張奕一路打聽，來到未名湖畔的石舫處。
一眼就看到正站在石舫邊，怡然自得的，觀賞著不遠(yuǎn)處湖光塔影景色的隋波。
若不是看過雜志封面上隋波的照片。
張奕一定不會(huì)想到，這么一個(gè)看起來和普通大學(xué)生沒有什么不同的年輕人，就是中國近期在媒體上最炙手可熱的商業(yè)新星。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里忽然躍出的一匹黑馬。
幸好，考慮到見面的地點(diǎn)和隋波的學(xué)生身份，張奕沒有和平時(shí)一樣穿正裝，而是特意挑選了一套休閑的夾克。
否則在這種環(huán)境里，未免會(huì)有點(diǎn)格格不入。
張奕走上前，隋波感應(yīng)到有人過來，轉(zhuǎn)頭看向張奕。
“隋總，你好，我是張奕?！睆堔壬焓中Φ馈?p> 隋波腦海中飛快的閃過張奕的資料，臉上也浮現(xiàn)笑容，與張奕握手：“張總，您好，您比我想象中更年輕……
今天想回學(xué)校換換腦子，讓您專程跑一趟，怠慢了！”
張奕哈哈笑道：“在隋總面前，我可不算年輕了！
這里很好，我還沒有來過帝大，沒想到環(huán)境這么美，而且那些古色古香的建筑，都非常有歷史感，不愧是國內(nèi)的最高學(xué)府。
我還要謝謝隋總，讓我有機(jī)會(huì)能游覽一下帝大的風(fēng)光?！?p> 隋波笑道：“那就好，既然張總喜歡，一會(huì)我就當(dāng)個(gè)地主和導(dǎo)游，帶張總逛一逛帝大校園?！?p> 看到周圍的一些學(xué)生注意到兩人的交談，隋波隨即道：“張總?cè)绻唤橐?，我們沿著湖邊散散步，邊走邊談？?p> 張奕點(diǎn)頭笑道：“客隨主便，隋總請(qǐng)?！?p> 兩人沿著湖畔小徑，緩步走去。
隋波看似隨意的道：“既然是在學(xué)校里，這種環(huán)境，咱們隋總、張總的稱呼，似乎有點(diǎn)不太搭……
不如按你們投行的習(xí)慣，大家彼此直呼英文名吧，您叫我Bowen就行。”
一個(gè)小小的稱呼，其實(shí)也可以拉近大家的距離。
張奕點(diǎn)頭笑應(yīng)：“好啊，Bowen，你也稱呼我Joe好了。”
隨即好奇的問：“聽起來，Bowen你和投行接觸比較多？”
他在試探，是否有其他家機(jī)構(gòu)已經(jīng)參與了易趣項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)。
隋波搖頭：“倒也不是，不過我知道，像你這樣長(zhǎng)期在海外留學(xué)和工作的人，都習(xí)慣用英文名。
畢竟周圍的環(huán)境就是英文環(huán)境么，很正常?！?p> 張奕夸贊道：“Bowen，你很細(xì)心。”
初步的交談，就讓他對(duì)隋波有點(diǎn)刮目相看。
不為別的，只看以隋波現(xiàn)在的年紀(jì)和閱歷，能夠以這么輕松的狀態(tài)，和初次見面，涉及數(shù)百萬上千萬美元融資的投資人交談，就表明了他內(nèi)心的自信和成熟的心態(tài)。
創(chuàng)業(yè)者固然需要激情和勇氣，也更需要自信和沉穩(wěn)。
張奕看到一路走來，不時(shí)有人和隋波打招呼，不由笑道：“Bowen，看起來你在學(xué)校里，也是風(fēng)云人物啊?！?p> 隋波很自然的點(diǎn)頭：“是啊，我們易趣的核心用戶群就是高校的大學(xué)生群體，如果我個(gè)人的名氣能夠?yàn)楣緞?chuàng)造價(jià)值，從營(yíng)銷的角度，也是有利的。
……呵呵，如果按你們耶魯和哈佛的傳統(tǒng)，我估計(jì)也能在校園Party里混個(gè)King吧。”
張奕哈哈笑道：“那一定，我相信你即使在美國校園里，也能出類拔萃?！?p> 說是閑聊，但是不可避免的，兩人之間的交談還是不覺間圍繞著易趣公司展開。
只是，兩人都刻意回避了一些關(guān)鍵的內(nèi)容，比如估值之類。
不是正式的場(chǎng)合，不適宜談?wù)摵诵牡睦鎲栴}。
“Bowen，在你眼里，易趣公司的優(yōu)勢(shì)在哪里？”張奕問道。
“那就太多了……
易趣公司實(shí)際上從去年11月就成立了，到現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展了近1年的時(shí)間。
在這期間，我們團(tuán)隊(duì)做了大量的工作，也確立了我們戰(zhàn)略方向和領(lǐng)先的地位。
其實(shí)當(dāng)易趣出現(xiàn)在大眾面前時(shí)，公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)布局，都已經(jīng)有了很好的基礎(chǔ)……”
“這個(gè)說起來話就長(zhǎng)了……，Joe，你有興趣聽聽嗎？”
“當(dāng)然！”
