié)果。
所以，第一件事就是：我決定，所有人員的工資，上調(diào)到2000元/月，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員，另有項(xiàng)目獎(jiǎng)金！
第二件事是，前一段時(shí)間公司草創(chuàng)，沒(méi)有具體的部門(mén)劃分，都是有事了抓一個(gè)人過(guò)來(lái)負(fù)責(zé)。接下來(lái)我準(zhǔn)備正式進(jìn)行部門(mén)的設(shè)立?！?p> 接下來(lái)，他公布了部門(mén)的劃分。
公司設(shè)立兩大事業(yè)部，電商事業(yè)部（負(fù)責(zé)人龐勇），新業(yè)務(wù)事業(yè)部（負(fù)責(zé)人周楓）。
設(shè)立了三個(gè)職能部門(mén)，市場(chǎng)部（負(fù)責(zé)人左清泉）、財(cái)務(wù)部（負(fù)責(zé)人吳敏）、人事部（負(fù)責(zé)人暫時(shí)空缺）。
基本上，各部門(mén)的負(fù)責(zé)人都是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員。
只有人事部的人選，隋波考慮到之后公司不可能全部招聘大學(xué)生，必然要引進(jìn)社會(huì)上的專(zhuān)業(yè)人才，所以還需要從外面挖一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的資深HR。
人力資源對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司而言非常關(guān)鍵，要不是隋波現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)人員實(shí)在太年輕，他其實(shí)更希望用熟悉的人。
不過(guò)接下來(lái)馬上要全國(guó)布局，擴(kuò)展業(yè)務(wù)。
光靠隋波自己去挖人太慢了，還有大量的人事工作，還是先找一個(gè)熟悉人力資源業(yè)務(wù)和流程的人先用起來(lái)，再觀察吧。
這次調(diào)整，最重要的是將電商團(tuán)隊(duì)，和水木為首的新業(yè)務(wù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，各自的定位做了明確的劃分。
隋波之前在注冊(cè)公司時(shí)，就已經(jīng)提前將一些比較好的域名都注冊(cè)了。
他甚至考慮，等到了合適的時(shí)機(jī)，再注冊(cè)“千尋在線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司”、“校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司”等公司，將方向不同的項(xiàng)目單獨(dú)出來(lái)，分別進(jìn)行孵化。
這樣，也方便給于員工對(duì)應(yīng)公司的期權(quán)激勵(lì)。
至于創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員，隋波準(zhǔn)備等到宋健加入之后，統(tǒng)一先分配小部分的易趣期權(quán)，后期可以轉(zhuǎn)換為集團(tuán)股權(quán)。
總體而言，這個(gè)以在校生為主體的團(tuán)隊(duì)，正在慢慢的向正規(guī)化的公司轉(zhuǎn)化。
相信隨著宋健的加入，這一步伐還將會(huì)加快。