“首先一點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。
我認(rèn)為，一款產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值，會(huì)隨著使用它的用戶數(shù)量的增多而遞增，目前我們的易趣網(wǎng)和校內(nèi)網(wǎng)，用戶注冊(cè)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了50萬。
這意味著什么？
要知道，現(xiàn)在全中國的網(wǎng)民數(shù)量不過120萬！
尤其是校內(nèi)網(wǎng)，它的價(jià)值在于用戶的社交鏈，就算有同類型的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)，用戶想要換到其他網(wǎng)站，他也幾乎不可能他的所有朋友都同步遷移到新的服務(wù)平臺(tái)。
這實(shí)際在無形中，為我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)置了巨大的障礙?！?p> 張奕默默點(diǎn)頭，的確如此。
隋波繼續(xù)說道：“第二點(diǎn)，數(shù)據(jù)的獲取。
也許現(xiàn)在大家還對(duì)這一點(diǎn)沒有深刻的認(rèn)識(shí)。
但對(duì)于易趣公司而言，我們認(rèn)為，數(shù)據(jù)才是未來真正的資產(chǎn)。
像現(xiàn)在，易趣網(wǎng)所產(chǎn)生的用戶訂購數(shù)據(jù)，校內(nèi)網(wǎng)所產(chǎn)生的用戶娛樂和使用習(xí)慣數(shù)據(jù)，我們就可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)，分析用戶的真正需求，從而為用戶提供更優(yōu)質(zhì)和針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)。這就是顯著的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！?p> “第三點(diǎn)，技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
或許Joe你從媒體上也看到了相關(guān)的報(bào)道，我們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)來自幾所頂尖高校計(jì)算機(jī)專業(yè)，其中不少都是國家集訓(xùn)隊(duì)的隊(duì)員……
我們現(xiàn)在易趣網(wǎng)的后臺(tái)系統(tǒng)，我敢說，是全中國最好的電商平臺(tái)系統(tǒng)！
我們現(xiàn)在已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)信息流、現(xiàn)金流、甚至物流環(huán)節(jié)的實(shí)時(shí)跟蹤。
另外，我們還在研發(fā)更有價(jià)值的新技術(shù)……
這一點(diǎn)，等我們將來達(dá)成融資意向后，我會(huì)向你展示的?！彼宀ü室赓u了個(gè)關(guān)子。
也讓張奕心里好奇心大起。
更有價(jià)值的新技術(shù)？會(huì)是什么？
隋波沒有圍繞技術(shù)多說，繼續(xù)道：
“第四點(diǎn)，生態(tài)圈的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。
Joe，你如果上我們的網(wǎng)站體驗(yàn)過，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們?cè)诒M可能的為用戶創(chuàng)造更大的價(jià)值，提供多樣化的服務(wù)。
比如通過郵箱一鍵直通所有易趣旗下網(wǎng)站，除了網(wǎng)絡(luò)訂購服務(wù)、還有社交服務(wù)、免費(fèi)郵箱服務(wù)、免費(fèi)個(gè)人主頁服務(wù)，之后我們還會(huì)提供聊天室服務(wù)等等。
通過這些產(chǎn)品，我們?yōu)橛脩籼峁┝艘粋€(gè)覆蓋他們上網(wǎng)需求的生態(tài)圈。
如果再把這個(gè)生態(tài)圈向上游擴(kuò)展。
那么，從用戶買第一臺(tái)電腦開始；從用戶進(jìn)入網(wǎng)吧，第一次接觸互聯(lián)網(wǎng)開始，他們已經(jīng)開始在使用和習(xí)慣易趣的產(chǎn)品和服務(wù)?！?p> 說到這里，隋波看向張奕，意味深長(zhǎng)的笑道：“Joe，你覺得這個(gè)生態(tài)圈的競(jìng)爭(zhēng)力怎么樣呢？”
張奕有點(diǎn)震驚！
他之前查看了易趣的相關(guān)資料，雖然看出了易趣公司目前的業(yè)務(wù)非常多，但總覺的有些沒有重點(diǎn)，似乎什么都想做似的。
但從隋波的話中，他才明白，這一切其實(shí)都是早有布局！
隋波看似像個(gè)普通大學(xué)生的外表下，竟然有著一顆令人驚嘆的野心！
胸中自有丘壑啊……
下意識(shí)的舔了舔嘴唇，張奕感嘆了一句：“思慮深遠(yuǎn)……，在戰(zhàn)略上，Bowen你的布局很宏大啊。
……還有嗎？”
隋波不以為意的笑笑，仿佛這種戰(zhàn)略布局，并沒有多厲害似的。
點(diǎn)點(diǎn)頭：“當(dāng)然，還有很多優(yōu)勢(shì)。
比如規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，易趣現(xiàn)在主推的精品策略，讓我們能夠在供應(yīng)商處大規(guī)模的提貨，從而降低成本。
我們讓利給用戶，用戶就會(huì)更忠實(shí)，當(dāng)用戶規(guī)模擴(kuò)大，我們又可以反過來從廠商處得到更大的利潤(rùn)空間……
又比如，從大趨勢(shì)看，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)正處于爆發(fā)前夕，我們已經(jīng)站在了浪潮的風(fēng)口上，在大勢(shì)上易趣已經(jīng)領(lǐng)先了。
又比如，政策的支持，國家正在推動(dòng)信息化進(jìn)程，在這一過程中，我相信易趣能夠獲得更多地的機(jī)會(huì)和發(fā)展空間。
又比如，進(jìn)入市場(chǎng)的速度，易趣現(xiàn)在是國內(nèi)第一家電子商務(wù)網(wǎng)站，第一家社交網(wǎng)站，我們已經(jīng)占據(jù)了市場(chǎng)50%以上的份額。
后來者要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，會(huì)比我們困難的多……
其他還有一些，像媒體的關(guān)注，我個(gè)人的品牌效應(yīng)等等，我想Joe你都是明白的。”
隋波這番對(duì)易趣公司的優(yōu)勢(shì)闡述，令張奕贊嘆不已。
而在隋波充滿自信的介紹中，他也不自覺間受到感染，投資易趣的意愿更強(qiáng)烈了。
不得不說，隋波還是很能忽悠的。
當(dāng)然，作為一個(gè)資深的投資經(jīng)理，張奕不會(huì)光聽隋波說的。
到時(shí)進(jìn)行盡職調(diào)查時(shí)，他會(huì)根據(jù)資料和數(shù)據(jù)，對(duì)比來分析，是否易趣真有隋波說的這么好。
但至少此時(shí)，通過和隋波的交流。
張奕認(rèn)識(shí)到，隋波是一個(gè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)有著很深入的研究和思考，并且已經(jīng)有了一套屬于他自己的戰(zhàn)略理論的創(chuàng)業(yè)者。
從考察創(chuàng)始人的角度，隋波無疑非常優(yōu)秀。
張奕在觀察隋波。
隋波雖然在滔滔不絕的闡述著易趣的優(yōu)勢(shì)所在，同時(shí)也在觀察張奕。
從第一眼看到張奕，發(fā)現(xiàn)他穿著休閑服來見面，隋波就知道這個(gè)人并不是個(gè)傳統(tǒng)意義上的投行經(jīng)理。
他做事不刻板，很靈活。
從開始交談時(shí)，張奕就表現(xiàn)的非常隨和，與隋波交流并沒有投資人的傲慢，相反還主動(dòng)和隋波調(diào)侃幾句，證明他的情商很高。
從履歷來看，張奕的耶魯和哈佛經(jīng)歷，代表著他在美國人脈廣泛；
哲學(xué)學(xué)士，法學(xué)博士和工商管理碩士，三門不同學(xué)科的學(xué)位，表明他知識(shí)面和興趣廣泛，具備適應(yīng)包括管理、法務(wù)、財(cái)務(wù)、投資等不同職位的能力；
職業(yè)生涯發(fā)展一帆風(fēng)順，32歲就坐到了高盛亞太區(qū)董事總經(jīng)理的職位上。
一方面證明了他的工作能力，復(fù)雜人際關(guān)系處理能力，另一方面也說明，他幾乎碰觸到天花板了……
說實(shí)話，隋波覺得，張奕其實(shí)是個(gè)非常好的集團(tuán)CFO或COO的人選。
如果能把他挖到易趣來……
對(duì)易趣未來的后續(xù)融資、上市；進(jìn)入美國市場(chǎng)擴(kuò)展業(yè)務(wù)，搶占市場(chǎng)，都是極為有利的！
他的價(jià)值，就如同隋波前世時(shí)，老馬遇到蔡崇信一樣。
真正的如虎添翼！
一遇風(fēng)云就化龍！